市場營銷的特點(diǎn),？

市場營銷學(xué)是建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué),、行為科學(xué)和現(xiàn)代經(jīng)營管理理論基礎(chǔ)之上的一門交叉學(xué)科,、應(yīng)用學(xué)與原理性學(xué)科。從科學(xué)性質(zhì)方面分析,，它具有以下幾個(gè)方面的特點(diǎn),。

　　（1）綜合性與交叉性

　　市場營銷學(xué)的研究內(nèi)容要涉及經(jīng)濟(jì)學(xué),、人口學(xué),、社會學(xué)、心理學(xué),、組織行為學(xué),、管理學(xué)、決策學(xué),、商品學(xué),、價(jià)格學(xué)、法學(xué),、廣告學(xué),、公共關(guān)系學(xué),、審計(jì)學(xué)、會計(jì)學(xué),、管理學(xué),、金融學(xué)、美學(xué)等學(xué)科的理論與知識,。因此,，它具有綜合性與交叉性的特點(diǎn)。

　?。?）實(shí)踐性與應(yīng)用性

　　市場營銷學(xué)是一門能夠直接指導(dǎo)企業(yè)市場經(jīng)營實(shí)踐的應(yīng)用性學(xué)科,，具有較強(qiáng)的實(shí)踐性與可操作性。

　?。?）管理性與經(jīng)營性

　　從科學(xué)歸屬上來說,，市場營銷學(xué)屬于廣義的管理類學(xué)科，準(zhǔn)確地說,，它屬于經(jīng)營學(xué)的范疇,。它與偏重于企業(yè)內(nèi)部管理的狹義的管理學(xué)最本質(zhì)的區(qū)別是其市場經(jīng)營性。

組織市場包括哪四個(gè)市場,？

組織市場的類型分為三種：產(chǎn)業(yè)市場,、中間商市場,、政府市場,。

（一）產(chǎn)業(yè)市場。所謂產(chǎn)業(yè)市場,，又叫生產(chǎn)者市場或組織市場,。通常由以下產(chǎn)業(yè)組成：農(nóng)業(yè)、林業(yè),、水產(chǎn)業(yè),，制造業(yè)，建筑業(yè),，通信業(yè),，公用事業(yè)，銀行業(yè),、金融業(yè)和保險(xiǎn)業(yè),，服務(wù)業(yè)等。

（二）中間商市場,。所謂中間商市場,，是指那些通過購買商品和服務(wù)并轉(zhuǎn)售或出租給他人來獲取利潤的個(gè)人或組織。中間商不提供形式效用,，而是提供時(shí)間效用,、地點(diǎn)效用和占有效用,。

（三）政府市場。二,、組織市場的特點(diǎn)與消費(fèi)者市場相比較,，組織市場有具有派生需求、多人決策,、過程復(fù)雜,、提供服務(wù)等。

簡述組織市場的特點(diǎn),？

組織市場的特點(diǎn)如下：

1,、組織市場的規(guī)模和復(fù)雜性

通常組織市場的顧客數(shù)量較消費(fèi)者市場的少，并且每個(gè)顧客每次購交易的規(guī)模和價(jià)值相對比較大,。同時(shí)組織市場的購買者往往集中在某些區(qū)域,，以至于這些區(qū)域的業(yè)務(wù)用品購買量在全國市場中占據(jù)相當(dāng)?shù)谋戎亍?/p>

組織市場在總交易量、每筆交易的當(dāng)事人數(shù),、客戶經(jīng)營活動的規(guī)模和多樣性,、生產(chǎn)階段的數(shù)量和持續(xù)時(shí)間等方面，要比消費(fèi)者市場大的多,、復(fù)雜得多,。此外，組織市場的數(shù)量并不受其下游消費(fèi)者市場數(shù)量的限制,，因?yàn)橛行┙M織不參加任何消費(fèi)者市場,。

2、組織市場需求的特性

組織市場通過一系列的增值階段為消費(fèi)者市場提供產(chǎn)品,，所以對最終消費(fèi)的需求是引發(fā)組織市場供給的最終力量,。組織市場的需求是從組織市場到消費(fèi)者市場間各增值階段一系列需求的派生。

3,、組織市場購買的特性由于組織市場具有購買者數(shù)量較少,，而其購買規(guī)模較大的特性，與消費(fèi)者市場相比,，通常影響組織購買決策的人較多,。

大多數(shù)組織有專門的采購委員會，其由技術(shù)專家,、高層管理人員和一些相關(guān)人員組成,。特別在購買重要商品時(shí)，決策往往是由采購委員會中成員共同做出的,。

供應(yīng)企業(yè)的營銷人員不得不雇用一些受過精良訓(xùn)練,、有專業(yè)知識和人際交往能力的銷售代表和銷售隊(duì)伍，與經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練,、具有豐富專業(yè)知識的采購人員打交道,。

由于專業(yè)性采購,，且交易涉及的金額較大，組織購買者通常直接從生產(chǎn)廠商那里購買產(chǎn)品,，而不經(jīng)過中間商,，那些技術(shù)復(fù)雜和價(jià)格昂貴的項(xiàng)目更是如此。

同時(shí),，由于組織市場購買者處于談判強(qiáng)有力的地位,，可以讓賣方做出讓步，反過來購買自己產(chǎn)品,。有些情況下,，購買者要求賣方反過來購買自己產(chǎn)品以確保訂單的安全。

市場營銷組織應(yīng)具有哪些的特點(diǎn),？

1,、職能型組織。

即在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,，由各種營銷功能專家組成,，他們分別對營銷副總經(jīng)理負(fù)責(zé)，由營銷副總經(jīng)理負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各項(xiàng)營銷活動,。職能型組織的主要優(yōu)點(diǎn)是行政管理簡單,，易于管理。但是,，隨著企業(yè)產(chǎn)品品種的增多和市場的擴(kuò)大,，這種組織形式越來越暴露出其效益太低的弱點(diǎn)。

2,、地區(qū)型組織,。

即按照地理區(qū)域安排其銷售力量,。在銷售范圍遍及全國甚至跨國銷售的公司,，通常都采取這種類型的組織。在銷售任務(wù)比較復(fù)雜,，推銷人員報(bào)酬很高,，推銷人員工作好壞對企業(yè)利潤的影響極大的情況下，這種分層的具體控制是很有必要的,。

3,、產(chǎn)品管理型組織。

即在一名總產(chǎn)品經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，按每類產(chǎn)品分別設(shè)一名產(chǎn)品線經(jīng)理,；在產(chǎn)品線經(jīng)理之下，在按每個(gè)品種分別設(shè)一名產(chǎn)品經(jīng)理,，負(fù)責(zé)各個(gè)具體產(chǎn)品,。當(dāng)企業(yè)所生產(chǎn)的擱置產(chǎn)品之間差異很大,，或產(chǎn)品品種太多，以至于職能型組織無法控制的情況下,，適合建立這種類型的組織,。

其優(yōu)點(diǎn)是：1)產(chǎn)品經(jīng)理能夠?qū)a(chǎn)品營銷組合的各要素較好地協(xié)調(diào)一致起來；2)產(chǎn)品經(jīng)理能及時(shí)地對其所管產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)的問題作出反應(yīng),；3)由于有產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé),，那些不太重要的產(chǎn)品也不會被忽略；4)由于產(chǎn)品經(jīng)理幾乎涉及到企業(yè)的每一個(gè)領(lǐng)域,，因而為培訓(xùn)年輕的管理人員提供了最佳的機(jī)會,。

缺點(diǎn)是：1)產(chǎn)品管理型組織容易產(chǎn)生一些沖突或摩擦。2)產(chǎn)品經(jīng)理雖然能成為自己所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品方面的專家,，但對其他方面的業(yè)務(wù)卻往往不夠熟悉,。3)這種組織所需要的費(fèi)用往往比預(yù)期的高。4)品牌經(jīng)理任期通常很短,，使公司的營銷計(jì)劃也只能是短期的,，從而影響了產(chǎn)品長期優(yōu)勢的建立。

4,、市場管理型組織,。

它是由一個(gè)總市場經(jīng)理管轄若干細(xì)分市場經(jīng)理，各市場經(jīng)理負(fù)責(zé)自己所管市場發(fā)展的年度計(jì)劃和長期計(jì)劃,。這種組織結(jié)構(gòu)的最大優(yōu)點(diǎn)是:企業(yè)可針對不同的細(xì)分市場及不同顧客群的需要,，開展?fàn)I銷活動。

5,、產(chǎn)品──市場管理型組織,。

這是一種既有產(chǎn)品經(jīng)理，又有市場經(jīng)理的兩維矩陣組織,。這種類型的組織管理費(fèi)用太高,，而且容易產(chǎn)生矛盾與沖突。

簡述組織市場和消費(fèi)者市場的主要區(qū)別,？

組織市場和消費(fèi)者市場的主要區(qū)別有三個(gè),，分別為：

1.

買方不同；

2.

買方需求不同,；

3.

規(guī)模和地域性不同,。

三個(gè)區(qū)別的具體內(nèi)容如下：

4.

買方不同：

1.

組織市場是由各種組織機(jī)構(gòu)形成的對企業(yè)產(chǎn)品和勞務(wù)需求的總和，買方主要是企業(yè),，特點(diǎn)是買方較少,，購買量較大；

2.

消費(fèi)者市場是指個(gè)人或家庭為滿足生活需求而購買或租用商品的市場，購買對象主要是消費(fèi)者個(gè)人或家庭,，特點(diǎn)是購買者較多,，購買量較小。

3.

買方需求不同：

1.

組織市場通常是為消費(fèi)者市場提供產(chǎn)品,，因此不能隨便對其生產(chǎn)方式或運(yùn)營模式做變動,，因此組織市場的買方需求波動較小，較簡單,；

2.

消費(fèi)者市場更多地受到消費(fèi)者個(gè)人因素和價(jià)格水平等的影響,，消費(fèi)者市場的產(chǎn)品通常是滿足買方的自身需要，且產(chǎn)品的可代替性較高,，買方較多,，因此買方需求較為復(fù)雜多樣。

3.

規(guī)模和地域性不同：

1.

組織市場由于買方數(shù)量較少,，但購買量穩(wěn)定,，因此市場規(guī)模通常較大且較為固定，市場所在地域分布較為集中,；

2.

消費(fèi)者市場的買方數(shù)量較多,，購買較分散，因此市場規(guī)模通常不大,，且市場交易場地更換頻繁,，因此市場所在地域分布較為分散。

用一句話概括市場營銷的特點(diǎn),？

市場營銷的本質(zhì)就是以市場為中心,，以顧客為導(dǎo)向，協(xié)調(diào)各種企業(yè)經(jīng)營活動,，通過滿足市場需求,、使顧客滿意來實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)。和傳統(tǒng)的生產(chǎn)觀念,、產(chǎn)品觀念和銷售觀念相比,，現(xiàn)代市場營銷主要有以下特點(diǎn)：

1、營銷環(huán)境從粗放式向智力式轉(zhuǎn)變,；

2,、營銷方式從有形向無形轉(zhuǎn)變；

3,、營銷對象從大眾化向個(gè)性化轉(zhuǎn)變；

4,、營銷人員從密集型向知識型轉(zhuǎn)變,；

5、營銷動向從常規(guī)營銷向綠色營銷轉(zhuǎn)變。