戰(zhàn)略競爭的含義是什么?戰(zhàn)略競爭的含義是什么,?
戰(zhàn)略競爭的含義是什么,?戰(zhàn)略競爭的含義是什么?
競爭戰(zhàn)略被認為是企業(yè)戰(zhàn)略的一部分,,是在企業(yè)總體戰(zhàn)略的制約下,,指導和管理具體戰(zhàn)略經營單位的計劃和行動。企業(yè)競爭戰(zhàn)略要解決的核心問題是,,如何通過確定顧客需求,、競爭者產品及本企業(yè)產品這三者之間的關系,來奠定本企業(yè)產品在市場上的特定地位并維持這一地位,。
主要內容:如何深層次理解企業(yè)戰(zhàn)略管理,;2管理者的心智模式研究;競爭優(yōu)勢與核心競爭力,;當前形勢下,,如何進行戰(zhàn)略規(guī)劃;現(xiàn)階段企業(yè)競爭戰(zhàn)略的選擇,;怎樣謀劃企業(yè)的多元化戰(zhàn)略等等,。
擴展資料
在企業(yè)戰(zhàn)略體系中這個戰(zhàn)略體系中,有競爭戰(zhàn)略,、發(fā)展戰(zhàn)略,,技術開發(fā)戰(zhàn)略、市場營銷戰(zhàn)略,、信息化戰(zhàn)略,、人才戰(zhàn)略,還有其它戰(zhàn)略,。競爭戰(zhàn)略只是企業(yè)戰(zhàn)略的一部分,,又被稱為業(yè)務層次戰(zhàn)略或者SBU戰(zhàn)略,它是在企業(yè)總體戰(zhàn)略的制約下,,指導和管理具體戰(zhàn)略經營單位的計劃和行動,。
謀略的本質特征有四個:一個是整體性、一個是長期性,、一個是基本性,,一個是計謀性。競爭戰(zhàn)略就是對競爭中整體性,、長期性,、基本性問題的計謀,發(fā)展戰(zhàn)略就是對發(fā)展中整體性,、長期性,、基本性問題的計謀。
參考資料來源:
市場營銷的宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境的分析,?
市場營銷環(huán)境是指一切影響,、制約企業(yè)營銷活動的最普通的因素。市場營銷環(huán)境又可分為宏觀環(huán)境(也稱間接環(huán)境)和微觀環(huán)境(也稱直接環(huán)境)兩大類,。微觀環(huán)境因素包括:企業(yè)內部環(huán)境,、供應商、營銷中介,、顧客,、競爭者和社會公眾等,。宏觀環(huán)境因素包括:政治與法律環(huán)境、經濟環(huán)境,、人口環(huán)境,、社會文化環(huán)境、自然環(huán)境,、科學技術環(huán)境等六大部分,。在這兩者之間,宏觀環(huán)境起著根本性,、決定性的作用,。宏觀環(huán)境影響和制約微觀環(huán)境的各個因素,并通過對微觀環(huán)境的作用,,對企業(yè)的營銷活動進行影響和制約,。SWOT是一種分析方法,用來確定企業(yè)本身的競爭優(yōu)勢(strength),,競爭劣勢(weakness),,機會(opportunity)和威脅(threat),從而將公司的戰(zhàn)略與公司內部資源,、外部環(huán)境有機結合,。因此,清楚的確定公司的資源優(yōu)勢和缺陷,,了解公司所面臨的機會和挑戰(zhàn),,對于制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略有著至關重要的意義。 SWOT分析的步驟:
1,、羅列企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢,,可能的機會與威脅。
2,、優(yōu)勢,、劣勢與機會、威脅相組合,,形成SO,、ST、WO,、WT策略,。
3、對SO,、ST,、WO、WT策略進行甄別和選擇,確定企業(yè)目前應該采取的具體戰(zhàn)略與策略,。
什么是STP戰(zhàn)略,?主要內容是什么?
目標市場營銷又稱STP營銷或STP三步曲,,這里S指Segmenting market,,即市場細分;T指Targeting market,,即選擇目標市場;P為Positioning,,亦即定位,。
正因為如此,營銷大師菲利普·科特勒認為:當代戰(zhàn)略營銷的核心,,可被定義為STP,。
目標市場營銷有三個主要步驟: 第一步,市場細分,,根據(jù)購買者對產品或營銷組合的不同需要,,將市場分為若干不同的顧客群體,并勾勒出細分市場的輪廓,。
第二步,,確定目標市場,選擇要進入的一個或多個細分市場,。
第三步,,定位,建立與在市場上傳播該產品的關鍵特征與利益,。
簡述目標市場的三種營銷戰(zhàn)略,?
企業(yè)目標市場戰(zhàn)略包括:
1、無差異性戰(zhàn)略,。不進行市場細分,,把整個市場作為一個大的目標市場,用一種產品,,統(tǒng)一的營銷組合策略對待整個市場,。該模式具有成本經濟性的優(yōu)點。但對大多數(shù)產品并不合適
2,、差異性營銷戰(zhàn)略,。是在目標市場細分的基礎上,根據(jù)企業(yè)的資源和營銷實力選擇部分細分市場作為目標市場,,并為各目標市場制定不同的市場營銷組合策略,。 優(yōu)點是可以有針對性滿足具有不同特征的顧客群的需求,但將導致市場營銷費用大幅度增加
3、集中性市場戰(zhàn)略,。在細分市場的基礎上,,僅選擇一個或少數(shù)幾個細分市場作為目標市場,力求在少數(shù)較少的市場上得到較大的市場份額,。優(yōu)點是適合資源薄弱的小企業(yè),,但具有較大的集中風險。
市場營銷戰(zhàn)略策劃的內容有哪些,?
一,、分析營銷機會
1、管理營銷信息與衡量市場需求
(1)營銷情報與調研
(2)預測概述和需求衡量
2,、評估營銷環(huán)境
(1)分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢
(2)對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應(包括人文統(tǒng)計環(huán)境,、經濟環(huán)境、自然環(huán)境,、技術環(huán)境,、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境)
3,、分析消費者市場和購買行為
(1)消費者購買行為模式
(2)影響消費者購買行為的主要因素(包括文化因素,、社會因素、個人因素,、心理因素等)
(3)購買過程(包括參與購買的角色,,購買行為,購買決策中的各階段)
4,、分析團購市場與團購購買行為(包括團購市場與消費市場的對比,,團購購買過程的參與者,機構與政府市場)
5,、分析行業(yè)與競爭者
(1)識別公司競爭者(行業(yè)競爭觀念,,市場競爭觀念)
(2)辨別競爭對手的戰(zhàn)略
(3)判定競爭者的目標
(4)評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢
(5)評估競爭者的反應模式
(6)選擇競爭者以便進攻和回避
(7)在顧客導向和競爭者導向中進行平衡
6、確定細分市場和選擇目標市場
(1)確定細分市場的層次,,模式,,程序,細分消費者市場的基礎,,細分業(yè)務市場的基礎,,有效細分的要求;
(2)目標市場的選定,,評估細分市場,,選擇細分市場
二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略
1,、營銷差異化與定位
(1)產品差異化,、服務差異化,、渠道差異化、形象差異化
(2)開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,,
推出那種差異
(3)傳播公司的定位
2,、開發(fā)新產品
(1)新產品開發(fā)的挑戰(zhàn),包括外部環(huán)境分析(機會與威脅分析)
(2)有效的組織安排,,架構設計
(3)管理新產品開發(fā)過程,,包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,商業(yè)分析,,市場測試,,商品化
3、管理生命周期戰(zhàn)略
(1)產品生命周期包括需求,、技術生命周期,,產品生命周期的各個階段
(2)產品生命周期中的營銷戰(zhàn)略,引入階段,、成長階段、成熟階段,、衰退階段,,產品生命周期概念的歸納和評論
4、自身定位——為市場領先者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補缺者設計營銷戰(zhàn)略
(1)市場領先者戰(zhàn)略,包括擴大總市場,,保護市場份額與擴大市場份額
(2)市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,,確定戰(zhàn)略目標和競爭對手,選擇一個進攻戰(zhàn)略,,選擇特定的進攻戰(zhàn)略
(3)市場追隨者戰(zhàn)略
(4)市場補缺者戰(zhàn)略
5,、設計和管理全球營銷戰(zhàn)略
(1)關于是否進入國際市場的決策
(2)關于進入哪些市場的決策
(3)關于如何進入該市場的決策,包括直接出口,,間接出口,,許可證貿易,合資企業(yè)直接投資,,國際化進程
(4)關于營銷方案的決策(4P)
三,、營銷方案
1、管理產品線,、品牌和包裝
(1)產品線組合決策
(2)產品線決策,,包括產品線分析、產品線長度,、產品線現(xiàn)代化,、產品線特色化、產品線削減
市場營銷中的基本特征有哪些?
1,、市場營銷是包括市場營銷戰(zhàn)略決策,、生產、銷售等階段在內的總循環(huán)過程,。作為市場營銷過程的第一階段,,主要是解決制訂或調整經營方向、進行經營規(guī)模的合理優(yōu)化,、選擇有利的經營時機,、評價市場營銷戰(zhàn)略方案的經濟效益等重大戰(zhàn)略問題;
2,、市場營銷是以消費者需求為基點和中心的企業(yè)經營行為,。市場營銷是以消費者需求為中心,需求成為左右企業(yè)一切生產經營活動的出發(fā)點,;
國際市場營銷的特點有哪些,?
國際市場營銷是國內市場營銷的延伸與擴展。國際市場營銷與國內市場營銷的不同:1.營銷環(huán)境不同(一個是國內環(huán)境一個是國外環(huán)境,,國外環(huán)境并不被熟悉,,更復雜)。2.市場營銷組合策略有所區(qū)別,。(在產品策略上,,定價策略上,分銷策略上及促銷策略上都不一樣),。3.國際營銷戰(zhàn)略及營銷管理過程更為復雜,。
1、 國際營銷比國內營銷面臨更多不可控因素,;
2 ,、國際營銷比國內營銷面臨著更復雜的需求;
3 ,、國際營銷比國內營銷更需要統(tǒng)一的協(xié)調和控制,;
4 、國際營銷的目標市場在國外,,它的產品或服務應該滿足國外客戶的需要
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