戰(zhàn)略競爭的含義是什么？戰(zhàn)略競爭的含義是什么,？

競爭戰(zhàn)略被認為是企業(yè)戰(zhàn)略的一部分,，是在企業(yè)總體戰(zhàn)略的制約下，指導和管理具體戰(zhàn)略經營單位的計劃和行動,。企業(yè)競爭戰(zhàn)略要解決的核心問題是,，如何通過確定顧客需求、競爭者產品及本企業(yè)產品這三者之間的關系,，來奠定本企業(yè)產品在市場上的特定地位并維持這一地位,。

主要內容：如何深層次理解企業(yè)戰(zhàn)略管理,；2管理者的心智模式研究,；競爭優(yōu)勢與核心競爭力,；當前形勢下,，如何進行戰(zhàn)略規(guī)劃,；現(xiàn)階段企業(yè)競爭戰(zhàn)略的選擇；怎樣謀劃企業(yè)的多元化戰(zhàn)略等等,。

擴展資料

在企業(yè)戰(zhàn)略體系中這個戰(zhàn)略體系中,，有競爭戰(zhàn)略、發(fā)展戰(zhàn)略,，技術開發(fā)戰(zhàn)略,、市場營銷戰(zhàn)略、信息化戰(zhàn)略,、人才戰(zhàn)略，還有其它戰(zhàn)略,。競爭戰(zhàn)略只是企業(yè)戰(zhàn)略的一部分,，又被稱為業(yè)務層次戰(zhàn)略或者SBU戰(zhàn)略,，它是在企業(yè)總體戰(zhàn)略的制約下，指導和管理具體戰(zhàn)略經營單位的計劃和行動,。

謀略的本質特征有四個：一個是整體性,、一個是長期性、一個是基本性,，一個是計謀性,。競爭戰(zhàn)略就是對競爭中整體性,、長期性、基本性問題的計謀,，發(fā)展戰(zhàn)略就是對發(fā)展中整體性,、長期性、基本性問題的計謀,。

參考資料來源：

市場營銷的宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境的分析,？

市場營銷環(huán)境是指一切影響、制約企業(yè)營銷活動的最普通的因素,。市場營銷環(huán)境又可分為宏觀環(huán)境（也稱間接環(huán)境）和微觀環(huán)境（也稱直接環(huán)境）兩大類,。微觀環(huán)境因素包括：企業(yè)內部環(huán)境、供應商,、營銷中介,、顧客、競爭者和社會公眾等,。宏觀環(huán)境因素包括：政治與法律環(huán)境,、經濟環(huán)境、人口環(huán)境,、社會文化環(huán)境,、自然環(huán)境、科學技術環(huán)境等六大部分,。在這兩者之間,，宏觀環(huán)境起著根本性、決定性的作用,。宏觀環(huán)境影響和制約微觀環(huán)境的各個因素,，并通過對微觀環(huán)境的作用，對企業(yè)的營銷活動進行影響和制約,。SWOT是一種分析方法,，用來確定企業(yè)本身的競爭優(yōu)勢（strength），競爭劣勢（weakness）,，機會(opportunity)和威脅（threat）,，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內部資源、外部環(huán)境有機結合,。因此,，清楚的確定公司的資源優(yōu)勢和缺陷，了解公司所面臨的機會和挑戰(zhàn),，對于制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略有著至關重要的意義,。 SWOT分析的步驟：

1、羅列企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，可能的機會與威脅,。

2,、優(yōu)勢、劣勢與機會,、威脅相組合,，形成SO、ST,、WO,、WT策略。

3,、對SO,、ST、WO,、WT策略進行甄別和選擇,，確定企業(yè)目前應該采取的具體戰(zhàn)略與策略。

什么是STP戰(zhàn)略,？主要內容是什么,？

目標市場營銷又稱STP營銷或STP三步曲，這里S指Segmenting market,，即市場細分；T指Targeting market,，即選擇目標市場,；P為Positioning，亦即定位,。

正因為如此,，營銷大師菲利普·科特勒認為：當代戰(zhàn)略營銷的核心，可被定義為STP,。

目標市場營銷有三個主要步驟： 第一步,，市場細分，根據購買者對產品或營銷組合的不同需要,，將市場分為若干不同的顧客群體,，并勾勒出細分市場的輪廓。

第二步,，確定目標市場,，選擇要進入的一個或多個細分市場。

第三步,，定位,，建立與在市場上傳播該產品的關鍵特征與利益。

簡述目標市場的三種營銷戰(zhàn)略？

企業(yè)目標市場戰(zhàn)略包括：

1,、無差異性戰(zhàn)略,。不進行市場細分，把整個市場作為一個大的目標市場,，用一種產品,，統(tǒng)一的營銷組合策略對待整個市場。該模式具有成本經濟性的優(yōu)點,。但對大多數產品并不合適

2,、差異性營銷戰(zhàn)略。是在目標市場細分的基礎上,，根據企業(yè)的資源和營銷實力選擇部分細分市場作為目標市場,，并為各目標市場制定不同的市場營銷組合策略。 優(yōu)點是可以有針對性滿足具有不同特征的顧客群的需求,，但將導致市場營銷費用大幅度增加

3,、集中性市場戰(zhàn)略。在細分市場的基礎上,，僅選擇一個或少數幾個細分市場作為目標市場,，力求在少數較少的市場上得到較大的市場份額。優(yōu)點是適合資源薄弱的小企業(yè),，但具有較大的集中風險,。

市場營銷戰(zhàn)略策劃的內容有哪些？

一,、分析營銷機會

1,、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）營銷情報與調研

（2）預測概述和需求衡量

2、評估營銷環(huán)境

（1）分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

（2）對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應（包括人文統(tǒng)計環(huán)境,、經濟環(huán)境,、自然環(huán)境、技術環(huán)境,、政治法律環(huán)境,、社會文化環(huán)境）

3、分析消費者市場和購買行為

（1）消費者購買行為模式

（2）影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素,、社會因素,、個人因素、心理因素等）

（3）購買過程（包括參與購買的角色,，購買行為,，購買決策中的各階段）

4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比,，團購購買過程的參與者,，機構與政府市場）

5、分析行業(yè)與競爭者

（1）識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）

（2）辨別競爭對手的戰(zhàn)略

（3）判定競爭者的目標

（4）評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

（5）評估競爭者的反應模式

（6）選擇競爭者以便進攻和回避

（7）在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

6,、確定細分市場和選擇目標市場

（1）確定細分市場的層次,，模式，程序,，細分消費者市場的基礎,，細分業(yè)務市場的基礎，有效細分的要求,；

（2）目標市場的選定,，評估細分市場，選擇細分市場

二,、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1,、營銷差異化與定位

（1）產品差異化、服務差異化,、渠道差異化,、形象差異化

（2）開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，

推出那種差異

（3）傳播公司的定位

2,、開發(fā)新產品

（1）新產品開發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）

（2）有效的組織安排，架構設計

（3）管理新產品開發(fā)過程,，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,，商業(yè)分析，市場測試,，商品化

3,、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）產品生命周期包括需求、技術生命周期,，產品生命周期的各個階段

（2）產品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段,、成長階段,、成熟階段、衰退階段,，產品生命周期概念的歸納和評論

4,、自身定位——為市場領先者、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補缺者設計營銷戰(zhàn)略

（1）市場領先者戰(zhàn)略,，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額

（2）市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,，確定戰(zhàn)略目標和競爭對手,，選擇一個進攻戰(zhàn)略，選擇特定的進攻戰(zhàn)略

（3）市場追隨者戰(zhàn)略

（4）市場補缺者戰(zhàn)略

5、設計和管理全球營銷戰(zhàn)略

（1）關于是否進入國際市場的決策

（2）關于進入哪些市場的決策

（3）關于如何進入該市場的決策,，包括直接出口,，間接出口，許可證貿易,，合資企業(yè)直接投資,，國際化進程

（4）關于營銷方案的決策（4P）

三、營銷方案

1,、管理產品線,、品牌和包裝

（1）產品線組合決策

（2）產品線決策，包括產品線分析,、產品線長度,、產品線現(xiàn)代化、產品線特色化,、產品線削減

市場營銷中的基本特征有哪些,？

1、市場營銷是包括市場營銷戰(zhàn)略決策,、生產,、銷售等階段在內的總循環(huán)過程。作為市場營銷過程的第一階段,，主要是解決制訂或調整經營方向,、進行經營規(guī)模的合理優(yōu)化、選擇有利的經營時機,、評價市場營銷戰(zhàn)略方案的經濟效益等重大戰(zhàn)略問題,；

2、市場營銷是以消費者需求為基點和中心的企業(yè)經營行為,。市場營銷是以消費者需求為中心,，需求成為左右企業(yè)一切生產經營活動的出發(fā)點；

國際市場營銷的特點有哪些,？

國際市場營銷是國內市場營銷的延伸與擴展,。國際市場營銷與國內市場營銷的不同：1.營銷環(huán)境不同（一個是國內環(huán)境一個是國外環(huán)境，國外環(huán)境并不被熟悉,，更復雜）,。2.市場營銷組合策略有所區(qū)別。（在產品策略上,，定價策略上,，分銷策略上及促銷策略上都不一樣）。3.國際營銷戰(zhàn)略及營銷管理過程更為復雜,。

1,、 國際營銷比國內營銷面臨更多不可控因素,；

2 、國際營銷比國內營銷面臨著更復雜的需求,；

3 ,、國際營銷比國內營銷更需要統(tǒng)一的協(xié)調和控制；

4 ,、國際營銷的目標市場在國外,，它的產品或服務應該滿足國外客戶的需要