?為什么說要制定市場導向的營銷戰(zhàn)略,？

因為營銷面對的是市場,，營銷戰(zhàn)略就是市場營銷戰(zhàn)略,。

營銷戰(zhàn)略，是為實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標,，對市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃,，是在目標市場上用于達成營銷目標的原則。

其最重要的部分就是目標市場戰(zhàn)略,。包括了目標市場的選定和市場營銷的組合,。

市場營銷戰(zhàn)略步驟包括市場分析，市場細分,，市場定位,，市場營銷管理過程。

什么是市場導向營銷觀念,？

? ? ? ? 市場導向營銷觀念就是現(xiàn)在的顧客導向型營銷觀念;

? ? ? ? 就是相對以前生產(chǎn)導向觀念來說,，因為現(xiàn)在大多行業(yè)已是買方市場,，不再根據(jù)自己能生產(chǎn)什么來賣什么,，而是根據(jù)顧客(市場)的需求來制定營銷計劃，以滿足顧客需求為根本去進行營銷活動,，從而在當今的市場上獲得更多的顧客忠誠,、銷售量和市場份額,，使企業(yè)擁有更強的“競爭力”。

? ? ? ? 市場營銷觀念是在20世紀50年代中期出現(xiàn)的,，強調(diào)“以顧客為中心”,，認為顧客是企業(yè)營銷活動的起點和終點。這種觀念導向型企業(yè)的營銷特點是,，不再是為自己的產(chǎn)品找到合適的顧客,，而是為顧客設(shè)計適合的產(chǎn)品。

市場營銷導向的核心是什么,？它經(jīng)歷了哪幾個發(fā)展階段,？

1，市場營銷導向的核心是：使得產(chǎn)品不斷改進,，以適應(yīng)市場需求,。正確的確定目標市場的需要和欲望，理解和滿足顧客流露出的需求,，向目標市場創(chuàng)造,、傳遞、溝通顧客價值,。

2,，經(jīng)歷了3個發(fā)展階段：企業(yè)利益導向、顧客利益導向,、社會利益導向,。

3，營銷導向是以市場需求為依據(jù),，生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品獲取利潤為目的,。營銷導向使得產(chǎn)品改進，以適應(yīng)市場需求,。

什么是市場導向,？

市場導向 (market orientation) 隨著時代變革，企業(yè)需要以市場需求為中心,，進行生產(chǎn)經(jīng)營活動的安排,。

相對于過去以企業(yè)為中心的舊觀念而言。市場導向?qū)⒁缘玫筋櫩偷臐M意為目標,，并提高服務(wù)質(zhì)量,，獲取最大利潤。并以競爭對手為中心,。

企業(yè)以市場需求為中心來安排生產(chǎn)經(jīng)營活動的營銷新觀念,。相對于過去以企業(yè)為中心的舊觀念而言。核心是事事處處以得到顧客的滿意為目標，從而擴大銷售,，獲取最大利潤,。

利潤導向和競爭導向什么意思？

利潤導向和競爭導向都是企業(yè)在經(jīng)營和發(fā)展過程中的一種方向選擇和管理策略,。

利潤導向是指企業(yè)在經(jīng)營過程中,，將獲得利潤作為最主要的目標和驅(qū)動力。企業(yè)的決策和行動都要以獲取更多的利潤為導向,，不斷探尋增加收入,、減少成本、提高效率等可以增加利潤的途徑,，甚至在犧牲一定的社會責任和道德價值的前提下,，也要追求最大化的利潤。

競爭導向則是指企業(yè)在發(fā)展過程中強調(diào)競爭的重要性,，企業(yè)積極爭取在市場上占據(jù)領(lǐng)先地位,，通過技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品優(yōu)化,、服務(wù)提升等手段獲得競爭優(yōu)勢,，進而實現(xiàn)企業(yè)的價值和發(fā)展。

這兩種導向的選擇取決于企業(yè)的經(jīng)營理念,、管理層對企業(yè)愿景的定義和發(fā)展目標的制定,。但是，為了實現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展,，企業(yè)不應(yīng)只關(guān)注單純的利潤和競爭,，還需要關(guān)注社會責任和環(huán)保問題，以此來提升企業(yè)的社會形象和品牌價值,。

推銷導向與生產(chǎn)導向區(qū)別,？

推銷導向重在銷售賣貨，生產(chǎn)導向重在制造

產(chǎn)品定價的3種導向是什么,？

產(chǎn)品定價的三大原則

1,，成本加成定價 歷史上,成本加成是最常用的定價方法。這種定價法將每種產(chǎn)品成本加上一個合理的利潤額作為該種產(chǎn)品的價格,。

2,，客戶導向定價(價值導向定價) 客戶導向定價也叫價值導向定價,就是說價格的制定是根據(jù)產(chǎn)品的價值以及市場需求來制定的。

3,，競爭導向定價 隨著市場營銷學的發(fā)展,出現(xiàn)了一種根據(jù)競爭狀況確定價格的定價方法,。

銷售的理念是什么？

銷售的理念是迎合客戶需求提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù),。

銷售不再是推銷和勸說客戶購買,，而是通過深入了解客戶需求和痛點來提供對客戶有益的解決方案。

這種理念強調(diào)客戶至上，要求銷售人員具備良好溝通能力,、市場洞察力和產(chǎn)品知識等實力，以便更好地為客戶提供有意義的幫助和切實的價值,。

此外,，銷售理念還含義強調(diào)，銷售人員應(yīng)該始終注重提升客戶體驗,，保持良好的職業(yè)道德和誠信,，贏得客戶的信任和口碑。

在信息化,、社交化的銷售時代,，銷售理念的重要性愈加明顯，不斷迭代和提升才能適應(yīng)市場和客戶需求的變化,。

客戶導向的認知和理解,？

客戶導向是企業(yè)營銷中非常重要的一個概念，它指的是在企業(yè)的經(jīng)營管理過程中,，以客戶需求和滿意度為中心,，以客戶為導向，并在開展營銷活動的各個環(huán)節(jié)中注重企業(yè)與客戶之間的互動和溝通,，從而建立良好的客戶關(guān)系,，提升消費者對企業(yè)的忠誠度和滿意度?？蛻魧虻恼J知和理解包括以下幾個方面：

1. 客戶需求的認知和理解：客戶導向需要從客戶的需求和期望出發(fā),，深入了解客戶的需求和偏好，提供個性化的產(chǎn)品和服務(wù),，以滿足客戶的需求和期望,。

2. 客戶體驗的認知和理解：客戶導向需要通過優(yōu)化客戶體驗的各個環(huán)節(jié)，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品,，創(chuàng)造出讓客戶滿意的體驗,。

3. 客戶價值的認知和理解：客戶導向需要關(guān)注客戶的長期價值，通過不斷提高客戶的滿意度和忠誠度,，實現(xiàn)客戶的持續(xù)價值,。

4. 客戶溝通的認知和理解：客戶導向需要關(guān)注企業(yè)與客戶之間的互動和溝通，通過交流與反饋機制,，建立良好的信任關(guān)系,，增強客戶對企業(yè)的認同感。

客戶導向的認知和理解可以幫助企業(yè)更好地了解和服務(wù)客戶,，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,。