市場營銷三大增長戰(zhàn)略,？

1.無差異性市場策略，又叫無差異性市場營銷

　　采用此種策略時,，企業(yè)對構(gòu)成市場的各個部分一視同仁,，只針對人們需求中的共同點,，而不管差異點.它試圖僅推出一種產(chǎn)品，以單一的營銷策略來滿足購買群體中絕大多數(shù)人的需求,。

　　2.差異性市場策略,，又叫差異性市場營銷

　　采用此種策略時，企業(yè)承認不同細分市場的差異性,，并針對各個細分市場的特點,，分別設(shè)計不同的產(chǎn)品與市場營銷計劃，利用產(chǎn)品與市場營銷的差別,，占領(lǐng)每一個細分市場,，從而獲得大銷量.由于差異性市場營銷能分別滿足各顧客群的需要，因而能提高顧客對產(chǎn)品的信賴程度和購買頻率,。

　　3.密集性市場策略,，又叫集中性市場營銷

　　企業(yè)面對若干細分市場，無不希望盡量網(wǎng)羅市場的大部分及全部,。但如果企業(yè)資源有限,，過高的希望將成為不切實際的空想。明智的企業(yè)家寧可集中全力于爭取一個或少數(shù)幾個細分市場,，而不再將有限的人力,、財力、物力分散于所有的市場,。在部分市場若能擁有較高的占有率,，遠勝于在所有市場都獲得微不足道的份額。在一個或幾個細分市場占據(jù)優(yōu)勢地位，不但可以節(jié)省市場營銷費用,，增加盈利,，而且可以提高企業(yè)與產(chǎn)品的度，并可迅速擴大市場,。

市場營銷戰(zhàn)略有哪些類型,？

市場營銷戰(zhàn)略有多種類型，包括市場細分策略,、目標市場選擇策略,、差異化策略、定位策略,、產(chǎn)品策略,、定價策略、渠道策略,、促銷策略等,。

市場細分策略是將市場劃分為不同的細分市場，以滿足不同消費者需求,；目標市場選擇策略是選擇最具潛力和適合企業(yè)資源的市場,；差異化策略是通過產(chǎn)品或服務的獨特性來區(qū)分自己與競爭對手；定位策略是確定產(chǎn)品或品牌在目標市場中的位置,；產(chǎn)品策略是關(guān)于產(chǎn)品開發(fā),、品牌建設(shè)和產(chǎn)品組合的決策；定價策略是確定產(chǎn)品價格的方法,；渠道策略是選擇合適的銷售渠道,；促銷策略是通過廣告、促銷活動等手段來推廣產(chǎn)品,。

目標市場營銷戰(zhàn)略的優(yōu)缺點及影響因素,？

一目標市場營銷戰(zhàn)略的優(yōu)缺點

1、無差異化營銷戰(zhàn)略,。最大優(yōu)點是經(jīng)濟性,，減少了很大一部分費用；缺點是容易忽視其他重要市場,。該戰(zhàn)略對絕大多數(shù)產(chǎn)品是不適合的,。

2、差異性營銷戰(zhàn)略,。 優(yōu)點是針對性地滿足具有不同特征的顧客群,，提高產(chǎn)品競爭力。缺點是營銷費用比較高,。

3,、集中性營銷戰(zhàn)略,。優(yōu)點是集中了資源，節(jié)省了大量的營銷費用,，有利于生產(chǎn),、渠道和促銷的專業(yè)化,，更好的滿足特定顧客的需求,，企業(yè)容易取得優(yōu)越的市場地位。缺點是企業(yè)要承擔較大風險,。

二影響因素

1.企業(yè)規(guī)模和原材料供應

如果企業(yè)規(guī)模較大,，技術(shù)力量和設(shè)備能力較強，資金雄厚,，原材料供應條件好,，則可采用差別營銷策略或無差別營銷策略。

我國許多大型企業(yè),，基本上均采用這兩種策略,。

反之，規(guī)模小,、實力差,、資源缺乏的一般企業(yè)宜采用集中市場營銷策略。

我國醫(yī)藥工業(yè)的整體水平相對落后,，即使是國內(nèi)一流的大型醫(yī)藥企業(yè)也難以與國外大醫(yī)藥公司相抗衡,。

采用集中營銷策略，重點開發(fā)一些新劑型和國際市場緊缺品種,，利用勞動力優(yōu)勢,，建立自己的相對品種優(yōu)勢，不失為一條積極參與國際競爭,，提高醫(yī)藥工業(yè)整體水平的捷徑,。

2 ．產(chǎn)品特性

對于具有不同特性的產(chǎn)品，應采取不同的策略,。

對于同質(zhì)性商品,，雖然由于原材料和加工不同而使產(chǎn)品質(zhì)量存在差別，但這些差別并不明顯,，只要價格適宜,，消費者一般無特別的選擇，無過分的要求,，因而可以采用無差別營銷策略,。

而異質(zhì)性商品，如藥品的劑型,、晶型,、復方等對其療效影響很大,，特別是滋補類藥品其成分、配方,、含量差別很大,，價格也有顯著差別，消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量,、價格,、包裝等，常常要反復評價比較,，然后決定購買,，這類產(chǎn)品就必須采用差別營銷策略。

3 ．市場特性

當消費者對產(chǎn)品的需求欲望,、偏愛等較為接近,，購買數(shù)量和使用頻率大致相同，對銷售渠道或促銷方式也沒有大的差異,，就顯示出市場的類似性,，可以采用無差別營銷策略。

如果各消費者群體的需求,、偏好相差甚遠,，則必須采用差別營銷策略或集中營銷策略，使不同消費者群體的需求得到更好的滿足,。

4 ．產(chǎn)品壽命周期

產(chǎn)品所處的壽命周期不同,，采用的營銷策略也是不同的。

若產(chǎn)品處于介紹期和成長期,，通常采用無差別營銷策略,，去探測市場需求和潛在顧客；當產(chǎn)品進人成熟期或衰退期,，無差別營銷策略就完全無效,，須采用差別營銷策略，才能延長成熟期,，開拓市場,，維持和擴大銷售量，或者采用集中營銷策略來實現(xiàn)上述目的,。

5 ．競爭企業(yè)的營銷策略

企業(yè)生存于競爭的市場環(huán)境中,，對營銷策略的選用也要受到競爭者的制約。

競爭者采用了差別營銷策略,，如本企業(yè)采用無差別營銷策略,，就往往無法有效地參與競爭，很難占有有利的地位,，除非企業(yè)本身有極強的實力和較大的市場占有率,。

如果競爭者采用的是無差別營銷策略,，則無論企業(yè)本身的實力大于或小于對方，采用差別營銷策略,，特別是采用集中營銷策略,，都是有利可圖、有優(yōu)勢可占的,。

總之,，選擇適合于本企業(yè)的目標市場營銷策略，是一項復雜的,、隨時間變化的,、有高度藝術(shù)性的工作,。

企業(yè)本身的內(nèi)部環(huán)境,，如研究開發(fā)能力、技術(shù)力量,、設(shè)備能力,、產(chǎn)品的組合、資金是在逐步變化的,；影響企業(yè)的外部環(huán)境因素也是千變?nèi)f化的,。

企業(yè)要不斷通過市場調(diào)查和預測，掌握和分析這些變化的趨勢,，與競爭者各項條件之對比,，揚長避短，把握時機,，采用恰當?shù)?、靈活的策略，去爭取較大的利益,。

大市場營銷戰(zhàn)略思想包括的要素,？

政治力量（權(quán)力）和公共關(guān)系。

政治力量是指企業(yè)可以動用的有利于企業(yè)產(chǎn)品（包括服務勞務等）開拓占領(lǐng)市場的政府層面的力量,。

公共關(guān)系則是指,。企業(yè)面向社會公眾的一系列宣傳聯(lián)系活動?？梢云鸬綔贤ê蛥f(xié)調(diào)企業(yè)與消費者之間的關(guān)系,，以爭取獲得消費者的理解合作和支持。

企業(yè)目標市場營銷戰(zhàn)略的三種模式,？

1,、無差異性目標市場策略 該策略是把整個市場作為一個大目標開展營銷，它們強調(diào)消費者的共同需要,，忽視其差異性,。 采用這一策略的企業(yè),，一般都是實力強大進行大規(guī)模生產(chǎn)方式，又有廣泛而可靠的分銷渠道,，以及統(tǒng)一的廣告宣傳方式和內(nèi)容,。

2、差異性目標市場策略 該策略通常是把整體市場劃分為若干細分市場作為其目標市場,。針對不同目標市場的特點,，分別制訂出不同的營銷計劃，按計劃生產(chǎn)目標市場所需要的商品,，滿足不同消費者的需要,。

3、集中性目標市場策略 該策略是選擇一個或幾個細分化的專門市場作為營銷目標,，集中企業(yè)的優(yōu)勢力量,，對某細分市場采取攻勢營銷戰(zhàn)略，以取得市場上的優(yōu)勢地位,。 一般說來,，實力有限的中小企業(yè)多采用集中性市場策略。

市場營銷的學科特點是什么,？

性質(zhì)：市場營銷學是一門建立在經(jīng)濟科學,、行為科學、現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)上的應用學科,。經(jīng)濟管理類性質(zhì),。《市場營銷學》是管理類專業(yè)必修課,。

市場營銷學的研究對象“應當是以消費者需求為中心的市場營銷關(guān)系,、市場營銷規(guī)律及市場營銷策略”。研究企業(yè)的市場營銷活動并為企業(yè)的營銷管理服務,，這是本學科的基本立足點,，是本學科存在和發(fā)展的基礎(chǔ)。

市場營銷學要研究的中心問題,，是企業(yè)的營銷管理,，即在買方市場條件下，營銷者如何適應其營銷環(huán)境,，捕捉市場機會,，設(shè)計、生產(chǎn)試銷對路的產(chǎn)品或勞務,，并在最適當?shù)臅r間和地點,，以最適當?shù)膬r格、最靈活的方式,，將其送到消費者或用戶手中,，從而獲得贏利,。

擴展資料

1) 研究市場營銷管理的基本理論

市場營銷管理學首先邏輯清晰的闡釋學科性質(zhì)、研究對象和方法體系,，進而研究在市場經(jīng)濟發(fā)展的不同時期市場營銷理論的發(fā)展與變革,，以及適應各個發(fā)展階段占主導地位、對企業(yè)市場營銷實踐產(chǎn)生重大影響的市場營銷觀念的變革,。包括生產(chǎn)觀念,、產(chǎn)品觀念、推銷觀念,、市場營銷觀念,、社會營銷觀念、大市場營銷觀念和全球市場營銷觀念的發(fā)展,。

(2) 研究企業(yè)的戰(zhàn)略計劃過程

戰(zhàn)略計劃是對企業(yè)各主要活動的戰(zhàn)略性盈利潛力的評估,，以決策企業(yè)將保持哪些主要的業(yè)務和進入哪些新的業(yè)務領(lǐng)域，即決策企業(yè)的業(yè)務領(lǐng)域和投資方向,，使企業(yè)進入有發(fā)展前景的業(yè)務領(lǐng)域,。

參考資料來源：

市場營銷戰(zhàn)略策劃的內(nèi)容有哪些？

一,、分析營銷機會

1、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）營銷情報與調(diào)研

（2）預測概述和需求衡量

2,、評估營銷環(huán)境

（1）分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

（2）對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應（包括人文統(tǒng)計環(huán)境,、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）

3,、分析消費者市場和購買行為

（1）消費者購買行為模式

（2）影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素,、社會因素、個人因素,、心理因素等）

（3）購買過程（包括參與購買的角色,，購買行為，購買決策中的各階段）

4,、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比,，團購購買過程的參與者，機構(gòu)與政府市場）

5,、分析行業(yè)與競爭者

（1）識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念,，市場競爭觀念）

（2）辨別競爭對手的戰(zhàn)略

（3）判定競爭者的目標

（4）評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

（5）評估競爭者的反應模式

（6）選擇競爭者以便進攻和回避

（7）在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

6、確定細分市場和選擇目標市場

（1）確定細分市場的層次,，模式,，程序,，細分消費者市場的基礎(chǔ)，細分業(yè)務市場的基礎(chǔ),，有效細分的要求,；

（2）目標市場的選定，評估細分市場,，選擇細分市場

二,、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1、營銷差異化與定位

（1）產(chǎn)品差異化,、服務差異化,、渠道差異化、形象差異化

（2）開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,，

推出那種差異

（3）傳播公司的定位

2,、開發(fā)新產(chǎn)品

（1）新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）

（2）有效的組織安排,，架構(gòu)設(shè)計

（3）管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析,，市場測試,，商品化

3、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）產(chǎn)品生命周期包括需求,、技術(shù)生命周期,，產(chǎn)品生命周期的各個階段

（2）產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段,、成長階段,、成熟階段、衰退階段,，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論

4,、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略

（1）市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略,，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額

（2）市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,，確定戰(zhàn)略目標和競爭對手,，選擇一個進攻戰(zhàn)略，選擇特定的進攻戰(zhàn)略

（3）市場追隨者戰(zhàn)略

（4）市場補缺者戰(zhàn)略

5,、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略

（1）關(guān)于是否進入國際市場的決策

（2）關(guān)于進入哪些市場的決策

（3）關(guān)于如何進入該市場的決策,，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易,，合資企業(yè)直接投資,，國際化進程

（4）關(guān)于營銷方案的決策（4P）

三、營銷方案

1,、管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝

（1）產(chǎn)品線組合決策

（2）產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析,、產(chǎn)品線長度,、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化,、產(chǎn)品線削減