市場(chǎng)營銷三大增長戰(zhàn)略,?
市場(chǎng)營銷三大增長戰(zhàn)略,?
1.無差異性市場(chǎng)策略,又叫無差異性市場(chǎng)營銷
采用此種策略時(shí),,企業(yè)對(duì)構(gòu)成市場(chǎng)的各個(gè)部分一視同仁,,只針對(duì)人們需求中的共同點(diǎn),,而不管差異點(diǎn).它試圖僅推出一種產(chǎn)品,以單一的營銷策略來滿足購買群體中絕大多數(shù)人的需求,。
2.差異性市場(chǎng)策略,,又叫差異性市場(chǎng)營銷
采用此種策略時(shí),企業(yè)承認(rèn)不同細(xì)分市場(chǎng)的差異性,,并針對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn),,分別設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品與市場(chǎng)營銷計(jì)劃,利用產(chǎn)品與市場(chǎng)營銷的差別,,占領(lǐng)每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng),,從而獲得大銷量.由于差異性市場(chǎng)營銷能分別滿足各顧客群的需要,因而能提高顧客對(duì)產(chǎn)品的信賴程度和購買頻率,。
3.密集性市場(chǎng)策略,,又叫集中性市場(chǎng)營銷
企業(yè)面對(duì)若干細(xì)分市場(chǎng),無不希望盡量網(wǎng)羅市場(chǎng)的大部分及全部,。但如果企業(yè)資源有限,,過高的希望將成為不切實(shí)際的空想。明智的企業(yè)家寧可集中全力于爭取一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng),,而不再將有限的人力,、財(cái)力、物力分散于所有的市場(chǎng),。在部分市場(chǎng)若能擁有較高的占有率,,遠(yuǎn)勝于在所有市場(chǎng)都獲得微不足道的份額,。在一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位,不但可以節(jié)省市場(chǎng)營銷費(fèi)用,,增加盈利,,而且可以提高企業(yè)與產(chǎn)品的度,并可迅速擴(kuò)大市場(chǎng),。
市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略有哪些類型,?
市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略有多種類型,包括市場(chǎng)細(xì)分策略,、目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略,、差異化策略、定位策略,、產(chǎn)品策略,、定價(jià)策略、渠道策略,、促銷策略等,。
市場(chǎng)細(xì)分策略是將市場(chǎng)劃分為不同的細(xì)分市場(chǎng),以滿足不同消費(fèi)者需求,;目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略是選擇最具潛力和適合企業(yè)資源的市場(chǎng),;差異化策略是通過產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性來區(qū)分自己與競(jìng)爭對(duì)手;定位策略是確定產(chǎn)品或品牌在目標(biāo)市場(chǎng)中的位置,;產(chǎn)品策略是關(guān)于產(chǎn)品開發(fā),、品牌建設(shè)和產(chǎn)品組合的決策;定價(jià)策略是確定產(chǎn)品價(jià)格的方法,;渠道策略是選擇合適的銷售渠道,;促銷策略是通過廣告、促銷活動(dòng)等手段來推廣產(chǎn)品,。
目標(biāo)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)及影響因素,?
一目標(biāo)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)
1、無差異化營銷戰(zhàn)略,。最大優(yōu)點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)性,,減少了很大一部分費(fèi)用;缺點(diǎn)是容易忽視其他重要市場(chǎng),。該戰(zhàn)略對(duì)絕大多數(shù)產(chǎn)品是不適合的,。
2、差異性營銷戰(zhàn)略,。 優(yōu)點(diǎn)是針對(duì)性地滿足具有不同特征的顧客群,,提高產(chǎn)品競(jìng)爭力。缺點(diǎn)是營銷費(fèi)用比較高。
3,、集中性營銷戰(zhàn)略,。優(yōu)點(diǎn)是集中了資源,節(jié)省了大量的營銷費(fèi)用,,有利于生產(chǎn),、渠道和促銷的專業(yè)化,更好的滿足特定顧客的需求,,企業(yè)容易取得優(yōu)越的市場(chǎng)地位,。缺點(diǎn)是企業(yè)要承擔(dān)較大風(fēng)險(xiǎn)。
二影響因素
1.企業(yè)規(guī)模和原材料供應(yīng)
如果企業(yè)規(guī)模較大,,技術(shù)力量和設(shè)備能力較強(qiáng),,資金雄厚,原材料供應(yīng)條件好,,則可采用差別營銷策略或無差別營銷策略,。
我國許多大型企業(yè),基本上均采用這兩種策略,。
反之,,規(guī)模小,、實(shí)力差,、資源缺乏的一般企業(yè)宜采用集中市場(chǎng)營銷策略。
我國醫(yī)藥工業(yè)的整體水平相對(duì)落后,,即使是國內(nèi)一流的大型醫(yī)藥企業(yè)也難以與國外大醫(yī)藥公司相抗衡,。
采用集中營銷策略,重點(diǎn)開發(fā)一些新劑型和國際市場(chǎng)緊缺品種,,利用勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì),,建立自己的相對(duì)品種優(yōu)勢(shì),不失為一條積極參與國際競(jìng)爭,,提高醫(yī)藥工業(yè)整體水平的捷徑,。
2 .產(chǎn)品特性
對(duì)于具有不同特性的產(chǎn)品,應(yīng)采取不同的策略,。
對(duì)于同質(zhì)性商品,,雖然由于原材料和加工不同而使產(chǎn)品質(zhì)量存在差別,但這些差別并不明顯,,只要價(jià)格適宜,,消費(fèi)者一般無特別的選擇,無過分的要求,,因而可以采用無差別營銷策略,。
而異質(zhì)性商品,如藥品的劑型、晶型,、復(fù)方等對(duì)其療效影響很大,,特別是滋補(bǔ)類藥品其成分、配方,、含量差別很大,,價(jià)格也有顯著差別,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量,、價(jià)格,、包裝等,常常要反復(fù)評(píng)價(jià)比較,,然后決定購買,,這類產(chǎn)品就必須采用差別營銷策略。
3 .市場(chǎng)特性
當(dāng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求欲望,、偏愛等較為接近,,購買數(shù)量和使用頻率大致相同,對(duì)銷售渠道或促銷方式也沒有大的差異,,就顯示出市場(chǎng)的類似性,,可以采用無差別營銷策略。
如果各消費(fèi)者群體的需求,、偏好相差甚遠(yuǎn),,則必須采用差別營銷策略或集中營銷策略,使不同消費(fèi)者群體的需求得到更好的滿足,。
4 .產(chǎn)品壽命周期
產(chǎn)品所處的壽命周期不同,,采用的營銷策略也是不同的。
若產(chǎn)品處于介紹期和成長期,,通常采用無差別營銷策略,,去探測(cè)市場(chǎng)需求和潛在顧客;當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)人成熟期或衰退期,,無差別營銷策略就完全無效,,須采用差別營銷策略,才能延長成熟期,,開拓市場(chǎng),,維持和擴(kuò)大銷售量,或者采用集中營銷策略來實(shí)現(xiàn)上述目的,。
5 .競(jìng)爭企業(yè)的營銷策略
企業(yè)生存于競(jìng)爭的市場(chǎng)環(huán)境中,,對(duì)營銷策略的選用也要受到競(jìng)爭者的制約。
競(jìng)爭者采用了差別營銷策略,,如本企業(yè)采用無差別營銷策略,,就往往無法有效地參與競(jìng)爭,,很難占有有利的地位,除非企業(yè)本身有極強(qiáng)的實(shí)力和較大的市場(chǎng)占有率,。
如果競(jìng)爭者采用的是無差別營銷策略,,則無論企業(yè)本身的實(shí)力大于或小于對(duì)方,采用差別營銷策略,,特別是采用集中營銷策略,,都是有利可圖、有優(yōu)勢(shì)可占的,。
總之,,選擇適合于本企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)營銷策略,是一項(xiàng)復(fù)雜的,、隨時(shí)間變化的,、有高度藝術(shù)性的工作。
企業(yè)本身的內(nèi)部環(huán)境,,如研究開發(fā)能力,、技術(shù)力量、設(shè)備能力,、產(chǎn)品的組合,、資金是在逐步變化的;影響企業(yè)的外部環(huán)境因素也是千變?nèi)f化的,。
企業(yè)要不斷通過市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè),,掌握和分析這些變化的趨勢(shì),與競(jìng)爭者各項(xiàng)條件之對(duì)比,,揚(yáng)長避短,,把握時(shí)機(jī),,采用恰當(dāng)?shù)?、靈活的策略,去爭取較大的利益,。
大市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略思想包括的要素,?
政治力量(權(quán)力)和公共關(guān)系。
政治力量是指企業(yè)可以動(dòng)用的有利于企業(yè)產(chǎn)品(包括服務(wù)勞務(wù)等)開拓占領(lǐng)市場(chǎng)的政府層面的力量,。
公共關(guān)系則是指,。企業(yè)面向社會(huì)公眾的一系列宣傳聯(lián)系活動(dòng)??梢云鸬綔贤ê蛥f(xié)調(diào)企業(yè)與消費(fèi)者之間的關(guān)系,,以爭取獲得消費(fèi)者的理解合作和支持。
企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的三種模式,?
1,、無差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略 該策略是把整個(gè)市場(chǎng)作為一個(gè)大目標(biāo)開展?fàn)I銷,,它們強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的共同需要,忽視其差異性,。 采用這一策略的企業(yè),,一般都是實(shí)力強(qiáng)大進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)方式,又有廣泛而可靠的分銷渠道,,以及統(tǒng)一的廣告宣傳方式和內(nèi)容,。
2、差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略 該策略通常是把整體市場(chǎng)劃分為若干細(xì)分市場(chǎng)作為其目標(biāo)市場(chǎng),。針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn),,分別制訂出不同的營銷計(jì)劃,按計(jì)劃生產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)所需要的商品,,滿足不同消費(fèi)者的需要,。
3、集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略 該策略是選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分化的專門市場(chǎng)作為營銷目標(biāo),,集中企業(yè)的優(yōu)勢(shì)力量,,對(duì)某細(xì)分市場(chǎng)采取攻勢(shì)營銷戰(zhàn)略,以取得市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)地位,。 一般說來,,實(shí)力有限的中小企業(yè)多采用集中性市場(chǎng)策略。
市場(chǎng)營銷的學(xué)科特點(diǎn)是什么,?
性質(zhì):市場(chǎng)營銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué),、行為科學(xué)、現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)上的應(yīng)用學(xué)科,。經(jīng)濟(jì)管理類性質(zhì),。《市場(chǎng)營銷學(xué)》是管理類專業(yè)必修課,。
市場(chǎng)營銷學(xué)的研究對(duì)象“應(yīng)當(dāng)是以消費(fèi)者需求為中心的市場(chǎng)營銷關(guān)系,、市場(chǎng)營銷規(guī)律及市場(chǎng)營銷策略”。研究企業(yè)的市場(chǎng)營銷活動(dòng)并為企業(yè)的營銷管理服務(wù),,這是本學(xué)科的基本立足點(diǎn),,是本學(xué)科存在和發(fā)展的基礎(chǔ)。
市場(chǎng)營銷學(xué)要研究的中心問題,,是企業(yè)的營銷管理,,即在買方市場(chǎng)條件下,營銷者如何適應(yīng)其營銷環(huán)境,,捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì),,設(shè)計(jì)、生產(chǎn)試銷對(duì)路的產(chǎn)品或勞務(wù),,并在最適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和地點(diǎn),,以最適當(dāng)?shù)膬r(jià)格,、最靈活的方式,將其送到消費(fèi)者或用戶手中,,從而獲得贏利,。
擴(kuò)展資料
1) 研究市場(chǎng)營銷管理的基本理論
市場(chǎng)營銷管理學(xué)首先邏輯清晰的闡釋學(xué)科性質(zhì)、研究對(duì)象和方法體系,,進(jìn)而研究在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不同時(shí)期市場(chǎng)營銷理論的發(fā)展與變革,,以及適應(yīng)各個(gè)發(fā)展階段占主導(dǎo)地位、對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營銷實(shí)踐產(chǎn)生重大影響的市場(chǎng)營銷觀念的變革,。包括生產(chǎn)觀念,、產(chǎn)品觀念、推銷觀念,、市場(chǎng)營銷觀念,、社會(huì)營銷觀念、大市場(chǎng)營銷觀念和全球市場(chǎng)營銷觀念的發(fā)展,。
(2) 研究企業(yè)的戰(zhàn)略計(jì)劃過程
戰(zhàn)略計(jì)劃是對(duì)企業(yè)各主要活動(dòng)的戰(zhàn)略性盈利潛力的評(píng)估,,以決策企業(yè)將保持哪些主要的業(yè)務(wù)和進(jìn)入哪些新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域,即決策企業(yè)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和投資方向,,使企業(yè)進(jìn)入有發(fā)展前景的業(yè)務(wù)領(lǐng)域,。
參考資料來源:
市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略策劃的內(nèi)容有哪些?
一,、分析營銷機(jī)會(huì)
1,、管理營銷信息與衡量市場(chǎng)需求
(1)營銷情報(bào)與調(diào)研
(2)預(yù)測(cè)概述和需求衡量
2、評(píng)估營銷環(huán)境
(1)分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)
(2)對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境,、社會(huì)文化環(huán)境)
3、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購買行為
(1)消費(fèi)者購買行為模式
(2)影響消費(fèi)者購買行為的主要因素(包括文化因素,、社會(huì)因素,、個(gè)人因素,、心理因素等)
(3)購買過程(包括參與購買的角色,,購買行為,購買決策中的各階段)
4,、分析團(tuán)購市場(chǎng)與團(tuán)購購買行為(包括團(tuán)購市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比,,團(tuán)購購買過程的參與者,機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng))
5,、分析行業(yè)與競(jìng)爭者
(1)識(shí)別公司競(jìng)爭者(行業(yè)競(jìng)爭觀念,,市場(chǎng)競(jìng)爭觀念)
(2)辨別競(jìng)爭對(duì)手的戰(zhàn)略
(3)判定競(jìng)爭者的目標(biāo)
(4)評(píng)估競(jìng)爭者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
(5)評(píng)估競(jìng)爭者的反應(yīng)模式
(6)選擇競(jìng)爭者以便進(jìn)攻和回避
(7)在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡
6,、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)
(1)確定細(xì)分市場(chǎng)的層次,,模式,,程序,細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ),,細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ),,有效細(xì)分的要求,;
(2)目標(biāo)市場(chǎng)的選定,評(píng)估細(xì)分市場(chǎng),,選擇細(xì)分市場(chǎng)
二,、開發(fā)營銷戰(zhàn)略
1、營銷差異化與定位
(1)產(chǎn)品差異化,、服務(wù)差異化,、渠道差異化、形象差異化
(2)開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,,
推出那種差異
(3)傳播公司的定位
2,、開發(fā)新產(chǎn)品
(1)新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),包括外部環(huán)境分析(機(jī)會(huì)與威脅分析)
(2)有效的組織安排,,架構(gòu)設(shè)計(jì)
(3)管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,,包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,商業(yè)分析,,市場(chǎng)測(cè)試,,商品化
3、管理生命周期戰(zhàn)略
(1)產(chǎn)品生命周期包括需求,、技術(shù)生命周期,,產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段
(2)產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略,引入階段,、成長階段,、成熟階段、衰退階段,,產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論
4,、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略
(1)市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略,,包括擴(kuò)大總市場(chǎng),保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額
(2)市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,,確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭對(duì)手,,選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略,選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略
(3)市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略
(4)市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略
5,、設(shè)計(jì)和管理全球營銷戰(zhàn)略
(1)關(guān)于是否進(jìn)入國際市場(chǎng)的決策
(2)關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策
(3)關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策,,包括直接出口,,間接出口,許可證貿(mào)易,,合資企業(yè)直接投資,,國際化進(jìn)程
(4)關(guān)于營銷方案的決策(4P)
三、營銷方案
1,、管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝
(1)產(chǎn)品線組合決策
(2)產(chǎn)品線決策,包括產(chǎn)品線分析,、產(chǎn)品線長度,、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化,、產(chǎn)品線削減
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