市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)與銷售總監(jiān)有什么聯(lián)系與區(qū)別,?
市場總監(jiān),、營銷總監(jiān)與銷售總監(jiān)有什么聯(lián)系與區(qū)別?
市場總監(jiān),、營銷總監(jiān)與銷售總監(jiān)三者間的區(qū)別與聯(lián)系如下:
一,、三者的區(qū)別:
1、工作方向不同:
市場總監(jiān)即營銷總監(jiān),,主要是對市場調(diào)研,,
而銷售總監(jiān)是對市場變化的分析;
2,、負(fù)責(zé)工作不同:
市場總監(jiān)即營銷總監(jiān),,貨款回收管理,,銷售資金調(diào)度分配,銷售總監(jiān)協(xié)助生產(chǎn)工廠研發(fā)新產(chǎn)品,;
3,、職權(quán)范圍不同:
市場總監(jiān)即營銷總監(jiān),職權(quán)主要在計劃方面
銷售總監(jiān),,職權(quán)主要為實際情況方面,,落實在書面上,比如合同等,;
二,、三者間的聯(lián)系:
1、都是職業(yè)名稱,;
2,、都是由高級管理人員擔(dān)任;
3,、即使執(zhí)行者也是決策者,;
4、市場總監(jiān)又稱營銷總監(jiān),;
5,、把握市場機(jī)會,制定市場營銷戰(zhàn)略和實施計劃
酒吧人員配置,?
酒吧里的人員架構(gòu)是:董事長總經(jīng)理營銷總監(jiān)(副總) 美術(shù)總監(jiān) 樓面經(jīng)理 后吧經(jīng)理 吧臺長營銷經(jīng)理 DJ,、MC 主管 吧元、收銀 吧仔,、吧女 DS,、駐場 領(lǐng)班 廚師 服務(wù)員、出品員夜總會:董事長總經(jīng)理公關(guān)經(jīng)理(大媽咪) DJ經(jīng)理 樓面經(jīng)理 管小姐的 出品部長小媽咪 DJ主管 樓面主管 小姐 出品員 DJ公主 樓面領(lǐng)班 收銀主管收銀員
如何組建一個新媒體營銷團(tuán)隊,?
一,、新媒體工作分工
二、各個崗位職責(zé)
三,、如何尋找靠譜服務(wù)團(tuán)隊
主要分為這上面5個板塊,,先來說下各自的分工。
網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用熟悉:
打個比喻:有的人可以建造整棟房子,,而有一些人只適合做一個水管工或木工,,有的人有能工巧匠的基因,但有些人卻沒有,,網(wǎng)絡(luò)工作其實也是如此,。
所以公司一般要聘請網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用厲害的人,他對各個平臺的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用都比較熟悉和有深刻的研究,,比如說很多人說會經(jīng)常上各個平臺,,但是有些人跟你說每個平臺主要應(yīng)用了不同的技術(shù)分享,,以及什么樣的插件功能,這個就很不一樣了,。
再比如 公司很多時候需要選擇很多技術(shù)應(yīng)用,,所以這塊最為關(guān)鍵。
網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)分析:
目前網(wǎng)絡(luò)推廣或者新媒體推廣的好處就是很多數(shù)據(jù)可以沉淀以及分析來源渠道,,所以數(shù)據(jù)分析在這邊顯得尤為重要
網(wǎng)絡(luò)媒介:
網(wǎng)絡(luò)媒介非常重要,,比如公司可以用非常優(yōu)質(zhì)的價格拿到非常優(yōu)質(zhì)的資源,以及可以接觸到很多資源,。
比如有些賬號開始推廣的時候 就可以拿到很多互推圈子,以及很多免費(fèi)推廣的資源,,或者非常優(yōu)質(zhì)的價格,,有些人因為會交際,可以有很多平臺的綠色通道,。
內(nèi)容生產(chǎn):
內(nèi)容生產(chǎn)這個大家都懂,,就不用詳細(xì)介紹了
效果追蹤:
以上所有的工作必須要有kpi的考核,確保工作執(zhí)行到位,。這邊要有監(jiān)督負(fù)責(zé)人員以及監(jiān)督考核機(jī)制,。
如果換到 社交電商 方面 我們應(yīng)該怎么操作呢?工作就會分為:推廣 文案策劃 互動 銷售 客服 監(jiān)督
所以工作分為 推廣組 文案策劃組 銷售組 互動組 客服組 監(jiān)督組
推廣組主要是負(fù)責(zé)把用戶推廣起來
文案策劃組主要負(fù)責(zé)微信內(nèi)容的策劃,,用內(nèi)容來塑造形象
互動組主要負(fù)責(zé)和用戶的互動
銷售的工作其實是在互動工作人員的里面
客服組就是客服的反饋 售前的咨詢 售后的跟蹤
監(jiān)督組 監(jiān)督各個崗位工作是否執(zhí)行到位
如何找靠譜的外包團(tuán)隊,?
目前很多公司在新媒體這塊的團(tuán)隊屬于外包,但目前外包的公司不多,,一個公司你要先看
1.他們是否有你們行業(yè)內(nèi)的案例
2.這個公司有你們這個行業(yè)積累的資源,,這個后期非常關(guān)鍵,不然你到時有廣告投放都不知道投放,,或者是投放的很多廣告不精準(zhǔn)
3.團(tuán)隊的溝通和協(xié)調(diào),,因為運(yùn)營是屬于一個溝通高頻率,所以和外包團(tuán)隊的溝通比較重要,,外包公司需要你們這個行業(yè)一定懂行的人,。千萬別將就,不然后期項目執(zhí)行會很痛苦,。
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