一個企業(yè)競爭的強弱，其中一個重要的因素就是營銷隊伍的素質(zhì),。隨著一個初創(chuàng)公司市場的不斷開發(fā)及規(guī)模的不斷擴大,，營銷隊伍的綜合素質(zhì)提高問題也愈發(fā)顯得重要,。
　　我們把營銷人員分為四類：一為營銷戰(zhàn)略性人才；二為營銷戰(zhàn)術性人才；三為各級執(zhí)行經(jīng)理；四為普通營銷人員,。一、所謂營銷戰(zhàn)略性人才,，即對營銷有著深厚的理論底蘊,，又存著豐富的實踐認識；既富創(chuàng)新能力,，又富有實踐操作能力,，已完成了從實踐到理論、從理論到實踐互相轉(zhuǎn)化,、互相融合的方法論建立階段,，從而使他們能站在思維實踐的高度上看問題，高瞻遠矚,，找準理論與實踐的結合點，找準發(fā)展戰(zhàn)略與戰(zhàn)術實踐的結合點,。二,、所謂營銷戰(zhàn)術型人才，可分為兩個方面：A,、即營銷組合的各方面的專家,，如市場調(diào)查分析、公關,、廣告,、設計,、渠道、終端…它們有機組合,，構成企業(yè)營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術制定的“參謀總部”,，即企業(yè)營銷制定的“智囊團”。這部分專家的特點一般是理性思維強于實踐操作,，他們所設計的方案也許有時是超前的,，有時稍顯脫離實際，但這不說明他們的作用和意義不高,，因為實踐和理論的關系往往如此：實踐者注重經(jīng)驗,，通常缺乏其真正意義上的創(chuàng)新能力；理論者注重理性,，往往富于創(chuàng)見,，但在實際操作方面卻又極易教條、幼稚,，缺乏必要的通極達變藝術”,。有一個小故事可以從側(cè)面作一個佐證：偉大的化學家法拉弟在發(fā)現(xiàn)了電磁理論后，一位政府高官問他：“你的理論有什么用”?法拉弟想了半天也回答不出,，最后只好說：　“也許你以后可以征它的稅”,。因此一個公司，以戰(zhàn)術人才組成的智囊團意義是十分大的,，他們不一定全對,，但卻是企業(yè)營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術得以正確制定的必要條件。B,、另一方面,，即為執(zhí)行方面的專家。這部分專家的特點是悟性強,，思辯色彩濃,，實踐操作能力強于理性思維，但對于理論,，戰(zhàn)略有較強的貫徹能力和職業(yè)素養(yǎng),，戰(zhàn)術性人才構成企業(yè)的營銷決策機關和高級執(zhí)行部門(如大片區(qū)經(jīng)理、大省級經(jīng)理),。三,、執(zhí)行經(jīng)理即為中低級地區(qū)辦事處經(jīng)理或主管，因是企業(yè)營銷戰(zhàn)略計劃最基礎的組織者和執(zhí)行者,，應具備起碼的品質(zhì)條件,，擁有豐富的產(chǎn)品知識和市場知識，具有良好的性格傾向,、組織管理能力和親和力,。四,、營銷人員有兩種意義，A,、構成企業(yè)營銷隊伍的最基層,，是企業(yè)一切營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術計劃、方案實施的終端基礎,，因而整體素質(zhì),、素養(yǎng)的提高，也相當重要,。B,、是企業(yè)營銷隊伍培育體系的一年級學員。這批人員永遠是處于動態(tài)之中,，應最終成為執(zhí)行經(jīng)理和戰(zhàn)術型人才甚至戰(zhàn)略性人才,。因此對這一部分人員的基礎素質(zhì)要求(學識、學歷,、性格傾向,、自我發(fā)展、成就動機等)的要求也不能低,。

　　一個新建公司營銷隊伍的建設,，有很長的路要走很多的工作要做，這是需要我們長期重視的一項工作,。營銷人員除了要有良好的精神狀態(tài),、斗志、積極的心態(tài),。同時在分析市場時,，不能有太多的模糊語言。(如醫(yī)院不好開發(fā),、持續(xù)上量難,、終端銷量還可以……)，企業(yè)的持續(xù)發(fā)展需大批優(yōu)秀的營銷人才,，但同時應該注意的是,，一個企業(yè)的戰(zhàn)略性、戰(zhàn)術性的高級人才不僅僅是靠簡單靠招聘得來的,，因為這些崗位是不容付出代價的,，真正的人才不僅要與企業(yè)有著認同的價值觀、事業(yè)觀,，還需要相當?shù)哪ズ?。因此,，挑?zhàn)與機遇給予每一個勤奮并且專業(yè)的營銷人員,。

　　落實到具體的工作中,，首先企業(yè)可采取運用企業(yè)內(nèi)刊等各種形式不斷宣傳和強化企業(yè)文化，用整個良好的氛圍促使大家形成共同的價值觀和事業(yè)追求,。其次是幫助員工進行職業(yè)生涯規(guī)劃,，通過不斷的溝通和培訓，來使大家的觀念更新,，各項工作技能提高,。讓大家從收入不斷提高的同時更從自身的成長和成熟中得到滿足和價值實現(xiàn)。三是提倡傳幫帶,，本著管理無情人有情的思想,，寬緊結合，對事不對人,，讓公司的優(yōu)良傳統(tǒng)及工作技能最大范圍地學習和發(fā)揮