一個(gè)企業(yè)競爭的強(qiáng)弱,，其中一個(gè)重要的因素就是營銷隊(duì)伍的素質(zhì)。隨著一個(gè)初創(chuàng)公司市場(chǎng)的不斷開發(fā)及規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，營銷隊(duì)伍的綜合素質(zhì)提高問題也愈發(fā)顯得重要,。
　　我們把營銷人員分為四類：一為營銷戰(zhàn)略性人才,；二為營銷戰(zhàn)術(shù)性人才；三為各級(jí)執(zhí)行經(jīng)理,；四為普通營銷人員,。一、所謂營銷戰(zhàn)略性人才,，即對(duì)營銷有著深厚的理論底蘊(yùn),，又存著豐富的實(shí)踐認(rèn)識(shí)；既富創(chuàng)新能力,，又富有實(shí)踐操作能力,，已完成了從實(shí)踐到理論、從理論到實(shí)踐互相轉(zhuǎn)化,、互相融合的方法論建立階段,，從而使他們能站在思維實(shí)踐的高度上看問題，高瞻遠(yuǎn)矚,，找準(zhǔn)理論與實(shí)踐的結(jié)合點(diǎn),，找準(zhǔn)發(fā)展戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)實(shí)踐的結(jié)合點(diǎn)。二,、所謂營銷戰(zhàn)術(shù)型人才,，可分為兩個(gè)方面：A、即營銷組合的各方面的專家,，如市場(chǎng)調(diào)查分析,、公關(guān)、廣告、設(shè)計(jì),、渠道,、終端…它們有機(jī)組合，構(gòu)成企業(yè)營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)制定的“參謀總部”,，即企業(yè)營銷制定的“智囊團(tuán)”,。這部分專家的特點(diǎn)一般是理性思維強(qiáng)于實(shí)踐操作，他們所設(shè)計(jì)的方案也許有時(shí)是超前的,，有時(shí)稍顯脫離實(shí)際,，但這不說明他們的作用和意義不高，因?yàn)閷?shí)踐和理論的關(guān)系往往如此：實(shí)踐者注重經(jīng)驗(yàn),，通常缺乏其真正意義上的創(chuàng)新能力,；理論者注重理性，往往富于創(chuàng)見,，但在實(shí)際操作方面卻又極易教條,、幼稚，缺乏必要的通極達(dá)變藝術(shù)”,。有一個(gè)小故事可以從側(cè)面作一個(gè)佐證：偉大的化學(xué)家法拉弟在發(fā)現(xiàn)了電磁理論后,，一位政府高官問他：“你的理論有什么用”?法拉弟想了半天也回答不出，最后只好說：　“也許你以后可以征它的稅”,。因此一個(gè)公司,，以戰(zhàn)術(shù)人才組成的智囊團(tuán)意義是十分大的，他們不一定全對(duì),，但卻是企業(yè)營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)得以正確制定的必要條件,。B、另一方面,，即為執(zhí)行方面的專家,。這部分專家的特點(diǎn)是悟性強(qiáng)，思辯色彩濃,，實(shí)踐操作能力強(qiáng)于理性思維,，但對(duì)于理論，戰(zhàn)略有較強(qiáng)的貫徹能力和職業(yè)素養(yǎng),，戰(zhàn)術(shù)性人才構(gòu)成企業(yè)的營銷決策機(jī)關(guān)和高級(jí)執(zhí)行部門(如大片區(qū)經(jīng)理,、大省級(jí)經(jīng)理)。三,、執(zhí)行經(jīng)理即為中低級(jí)地區(qū)辦事處經(jīng)理或主管,，因是企業(yè)營銷戰(zhàn)略計(jì)劃最基礎(chǔ)的組織者和執(zhí)行者，應(yīng)具備起碼的品質(zhì)條件,，擁有豐富的產(chǎn)品知識(shí)和市場(chǎng)知識(shí),，具有良好的性格傾向,、組織管理能力和親和力。四,、營銷人員有兩種意義,，A、構(gòu)成企業(yè)營銷隊(duì)伍的最基層,，是企業(yè)一切營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃、方案實(shí)施的終端基礎(chǔ),，因而整體素質(zhì),、素養(yǎng)的提高，也相當(dāng)重要,。B,、是企業(yè)營銷隊(duì)伍培育體系的一年級(jí)學(xué)員。這批人員永遠(yuǎn)是處于動(dòng)態(tài)之中,，應(yīng)最終成為執(zhí)行經(jīng)理和戰(zhàn)術(shù)型人才甚至戰(zhàn)略性人才,。因此對(duì)這一部分人員的基礎(chǔ)素質(zhì)要求(學(xué)識(shí)、學(xué)歷,、性格傾向,、自我發(fā)展、成就動(dòng)機(jī)等)的要求也不能低,。

　　一個(gè)新建公司營銷隊(duì)伍的建設(shè),，有很長的路要走很多的工作要做，這是需要我們長期重視的一項(xiàng)工作,。營銷人員除了要有良好的精神狀態(tài),、斗志、積極的心態(tài),。同時(shí)在分析市場(chǎng)時(shí),，不能有太多的模糊語言。(如醫(yī)院不好開發(fā),、持續(xù)上量難,、終端銷量還可以……)，企業(yè)的持續(xù)發(fā)展需大批優(yōu)秀的營銷人才,，但同時(shí)應(yīng)該注意的是,，一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略性、戰(zhàn)術(shù)性的高級(jí)人才不僅僅是靠簡單靠招聘得來的,，因?yàn)檫@些崗位是不容付出代價(jià)的,，真正的人才不僅要與企業(yè)有著認(rèn)同的價(jià)值觀、事業(yè)觀,，還需要相當(dāng)?shù)哪ズ?。因此,，挑?zhàn)與機(jī)遇給予每一個(gè)勤奮并且專業(yè)的營銷人員。

　　落實(shí)到具體的工作中,，首先企業(yè)可采取運(yùn)用企業(yè)內(nèi)刊等各種形式不斷宣傳和強(qiáng)化企業(yè)文化,，用整個(gè)良好的氛圍促使大家形成共同的價(jià)值觀和事業(yè)追求。其次是幫助員工進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃,，通過不斷的溝通和培訓(xùn),，來使大家的觀念更新，各項(xiàng)工作技能提高,。讓大家從收入不斷提高的同時(shí)更從自身的成長和成熟中得到滿足和價(jià)值實(shí)現(xiàn),。三是提倡傳幫帶，本著管理無情人有情的思想,，寬緊結(jié)合,，對(duì)事不對(duì)人，讓公司的優(yōu)良傳統(tǒng)及工作技能最大范圍地學(xué)習(xí)和發(fā)揮