房地產(chǎn)營銷策劃代理公司的組織結(jié)構(gòu)職責(zé)

市場部
Marketing Department
主要負(fù)責(zé)公司市場信息采集分析,、市場調(diào)研,、項(xiàng)目投資咨詢,、政府部門及客戶公關(guān)協(xié)調(diào)，可供服務(wù)內(nèi)容包括:
項(xiàng)目投資可行性分析
資本融措方案前期咨詢
商鋪市場各類調(diào)研分析
住宅市場各類調(diào)研分析
寫字樓市場各類調(diào)研分析
推廣媒體評估
協(xié)作辦,、各商會(huì)、開發(fā)區(qū)等政府職能部門關(guān)系協(xié)調(diào)
其它相關(guān)咨詢服務(wù)

策劃部
Planning Department
主要負(fù)責(zé)提供產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)建議及項(xiàng)目營銷策劃等系統(tǒng)化專業(yè)服務(wù),，可供服務(wù)內(nèi)容包括:
針對性的市場動(dòng)態(tài)研究,，深度剖析項(xiàng)目及對手
提供項(xiàng)目前期產(chǎn)品定位
產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)修正方案
各階段各項(xiàng)推廣工作統(tǒng)籌安排
擬定及修正推廣策略
產(chǎn)品定位、客戶目標(biāo),、媒體計(jì)劃和預(yù)算,、推廣時(shí)機(jī)、價(jià)格策略,、銷售安排等
公關(guān)活動(dòng)策劃與組織
協(xié)助組織及培訓(xùn)銷售隊(duì)伍
其他咨詢服務(wù)

廣告部
Advertising Department
主要負(fù)責(zé)提供項(xiàng)目推廣過程中各項(xiàng)廣告設(shè)計(jì)及執(zhí)行監(jiān)制,，可供服務(wù)內(nèi)容包括:
項(xiàng)目推廣名稱/標(biāo)識(shí)及VI 識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)
項(xiàng)目樓書/單張/海報(bào)/信函等設(shè)計(jì)
報(bào)章/雜志廣告設(shè)計(jì)
展板/IMAGE WALL設(shè)計(jì)
三維動(dòng)畫/效果圖創(chuàng)意指導(dǎo)及監(jiān)制
CF/影視廣告劇本創(chuàng)意及監(jiān)制
電臺(tái)廣告創(chuàng)意及監(jiān)制
燈箱廣告/圍板廣告等戶外廣告設(shè)計(jì)
售樓處/展廳/示范單位規(guī)劃設(shè)計(jì)建議
制服設(shè)計(jì)建議
各類相關(guān)廣告計(jì)劃、執(zhí)行,、監(jiān)制及評估

銷售部
Sales Department
主要利用各地龐大的客戶網(wǎng)絡(luò),，為項(xiàng)目提供銷售執(zhí)行并收集反饋意見與市場信息，可供服務(wù)內(nèi)容包括:
協(xié)助構(gòu)建項(xiàng)目專案銷售隊(duì)伍,，并提供專項(xiàng)銷售培訓(xùn)
派駐專職銷售人員駐場執(zhí)行銷售工作
提供相關(guān)銷售資料及準(zhǔn)備方案
安排洽談及組織異地實(shí)地看房
法務(wù)及相關(guān)政策咨詢

投資部
Investment Department
主要負(fù)責(zé)公司大客戶之投資可行性分析及資本融措方案解決
我們與諸多傳統(tǒng)?融機(jī)構(gòu),、房地產(chǎn)投資信托公司（REIT）、投資基?,、貸款和股本資源建存聯(lián)系,，因而能想別人所未想、提供出眾的房地產(chǎn)投資服務(wù),。
我們房地產(chǎn)投資銀?業(yè)務(wù)的專家將運(yùn)用他們在房地產(chǎn)和?融這兩個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí),，幫助客戶安排債務(wù)融資或股本融資，協(xié)助實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目資產(chǎn)的最佳資本結(jié)構(gòu),。最適合公司資產(chǎn)的交?也許會(huì)很復(fù)雜,，但它始終最適合公司特定的要求。
受益于我們專業(yè)的“配對”能?,。首先,，我們會(huì)為客戶篩選預(yù)先符合資格的資本資源,，然后爭取盡可能優(yōu)惠的定價(jià)和交?結(jié)構(gòu),。我們在房地產(chǎn)投資方面擁有的豐富經(jīng)驗(yàn)，使我們有能?制定創(chuàng)新的融資方案,。我們?和特定的資本資源結(jié)盟,，所制定的建議?為全面客觀。

商業(yè)營運(yùn)部
Retail Operation Department
匯聚滬,、穗,、京等地商業(yè)管理精英力量，及豐富的零售業(yè)經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，提供高效的商業(yè)管理咨詢服務(wù),，可供服務(wù)內(nèi)容包括:
商業(yè)項(xiàng)目市場環(huán)境研究和目標(biāo)消費(fèi)群體分析
商業(yè)項(xiàng)目的整體定位和市場細(xì)分
零售主題概念構(gòu)思
商業(yè)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)
商業(yè)項(xiàng)目的招商策劃和管理
價(jià)格策略建議
品牌的引進(jìn),、談判與整合
商業(yè)項(xiàng)目的營銷推廣與公關(guān)活動(dòng)組織
商業(yè)項(xiàng)目營運(yùn)管理體系建設(shè)
商業(yè)項(xiàng)目經(jīng)營管理的他項(xiàng)專業(yè)技術(shù)咨詢

[初步接洽階段]
1、項(xiàng)目資源條件整合及判斷
負(fù)責(zé)部門：策劃部,、代理部,、研究部
報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目策劃大綱》
中心內(nèi)容：
宏觀資料：市場整體、片區(qū)趨勢,、基本行情,。
地段資料：規(guī)劃要點(diǎn)、坐標(biāo),。
周邊資料：交通,、配套、樓盤的規(guī)劃,、設(shè)計(jì),、包裝、銷售,。
發(fā)展商資料：背景,、關(guān)系、資金,、技術(shù)等的實(shí)力情況,。
判斷內(nèi)容：優(yōu)勢、難點(diǎn),、突破口,、把握度。
2,、多方案初步規(guī)劃,、設(shè)計(jì)或調(diào)整建議
負(fù)責(zé)部門：策劃部
報(bào)告名稱：《會(huì)議紀(jì)要匯總》
　　　　　《**項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)提示》
　　　　　或《項(xiàng)目調(diào)整建議》
中心內(nèi)容：草圖、立意,、說明,、交流記錄
[前期策劃階段]
3、地塊內(nèi)在條件整合及價(jià)值分析
負(fù)責(zé)部門：策劃部,、投資部
報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目土地價(jià)值與分析報(bào)告》
中心內(nèi)容：適合的規(guī)則布局和建筑類型及其投入和產(chǎn)出價(jià)值比較
4,、資源綜合及定位
負(fù)責(zé)部門：策劃部
報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目綜合定位報(bào)告》
中心內(nèi)容：上述各內(nèi)容匯總，初步定位或創(chuàng)意
5,、依據(jù)定位針對性的市場調(diào)查
負(fù)責(zé)部門：策劃部,、研究部
報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目市場調(diào)查報(bào)告》
中心內(nèi)容：客戶群、消費(fèi)觀念,、價(jià)格水平,、推廣渠道和方式、市場缺口等，或根據(jù)創(chuàng)意尋找市場依據(jù)
6,、經(jīng)濟(jì)可行性分析
負(fù)責(zé)部門：投資部,、策劃部
報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)可行性分析報(bào)告》
中心內(nèi)容：靜態(tài)的綜合成本（地價(jià)、造價(jià),、管理,、財(cái)務(wù)、資金,、推廣,、銷售、稅金）收益率與銷售價(jià)格的分析,。
7,、初步營銷框架
負(fù)責(zé)部門：策劃部
報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目初步營銷報(bào)告》
中心內(nèi)容：推廣主題、通道,、銷售策略及產(chǎn)品設(shè)計(jì)立意和要求相互關(guān)系
8,、規(guī)劃、設(shè)計(jì)方案及跟蹤
負(fù)責(zé)部門：策劃部
報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目初步營銷報(bào)告》《**項(xiàng)目建筑概念設(shè)計(jì)》《**項(xiàng)目環(huán)藝概念設(shè)計(jì)》或《**項(xiàng)目設(shè)計(jì)修改意見》《**項(xiàng)目設(shè)計(jì)要點(diǎn)》
中心內(nèi)容：草圖,，設(shè)計(jì)創(chuàng)意,、任務(wù)書、設(shè)計(jì)交底,、指導(dǎo)
[營銷策劃階段]
9,、營銷整體規(guī)劃
負(fù)責(zé)部門：策劃部、代理部
報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目營銷整體規(guī)劃》
中心內(nèi)容：VI,，推廣的主題,。方式、渠道,、策略,、步驟，包裝的類型,、風(fēng)格和銷售的入市時(shí)機(jī),、節(jié)奏、付款,、策略,、附加促銷手段，如裝修套餐等與施工進(jìn)度相結(jié)合的創(chuàng)意及其相互協(xié)調(diào)關(guān)系部署,。
10,、經(jīng)濟(jì)敏感分性
負(fù)責(zé)部門：投資部
報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)敏感性分析報(bào)告》
中心內(nèi)容：造價(jià)、進(jìn)度,、售價(jià)、回報(bào)率間的變量關(guān)系圖表。
11,、價(jià)格策略執(zhí)行計(jì)劃
負(fù)責(zé)部門：投資部,、代理部
報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目價(jià)格策略報(bào)告》
中心內(nèi)容：依據(jù)經(jīng)濟(jì)敏感性分析結(jié)合對市場走勢的判斷，進(jìn)行價(jià)格的高低,、提升,、折率的編排和修整。
12,、物業(yè)準(zhǔn)備工作計(jì)劃
負(fù)責(zé)部門：投資部
報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目的物業(yè)模型》
中心內(nèi)容：配合營銷推廣而設(shè)立的新型物業(yè)管理概念和標(biāo)準(zhǔn)物業(yè)管理模式的融合,。
13、銷售準(zhǔn)備工作計(jì)劃
負(fù)責(zé)部門：代理部,、策劃部
報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目前期工作計(jì)劃表》
中心內(nèi)容：文件,、合同、票證,、禮品,、用品等催辦、設(shè)計(jì)和制作計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算
14,、項(xiàng)目包裝執(zhí)行計(jì)劃
負(fù)責(zé)部門：策劃部
報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目包裝概念設(shè)計(jì)》
中心內(nèi)容：VI設(shè)計(jì),、導(dǎo)視系統(tǒng)、銷售中心,、樓書,、展板、模型,、示范單位（裝修套餐）等的設(shè)計(jì)和制作計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算,。
15、廣告宣傳炒作計(jì)劃
負(fù)責(zé)部門：策劃部,、代理部
報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目新聞炒作提綱和廣告發(fā)布計(jì)劃》
中心內(nèi)容：戶外廣告,、報(bào)刊廣告、新聞炒作,、網(wǎng)上廣告和炒作的計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算,。
16、銷售活動(dòng)規(guī)劃及策劃
負(fù)責(zé)部門：策劃部,、代理部
報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃報(bào)告》 ∑《**項(xiàng)目**活動(dòng)報(bào)告策劃書》
中心內(nèi)容：開工,、開盤、封頂,、竣式,、入伙等的儀式，新聞發(fā)布會(huì),，展銷會(huì)的其他公關(guān)活動(dòng)的計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算,。
17,、裝修套餐
負(fù)責(zé)部門：策劃部、代理部
報(bào)告名稱：《裝修套餐服務(wù)計(jì)劃報(bào)告》
中心內(nèi)容：售后裝修和裝修按揭服務(wù),。
[銷售實(shí)施階段]
18,、銷售培訓(xùn)
負(fù)責(zé)部門：代理部、策劃部,、投資部
教材名稱：《銷售基礎(chǔ)知識(shí)》《**項(xiàng)目銷售相關(guān)內(nèi)容》
中心內(nèi)容：建筑知識(shí),、樓盤背景、項(xiàng)目優(yōu)勝,、對手比較,、付款方式、法律手續(xù),、銷售技巧等方面的系統(tǒng)培訓(xùn),。
19、執(zhí)行修正
負(fù)責(zé)部門：代理部,、策劃部
往來文件：《**項(xiàng)目銷售情況總結(jié)》《**項(xiàng)目策劃執(zhí)行修正安案》
中心內(nèi)容：根據(jù)銷售狀況和市場動(dòng)向的反饋,，適時(shí)調(diào)營整營銷計(jì)劃。