為什么市場營銷能夠滿足消費者的需求和欲望?用消費心理學(xué)解釋,？

首先，消費者并不知道自己的需求,，需求是營銷大師創(chuàng)造出來的,。

現(xiàn)代的消費是從生理的需求到心理的需要在轉(zhuǎn)變，當(dāng)消費者的需求達到欲望層級的時候,，需求的本身就變的不確定,，消費者自己都不知道需要什么了。

為什么市場營銷能夠創(chuàng)造消費者需求,？

企業(yè)通過適當(dāng)降價,，可以讓那些過去買不起這種商品的消費者能夠購買和消費這種商品，讓那些過去覺得多消費不合算的消費者愿意多購買,、多消費,，真正滿足其需要;

通過廣告宣傳，讓那些對某種商品不了解因而沒有購買和消費的消費者了解這種商品,，產(chǎn)生購買和消費的欲望;

通過推出新產(chǎn)品,，可以讓那些難以從過去的那種商品獲得需要滿足的消費者有機會購買到適合其需要、能讓他滿意的商品;

通過提供銷售服務(wù),，讓那些覺得消費某種商品不方便,、不如意、不安全因而很少購買的消費者也能盡可能多地購買和消費這種商品,，創(chuàng)造市場需求可以使市場的現(xiàn)實需求不斷擴大,，提高顧客需求的滿足程度。

創(chuàng)造消費者需求的企業(yè)？

在食品領(lǐng)域案例中,，今年9月,，良品鋪子聯(lián)名敦煌博物院，在敦煌莫高窟的荒漠舉辦了一場線下公益事件——“敦煌綠洲,，一夜盛開”,。通過紗幕投影技術(shù)，演繹了神秘UFO降臨敦煌,，令敦煌綠洲盛開長出鮮果林,，并煥活千年壁畫的故事，找到了中秋月餅和敦煌文明的連接關(guān)系,，行業(yè)首創(chuàng)把新鮮水果包進傳統(tǒng)月餅。

光明乳業(yè)“莫斯利安×英雄聯(lián)盟”電競體育營銷,，深耕年輕化市場,，打破產(chǎn)品次元壁邊界，用最直觀的方式對話消費者,，希望將電競世界勇往無前的競技精神,，帶給到更多的消費群體，讓產(chǎn)品載體與光明力量形成高度統(tǒng)一,。

2020年,，在不斷加強食品安全、提升產(chǎn)品品質(zhì)的同時,，天味食品－餐桌美味煥新計劃根據(jù)市場潮流和消費者口味的變化不斷進行新產(chǎn)品和新口味的研發(fā),。如2020年上半年推出的陽光番茄、菌湯,、三鮮,、骨湯四款“不辣湯”火鍋底料系列新品，就是聚焦年輕圈層輕養(yǎng)生,、宅生活的消費需求,，也迎合了大眾更多元化的口味需求。

知名火鍋連鎖品牌小龍坎－跨界潮玩,，時裝周首秀,，聯(lián)手年輕時尚品牌Bronze Lucia，打造多款聯(lián)名潮品,，強勢登陸2021上海時裝周,，為品牌注入時尚年輕基因，借助跨界滲透年輕／時尚垂直圈層,。美食＋潮流生活方式,，開創(chuàng)行業(yè)潮玩風(fēng)尚。

“美好食品”則借助現(xiàn)代化的生產(chǎn)技術(shù),，上千次的口味調(diào)試,，完美復(fù)制了傳統(tǒng)小酥肉“焦香酥麻”的豐富口味,。走出了一條農(nóng)家小酥肉的年輕化之路，讓中華傳統(tǒng)美食被更多年輕消費群體喜歡,。

值得一提的是,，在新興力量方面，食品行業(yè)“黑馬”食族人,，首創(chuàng)錫紙盒開蓋設(shè)計,，促進了產(chǎn)業(yè)包裝的整體升級，推動速食產(chǎn)品向更加健康,、有儀式感且更具性價比的方向發(fā)展,。

中年消費者的營銷策略？

中年人大都＂上有老,，下有?。ⅲ彝ビ械匚?，說話說了算,，經(jīng)濟可支配，也有妻管嚴,。腦子有思想,，急悠成泡湯，若是賣弄客,，千萬躲遠點,。所以，營銷者面臨他們千萬別與對待老年人那樣老忽悠,，獻殷勤,。而是要有真誠相待，取得信任,，交上朋友,，讓他們真正了解到產(chǎn)品的性能功效，達到銷售的效果,。

傳統(tǒng)營銷的目標消費者,？

1、傳統(tǒng)營銷的目標市場定位是單向的,。

2,、傳統(tǒng)營銷是一種交易營銷強調(diào)將盡可能多的產(chǎn)品和服務(wù)提供給盡可能多的顧客。

3,、經(jīng)過長期的發(fā)展,，已經(jīng)形成比較扎實的理論和實踐基礎(chǔ)，消費者已經(jīng)習(xí)慣這種固定的模式。

4,、消費者在消費過程中有很強的交流性,，可以看到現(xiàn)實的產(chǎn)品并體驗購物的休閑樂趣，同時也更取得了大眾的信賴,。

什么會導(dǎo)致消費者的購買欲望下降,？

1、購物中心的廣告

購物中心廣告起吸引輔助消費者購買的欲望,，但由于有些購物中心的廣告弄的太復(fù)雜了,，而且還五顏六色，消費者看的眼花繚亂,， 以至于影響消費者購物,，導(dǎo)致流失客戶。

2.購物環(huán)境

購物環(huán)境的營造很重要,，例如女裝區(qū)的話就要有模特展示,。試問如果就單單衣服掛在那里，吸引力大大下降,，而且很多的衣服沒辦 法展示出來，導(dǎo)致營業(yè)額下降,，客戶也不認真看,，流失客戶。

3.購物中心的聲音

聲音是吸引消費者消費的手段之一,。那么音樂的播放也是有講究的,，例如：花店或園藝商店里的風(fēng)鈴聲或汩汩流淌的水聲,電子品 商店里的電視伴音或立體聲,以及體育用品商店里的體育競賽廣播聲。你選擇的聲音和音量必須與零售環(huán)境相適應(yīng),。已經(jīng)證明,慢節(jié) 奏的音樂可以增加銷售量;快節(jié)奏的音樂會增加購物者的移動速度,而不是增加他們的購買量,。所以音樂要放對，讓人感到舒服,，而 不要盲目播放音樂,。

人類欲望是市場營銷的基石嗎？

是的,。根據(jù)馬斯洛的需要層次論,，人類是有需求和欲望的，隨時有待于滿足,。已經(jīng)滿足的部分不會形成欲望,，只有未被滿足的部分才會形成欲望。

企業(yè)開展市場營銷的基石在于隨時隨地發(fā)現(xiàn)并滿足消費者的欲望,。欲望形成動機,，動機產(chǎn)生購買行為。

創(chuàng)造需求和刺激需求的區(qū)別？

營銷的核心是人性,，營銷的本質(zhì)是創(chuàng)造需求,、刺激需求。二者去區(qū)別:

創(chuàng)造需求

基于需求的定義,，這里的創(chuàng)造也絕不是拍腦袋,，完全天馬行空造出來的東西。它必須是得為消費者所接受的,，所認可的,。 所以說，創(chuàng)造需求,，是一種較高層次的引導(dǎo),。

刺激需求

只會挖掘出顧客的需求，顯然是不夠的,，因為營銷的核心是人性,，而人性的本質(zhì)是趨利避害，商家的目的是讓消費者掏錢,，來買自己的產(chǎn)品或者服務(wù),，但是消費者的人性是不想花錢，只想擁有,。

創(chuàng)造性營銷的分類,？

首先要知道營銷的含義是經(jīng)營市場，而不是銷售產(chǎn)品,。創(chuàng)造性營銷就是要在了解產(chǎn)品,、了解市場的前提之下，用新的理念,、新的措施,、創(chuàng)新性地去經(jīng)銷商品。

這就要求你必須用心去全面地研究市場,，找出其中的切入點,，而且既要快還要準。不同的營銷,，贏利點就在于創(chuàng)新,；找出差異就是創(chuàng)新的一種技巧。

隨意型消費者的營銷策略,？

答,，對于非計劃性的消費者，也就是隨意性比較高的消費者,。

需要激發(fā)消費者的潛在需求和消費沖動,。

例如在商品與消費者特性結(jié)合的方面,，需要擴大商品的外延屬性特點。

在激發(fā)消費沖動的方面,，需要配合階段性降價打折等營銷方式配合,。