為什么市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能夠滿足消費(fèi)者的需求和欲望?用消費(fèi)心理學(xué)解釋,？

首先,，消費(fèi)者并不知道自己的需求，需求是營(yíng)銷(xiāo)大師創(chuàng)造出來(lái)的,。

現(xiàn)代的消費(fèi)是從生理的需求到心理的需要在轉(zhuǎn)變,，當(dāng)消費(fèi)者的需求達(dá)到欲望層級(jí)的時(shí)候,，需求的本身就變的不確定，消費(fèi)者自己都不知道需要什么了,。

為什么市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能夠創(chuàng)造消費(fèi)者需求,？

企業(yè)通過(guò)適當(dāng)降價(jià)，可以讓那些過(guò)去買(mǎi)不起這種商品的消費(fèi)者能夠購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)這種商品,，讓那些過(guò)去覺(jué)得多消費(fèi)不合算的消費(fèi)者愿意多購(gòu)買(mǎi),、多消費(fèi)，真正滿足其需要;

通過(guò)廣告宣傳,，讓那些對(duì)某種商品不了解因而沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)的消費(fèi)者了解這種商品,，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)的欲望;

通過(guò)推出新產(chǎn)品，可以讓那些難以從過(guò)去的那種商品獲得需要滿足的消費(fèi)者有機(jī)會(huì)購(gòu)買(mǎi)到適合其需要,、能讓他滿意的商品;

通過(guò)提供銷(xiāo)售服務(wù),，讓那些覺(jué)得消費(fèi)某種商品不方便、不如意,、不安全因而很少購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者也能盡可能多地購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)這種商品,，創(chuàng)造市場(chǎng)需求可以使市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求不斷擴(kuò)大，提高顧客需求的滿足程度,。

創(chuàng)造消費(fèi)者需求的企業(yè),？

在食品領(lǐng)域案例中，今年9月,，良品鋪?zhàn)勇?lián)名敦煌博物院,，在敦煌莫高窟的荒漠舉辦了一場(chǎng)線下公益事件——“敦煌綠洲，一夜盛開(kāi)”,。通過(guò)紗幕投影技術(shù),，演繹了神秘UFO降臨敦煌，令敦煌綠洲盛開(kāi)長(zhǎng)出鮮果林，并煥活千年壁畫(huà)的故事,，找到了中秋月餅和敦煌文明的連接關(guān)系,，行業(yè)首創(chuàng)把新鮮水果包進(jìn)傳統(tǒng)月餅。

光明乳業(yè)“莫斯利安×英雄聯(lián)盟”電競(jìng)體育營(yíng)銷(xiāo),，深耕年輕化市場(chǎng),，打破產(chǎn)品次元壁邊界，用最直觀的方式對(duì)話消費(fèi)者,，希望將電競(jìng)世界勇往無(wú)前的競(jìng)技精神,，帶給到更多的消費(fèi)群體，讓產(chǎn)品載體與光明力量形成高度統(tǒng)一,。

2020年,，在不斷加強(qiáng)食品安全、提升產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí),，天味食品－餐桌美味煥新計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)潮流和消費(fèi)者口味的變化不斷進(jìn)行新產(chǎn)品和新口味的研發(fā),。如2020年上半年推出的陽(yáng)光番茄、菌湯,、三鮮,、骨湯四款“不辣湯”火鍋底料系列新品，就是聚焦年輕圈層輕養(yǎng)生,、宅生活的消費(fèi)需求,，也迎合了大眾更多元化的口味需求。

知名火鍋連鎖品牌小龍坎－跨界潮玩,，時(shí)裝周首秀,，聯(lián)手年輕時(shí)尚品牌Bronze Lucia，打造多款聯(lián)名潮品,，強(qiáng)勢(shì)登陸2021上海時(shí)裝周,，為品牌注入時(shí)尚年輕基因，借助跨界滲透年輕／時(shí)尚垂直圈層,。美食＋潮流生活方式,，開(kāi)創(chuàng)行業(yè)潮玩風(fēng)尚。

“美好食品”則借助現(xiàn)代化的生產(chǎn)技術(shù),，上千次的口味調(diào)試,，完美復(fù)制了傳統(tǒng)小酥肉“焦香酥麻”的豐富口味。走出了一條農(nóng)家小酥肉的年輕化之路,，讓中華傳統(tǒng)美食被更多年輕消費(fèi)群體喜歡,。

值得一提的是，在新興力量方面,，食品行業(yè)“黑馬”食族人,，首創(chuàng)錫紙盒開(kāi)蓋設(shè)計(jì),，促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)包裝的整體升級(jí)，推動(dòng)速食產(chǎn)品向更加健康,、有儀式感且更具性價(jià)比的方向發(fā)展,。

中年消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)策略？

中年人大都＂上有老,，下有?。ⅲ彝ビ械匚?，說(shuō)話說(shuō)了算,，經(jīng)濟(jì)可支配，也有妻管?chē)?yán),。腦子有思想,，急悠成泡湯，若是賣(mài)弄客,，千萬(wàn)躲遠(yuǎn)點(diǎn),。所以,，營(yíng)銷(xiāo)者面臨他們千萬(wàn)別與對(duì)待老年人那樣老忽悠,，獻(xiàn)殷勤。而是要有真誠(chéng)相待,，取得信任,，交上朋友，讓他們真正了解到產(chǎn)品的性能功效,，達(dá)到銷(xiāo)售的效果,。

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)消費(fèi)者？

1,、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)市場(chǎng)定位是單向的,。

2、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)是一種交易營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)將盡可能多的產(chǎn)品和服務(wù)提供給盡可能多的顧客,。

3,、經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的發(fā)展，已經(jīng)形成比較扎實(shí)的理論和實(shí)踐基礎(chǔ),，消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣這種固定的模式,。

4、消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中有很強(qiáng)的交流性,，可以看到現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品并體驗(yàn)購(gòu)物的休閑樂(lè)趣,，同時(shí)也更取得了大眾的信賴。

什么會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望下降,？

1,、購(gòu)物中心的廣告

購(gòu)物中心廣告起吸引輔助消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的欲望，但由于有些購(gòu)物中心的廣告弄的太復(fù)雜了，而且還五顏六色,，消費(fèi)者看的眼花繚亂,， 以至于影響消費(fèi)者購(gòu)物，導(dǎo)致流失客戶,。

2.購(gòu)物環(huán)境

購(gòu)物環(huán)境的營(yíng)造很重要,，例如女裝區(qū)的話就要有模特展示。試問(wèn)如果就單單衣服掛在那里,，吸引力大大下降,，而且很多的衣服沒(méi)辦 法展示出來(lái)，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)業(yè)額下降,，客戶也不認(rèn)真看,，流失客戶。

3.購(gòu)物中心的聲音

聲音是吸引消費(fèi)者消費(fèi)的手段之一,。那么音樂(lè)的播放也是有講究的,，例如：花店或園藝商店里的風(fēng)鈴聲或汩汩流淌的水聲,電子品 商店里的電視伴音或立體聲,以及體育用品商店里的體育競(jìng)賽廣播聲。你選擇的聲音和音量必須與零售環(huán)境相適應(yīng),。已經(jīng)證明,慢節(jié) 奏的音樂(lè)可以增加銷(xiāo)售量;快節(jié)奏的音樂(lè)會(huì)增加購(gòu)物者的移動(dòng)速度,而不是增加他們的購(gòu)買(mǎi)量,。所以音樂(lè)要放對(duì)，讓人感到舒服,，而 不要盲目播放音樂(lè),。

人類(lèi)欲望是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基石嗎？

是的,。根據(jù)馬斯洛的需要層次論,，人類(lèi)是有需求和欲望的，隨時(shí)有待于滿足,。已經(jīng)滿足的部分不會(huì)形成欲望,，只有未被滿足的部分才會(huì)形成欲望。

企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基石在于隨時(shí)隨地發(fā)現(xiàn)并滿足消費(fèi)者的欲望,。欲望形成動(dòng)機(jī),，動(dòng)機(jī)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。

創(chuàng)造需求和刺激需求的區(qū)別,？

營(yíng)銷(xiāo)的核心是人性,，營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是創(chuàng)造需求、刺激需求,。二者去區(qū)別:

創(chuàng)造需求

基于需求的定義,，這里的創(chuàng)造也絕不是拍腦袋，完全天馬行空造出來(lái)的東西,。它必須是得為消費(fèi)者所接受的,，所認(rèn)可的,。 所以說(shuō)，創(chuàng)造需求,，是一種較高層次的引導(dǎo),。

刺激需求

只會(huì)挖掘出顧客的需求，顯然是不夠的,，因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)的核心是人性,，而人性的本質(zhì)是趨利避害，商家的目的是讓消費(fèi)者掏錢(qián),，來(lái)買(mǎi)自己的產(chǎn)品或者服務(wù),，但是消費(fèi)者的人性是不想花錢(qián)，只想擁有,。

創(chuàng)造性營(yíng)銷(xiāo)的分類(lèi),？

首先要知道營(yíng)銷(xiāo)的含義是經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，而不是銷(xiāo)售產(chǎn)品,。創(chuàng)造性營(yíng)銷(xiāo)就是要在了解產(chǎn)品,、了解市場(chǎng)的前提之下，用新的理念,、新的措施,、創(chuàng)新性地去經(jīng)銷(xiāo)商品。

這就要求你必須用心去全面地研究市場(chǎng),，找出其中的切入點(diǎn),，而且既要快還要準(zhǔn),。不同的營(yíng)銷(xiāo),，贏利點(diǎn)就在于創(chuàng)新；找出差異就是創(chuàng)新的一種技巧,。

隨意型消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)策略,？

答，對(duì)于非計(jì)劃性的消費(fèi)者,，也就是隨意性比較高的消費(fèi)者,。

需要激發(fā)消費(fèi)者的潛在需求和消費(fèi)沖動(dòng)。

例如在商品與消費(fèi)者特性結(jié)合的方面,，需要擴(kuò)大商品的外延屬性特點(diǎn),。

在激發(fā)消費(fèi)沖動(dòng)的方面，需要配合階段性降價(jià)打折等營(yíng)銷(xiāo)方式配合,。