推銷觀念,、市場營銷觀念和客戶觀念的主要區(qū)別？

這是市場營銷發(fā)展的兩個階段,，第一、生產(chǎn)觀念,；第二產(chǎn)品觀念,；第三推銷觀念,；第四市場營銷觀念；第五社會營銷階段,。

推銷觀念：在產(chǎn)品生產(chǎn)過剩的時期,，企業(yè)通過向顧客推銷產(chǎn)品來銷售產(chǎn)品,，如果推銷力度減弱，銷量就會下滑,。市場營銷觀念：企業(yè)為了滿足不同的客戶需求,，根據(jù)客戶需求開發(fā)產(chǎn)品，以客戶為中心的營銷理念,。當(dāng)然卻別還有很多，最關(guān)鍵的就是企業(yè)的關(guān)注點從自身轉(zhuǎn)移到顧客身上,。

分析推銷觀念與市場營銷觀念的共同點,？

市場營銷觀念最突出的表現(xiàn)是：根據(jù)市場的需求來制定生產(chǎn)，流通,，售后一系列過程,，其出發(fā)點和中心是引導(dǎo)和滿足消費者的需求。受眾是群體,。

而推銷觀念的表現(xiàn)是：把商品（無形的服務(wù)和有型的商品）提供的利益,，滿足客戶特定的需求，受眾是個體,。

市場觀念和生產(chǎn)觀念,、產(chǎn)品觀念和推銷觀念的區(qū)別是什么？

市場觀念其內(nèi)涵就是調(diào)動消費需求

生產(chǎn)觀念是圍繞上述觀念應(yīng)運而生

產(chǎn)品觀念貫穿生產(chǎn)觀念而滿足市場優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才能保推銷觀念的誠信

( ) 哪種觀念下容易出現(xiàn)“市場營銷近視”? A,、生產(chǎn)觀念B,、推銷觀念C、產(chǎn)品觀念D,、社會市場營銷觀念,？

市場營銷近視是指企業(yè)不適當(dāng)?shù)匕炎⒁饬Ψ旁诋a(chǎn)品上，而不是放在市場需要上，在市場營銷管理中缺乏遠(yuǎn)見,，只看見自己的產(chǎn)品質(zhì)量好,，看不到市場需求在變化，致使企業(yè)經(jīng)營陷入困境,。

所以選擇c

市場營銷的四大支柱,？

作為市場營銷學(xué)的理論論述為：

第一方面，講究市場經(jīng)濟(jì)調(diào)研的科技成果,，以注重市場營銷管理人員戰(zhàn)略決策層,，以結(jié)合市場調(diào)研的實際情況和調(diào)研出成果，以作出市場調(diào)研的可行性研究報告,，以市場戰(zhàn)略布署擬定市場營銷的適合方案和路徑,，以注重研究執(zhí)行方案的效果與效率，以進(jìn)行營銷方案的綜合評估與控制,，在營銷方案中以采取擇中可行預(yù)定方案并執(zhí)行與落實可行的營銷方案,。

第二方面，隨著市場經(jīng)濟(jì)體制的改革開放,，能夠以市場營銷學(xué)的概念,，促使市場經(jīng)濟(jì)騰飛，從而使市場經(jīng)濟(jì)注入新的活力和新的動力,，以市場經(jīng)濟(jì)制度的規(guī)范化和綜合一體化,，進(jìn)而拉動市場營銷學(xué)的商品流通的供求關(guān)系，與商品流通的需求關(guān)系,，這是市場供給的原理,，以改革發(fā)展成為現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的新格局，以不斷探索和實踐新型市場經(jīng)濟(jì)體制的領(lǐng)域,，以不斷開拓進(jìn)取,，以不斷謀劃市場營銷學(xué)理論與實踐的戰(zhàn)略指導(dǎo)意義。

作為營銷主體關(guān)鍵是什么,？ 以營銷主體分為：①產(chǎn)品,，②銷售渠道，③客戶與消費群體,。 在市場營銷過程中,，以市場營銷管理人員的戰(zhàn)略決策層為指導(dǎo)思想，以注重營銷團(tuán)隊的凝聚力和號召力,，以研究營銷團(tuán)隊共同協(xié)作的能力,，以精心策劃營銷團(tuán)隊?wèi)?zhàn)略與決策的實施方案為前提條件，以營銷團(tuán)隊結(jié)合精準(zhǔn)施策與因地制宜的管理方法,，以打造營銷業(yè)績?yōu)楣餐繕?biāo)而共同努力,。

營銷觀念和推銷觀念的區(qū)別是什么,？

營銷觀念與推銷觀念主要有四點區(qū)別：

出發(fā)點不同。推銷觀念以企業(yè)為出發(fā)點,營銷觀念則以目標(biāo)市場為出發(fā)點,。

中心不同,。推銷觀念以產(chǎn)品為中心營銷觀念則以顧客需求為中心。

手段不同,。推銷觀念以推銷和促銷為手段,營銷觀念則以整合營銷為手段,。

目的不同。推銷觀念以通過擴(kuò)大銷售獲取利潤為目的營銷觀念則以通過顧客滿 意獲取利潤,。推銷觀念是以產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售為中心,，以激勵銷售，促進(jìn)購買為重點的營銷觀念,。推銷觀念作為市場營銷活動的一種職能,，無論是過去、現(xiàn)在和將來,，都會被企業(yè)所采用,，企業(yè)的市場營銷中發(fā)揮一定的作用。推銷觀念作為企業(yè)營銷的一種指導(dǎo)思想,，已不適應(yīng)社會發(fā)展的需要,。

因此，現(xiàn)代企業(yè)的市場營銷,，必須棄前營銷觀念,，樹立以消費者需求為導(dǎo)向的現(xiàn)代市場營銷觀念。市場營銷觀念是以市場需求為中心,，以研究如何滿足市場需求為重點的新型營銷觀念,。市場營銷觀念的確立，標(biāo)志著企業(yè)在營銷觀念上發(fā)生了根本的,、轉(zhuǎn)折性的變革，由傳統(tǒng)的,、封閉的生產(chǎn)經(jīng)營型企業(yè),，轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)代的、開放式的經(jīng)營開拓型企業(yè),，為成功營銷奠定了基礎(chǔ),。從推銷觀念到市場營銷觀念的變化，是企業(yè)從“以產(chǎn)定銷”的傳統(tǒng)觀念轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙孕瓒óa(chǎn)”的現(xiàn)代營銷觀念的一個重大的,，帶有轉(zhuǎn)折性的變化,。市場營銷觀念在營銷重點、營銷目的,、營銷手段,、營銷程序,、營銷機構(gòu)等方面都不同與推銷觀念。

市場營銷學(xué)中“推銷觀念”的定義是什么,？

市場營銷觀念以銷定產(chǎn),，而推銷觀念以產(chǎn)定銷，具體有四個方面的不同：

1.出發(fā)點不同,。推銷觀念以企業(yè)為出發(fā)點,營銷觀念則以目標(biāo)市場為出發(fā)點,。

2.中心不同。推銷觀念以產(chǎn)品為中心,營銷觀念則以顧客需求為中心,。

3.手段不同,。推銷觀念以推銷和促銷為手段,營銷觀念則以整合營銷為手段。

4.目的不同,。推銷觀念以通過擴(kuò)大銷售獲取利潤為目的,營銷觀念則以通過顧客滿意獲取利潤,。

推銷觀念的營銷目標(biāo)是什么？

讓顧客看到產(chǎn)品的優(yōu)勢,，讓客戶信任產(chǎn)品,，讓顧客購買產(chǎn)品，讓客戶享受良好呢售后服務(wù),，讓客戶有回購的心理,，。

市場營銷的觀念,？

市場營銷觀念是在20世紀(jì)50年代中期出現(xiàn)的,，強調(diào)“以顧客為中心”，認(rèn)為顧客是企業(yè)營銷活動的起點和終點,。這種觀念導(dǎo)向型企業(yè)的營銷特點是,，不再是為自己的產(chǎn)品找到合適的顧客，而是為顧客設(shè)計適合的產(chǎn)品,。

語言的四大支柱,？

一、語言的四大支柱

1. 停頓（語言第一大密碼）

停頓作用：通過語氣的連貫和氣息的連貫推動小說情節(jié)的向前發(fā)展,。

（1）邏輯停頓：”,，”?！钡鹊确柕耐ｎD,，是最基本的停頓方式

不能出現(xiàn)錯誤的邏輯停頓

（2）語氣停頓：

偷氣與強調(diào)： 學(xué)會偷氣，經(jīng)常會把最后一個字拉長（意不斷語斷）,，語氣強調(diào)多在結(jié)尾,，停頓壓縮把情節(jié)拉向高峰，把停頓壓縮可以制造緊張氛圍,。

要不斷的找感覺和練習(xí)才行,。

2. 節(jié)奏

節(jié)奏區(qū)分：沖擊壓和靜壓

（1）定義：節(jié)奏就是事物發(fā)展進(jìn)程當(dāng)中的進(jìn)程表現(xiàn),，即情節(jié)的快與慢。

恐怖和驚悚的區(qū)別：恐怖是對未來的不良預(yù)期,，給的是靜壓,。驚悚是現(xiàn)場發(fā)生的危險。

（2）作用：A.節(jié)奏是要定基調(diào)的（基調(diào)節(jié)奏）,，與作品基調(diào)有密切的關(guān)系,。

B. 模擬畫面（客觀節(jié)奏）

模擬節(jié)奏要根據(jù)情節(jié)給出的內(nèi)容來確定的節(jié)奏。

C. 表現(xiàn)內(nèi)心（主觀節(jié)奏）

內(nèi)心節(jié)奏是根據(jù)人物內(nèi)心想法表現(xiàn)出的節(jié)奏,。

D.敘事

敘事（旁白）節(jié)奏,，取決于演播者對故事的理解把握，控制故事的節(jié)奏,，節(jié)奏變化能有效的抓住聽眾的注意力,。

3. 重音

作用：強調(diào)和區(qū)分。

（1）邏輯重音：區(qū)分,；

（2）語氣重音：強調(diào),；一定要注意文章前后貫穿，一定要提前備稿,，才能用對重音,。重音能對小說起到畫龍點睛的作用，也是演播著再創(chuàng)作的重點之一,。言情類要抒發(fā)感情盡量少用重音,，理性的文章（如紀(jì)實類）需要多用重音。

充分備稿,，是正確演播的關(guān)鍵

（3）裝飾重音：裝飾,，為了讓這句話好聽，常常在朗誦上使用,。

4. 語調(diào)

語調(diào)的作用：人的情感和語言的性格主要靠語調(diào)表現(xiàn)出來,。語調(diào)是第二種語言，能表現(xiàn)出文字背后的意思,。

語言的形象主要依靠語調(diào)體現(xiàn),。語調(diào)的簡單規(guī)律：上升為疑問；下降為肯定,；變化為嘲諷,。語言的四大支柱共同組成了語言的神韻,。只有綜合運用,，融會貫通，才能使演播更有色彩,！

播小說常用短調(diào)子,，朗誦時常用長調(diào)子