營銷分類及類型,？

問題很籠統(tǒng),，營銷是所有銷售行為的整合總成，營銷分開理解就是發(fā)覺,、創(chuàng)造,、滿足市場(chǎng)特定需求的同時(shí)創(chuàng)造利潤的過程或者說學(xué)科,。

每個(gè)分支行業(yè)以及產(chǎn)品都有各自的獨(dú)特性，但是對(duì)于大眾而言,，可分類為市場(chǎng),、活動(dòng)、互聯(lián)網(wǎng)三大類,。

市場(chǎng)營銷以自身產(chǎn)品,、服務(wù)、價(jià)值,、觀念為導(dǎo)向并定制價(jià)格,、促銷、分銷等創(chuàng)造價(jià)值的過程內(nèi)容,。

活動(dòng)營銷可以簡單的理解為以甲方的訴求為導(dǎo)向,，通過計(jì)劃、調(diào)研,、創(chuàng)意,、策劃,、整合系列資源構(gòu)建銷售場(chǎng)景創(chuàng)造導(dǎo)向價(jià)值的過程總稱。

互聯(lián)網(wǎng)營銷營銷在當(dāng)下的組成形式是多元的,，無論是哪個(gè)平臺(tái),，都離不開事件、紅人亦或是內(nèi)容,、沖突,、話題，都是其中的組成部分,，前端是品牌,、產(chǎn)品以及服務(wù)的認(rèn)知和接受，也可以理解為破冰,；中端是通過各類內(nèi)容,、事件、紅人,、甚至是沖突渲染來增加話題數(shù)量,，加強(qiáng)熱度，進(jìn)一步形成品牌熱度,，與用戶建立初步關(guān)系,；后端利用各類手段成交，沉淀直至再轉(zhuǎn)化,。

個(gè)人觀點(diǎn),，共探討，同進(jìn)步,。

營銷渠道有哪些類型,？

營銷渠道有以下幾種類型：

1、傳統(tǒng)營銷渠道：批發(fā)商,、代理商,、零售商。

2,、新型分銷渠道：連鎖經(jīng)營,、特許經(jīng)營、生產(chǎn)企業(yè)自營銷售組織,、網(wǎng)上直銷,。

3、一級(jí)渠道包括一個(gè)渠道中間商,。在工業(yè)品市場(chǎng)上,，這個(gè)渠道中間商通常是一個(gè)代理商、傭金商或經(jīng)銷商；而在消費(fèi)品市場(chǎng)上,，這個(gè)渠道中間商則通常是零售商,。

4、二級(jí)渠道包括兩個(gè)渠道中間商,。在工業(yè)品市場(chǎng)上,，這兩個(gè)渠道中間商通常是代理商及批發(fā)商；而在消費(fèi)品市場(chǎng)上,，這兩個(gè)渠道中間商則通常是批發(fā)商和零售商,。

5、三級(jí)渠道包括三個(gè)渠道中間商,。這類渠道主要出現(xiàn)在消費(fèi)面較寬的日用品中,，由于一些小型的零售商通常不是大型代理商的服務(wù)對(duì)象，故在大型代理商和小型零售商之間衍生出一級(jí)專業(yè)性經(jīng)銷商,，從而出現(xiàn)了三級(jí)渠道結(jié)構(gòu)。

營銷工作有哪些,？

按照企業(yè)計(jì)劃和程序開展產(chǎn)品推廣活動(dòng),，介紹產(chǎn)品并提供相應(yīng)資料。

1,、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開拓與銷售工作,，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計(jì)劃。

2,、根據(jù)公司市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略,，提升銷售價(jià)值，控制成本,，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售,，積極完成銷售量指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率,。

3,、與客戶保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶需求,。為客戶提供主動(dòng),、熱情、滿意,、周到的服務(wù),。

4、根據(jù)公司產(chǎn)品,、價(jià)格及市場(chǎng)策略,，獨(dú)立處置詢盤、報(bào)價(jià)、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜,。在執(zhí)行合同過程中,，協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作。

5,、動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)價(jià)格,，定期向公司提供市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)報(bào)告和個(gè)人工作周報(bào)。

6,、維護(hù)和開拓新的銷售渠道和新客戶,，自主開發(fā)及拓展上下游用戶，尤其是終端用戶,。

7,、收集一線營銷信息和用戶意見，對(duì)公司營銷策略,、售后服務(wù),、等提出參考意見。

8,、認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實(shí)施細(xì)則,，努力提高自身業(yè)務(wù)水平。

9,、積極完成規(guī)定或承諾的銷售量指標(biāo),，并配合銷售代表的工作。

客戶的類型分類有哪些,？

一般可以把客戶分為四種典型類型：第一類決策者：強(qiáng)人領(lǐng)導(dǎo)型強(qiáng)人領(lǐng)導(dǎo)型一般會(huì)直接進(jìn)入主題,，以結(jié)果為導(dǎo)向，探討問題的本質(zhì),。他們不會(huì)糾結(jié)于細(xì)節(jié),，做出決策的時(shí)間也很短。交流時(shí),，不用和他說無謂的話,，而要直入主題，專業(yè)地回答他的各種問題,，跟他講你們能做到的事,，以及對(duì)他的期望管理等。第二類決策者：開朗型這類決策者性格外向,，他們喜歡與人交談,，說笑話，分分鐘和你打成一片,，很容易調(diào)高你的成交期望值,。與這類客戶交流時(shí)，銷售員需要認(rèn)真觀察，運(yùn)用同理心技能更好地閱讀客戶的想法,，調(diào)整自己的溝通方式,，詢問問題的關(guān)鍵。

第三類決策者：成熟型這一類人性情隨和,，態(tài)度沉穩(wěn),，容易與人相處。只有經(jīng)過深入交談,，在價(jià)值觀層面和他達(dá)到一致,，他才能真心認(rèn)同你，從而達(dá)成合作,。因此,，銷售員應(yīng)該要放慢腳步，在談?wù)摦a(chǎn)品與服務(wù)之前,，與他建立好關(guān)系,。站在他們的角度去思考，如何才能為他們的團(tuán)隊(duì)以及客戶提供最好的服務(wù),，發(fā)現(xiàn)他們眼中的優(yōu)質(zhì)服務(wù)是一種什么概念,，這樣你們才有可能達(dá)成合作。第四類決策者：專家型這一類客戶經(jīng)常被稱為“分析型買家”,，他們喜歡數(shù)據(jù)，喜歡標(biāo)準(zhǔn),，喜歡按照數(shù)據(jù)去做決定,。面對(duì)這類客戶，銷售員需要具有延遲滿足的技能,，做好充足的功課,，才有可能最終達(dá)成合作。銷售員全面提升你與決策者會(huì)面的能力,，認(rèn)真審視你與不同個(gè)性類型的人的交流方式,。如果你希望增加你的銷售額，那么就要因人而異地調(diào)整銷售策略,，這樣你才能在各種類型的客戶面前游刃有余,。

職業(yè)類型分類有哪些？

職業(yè)類型有以下幾種：

技能型

共同特點(diǎn)：愿意使用工具從事操作性工作,，動(dòng)手能力強(qiáng),，做事手腳靈活，動(dòng)作協(xié)調(diào),。偏好于具體任務(wù),，不善言辭，做事保守，較為謙虛,。缺乏社交能力,，通常喜歡獨(dú)立做事。

性格特點(diǎn)：感覺遲鈍,、不講究,、謙遜的。踏實(shí)穩(wěn)重,、誠實(shí)可靠,。

典型職業(yè): 喜歡使用工具、機(jī)器,，需要基本操作技能的工作,。要求具備機(jī)械方面才能、體力,、或從事與物件,、機(jī)器、工具,、運(yùn)動(dòng)器材,、植物、動(dòng)物相關(guān)的職業(yè)有興趣,，并具備相應(yīng)能力,。

如：技術(shù)性職業(yè)（計(jì)算機(jī)硬件人員、攝影師,、制圖員,、機(jī)械裝配工），技能性職業(yè)（木匠,、廚師,、技工、修理工,、農(nóng)民,、一般勞動(dòng)）.

事務(wù)型

共同特點(diǎn): 尊重權(quán)威和規(guī)章制度，喜歡按計(jì)劃辦事,，細(xì)心,、有條理，習(xí)慣接受他人的指揮和領(lǐng)導(dǎo),，自己不謀求領(lǐng)導(dǎo)職務(wù),。喜歡關(guān)注實(shí)際和細(xì)節(jié)情況，通常較為謹(jǐn)慎和保守,，缺乏創(chuàng)造性,，不喜歡冒險(xiǎn)和競(jìng)爭(zhēng),，富有自我犧牲精神。

性格特點(diǎn)：有責(zé)任心,、依賴性強(qiáng),、高效率、穩(wěn)重踏實(shí),、細(xì)致,、有耐心。

典型職業(yè)：喜歡要求注意細(xì)節(jié),、精確度,、有系統(tǒng)有條理，具有記錄,、歸檔,、據(jù)特定要求或程序組織數(shù)據(jù)和文字信息的職業(yè)，并具備相應(yīng)能力,。

如：秘書,、辦公室人員、記事員,、會(huì)計(jì),、行政助理、圖書館管理員,、出納員,、打字員、投資分析員,。

注：常規(guī)型的人做事有耐心,、細(xì)致，如果人的常規(guī)興趣弱,，若