營銷分類及類型,？

問題很籠統(tǒng),，營銷是所有銷售行為的整合總成，營銷分開理解就是發(fā)覺,、創(chuàng)造,、滿足市場特定需求的同時創(chuàng)造利潤的過程或者說學科,。

每個分支行業(yè)以及產(chǎn)品都有各自的獨特性，但是對于大眾而言,，可分類為市場,、活動、互聯(lián)網(wǎng)三大類,。

市場營銷以自身產(chǎn)品,、服務、價值,、觀念為導向并定制價格,、促銷、分銷等創(chuàng)造價值的過程內(nèi)容,。

活動營銷可以簡單的理解為以甲方的訴求為導向,，通過計劃、調(diào)研,、創(chuàng)意,、策劃、整合系列資源構(gòu)建銷售場景創(chuàng)造導向價值的過程總稱,。

互聯(lián)網(wǎng)營銷營銷在當下的組成形式是多元的,，無論是哪個平臺，都離不開事件,、紅人亦或是內(nèi)容,、沖突、話題,，都是其中的組成部分,，前端是品牌、產(chǎn)品以及服務的認知和接受,，也可以理解為破冰,；中端是通過各類內(nèi)容,、事件、紅人,、甚至是沖突渲染來增加話題數(shù)量,，加強熱度，進一步形成品牌熱度,，與用戶建立初步關(guān)系,；后端利用各類手段成交，沉淀直至再轉(zhuǎn)化,。

個人觀點,，共探討，同進步,。

營銷渠道有哪些類型,？

營銷渠道有以下幾種類型：

1、傳統(tǒng)營銷渠道：批發(fā)商,、代理商,、零售商。

2,、新型分銷渠道：連鎖經(jīng)營,、特許經(jīng)營、生產(chǎn)企業(yè)自營銷售組織,、網(wǎng)上直銷,。

3、一級渠道包括一個渠道中間商,。在工業(yè)品市場上,，這個渠道中間商通常是一個代理商、傭金商或經(jīng)銷商,；而在消費品市場上,，這個渠道中間商則通常是零售商。

4,、二級渠道包括兩個渠道中間商,。在工業(yè)品市場上，這兩個渠道中間商通常是代理商及批發(fā)商,；而在消費品市場上,，這兩個渠道中間商則通常是批發(fā)商和零售商。

5,、三級渠道包括三個渠道中間商,。這類渠道主要出現(xiàn)在消費面較寬的日用品中，由于一些小型的零售商通常不是大型代理商的服務對象，故在大型代理商和小型零售商之間衍生出一級專業(yè)性經(jīng)銷商,，從而出現(xiàn)了三級渠道結(jié)構(gòu),。

營銷工作有哪些？

按照企業(yè)計劃和程序開展產(chǎn)品推廣活動,，介紹產(chǎn)品并提供相應資料。

1,、負責產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作,，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計劃。

2,、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略,，提升銷售價值，控制成本,，擴大產(chǎn)品在所負責區(qū)域的銷售,，積極完成銷售量指標，擴大產(chǎn)品市場占有率,。

3,、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求,。為客戶提供主動,、熱情、滿意,、周到的服務,。

4、根據(jù)公司產(chǎn)品,、價格及市場策略,，獨立處置詢盤、報價,、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜,。在執(zhí)行合同過程中，協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作,。

5,、動態(tài)把握市場價格，定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作周報,。

6,、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發(fā)及拓展上下游用戶,，尤其是終端用戶,。

7、收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略,、售后服務,、等提出參考意見。

8,、認真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實施細則,，努力提高自身業(yè)務水平。

9,、積極完成規(guī)定或承諾的銷售量指標,，并配合銷售代表的工作。

客戶的類型分類有哪些,？

一般可以把客戶分為四種典型類型：第一類決策者：強人領(lǐng)導型強人領(lǐng)導型一般會直接進入主題,，以結(jié)果為導向，探討問題的本質(zhì),。他們不會糾結(jié)于細節(jié),，做出決策的時間也很短。交流時,，不用和他說無謂的話,，而要直入主題，專業(yè)地回答他的各種問題,，跟他講你們能做到的事,，以及對他的期望管理等。第二類決策者：開朗型這類決策者性格外向,，他們喜歡與人交談,，說笑話，分分鐘和你打成一片,，很容易調(diào)高你的成交期望值,。與這類客戶交流時，銷售員需要認真觀察,，運用同理心技能更好地閱讀客戶的想法,，調(diào)整自己的溝通方式，詢問問題的關(guān)鍵,。

第三類決策者：成熟型這一類人性情隨和,，態(tài)度沉穩(wěn)，容易與人相處,。只有經(jīng)過深入交談,，在價值觀層面和他達到一致，他才能真心認同你,，從而達成合作,。因此,，銷售員應該要放慢腳步，在談論產(chǎn)品與服務之前,，與他建立好關(guān)系,。站在他們的角度去思考，如何才能為他們的團隊以及客戶提供最好的服務,，發(fā)現(xiàn)他們眼中的優(yōu)質(zhì)服務是一種什么概念,，這樣你們才有可能達成合作。第四類決策者：專家型這一類客戶經(jīng)常被稱為“分析型買家”,，他們喜歡數(shù)據(jù),，喜歡標準，喜歡按照數(shù)據(jù)去做決定,。面對這類客戶，銷售員需要具有延遲滿足的技能,，做好充足的功課,，才有可能最終達成合作。銷售員全面提升你與決策者會面的能力,，認真審視你與不同個性類型的人的交流方式,。如果你希望增加你的銷售額，那么就要因人而異地調(diào)整銷售策略,，這樣你才能在各種類型的客戶面前游刃有余,。

職業(yè)類型分類有哪些？

職業(yè)類型有以下幾種：

技能型

共同特點：愿意使用工具從事操作性工作,，動手能力強,，做事手腳靈活，動作協(xié)調(diào),。偏好于具體任務,，不善言辭，做事保守,，較為謙虛,。缺乏社交能力，通常喜歡獨立做事,。

性格特點：感覺遲鈍,、不講究、謙遜的,。踏實穩(wěn)重,、誠實可靠。

典型職業(yè): 喜歡使用工具,、機器,，需要基本操作技能的工作,。要求具備機械方面才能、體力,、或從事與物件,、機器、工具,、運動器材,、植物、動物相關(guān)的職業(yè)有興趣,，并具備相應能力,。

如：技術(shù)性職業(yè)（計算機硬件人員、攝影師,、制圖員,、機械裝配工），技能性職業(yè)（木匠,、廚師,、技工、修理工,、農(nóng)民,、一般勞動）.

事務型

共同特點: 尊重權(quán)威和規(guī)章制度，喜歡按計劃辦事,，細心,、有條理，習慣接受他人的指揮和領(lǐng)導,，自己不謀求領(lǐng)導職務,。喜歡關(guān)注實際和細節(jié)情況，通常較為謹慎和保守,，缺乏創(chuàng)造性,，不喜歡冒險和競爭，富有自我犧牲精神,。

性格特點：有責任心,、依賴性強、高效率,、穩(wěn)重踏實,、細致、有耐心,。

典型職業(yè)：喜歡要求注意細節(jié),、精確度、有系統(tǒng)有條理,，具有記錄,、歸檔,、據(jù)特定要求或程序組織數(shù)據(jù)和文字信息的職業(yè)，并具備相應能力,。

如：秘書,、辦公室人員、記事員,、會計,、行政助理、圖書館管理員,、出納員,、打字員、投資分析員,。

注：常規(guī)型的人做事有耐心,、細致，如果人的常規(guī)興趣弱,，若