z時代的消費需求及營銷策略分析,？

當下,，不同品牌都希望能夠吸引更多的Z世代消費者。本文梳理了盲盒消費的發(fā)展歷史和特征，洞察了盲盒消費在Z世代人群中流行的原因,，整理出相應的兩大營銷策略，分別是基于定價與定位的營銷策略和基于社群互動的營銷策略,。

總結炒盲盒的亂象帶來盲目跟風和品牌發(fā)展短視的問題,，并為品牌對Z世代的營銷可持續(xù)發(fā)展提出建議。

圈層營銷的思路和策略,？

1. 精確劃分圈層

根據(jù)目標客群的屬性畫像,，以及在初步互動與溝通后判研客群的喜好和習慣，特殊群體還會在某些較為細微的環(huán)節(jié)有一定的關注,，識別并判定目標客群所具備的屬性和關注的維度,，是在劃分圈層、吸引目標,、研發(fā)產(chǎn)品,、規(guī)劃項目、市場定位,、社會關系脈絡等關鍵環(huán)節(jié)所需的基礎支撐,。比如高端消費人群對環(huán)境、習慣,、方式,，甚至是其他參成員可能都會有較為細致的劃分要求。

2. 尋找或創(chuàng)造“意見領袖”

在圈層初步塑造成型前便要做好創(chuàng)造圈內(nèi)領袖的準備和鋪墊工作,，或在成型后尋找到有意向,、有潛質(zhì)和可合作的“意見領袖”。

比如,，實施行業(yè)To B端的圈層營銷項目的難點便是頭部,、腰部、長尾部位的企業(yè)代表人物關系維護,，如果僅從頭部企業(yè)中尋找領袖人物,，項目的落地會變得形式化或難以按照既定計劃推進。而在頭部和腰部尋找領袖與潛能人物作為意見領袖時,，相對更容易形成行業(yè)內(nèi)關系圈層遞進環(huán)境中的觀念普及與價值循環(huán),。

根據(jù)舉例的另一個側面來看,，對于長尾位置的中、小,、微企業(yè)如何從項目和意見領袖處獲益,，制定能夠使全行業(yè)各企業(yè)長期獲益的機制，將使篩選優(yōu)質(zhì)參與者和逐步剔除影響項目健康發(fā)展參與者的策略更容易實施落地,。

3. 挖掘拓展精準渠道

圈層營銷同樣需要渠道支撐,，包括信息來源、廣告推廣,、市場銷售,、資源整合等都需要優(yōu)質(zhì)的渠道，其中信息來源和廣告推廣渠道是使項目或產(chǎn)品進入市場的關鍵,，挖掘和拓展有有效和針對性的渠道開展推廣和傳播活動,，不僅能節(jié)省成本的投入，還可以增強曝光度和提升影響力的效果,。

如過能夠借助意見領袖或其他具有社會影響力的人物,，通過優(yōu)質(zhì)渠道幫助項目或產(chǎn)品的信息傳播，并使信息在保持質(zhì)量的情況下更容易觸達目標客群,，提升己方的知名度與影響力,，比如，在To B市場中常見的峰會,、研討會,、論壇等。

4. 按需實施營銷活動

圈層營銷核心是完成對目標圈層客戶群體的生活習慣模式與心理情感需求等特定屬性的針對性營銷活動,，使客群更容易接觸,、理解品牌和產(chǎn)品，并促進完成客群深度參與到產(chǎn)品和項目的體驗,、互動,、沉淀、忠誠等營銷環(huán)節(jié),。將品牌關聯(lián)客群的心理情感與喜好品牌,，再借助整合營銷將品牌與產(chǎn)品或項目觸達目標圈層客群，進而通過圈層營銷活動實現(xiàn)圈層對品牌的聯(lián)想慣性,，即思維層面的品牌聯(lián)想,。

而聯(lián)想的作用有助于深入營銷目標客戶階段完成在意識層面將自身利益關聯(lián)與消費決策傾向性，通過“品牌與品牌”,、“品牌與產(chǎn)品”、“產(chǎn)品與產(chǎn)品”之間的價值觀念嫁接和互動活動,，使圈層中的客群能迅速而深度的記憶產(chǎn)品或項目,，形成品牌價值的提升和市場業(yè)績的增長,。以此完成感性心理層面的認同，同時促進產(chǎn)品或項目占領客戶的心智,。

5. 保護與完善圈層

如果僅為推銷目的而做圈層營銷活動,，因此無法完成客戶維護工作或放棄對客戶的情感付出，這會使聚攏到的圈子失去維系,，失去或被有心人利用圈子的價值,。奢侈品和地產(chǎn)行業(yè)在這方面都有自身獨到的圈子維護重點，而其他行業(yè)開展活動后多數(shù)會將圈層客群納入品牌私域中維護客戶關系,。

企業(yè)營銷策略的創(chuàng)新的核心,？

是企業(yè)獲取利潤和滿足客戶需求。

產(chǎn)品滿足消費者需求的例子,？

比如快銷品牌,，比如盲盒。

盲盒本質(zhì)上是一個銷售的手段,，消費者為了其中的一兩款稀有的,，去大量的購買盲盒。刺激消費者的快感則是來自于拆盲盒一瞬間的不確定性,。還有就是各種手機品牌,，有一些推出了超高清攝像頭滿足了消費者日常拍照的需求。

中年消費者的營銷策略,？

中年人大都＂上有老,，下有小＂,，家庭有地位,，說話說了算，經(jīng)濟可支配,，也有妻管嚴,。腦子有思想，急悠成泡湯,，若是賣弄客,，千萬躲遠點。所以,，營銷者面臨他們千萬別與對待老年人那樣老忽悠,，獻殷勤。而是要有真誠相待,，取得信任,，交上朋友，讓他們真正了解到產(chǎn)品的性能功效,，達到銷售的效果,。

簡述激發(fā)消費動機的營銷策略,？

答，營銷學的核心觀點就是需求引導消費,，激發(fā)消費動機的核心就是抓住目標用戶的需求,，用戶需求有直接需求，也有潛在需求,，營銷方式可以是品牌營銷,，饑餓營銷，差異化營銷,，五差異化營銷等,，各種方法都有利弊，也根據(jù)行業(yè)不同,，具體實施方法也不同,。

隨意型消費者的營銷策略？

答,，對于非計劃性的消費者,，也就是隨意性比較高的消費者。

需要激發(fā)消費者的潛在需求和消費沖動,。

例如在商品與消費者特性結合的方面,，需要擴大商品的外延屬性特點。

在激發(fā)消費沖動的方面,，需要配合階段性降價打折等營銷方式配合,。

創(chuàng)新勞動滿足了大學生的什么需求？

創(chuàng)新勞動滿足了大學生的生存,、探索,、進取需求。創(chuàng)新勞動是生產(chǎn)方式,、組織方式,、創(chuàng)造和運用全新的思維觀念、科技知識,、工藝設計及方式方法所進行的創(chuàng)造性勞動,。

第一類是為進一步認識客觀事物而獲得新知識的創(chuàng)造性勞動。

第二類是為節(jié)約時間和空間,，節(jié)約體力和精力,，節(jié)約資源和能源而探索更簡便的思想、方法利手段的創(chuàng)造性勞動,。

第三類是為滿足社會與個人的新需要而設計與創(chuàng)造新的使用價值的創(chuàng)造性勞動,，這類勞動又可稱為產(chǎn)品創(chuàng)新勞動。

第四類是發(fā)展人自身的勞動,，又稱人力創(chuàng)新勞動,，它包括學習勞動和部分教育勞動,。?

全域旅游將更好的滿足旅游消費需求嗎？

“進入新世紀以來,，我國旅游形成了大旅游發(fā)展模式，這種模式以國民旅游為重心,、以主要城市為依托,、以區(qū)域旅游為網(wǎng)絡、以度假旅游和觀光旅游為核心,、以散客服務體系為運行方式,、以獲取旅游綜合效益為目的?！睆堓x表示,，隨著時代的發(fā)展，我們對旅游的認識越來越深入,。近年來,，全域旅游的概念開始發(fā)展。

　　發(fā)展全域旅游,，將一定區(qū)域作為完整旅游目的地,，以旅游業(yè)為優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，統(tǒng)一規(guī)劃布局,、優(yōu)化公共服務,、推進產(chǎn)業(yè)融合、加強綜合管理,、實施系統(tǒng)營銷,，有利于不斷提升旅游業(yè)現(xiàn)代化、集約化,、品質(zhì)化,、國際化水平，更好滿足旅游消費需求,。

　　今年,，國務院辦公廳印發(fā)了《關于促進全域旅游發(fā)展的指導意見》，對走全域旅游發(fā)展的新路徑作出了部署,。當前,，全域旅游已上升為國家戰(zhàn)略，各地以全域旅游為主線推進旅游供給側結構性改革,，迸發(fā)出發(fā)展全域旅游的源源動力,，各地將全域旅游作為黨委政府“一把手”工程、“牛鼻子”工程,，既為旅游業(yè)轉型升級挖掘了潛力,，也為其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了動能,，為整個經(jīng)濟結構調(diào)整注入了活力。

　　對發(fā)展全域旅游,，張輝有自己的認識,。“全域旅游是新時代我國社會經(jīng)濟新舊動能轉換的需要,。黨的十八大以來,，我國經(jīng)濟增長驅動力著力于新舊動能轉換。從2013年開始,，我國消費對經(jīng)濟增長的貢獻作用逐漸增強,。全域旅游的提出便為旅游這種消費增長提供了良好的消費環(huán)境。通過發(fā)展全域旅游,，使旅游消費成為未來我國經(jīng)濟增長新模式與新動力,。”

　　“從旅游品質(zhì)來說,，全域旅游是旅游便利化,，不是旅游要素化?！彼硎?，各地在發(fā)展全域旅游實踐中，要依據(jù)區(qū)域內(nèi)現(xiàn)有資源,、設施和服務,，以旅游便利化為目標規(guī)劃出適應旅游需求的完整旅游服務系統(tǒng)，以滿足旅游者對旅游品質(zhì)提升的需要,?！拔覈穆糜文康牡夭粌H要規(guī)劃度假區(qū)、旅游小鎮(zhèn),、自駕營地,、度假項目、旅游風景道,，還要規(guī)劃車輛租賃系統(tǒng),、標識系統(tǒng)、旅游代理系統(tǒng),、旅游公共服務系統(tǒng),，要研究旅游者如何前往旅游目的地的旅行方式、度假方式等,。所有這些不僅涉及旅游硬件建設,，還有服務等軟件建設問題。”

　　“從旅游功能來說,，全域旅游強調(diào)的是旅游貢獻率,，而不僅僅是旅游增長率?！彼f,，在《關于促進全域旅游發(fā)展的指導意見》中，提出了全域旅游發(fā)展四個主要目標,，其中之一是旅游效益最大化,。意見指出，要把旅游業(yè)作為經(jīng)濟社會發(fā)展的重要支撐,，發(fā)揮旅游“一業(yè)興百業(yè)”的帶動作用，促進傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)提檔升級,，孵化一批新產(chǎn)業(yè),、新業(yè)態(tài)，不斷提高旅游對經(jīng)濟和就業(yè)的綜合貢獻水平,。

農(nóng)夫山泉滿足了消費者的什么需求,？

每個人都可以喝到純天然的礦物質(zhì)水