z時代的消費需求及營銷策略分析,？

當(dāng)下,，不同品牌都希望能夠吸引更多的Z世代消費者。本文梳理了盲盒消費的發(fā)展歷史和特征,，洞察了盲盒消費在Z世代人群中流行的原因,，整理出相應(yīng)的兩大營銷策略，分別是基于定價與定位的營銷策略和基于社群互動的營銷策略,。

總結(jié)炒盲盒的亂象帶來盲目跟風(fēng)和品牌發(fā)展短視的問題,，并為品牌對Z世代的營銷可持續(xù)發(fā)展提出建議。

圈層營銷的思路和策略,？

1. 精確劃分圈層

根據(jù)目標(biāo)客群的屬性畫像,，以及在初步互動與溝通后判研客群的喜好和習(xí)慣，特殊群體還會在某些較為細(xì)微的環(huán)節(jié)有一定的關(guān)注,，識別并判定目標(biāo)客群所具備的屬性和關(guān)注的維度,，是在劃分圈層、吸引目標(biāo),、研發(fā)產(chǎn)品,、規(guī)劃項目、市場定位,、社會關(guān)系脈絡(luò)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)所需的基礎(chǔ)支撐,。比如高端消費人群對環(huán)境、習(xí)慣,、方式,，甚至是其他參成員可能都會有較為細(xì)致的劃分要求,。

2. 尋找或創(chuàng)造“意見領(lǐng)袖”

在圈層初步塑造成型前便要做好創(chuàng)造圈內(nèi)領(lǐng)袖的準(zhǔn)備和鋪墊工作，或在成型后尋找到有意向,、有潛質(zhì)和可合作的“意見領(lǐng)袖”,。

比如，實施行業(yè)To B端的圈層營銷項目的難點便是頭部,、腰部,、長尾部位的企業(yè)代表人物關(guān)系維護(hù)，如果僅從頭部企業(yè)中尋找領(lǐng)袖人物,，項目的落地會變得形式化或難以按照既定計劃推進(jìn)。而在頭部和腰部尋找領(lǐng)袖與潛能人物作為意見領(lǐng)袖時,，相對更容易形成行業(yè)內(nèi)關(guān)系圈層遞進(jìn)環(huán)境中的觀念普及與價值循環(huán),。

根據(jù)舉例的另一個側(cè)面來看，對于長尾位置的中,、小,、微企業(yè)如何從項目和意見領(lǐng)袖處獲益，制定能夠使全行業(yè)各企業(yè)長期獲益的機(jī)制,，將使篩選優(yōu)質(zhì)參與者和逐步剔除影響項目健康發(fā)展參與者的策略更容易實施落地,。

3. 挖掘拓展精準(zhǔn)渠道

圈層營銷同樣需要渠道支撐，包括信息來源,、廣告推廣,、市場銷售、資源整合等都需要優(yōu)質(zhì)的渠道,，其中信息來源和廣告推廣渠道是使項目或產(chǎn)品進(jìn)入市場的關(guān)鍵,，挖掘和拓展有有效和針對性的渠道開展推廣和傳播活動，不僅能節(jié)省成本的投入,，還可以增強(qiáng)曝光度和提升影響力的效果,。

如過能夠借助意見領(lǐng)袖或其他具有社會影響力的人物，通過優(yōu)質(zhì)渠道幫助項目或產(chǎn)品的信息傳播,，并使信息在保持質(zhì)量的情況下更容易觸達(dá)目標(biāo)客群,，提升己方的知名度與影響力，比如,，在To B市場中常見的峰會,、研討會、論壇等,。

4. 按需實施營銷活動

圈層營銷核心是完成對目標(biāo)圈層客戶群體的生活習(xí)慣模式與心理情感需求等特定屬性的針對性營銷活動,，使客群更容易接觸、理解品牌和產(chǎn)品,，并促進(jìn)完成客群深度參與到產(chǎn)品和項目的體驗,、互動,、沉淀、忠誠等營銷環(huán)節(jié),。將品牌關(guān)聯(lián)客群的心理情感與喜好品牌,，再借助整合營銷將品牌與產(chǎn)品或項目觸達(dá)目標(biāo)圈層客群，進(jìn)而通過圈層營銷活動實現(xiàn)圈層對品牌的聯(lián)想慣性,，即思維層面的品牌聯(lián)想,。

而聯(lián)想的作用有助于深入營銷目標(biāo)客戶階段完成在意識層面將自身利益關(guān)聯(lián)與消費決策傾向性，通過“品牌與品牌”,、“品牌與產(chǎn)品”,、“產(chǎn)品與產(chǎn)品”之間的價值觀念嫁接和互動活動，使圈層中的客群能迅速而深度的記憶產(chǎn)品或項目,，形成品牌價值的提升和市場業(yè)績的增長,。以此完成感性心理層面的認(rèn)同，同時促進(jìn)產(chǎn)品或項目占領(lǐng)客戶的心智,。

5. 保護(hù)與完善圈層

如果僅為推銷目的而做圈層營銷活動,，因此無法完成客戶維護(hù)工作或放棄對客戶的情感付出，這會使聚攏到的圈子失去維系,，失去或被有心人利用圈子的價值,。奢侈品和地產(chǎn)行業(yè)在這方面都有自身獨到的圈子維護(hù)重點，而其他行業(yè)開展活動后多數(shù)會將圈層客群納入品牌私域中維護(hù)客戶關(guān)系,。

企業(yè)營銷策略的創(chuàng)新的核心,？

是企業(yè)獲取利潤和滿足客戶需求。

產(chǎn)品滿足消費者需求的例子,？

比如快銷品牌,，比如盲盒。

盲盒本質(zhì)上是一個銷售的手段,，消費者為了其中的一兩款稀有的,，去大量的購買盲盒。刺激消費者的快感則是來自于拆盲盒一瞬間的不確定性,。還有就是各種手機(jī)品牌,，有一些推出了超高清攝像頭滿足了消費者日常拍照的需求。

中年消費者的營銷策略,？

中年人大都＂上有老,，下有小＂,，家庭有地位,，說話說了算，經(jīng)濟(jì)可支配,，也有妻管嚴(yán),。腦子有思想,，急悠成泡湯，若是賣弄客,，千萬躲遠(yuǎn)點,。所以，營銷者面臨他們千萬別與對待老年人那樣老忽悠,，獻(xiàn)殷勤,。而是要有真誠相待，取得信任,，交上朋友,，讓他們真正了解到產(chǎn)品的性能功效，達(dá)到銷售的效果,。

簡述激發(fā)消費動機(jī)的營銷策略,？

答，營銷學(xué)的核心觀點就是需求引導(dǎo)消費,，激發(fā)消費動機(jī)的核心就是抓住目標(biāo)用戶的需求，用戶需求有直接需求,，也有潛在需求,，營銷方式可以是品牌營銷，饑餓營銷,，差異化營銷,，五差異化營銷等，各種方法都有利弊,，也根據(jù)行業(yè)不同,，具體實施方法也不同。

隨意型消費者的營銷策略,？

答,，對于非計劃性的消費者，也就是隨意性比較高的消費者,。

需要激發(fā)消費者的潛在需求和消費沖動,。

例如在商品與消費者特性結(jié)合的方面，需要擴(kuò)大商品的外延屬性特點,。

在激發(fā)消費沖動的方面,，需要配合階段性降價打折等營銷方式配合。

創(chuàng)新勞動滿足了大學(xué)生的什么需求,？

創(chuàng)新勞動滿足了大學(xué)生的生存,、探索、進(jìn)取需求,。創(chuàng)新勞動是生產(chǎn)方式,、組織方式,、創(chuàng)造和運用全新的思維觀念、科技知識,、工藝設(shè)計及方式方法所進(jìn)行的創(chuàng)造性勞動,。

第一類是為進(jìn)一步認(rèn)識客觀事物而獲得新知識的創(chuàng)造性勞動。

第二類是為節(jié)約時間和空間,，節(jié)約體力和精力,，節(jié)約資源和能源而探索更簡便的思想、方法利手段的創(chuàng)造性勞動,。

第三類是為滿足社會與個人的新需要而設(shè)計與創(chuàng)造新的使用價值的創(chuàng)造性勞動,，這類勞動又可稱為產(chǎn)品創(chuàng)新勞動。

第四類是發(fā)展人自身的勞動,，又稱人力創(chuàng)新勞動,，它包括學(xué)習(xí)勞動和部分教育勞動。?

全域旅游將更好的滿足旅游消費需求嗎,？

“進(jìn)入新世紀(jì)以來,，我國旅游形成了大旅游發(fā)展模式，這種模式以國民旅游為重心,、以主要城市為依托,、以區(qū)域旅游為網(wǎng)絡(luò)、以度假旅游和觀光旅游為核心,、以散客服務(wù)體系為運行方式,、以獲取旅游綜合效益為目的?！睆堓x表示,，隨著時代的發(fā)展，我們對旅游的認(rèn)識越來越深入,。近年來,，全域旅游的概念開始發(fā)展。

　　發(fā)展全域旅游,，將一定區(qū)域作為完整旅游目的地,，以旅游業(yè)為優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，統(tǒng)一規(guī)劃布局,、優(yōu)化公共服務(wù),、推進(jìn)產(chǎn)業(yè)融合、加強(qiáng)綜合管理,、實施系統(tǒng)營銷,，有利于不斷提升旅游業(yè)現(xiàn)代化、集約化、品質(zhì)化,、國際化水平,，更好滿足旅游消費需求。

　　今年,，國務(wù)院辦公廳印發(fā)了《關(guān)于促進(jìn)全域旅游發(fā)展的指導(dǎo)意見》,，對走全域旅游發(fā)展的新路徑作出了部署。當(dāng)前,，全域旅游已上升為國家戰(zhàn)略,，各地以全域旅游為主線推進(jìn)旅游供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，迸發(fā)出發(fā)展全域旅游的源源動力,，各地將全域旅游作為黨委政府“一把手”工程,、“牛鼻子”工程，既為旅游業(yè)轉(zhuǎn)型升級挖掘了潛力,，也為其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了動能,，為整個經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整注入了活力。

　　對發(fā)展全域旅游,，張輝有自己的認(rèn)識,。“全域旅游是新時代我國社會經(jīng)濟(jì)新舊動能轉(zhuǎn)換的需要,。黨的十八大以來,，我國經(jīng)濟(jì)增長驅(qū)動力著力于新舊動能轉(zhuǎn)換。從2013年開始,，我國消費對經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)作用逐漸增強(qiáng)。全域旅游的提出便為旅游這種消費增長提供了良好的消費環(huán)境,。通過發(fā)展全域旅游,，使旅游消費成為未來我國經(jīng)濟(jì)增長新模式與新動力?！?/p>

　　“從旅游品質(zhì)來說,，全域旅游是旅游便利化，不是旅游要素化,?！彼硎荆鞯卦诎l(fā)展全域旅游實踐中,，要依據(jù)區(qū)域內(nèi)現(xiàn)有資源,、設(shè)施和服務(wù)，以旅游便利化為目標(biāo)規(guī)劃出適應(yīng)旅游需求的完整旅游服務(wù)系統(tǒng),，以滿足旅游者對旅游品質(zhì)提升的需要,。“我國的旅游目的地不僅要規(guī)劃度假區(qū),、旅游小鎮(zhèn),、自駕營地,、度假項目、旅游風(fēng)景道,，還要規(guī)劃車輛租賃系統(tǒng),、標(biāo)識系統(tǒng)、旅游代理系統(tǒng),、旅游公共服務(wù)系統(tǒng),，要研究旅游者如何前往旅游目的地的旅行方式、度假方式等,。所有這些不僅涉及旅游硬件建設(shè),，還有服務(wù)等軟件建設(shè)問題?！?/p>

　　“從旅游功能來說,，全域旅游強(qiáng)調(diào)的是旅游貢獻(xiàn)率，而不僅僅是旅游增長率,?！彼f，在《關(guān)于促進(jìn)全域旅游發(fā)展的指導(dǎo)意見》中,，提出了全域旅游發(fā)展四個主要目標(biāo),，其中之一是旅游效益最大化。意見指出,，要把旅游業(yè)作為經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的重要支撐,，發(fā)揮旅游“一業(yè)興百業(yè)”的帶動作用，促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)提檔升級,，孵化一批新產(chǎn)業(yè),、新業(yè)態(tài)，不斷提高旅游對經(jīng)濟(jì)和就業(yè)的綜合貢獻(xiàn)水平,。

農(nóng)夫山泉滿足了消費者的什么需求,？

每個人都可以喝到純天然的礦物質(zhì)水