企業(yè)為什么要進(jìn)行市場細(xì)分,？

　　企業(yè)細(xì)分市場主要有以下好處：　?。ㄒ唬┯欣谄髽I(yè)獲得消費(fèi)者的忠誠；　?。ǘ┯欣谄髽I(yè)集中使用力量,；　?。ㄈ┯欣谄髽I(yè)發(fā)揮競爭優(yōu)勢；　?。ㄋ模┯欣谄髽I(yè)根據(jù)市場變化,，調(diào)整營銷策略?！　∈袌黾?xì)分（market segmentation）是市場營銷學(xué)中一個非常重要的概念,，市場上主流商業(yè)管理教育等均對市場細(xì)分這一概念給予了不同程度的關(guān)注。

為什么要進(jìn)行市場細(xì)分,？

Market細(xì)分簡直太重要了,，其重要程度如何描述都不過分。

先看一個經(jīng)典的案例,，大家應(yīng)該都不陌生,，我黨建黨初期一窮二白，打倒帝國主義,，解放全中國看起來簡直不可思議,。但是，一大出的綱領(lǐng)在“市場細(xì)分”這個角度定義了聯(lián)合工人、農(nóng)民和士兵,；后續(xù)毛主席又提出了農(nóng)村包圍城市的大戰(zhàn)略,，后面的事情大家都知道了?！癕arket細(xì)分”沒有用,？

治大國如烹小鮮，企業(yè)的經(jīng)營和發(fā)展亦是如此,。

為何一定要market細(xì)分,，這是由外部環(huán)境和內(nèi)部條件共同制約的。

外部如：

政策制定的導(dǎo)向,？

科技發(fā)展的趨勢,？

社會進(jìn)步的潮流？

這一切都在變化,，而外部環(huán)境的變化必然導(dǎo)致市場的演變,，如果你不能細(xì)分并甄別出對你最有價值的segment，又如何能將鋼用在刀刃上呢,？

內(nèi)部如：

你的品牌情況

你的資金情況

你的技術(shù)實力

你的團(tuán)隊人員素質(zhì)

伴隨著越來越激烈的市場競爭,，即使是巨頭也不能在每個市場稱王稱霸，需要針對所服務(wù)的客戶群體做出清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃,；而對于大部分的中小企業(yè)來講,，這點更為重要。所以,，以電商為例,，基本上沒有人想挑戰(zhàn)淘寶、京東這類的平臺,，同樣的競爭一定會死的很慘,，但我們看到專注于母嬰、女性的諸多細(xì)分網(wǎng)站卻不乏活的很滋潤的公司,，這正是市場細(xì)分的力量,。

弱水三千只取一瓢引，這正是取舍的智慧,，也和market細(xì)分的主旨有異曲同工之妙,。

以前市場好的時候，大家強(qiáng)調(diào)超級流量,，尋找新用戶,，正如在河里釣魚，如果大家有了解的話,，就會知道,，基本上如果你想釣鯉魚,、草魚等不同的魚類，餌料是非常講究的,，高手一般會根據(jù)自己的目標(biāo)品種提前配置相應(yīng)的餌料,，而不是糊里糊涂一把抓。

現(xiàn)在市場競爭非常充分的時候,，大家強(qiáng)調(diào),，培育用戶。這則像每人一個魚塘養(yǎng)魚一樣,，魚塘有不同的水質(zhì)環(huán)境,，養(yǎng)魚人有不同的經(jīng)驗著重，因此魚塘也會根據(jù)此決定投撒魚苗的品種,，這樣才能帶來更高的投資回報,。

關(guān)于如何進(jìn)行市場細(xì)分，這是一門很系統(tǒng)的學(xué)問,，如果大家有興趣,，我后續(xù)可以展開分享。

希望可以把marketing寫的有趣生動,，拜托教條和無趣,，畢竟marketing也是來源于生活，不悖于大家的common sense,。

企業(yè)為什么要對物業(yè)進(jìn)行外包,？

你是說的是開發(fā)商企業(yè)把物業(yè)服務(wù)外包么？

因為1.交房后的物業(yè)管理是一個既專業(yè)又繁瑣的事情,，開發(fā)商一般都會通過招標(biāo)有一定實力的物業(yè)公司來進(jìn)行管理，既保證物業(yè)后期的服務(wù)質(zhì)量,，也省掉了開發(fā)商的許多麻煩,，所以要外包。

2.如果開發(fā)商的集團(tuán)公司下面有物業(yè)的分公司,，那么開發(fā)商可能出于一些考慮會讓自己的物業(yè)公司去做,。

3.根據(jù)《物業(yè)管理條例》第三條：國家提倡業(yè)主通過公開、公平,、公正的市場競爭機(jī)制選擇物業(yè)服務(wù)企業(yè),。

4.根據(jù)《物業(yè)管理條例》第二十四條：國家提倡建設(shè)單位按照房地產(chǎn)開發(fā)與物業(yè)管理相分離的原則，通過招投標(biāo)的方式選聘具有相應(yīng)資質(zhì)的物業(yè)服務(wù)企業(yè),。 　　

住宅物業(yè)的建設(shè)單位,，應(yīng)當(dāng)通過招投標(biāo)的方式選聘具有相應(yīng)資質(zhì)的物業(yè)服務(wù)企業(yè)；投標(biāo)人少于3個或者住宅規(guī)模較小的,，經(jīng)物業(yè)所在地的區(qū),、縣人民政府房地產(chǎn)行政主管部門批準(zhǔn)，可以采用協(xié)議方式選聘具有相應(yīng)資質(zhì)的物業(yè)服務(wù)企業(yè)。

企業(yè)在什么情況下需要進(jìn)行市場細(xì)分,？應(yīng)該如何進(jìn)行市場細(xì)分,？

在大部分情況下，企業(yè)都需要進(jìn)行市場細(xì)分,。因為消費(fèi)者需求普遍具有差異性,。市場應(yīng)該遵循一定的標(biāo)準(zhǔn)。以消費(fèi)者市場細(xì)分為例,，細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)包括地理因素,，人口因素，心理因素和行為因素,。

以生產(chǎn)者市場細(xì)分為例,，細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)包括用戶要求，用戶規(guī)模,，用戶所處的地理位置等,。

為什么企業(yè)對市場必須進(jìn)行細(xì)分和選擇自己的定位？

現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)中,，由于現(xiàn)代企業(yè)資源的有限性和消費(fèi)需求的多樣性,，絕大多數(shù)企業(yè)都不可能獲得自己行業(yè)的整個市場，也可以說至少不能以同一種方式吸引住所有的購買者,。

因此,，每個企業(yè)都必須找準(zhǔn)定位，找到它能最好滿足的市場部分,，這就要求企業(yè)必須要進(jìn)行深入的市場調(diào)查,，尋找市場機(jī)會，進(jìn)行市場細(xì)分,，這樣才能在激烈的市場競爭中生存和發(fā)展,。進(jìn)行市場細(xì)分必須堅持以下原則：

1、可衡量性,。即市場特性的可衡量性：指各個細(xì)分市場的購買力和規(guī)模能被衡量的程度,。如果細(xì)分變數(shù)很難衡量的話，就無法界定市場,。

2,、可贏利性或市場開發(fā)的效益性。即企業(yè)新選定的細(xì)分市場容量足以使企業(yè)獲利,。

3,、可進(jìn)入性或可實現(xiàn)性。即所選定的細(xì)分市場必須與企業(yè)自身狀況相匹配,，企業(yè)有優(yōu)勢占領(lǐng)這一市場,。市場的可進(jìn)入性,，實際上是研究其營銷活動的可行性。

4,、差異性或可區(qū)分性,。即細(xì)分市場在觀念上能被區(qū)別并對不同的營銷組合因素和方案有不同的反應(yīng)。在通過細(xì)分市場后,，此時就需要結(jié)合企業(yè)自身的優(yōu)勢和資源,，來選擇某個細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，并結(jié)合自身產(chǎn)品,，在目標(biāo)市場進(jìn)行定位,，從而能夠?qū)崿F(xiàn)與競爭對手的差異化，避免同質(zhì)惡性競爭

企業(yè)為什么要對組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整,？

組織架構(gòu)是企業(yè)基本的管理形態(tài),，對于保障企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)有著十分重要的作用。對于具備一定規(guī)模的企業(yè)而言,，設(shè)計不合理的組織架構(gòu)主要產(chǎn)生三方面的危害：

1. 阻撓戰(zhàn)略落地：組織架構(gòu)在戰(zhàn)略重心,、核心職能等方面缺乏與企業(yè)目標(biāo)的呼應(yīng)，導(dǎo)致企業(yè)無法借助諸如流程,、權(quán)責(zé)以及考核等手段落實發(fā)展目標(biāo),，甚至對于企業(yè)戰(zhàn)略實現(xiàn)起到反作用；

2. 增大企業(yè)內(nèi)耗：由于組織架構(gòu)設(shè)計不合理,，可能導(dǎo)致部門間出現(xiàn)職能重疊,、空白、銜接不暢等情況,，部門協(xié)作溝通成本居高不下,，甚至可能激化矛盾；

3. 資源配置浪費(fèi)：由于組織架構(gòu)未能將內(nèi)部形成面向戰(zhàn)略目標(biāo)的合力,，故各部門的資源配置相對孤立,，無法有效共享或內(nèi)部互補(bǔ)，從而導(dǎo)致一定規(guī)模的資源浪費(fèi),。

在這些年的咨詢項目中,，許多企業(yè)尋求伯特咨詢幫助都是在一定程度上出現(xiàn)了上述問題,，組織架構(gòu)的調(diào)整是企業(yè)重新恢復(fù)活力的必要步驟,，但一定要注意的是，組織架構(gòu)調(diào)整勢必在一定程度上帶來組織內(nèi)部管理,、員工隊伍心態(tài)的變化乃至動蕩,，故在調(diào)整的事前、事中和事后都有一些工作要點需要遵循：

· 事先：充分溝通,，建立共識,。

在組織架構(gòu)調(diào)整之前,，面向管理團(tuán)隊（尤其是調(diào)整會影響到的業(yè)務(wù)單元或部門）溝通調(diào)整方案，充分達(dá)成共識,；面向普通員工,，可通過公司宣貫、部門經(jīng)理協(xié)助溝通等方式進(jìn)行正向引導(dǎo),。

· 事中：明確分工,，消除疑問。

在組織架構(gòu)調(diào)整過程中,，一方面通過對比讓被調(diào)整的部門明確新職責(zé),、新要求；另一方面則是協(xié)助理順被調(diào)整部門與相關(guān)部門之間的職責(zé)分工與流程銜接關(guān)系,，確保相關(guān)工作可以正常持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn),。

· 事后：落實人員，跟蹤輔導(dǎo),。

伴隨著組織架構(gòu)的調(diào)整,，往往會有管理崗位、員工隊伍的優(yōu)化調(diào)整工作,。其中,，管理人員妥善安置更多取決于企業(yè)發(fā)展需要；專業(yè)崗員工可采用平穩(wěn)過渡,、內(nèi)部競聘等不同方式完成競爭上崗,。

除此之外，對于被調(diào)整的部門工作開展,，通常建議要有2~3個月的跟蹤期,，及時發(fā)現(xiàn)問題，協(xié)助解決并按需微調(diào)組織架構(gòu)調(diào)整方案,。

如何進(jìn)行市場細(xì)分,？

一、做好細(xì)分市場的戰(zhàn)略階段做好細(xì)分市場不只是更好的賺錢,，站在企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的角度來看,，它包括了短、中,、長期三方面意義,，只有把握好不同階段的戰(zhàn)略特點，才可能實施有效戰(zhàn)術(shù),。 　　先來看短期,，細(xì)分市場的法寶就是創(chuàng)造市場，形成無競爭的狀態(tài),，從而迅速吸納市場的購買力,，這個階段打的就是突圍戰(zhàn),，瞄準(zhǔn)對手防線的薄弱環(huán)節(jié)或空白處，　　中期來講的話,，將實現(xiàn)由突圍戰(zhàn)轉(zhuǎn)型為陣地戰(zhàn),，這是一個細(xì)分市場能否成為企業(yè)的“超級發(fā)動機(jī)”的關(guān)鍵?！　∽詈髞碚勯L期,，由陣地戰(zhàn)轉(zhuǎn)型為規(guī)模戰(zhàn)、持久戰(zhàn),，關(guān)鍵在于商品特質(zhì)是否與企業(yè)理念吻合,，這是局部（商品）與全局（品牌理念）的關(guān)系，從長期來看,，企業(yè)理念才是堅不可摧的戰(zhàn)線,，商品特質(zhì)必須服從理念，這是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的分水嶺,，也是做品牌的真正內(nèi)功　　二,、做好細(xì)分市場的四大原則　　下面我們以索芙特負(fù)離子洗發(fā)水及其他風(fēng)云商品為例，來談如何做好細(xì)分市場,。 　　索芙特當(dāng)時進(jìn)入洗發(fā)水市場,，市場一片混戰(zhàn)，表現(xiàn)在洗發(fā)概念漫天飛,，去屑,、滋潤、護(hù)發(fā),、黑發(fā)等幾座山頭,，擠滿各大企業(yè)，洋兵團(tuán)（寶潔,、聯(lián)合利華等）和土兵團(tuán)（拉芳,、好迪、蒂花之秀等）全線作戰(zhàn),，廣告戰(zhàn),、價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn),、通路戰(zhàn)全部上陣,，企業(yè)在戰(zhàn)術(shù)層面打的火熱，面對這樣的千軍萬馬,，硬沖進(jìn)去結(jié)果是不死即傷,，索芙特的獨(dú)木橋在哪里,？1,、跳出競爭找市場 　　轉(zhuǎn)化思維是做對事的前提,，這種想法的缺點在于使得企業(yè)陷入對手的陣線，造成同質(zhì)化,，結(jié)果以失敗告終,。那些目前還活著的同質(zhì)化商品，并不是因為商品本身好,。那么對于混戰(zhàn)的戰(zhàn)場,，我們建議的思維是“跳出競爭找市場”，放棄對手的做法,，這樣才不會被對手的戰(zhàn)線牽制,，這點說起來很簡單，但是企業(yè)往往不由自主在做這件錯事,，尋找市場空白點,，建立自己的戰(zhàn)線才是最重要的。索芙特做的就是放棄去屑,、滋潤,、護(hù)發(fā)、黑發(fā)4大陣地,，自己去找到負(fù)離子這個空白市場,。可采眼貼膜也是放棄對手的保濕,、補(bǔ)充維生素C,、E，去找到“漢方養(yǎng)眼”這個空白市場,。反觀眾多彩屏手機(jī),，一窩蜂主打彩屏，結(jié)果是多數(shù)失敗,。 　　2,、回到需求原點 　　 　　通常人們只關(guān)注本行業(yè)如何發(fā)展，不大理會其他行業(yè),，但讓我們仔細(xì)想想,，為什么其他行業(yè)的有些商品賣的那么好，必然是滿足了一項大需求,，而如果需求面對的顧客和自己的顧客相同或接近,，就必然意味著其中潛藏商機(jī)，既然如此,，打破專業(yè)思維,、行業(yè)思維，泛行業(yè)觀察與思考,，成為發(fā)展商品概念的必須,。既然洗發(fā)水的需求原點是美麗,，看看美發(fā)美容院就知道，近幾年最火的就是負(fù)離子直發(fā),，直發(fā)成為滿足美麗的新手段,，負(fù)離子讓人們相信結(jié)果，那么將負(fù)離子引入洗發(fā)水,，以方便的特性滿足了忙碌現(xiàn)代人愛美愛現(xiàn)的需求,，那么以此發(fā)展的商品概念就是“展現(xiàn)秀發(fā)外在美”。 　　3,、成為品類代言人 　　如果說原創(chuàng)商品概念是“突圍戰(zhàn)”,，那么成為品類代言人就是“陣地戰(zhàn)”，這也是細(xì)分市場能否成為企業(yè)“超級發(fā)動機(jī)”的關(guān)鍵,，每一個成為品類代言人的商品,，都擁有自己的陣地，并良好的帶動企業(yè)的發(fā)展,，高露潔的“口腔護(hù)理專家”,、腦白金的“送禮”、左岸咖啡館的“孤獨(dú)優(yōu)雅的人文”等,，這個陣地不存在商品中,，而是顧客的認(rèn)知中，所以索芙特的重點并不是要讓顧客記住負(fù)離子,，這是不對的,，而是“秀發(fā)美容”，這種認(rèn)知將有利于建立陣地,，這是基于根本性,、未占領(lǐng)性、成長性三方面來綜合考量的—— 　　根本性表現(xiàn)在顧客始終需要秀發(fā)的美麗,，這種美麗體現(xiàn)在外型上,，如直發(fā)；未占領(lǐng)性表現(xiàn)在這是人無我有的,，去頭屑買海飛絲,、營養(yǎng)買潘婷、火局油買舒蕾,，如果需要美麗外型,，就找索芙特；成長性,，表現(xiàn)在這是一項長期需求,，負(fù)離子只是一陣風(fēng)，當(dāng)游離子、陶瓷燙推出時,，負(fù)離子洗發(fā)水就很難賣動了,，只在負(fù)離子上做文章，是缺乏長遠(yuǎn)規(guī)劃的結(jié)果,。最近索芙特推出的生發(fā)易，如站在“秀發(fā)美容”這塊陣地切入市場,，將能獲得加倍效果,，可惜并沒有。 4,、確立你的理念 　　一個沒有理念的企業(yè),，是沒法打贏規(guī)模戰(zhàn)、持久戰(zhàn)的,，因為沒有戰(zhàn)線,。當(dāng)企業(yè)只是一個團(tuán)、一個師時,，靠陣地戰(zhàn),、運(yùn)動戰(zhàn)、殲滅戰(zhàn)等,，就能擁有自己的攻防優(yōu)勢,，當(dāng)企業(yè)要上臺階，有很多部隊的時候,，就必須要有理念,，劉備的理念是“仁義”，毛澤東的理念是“解放”,，小布什的理念是“帶來自由”,，只有一個明確簡單的理念，才可能確立戰(zhàn)線,，成功發(fā)展不同的商品,，才可能獲得顧客的擁護(hù)，贏得長期的優(yōu)勢,?！　∪⒆龊眉?xì)分市場應(yīng)避免的誤區(qū)　　1,、品牌延伸的誤區(qū),。 　　集中表現(xiàn)在隨意推出系列產(chǎn)品。如索芙特在負(fù)離子洗發(fā)水成功立足時,，一口氣推出4種洗發(fā)水,，可采在眼貼膜之后，推出洗面奶、護(hù)膚霜,，甚至保健食品等,，采樂推出采樂牙膏，這種做法的壞處是什么,？ 　　這里的重點是,，顧客購買的關(guān)鍵，不是需求,，而是認(rèn)知,。舉一個簡單的例子，超市有數(shù)百種牙膏,，都可以滿足需求（防止蛀牙）,，為何多數(shù)人只買高露潔？只因為顧客對高露潔有很好的認(rèn)知,，產(chǎn)品方面,，企業(yè)方面等。一個商品之所以成功的要素,，是顧客已建立清晰的認(rèn)知,，而后繼商品，沿用其名稱,，雖然有助于提高注意力,，卻無法清晰強(qiáng)化顧客對商品的認(rèn)知，以致商品力會削弱,。 　　2,、忽視商品本身的誤區(qū) 　　主要表現(xiàn)在多數(shù)的商品形象毫無吸引力，包括商品名稱,、包裝等,，如果做不到這點，再具引爆力的傳播概念,，也會受到影響,，而好的名稱及相應(yīng)的包裝，會在終端顯示出強(qiáng)大的銷售力,，讓更多顧客更快接受,。 這里以7-11今年4月16日推出的“我的健康日記”為例，推出的社會背景是SARS席卷全臺,，人們在一片恐慌中,，期待幫助自己增強(qiáng)免疫力，獲得每日健康（這是根本性需求）的方法,，而每天補(bǔ)充適當(dāng)?shù)谋＝∈称穼γβ惮F(xiàn)代人來說就是最便利的方式,，包括維生素C,、大蒜油、蜂膠等,，其中蜂膠可以說是天然的抗生素,，而微量元素鋅則可以提升細(xì)胞的修復(fù)，但由于人體運(yùn)作及代謝時便會將這些營養(yǎng)素消耗掉,，因此必需天天服用才能維持身體一天所需,，體內(nèi)也才有足夠的免疫力來阻絕外來的病源體。那么每日補(bǔ)給健康成為最有利的商品概念,。 　　商品概念確定商品最值錢的是什么,，而傳播概念是確定商品將被顧客如何認(rèn)知，一個重要原則就是簡明,、直接表達(dá)根本需求,，“我的健康日記” 不只是獨(dú)特,、易記,，重要的是讓人一看就知道每日補(bǔ)給健康?！　?,、放棄陣地的誤區(qū) 　　主要在于企業(yè)抱著“不要把所有雞蛋放在一個籃子里”的心態(tài)，有了點錢以后,，忙著把錢花在各個領(lǐng)域里,，早期的萬科、萬通都證明這是行不通的,，值得參考的做法是,，“不要把所有雞蛋放在一個籃子里，要把所有雞蛋放在一個保險柜里”,，保險柜就是陣地,，當(dāng)你成功了一項商品，千萬別動,，就呆在你的陣地上,，把他做透做強(qiáng)。 　　　　4,、企業(yè)核心理念的誤區(qū) 　　體現(xiàn)在企業(yè)核心理念的大而空,。一般需要展示形象的企業(yè)，都在各自的領(lǐng)域做的不錯,，這種成就感,、遠(yuǎn)大抱負(fù)容易溢于言表，盡管已經(jīng)很謙虛誠懇了,，但是仍然提不起顧客的興趣,，甚至反感,。幾千萬播出來的片子，最后是這樣的反應(yīng),，實在有必要深思,。總結(jié)一下,，現(xiàn)在企業(yè)喜歡說的理念,，包括“追求”、“努力”,、“用心”,、“成就”等，通俗點說,，好象不把自己弄的像個三好學(xué)生,、五好青年，就沒法見人似的,。 　現(xiàn)在以臺灣7-11為例,，看看它的原型是什么，又是怎樣反映原型,，贏得臺灣零售業(yè)霸主的地位,。 7-11以出售日常生活用品起家，逐漸導(dǎo)入便利商店的服務(wù)理念,，隨著大型購物中心,、各種平價超商及雜貨店的興起，7-11如果只是扮演一個便利商店角色,，規(guī)模上無法與購物中心,、超商對抗，也就無法在成本,、品種上形成優(yōu)勢,，而對于雜貨店來說，以深入居民區(qū)為獨(dú)特優(yōu)勢,，相當(dāng)便利和親切,，7-11可以贏的空間在哪里？ 　　7-11雖然無法在規(guī)模上占上風(fēng),，但因為小,，就可以保持創(chuàng)新力，雖然不能深入居民區(qū),，卻可以就近開在居民區(qū),，針對雜貨店的低檔與無序，提供現(xiàn)代感,、豐富的便利商品吸引居民,，7-11就像一位豐富親切的鄰居一樣,，不斷推陳出新，提供特有的便利商品,，帶給生活便利,。因此7-11的原型就是照顧者，以便利為主要職責(zé),，照料忙碌的現(xiàn)代人,， 　　一個品牌的原型，必須透過各種管道與顧客接觸,，實現(xiàn)顧客心中的原型認(rèn)同,，目前多數(shù)企業(yè)所談的理念，即便是從顧客角度出發(fā),，也難以保證統(tǒng)一,、持續(xù)的透過各種管道接觸顧客。下面分別從商品面,、通路面,、傳播面來看7-11如何傳達(dá)原型—— 　　今天的企業(yè)理念，必須符合原型,，以前一些人談品牌的核心價值,、精神主張,，就是指原型,，更重要的是要掌握原型系統(tǒng)，才能具備全面性,、比較性,、針對性定制品牌價值的能力，這里最要不得的就是依賴市場調(diào)查,、圖表推理,，西方發(fā)展出來的這些工具，被一些人僵化的運(yùn)用,，大轉(zhuǎn)型的市場之下,，顧客其實根本不知道自己的需求、欲望,，調(diào)查最多只能作為參考,，關(guān)鍵是對人性、社會,、世界保持好奇心,，最好最有效的理念，都不會從MBA,、哈佛產(chǎn)生,，而是從內(nèi)心深處流出,。一個整天勒著領(lǐng)帶，難得一笑的企業(yè)家,，一定不能發(fā)展出觸動人心的理念,。

舉例說明企業(yè)為什么要進(jìn)行市場細(xì)分和目標(biāo)營銷？

答,，市場細(xì)分的目的是為了區(qū)分精準(zhǔn)用戶,。

例如化妝品用戶肯定不包括中老年男性，因此,，可以屏蔽足球場打廣告的必要了,。

為什么要對企業(yè)價值評估結(jié)果進(jìn)行調(diào)整？

企業(yè)價值評估在企業(yè)經(jīng)營決策中極其重要能夠幫助管理當(dāng)局有效改善經(jīng)營決策,。企業(yè)財務(wù)管理的目標(biāo)是企業(yè)價值最大化,，企業(yè)的各項經(jīng)營決策是否可行，必須看這一決策是否有利于增加企業(yè)價值,。

???價值評估可以用于投資分析,、戰(zhàn)略分析和以價值為基礎(chǔ)的管理；可以幫助經(jīng)理人員更好地了解公司的優(yōu)勢和劣勢,。

???我國現(xiàn)階段會計信息失真,，會計信息質(zhì)量不高，在實質(zhì)上影響了企業(yè)財務(wù)狀況和經(jīng)營成果的真實體現(xiàn),。會計指標(biāo)體系不能有效地衡量企業(yè)創(chuàng)造價值的能力,，會計指標(biāo)基礎(chǔ)上的財務(wù)業(yè)績并不等于公司的實際價值。企業(yè)的實際價值并不等于企業(yè)的帳面價值,。企業(yè)通過帳面價值的核算,，常常無法對其自身經(jīng)過長期開發(fā)研究、日積月累的寶貴財富——無形資產(chǎn)的價值進(jìn)行確認(rèn),。

???這就引申出MBO實施過程中很關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)——目標(biāo)公司的價值評估,即管理層對所服務(wù)企業(yè)的估價,其中不僅包含對企業(yè)有形資產(chǎn)的估值,，也涵蓋對技術(shù)、管理,、企業(yè),、人才等無形資產(chǎn)的評估。因此,，企業(yè)價值評估幫助企業(yè)對這些會計失真信息予以關(guān)注,、認(rèn)真核實，充分了解會計失真信息因素,，并進(jìn)行正確的處理,，以克服因會計失真信息導(dǎo)致的其他資產(chǎn)評估結(jié)果不實的情況。避免導(dǎo)致企業(yè)價值被異化,，影響了企業(yè)價值的準(zhǔn)確性,。

???重視以企業(yè)價值最大化管理為核心的財務(wù)管理,，企業(yè)理財人員通過對企業(yè)價值的評估，了解企業(yè)的真實價值,，做出科學(xué)的投資與融資決策,，不斷提高企業(yè)價值，增加所有者財富,。

為什么開業(yè)前企業(yè)要對員工進(jìn)行培訓(xùn),？

1.為了提升員工專業(yè)素質(zhì)開業(yè)前企業(yè)要對員工進(jìn)行培訓(xùn)。

2.企業(yè)開業(yè)前要招收大量新員工,，這些員工來自不同的地方不同的行業(yè),，將來到新崗位后不一

定能勝任工作，為了員工更好掌握新工作的要求就必須在企業(yè)開業(yè)前進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn),，以提高他們的工作效率,。