企業(yè)為什么要進行市場細分？

　　企業(yè)細分市場主要有以下好處：　?。ㄒ唬┯欣谄髽I(yè)獲得消費者的忠誠,；　　（二）有利于企業(yè)集中使用力量,；　?。ㄈ┯欣谄髽I(yè)發(fā)揮競爭優(yōu)勢；　?。ㄋ模┯欣谄髽I(yè)根據(jù)市場變化，調(diào)整營銷策略,?！　∈袌黾毞郑╩arket segmentation）是市場營銷學(xué)中一個非常重要的概念，市場上主流商業(yè)管理教育等均對市場細分這一概念給予了不同程度的關(guān)注,。

為什么要進行市場細分,？

Market細分簡直太重要了,，其重要程度如何描述都不過分。

先看一個經(jīng)典的案例,，大家應(yīng)該都不陌生,，我黨建黨初期一窮二白，打倒帝國主義,，解放全中國看起來簡直不可思議,。但是，一大出的綱領(lǐng)在“市場細分”這個角度定義了聯(lián)合工人,、農(nóng)民和士兵,；后續(xù)毛主席又提出了農(nóng)村包圍城市的大戰(zhàn)略，后面的事情大家都知道了,?！癕arket細分”沒有用？

治大國如烹小鮮,，企業(yè)的經(jīng)營和發(fā)展亦是如此,。

為何一定要market細分，這是由外部環(huán)境和內(nèi)部條件共同制約的,。

外部如：

政策制定的導(dǎo)向,？

科技發(fā)展的趨勢？

社會進步的潮流,？

這一切都在變化,，而外部環(huán)境的變化必然導(dǎo)致市場的演變，如果你不能細分并甄別出對你最有價值的segment,，又如何能將鋼用在刀刃上呢,？

內(nèi)部如：

你的品牌情況

你的資金情況

你的技術(shù)實力

你的團隊人員素質(zhì)

伴隨著越來越激烈的市場競爭，即使是巨頭也不能在每個市場稱王稱霸,，需要針對所服務(wù)的客戶群體做出清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃,；而對于大部分的中小企業(yè)來講，這點更為重要,。所以,，以電商為例，基本上沒有人想挑戰(zhàn)淘寶,、京東這類的平臺,，同樣的競爭一定會死的很慘，但我們看到專注于母嬰,、女性的諸多細分網(wǎng)站卻不乏活的很滋潤的公司,，這正是市場細分的力量。

弱水三千只取一瓢引,，這正是取舍的智慧,，也和market細分的主旨有異曲同工之妙,。

以前市場好的時候，大家強調(diào)超級流量,，尋找新用戶,，正如在河里釣魚，如果大家有了解的話,，就會知道,，基本上如果你想釣鯉魚、草魚等不同的魚類,，餌料是非常講究的,，高手一般會根據(jù)自己的目標(biāo)品種提前配置相應(yīng)的餌料，而不是糊里糊涂一把抓,。

現(xiàn)在市場競爭非常充分的時候,，大家強調(diào)，培育用戶,。這則像每人一個魚塘養(yǎng)魚一樣,，魚塘有不同的水質(zhì)環(huán)境，養(yǎng)魚人有不同的經(jīng)驗著重,，因此魚塘也會根據(jù)此決定投撒魚苗的品種,，這樣才能帶來更高的投資回報。

關(guān)于如何進行市場細分,，這是一門很系統(tǒng)的學(xué)問,，如果大家有興趣，我后續(xù)可以展開分享,。

希望可以把marketing寫的有趣生動,，拜托教條和無趣，畢竟marketing也是來源于生活,，不悖于大家的common sense,。

企業(yè)為什么要對物業(yè)進行外包？

你是說的是開發(fā)商企業(yè)把物業(yè)服務(wù)外包么,？

因為1.交房后的物業(yè)管理是一個既專業(yè)又繁瑣的事情,，開發(fā)商一般都會通過招標(biāo)有一定實力的物業(yè)公司來進行管理，既保證物業(yè)后期的服務(wù)質(zhì)量,，也省掉了開發(fā)商的許多麻煩,，所以要外包。

2.如果開發(fā)商的集團公司下面有物業(yè)的分公司,，那么開發(fā)商可能出于一些考慮會讓自己的物業(yè)公司去做,。

3.根據(jù)《物業(yè)管理條例》第三條：國家提倡業(yè)主通過公開、公平,、公正的市場競爭機制選擇物業(yè)服務(wù)企業(yè),。

4.根據(jù)《物業(yè)管理條例》第二十四條：國家提倡建設(shè)單位按照房地產(chǎn)開發(fā)與物業(yè)管理相分離的原則，通過招投標(biāo)的方式選聘具有相應(yīng)資質(zhì)的物業(yè)服務(wù)企業(yè),。 　　

住宅物業(yè)的建設(shè)單位,，應(yīng)當(dāng)通過招投標(biāo)的方式選聘具有相應(yīng)資質(zhì)的物業(yè)服務(wù)企業(yè)；投標(biāo)人少于3個或者住宅規(guī)模較小的,，經(jīng)物業(yè)所在地的區(qū),、縣人民政府房地產(chǎn)行政主管部門批準(zhǔn)，可以采用協(xié)議方式選聘具有相應(yīng)資質(zhì)的物業(yè)服務(wù)企業(yè),。

企業(yè)在什么情況下需要進行市場細分,？應(yīng)該如何進行市場細分？

在大部分情況下,，企業(yè)都需要進行市場細分,。因為消費者需求普遍具有差異性。市場應(yīng)該遵循一定的標(biāo)準(zhǔn),。以消費者市場細分為例,，細分的標(biāo)準(zhǔn)包括地理因素，人口因素,，心理因素和行為因素,。

以生產(chǎn)者市場細分為例，細分標(biāo)準(zhǔn)包括用戶要求,，用戶規(guī)模,，用戶所處的地理位置等。

為什么企業(yè)對市場必須進行細分和選擇自己的定位,？

現(xiàn)代市場經(jīng)濟中,，由于現(xiàn)代企業(yè)資源的有限性和消費需求的多樣性，絕大多數(shù)企業(yè)都不可能獲得自己行業(yè)的整個市場,，也可以說至少不能以同一種方式吸引住所有的購買者,。

因此，每個企業(yè)都必須找準(zhǔn)定位,，找到它能最好滿足的市場部分,，這就要求企業(yè)必須要進行深入的市場調(diào)查，尋找市場機會,，進行市場細分,，這樣才能在激烈的市場競爭中生存和發(fā)展。進行市場細分必須堅持以下原則：

1,、可衡量性,。即市場特性的可衡量性：指各個細分市場的購買力和規(guī)模能被衡量的程度。如果細分變數(shù)很難衡量的話，就無法界定市場,。

2,、可贏利性或市場開發(fā)的效益性。即企業(yè)新選定的細分市場容量足以使企業(yè)獲利,。

3,、可進入性或可實現(xiàn)性。即所選定的細分市場必須與企業(yè)自身狀況相匹配,，企業(yè)有優(yōu)勢占領(lǐng)這一市場,。市場的可進入性，實際上是研究其營銷活動的可行性,。

4,、差異性或可區(qū)分性。即細分市場在觀念上能被區(qū)別并對不同的營銷組合因素和方案有不同的反應(yīng),。在通過細分市場后,，此時就需要結(jié)合企業(yè)自身的優(yōu)勢和資源，來選擇某個細分市場作為目標(biāo)市場,，并結(jié)合自身產(chǎn)品,，在目標(biāo)市場進行定位，從而能夠?qū)崿F(xiàn)與競爭對手的差異化,，避免同質(zhì)惡性競爭

企業(yè)為什么要對組織結(jié)構(gòu)進行調(diào)整,？

組織架構(gòu)是企業(yè)基本的管理形態(tài)，對于保障企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)有著十分重要的作用,。對于具備一定規(guī)模的企業(yè)而言,，設(shè)計不合理的組織架構(gòu)主要產(chǎn)生三方面的危害：

1. 阻撓戰(zhàn)略落地：組織架構(gòu)在戰(zhàn)略重心、核心職能等方面缺乏與企業(yè)目標(biāo)的呼應(yīng),，導(dǎo)致企業(yè)無法借助諸如流程,、權(quán)責(zé)以及考核等手段落實發(fā)展目標(biāo)，甚至對于企業(yè)戰(zhàn)略實現(xiàn)起到反作用,；

2. 增大企業(yè)內(nèi)耗：由于組織架構(gòu)設(shè)計不合理,，可能導(dǎo)致部門間出現(xiàn)職能重疊、空白,、銜接不暢等情況,，部門協(xié)作溝通成本居高不下，甚至可能激化矛盾,；

3. 資源配置浪費：由于組織架構(gòu)未能將內(nèi)部形成面向戰(zhàn)略目標(biāo)的合力,，故各部門的資源配置相對孤立，無法有效共享或內(nèi)部互補,，從而導(dǎo)致一定規(guī)模的資源浪費,。

在這些年的咨詢項目中，許多企業(yè)尋求伯特咨詢幫助都是在一定程度上出現(xiàn)了上述問題，組織架構(gòu)的調(diào)整是企業(yè)重新恢復(fù)活力的必要步驟,，但一定要注意的是,，組織架構(gòu)調(diào)整勢必在一定程度上帶來組織內(nèi)部管理、員工隊伍心態(tài)的變化乃至動蕩,，故在調(diào)整的事前,、事中和事后都有一些工作要點需要遵循：

· 事先：充分溝通,，建立共識,。

在組織架構(gòu)調(diào)整之前，面向管理團隊（尤其是調(diào)整會影響到的業(yè)務(wù)單元或部門）溝通調(diào)整方案,，充分達成共識,；面向普通員工，可通過公司宣貫,、部門經(jīng)理協(xié)助溝通等方式進行正向引導(dǎo),。

· 事中：明確分工，消除疑問,。

在組織架構(gòu)調(diào)整過程中,，一方面通過對比讓被調(diào)整的部門明確新職責(zé)、新要求,；另一方面則是協(xié)助理順被調(diào)整部門與相關(guān)部門之間的職責(zé)分工與流程銜接關(guān)系,，確保相關(guān)工作可以正常持續(xù)運轉(zhuǎn)。

· 事后：落實人員,，跟蹤輔導(dǎo),。

伴隨著組織架構(gòu)的調(diào)整，往往會有管理崗位,、員工隊伍的優(yōu)化調(diào)整工作,。其中,，管理人員妥善安置更多取決于企業(yè)發(fā)展需要,；專業(yè)崗員工可采用平穩(wěn)過渡,、內(nèi)部競聘等不同方式完成競爭上崗。

除此之外,，對于被調(diào)整的部門工作開展，通常建議要有2~3個月的跟蹤期,，及時發(fā)現(xiàn)問題，協(xié)助解決并按需微調(diào)組織架構(gòu)調(diào)整方案,。

如何進行市場細分？

一,、做好細分市場的戰(zhàn)略階段做好細分市場不只是更好的賺錢,，站在企業(yè)長遠發(fā)展的角度來看,，它包括了短,、中,、長期三方面意義,，只有把握好不同階段的戰(zhàn)略特點,，才可能實施有效戰(zhàn)術(shù),。 　　先來看短期,，細分市場的法寶就是創(chuàng)造市場,，形成無競爭的狀態(tài),，從而迅速吸納市場的購買力，這個階段打的就是突圍戰(zhàn),，瞄準(zhǔn)對手防線的薄弱環(huán)節(jié)或空白處,，　　中期來講的話,，將實現(xiàn)由突圍戰(zhàn)轉(zhuǎn)型為陣地戰(zhàn),，這是一個細分市場能否成為企業(yè)的“超級發(fā)動機”的關(guān)鍵?！　∽詈髞碚勯L期,，由陣地戰(zhàn)轉(zhuǎn)型為規(guī)模戰(zhàn),、持久戰(zhàn)，關(guān)鍵在于商品特質(zhì)是否與企業(yè)理念吻合,，這是局部（商品）與全局（品牌理念）的關(guān)系,，從長期來看，企業(yè)理念才是堅不可摧的戰(zhàn)線,，商品特質(zhì)必須服從理念,，這是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的分水嶺,，也是做品牌的真正內(nèi)功　　二,、做好細分市場的四大原則　　下面我們以索芙特負(fù)離子洗發(fā)水及其他風(fēng)云商品為例，來談如何做好細分市場,。 　　索芙特當(dāng)時進入洗發(fā)水市場,，市場一片混戰(zhàn),，表現(xiàn)在洗發(fā)概念漫天飛，去屑,、滋潤,、護發(fā)、黑發(fā)等幾座山頭,，擠滿各大企業(yè),，洋兵團（寶潔、聯(lián)合利華等）和土兵團（拉芳,、好迪,、蒂花之秀等）全線作戰(zhàn)，廣告戰(zhàn),、價格戰(zhàn),、促銷戰(zhàn)、通路戰(zhàn)全部上陣,，企業(yè)在戰(zhàn)術(shù)層面打的火熱,，面對這樣的千軍萬馬，硬沖進去結(jié)果是不死即傷,，索芙特的獨木橋在哪里,？1、跳出競爭找市場 　　轉(zhuǎn)化思維是做對事的前提,，這種想法的缺點在于使得企業(yè)陷入對手的陣線，造成同質(zhì)化,，結(jié)果以失敗告終。那些目前還活著的同質(zhì)化商品,，并不是因為商品本身好。那么對于混戰(zhàn)的戰(zhàn)場,，我們建議的思維是“跳出競爭找市場”,，放棄對手的做法,，這樣才不會被對手的戰(zhàn)線牽制，這點說起來很簡單,，但是企業(yè)往往不由自主在做這件錯事,，尋找市場空白點,，建立自己的戰(zhàn)線才是最重要的,。索芙特做的就是放棄去屑,、滋潤、護發(fā),、黑發(fā)4大陣地,，自己去找到負(fù)離子這個空白市場,?？刹裳圪N膜也是放棄對手的保濕,、補充維生素C,、E,，去找到“漢方養(yǎng)眼”這個空白市場。反觀眾多彩屏手機,，一窩蜂主打彩屏,，結(jié)果是多數(shù)失敗。 　　2,、回到需求原點 　　 　　通常人們只關(guān)注本行業(yè)如何發(fā)展,，不大理會其他行業(yè)，但讓我們仔細想想,，為什么其他行業(yè)的有些商品賣的那么好,，必然是滿足了一項大需求，而如果需求面對的顧客和自己的顧客相同或接近,，就必然意味著其中潛藏商機,，既然如此,，打破專業(yè)思維,、行業(yè)思維，泛行業(yè)觀察與思考,，成為發(fā)展商品概念的必須,。既然洗發(fā)水的需求原點是美麗,，看看美發(fā)美容院就知道,，近幾年最火的就是負(fù)離子直發(fā),，直發(fā)成為滿足美麗的新手段,，負(fù)離子讓人們相信結(jié)果，那么將負(fù)離子引入洗發(fā)水，以方便的特性滿足了忙碌現(xiàn)代人愛美愛現(xiàn)的需求,，那么以此發(fā)展的商品概念就是“展現(xiàn)秀發(fā)外在美”,。 　　3、成為品類代言人 　　如果說原創(chuàng)商品概念是“突圍戰(zhàn)”,，那么成為品類代言人就是“陣地戰(zhàn)”，這也是細分市場能否成為企業(yè)“超級發(fā)動機”的關(guān)鍵,，每一個成為品類代言人的商品,，都擁有自己的陣地，并良好的帶動企業(yè)的發(fā)展,，高露潔的“口腔護理專家”,、腦白金的“送禮”、左岸咖啡館的“孤獨優(yōu)雅的人文”等,，這個陣地不存在商品中,，而是顧客的認(rèn)知中，所以索芙特的重點并不是要讓顧客記住負(fù)離子,，這是不對的,，而是“秀發(fā)美容”，這種認(rèn)知將有利于建立陣地,，這是基于根本性,、未占領(lǐng)性、成長性三方面來綜合考量的—— 　　根本性表現(xiàn)在顧客始終需要秀發(fā)的美麗,，這種美麗體現(xiàn)在外型上,，如直發(fā)；未占領(lǐng)性表現(xiàn)在這是人無我有的,，去頭屑買海飛絲,、營養(yǎng)買潘婷、火局油買舒蕾,，如果需要美麗外型,，就找索芙特；成長性,，表現(xiàn)在這是一項長期需求,，負(fù)離子只是一陣風(fēng)，當(dāng)游離子、陶瓷燙推出時,，負(fù)離子洗發(fā)水就很難賣動了,，只在負(fù)離子上做文章，是缺乏長遠規(guī)劃的結(jié)果,。最近索芙特推出的生發(fā)易，如站在“秀發(fā)美容”這塊陣地切入市場,，將能獲得加倍效果,，可惜并沒有。 4,、確立你的理念 　　一個沒有理念的企業(yè),，是沒法打贏規(guī)模戰(zhàn)、持久戰(zhàn)的,，因為沒有戰(zhàn)線,。當(dāng)企業(yè)只是一個團、一個師時,，靠陣地戰(zhàn),、運動戰(zhàn)、殲滅戰(zhàn)等,，就能擁有自己的攻防優(yōu)勢,，當(dāng)企業(yè)要上臺階，有很多部隊的時候,，就必須要有理念,，劉備的理念是“仁義”，毛澤東的理念是“解放”,，小布什的理念是“帶來自由”,，只有一個明確簡單的理念，才可能確立戰(zhàn)線,，成功發(fā)展不同的商品,，才可能獲得顧客的擁護，贏得長期的優(yōu)勢,?！　∪⒆龊眉毞质袌鰬?yīng)避免的誤區(qū)　　1,、品牌延伸的誤區(qū)。 　　集中表現(xiàn)在隨意推出系列產(chǎn)品,。如索芙特在負(fù)離子洗發(fā)水成功立足時,，一口氣推出4種洗發(fā)水，可采在眼貼膜之后，推出洗面奶,、護膚霜,，甚至保健食品等，采樂推出采樂牙膏,，這種做法的壞處是什么,？ 　　這里的重點是，顧客購買的關(guān)鍵,，不是需求,，而是認(rèn)知。舉一個簡單的例子,，超市有數(shù)百種牙膏,，都可以滿足需求（防止蛀牙），為何多數(shù)人只買高露潔,？只因為顧客對高露潔有很好的認(rèn)知,，產(chǎn)品方面，企業(yè)方面等,。一個商品之所以成功的要素,，是顧客已建立清晰的認(rèn)知，而后繼商品,，沿用其名稱,，雖然有助于提高注意力，卻無法清晰強化顧客對商品的認(rèn)知,，以致商品力會削弱,。 　　2、忽視商品本身的誤區(qū) 　　主要表現(xiàn)在多數(shù)的商品形象毫無吸引力,，包括商品名稱,、包裝等，如果做不到這點,，再具引爆力的傳播概念,，也會受到影響，而好的名稱及相應(yīng)的包裝,，會在終端顯示出強大的銷售力,，讓更多顧客更快接受。 這里以7-11今年4月16日推出的“我的健康日記”為例,，推出的社會背景是SARS席卷全臺,，人們在一片恐慌中，期待幫助自己增強免疫力,，獲得每日健康（這是根本性需求）的方法,，而每天補充適當(dāng)?shù)谋＝∈称穼γβ惮F(xiàn)代人來說就是最便利的方式，包括維生素C、大蒜油,、蜂膠等,，其中蜂膠可以說是天然的抗生素，而微量元素鋅則可以提升細胞的修復(fù),，但由于人體運作及代謝時便會將這些營養(yǎng)素消耗掉,，因此必需天天服用才能維持身體一天所需，體內(nèi)也才有足夠的免疫力來阻絕外來的病源體,。那么每日補給健康成為最有利的商品概念,。 　　商品概念確定商品最值錢的是什么，而傳播概念是確定商品將被顧客如何認(rèn)知,，一個重要原則就是簡明,、直接表達根本需求，“我的健康日記” 不只是獨特,、易記,，重要的是讓人一看就知道每日補給健康?！　?,、放棄陣地的誤區(qū) 　　主要在于企業(yè)抱著“不要把所有雞蛋放在一個籃子里”的心態(tài)，有了點錢以后,，忙著把錢花在各個領(lǐng)域里,，早期的萬科、萬通都證明這是行不通的,，值得參考的做法是,，“不要把所有雞蛋放在一個籃子里，要把所有雞蛋放在一個保險柜里”,，保險柜就是陣地,，當(dāng)你成功了一項商品，千萬別動,，就呆在你的陣地上,，把他做透做強。 　　　　4,、企業(yè)核心理念的誤區(qū) 　　體現(xiàn)在企業(yè)核心理念的大而空,。一般需要展示形象的企業(yè)，都在各自的領(lǐng)域做的不錯,，這種成就感,、遠大抱負(fù)容易溢于言表，盡管已經(jīng)很謙虛誠懇了,，但是仍然提不起顧客的興趣,，甚至反感,。幾千萬播出來的片子，最后是這樣的反應(yīng),，實在有必要深思?？偨Y(jié)一下,，現(xiàn)在企業(yè)喜歡說的理念，包括“追求”,、“努力”,、“用心”、“成就”等,，通俗點說,，好象不把自己弄的像個三好學(xué)生、五好青年,，就沒法見人似的,。 　現(xiàn)在以臺灣7-11為例，看看它的原型是什么,，又是怎樣反映原型,，贏得臺灣零售業(yè)霸主的地位。 7-11以出售日常生活用品起家,，逐漸導(dǎo)入便利商店的服務(wù)理念,，隨著大型購物中心、各種平價超商及雜貨店的興起,，7-11如果只是扮演一個便利商店角色,，規(guī)模上無法與購物中心、超商對抗,，也就無法在成本,、品種上形成優(yōu)勢，而對于雜貨店來說,，以深入居民區(qū)為獨特優(yōu)勢,，相當(dāng)便利和親切，7-11可以贏的空間在哪里,？ 　　7-11雖然無法在規(guī)模上占上風(fēng),，但因為小，就可以保持創(chuàng)新力,，雖然不能深入居民區(qū),，卻可以就近開在居民區(qū)，針對雜貨店的低檔與無序,，提供現(xiàn)代感,、豐富的便利商品吸引居民,，7-11就像一位豐富親切的鄰居一樣，不斷推陳出新,，提供特有的便利商品,，帶給生活便利。因此7-11的原型就是照顧者,，以便利為主要職責(zé),，照料忙碌的現(xiàn)代人， 　　一個品牌的原型,，必須透過各種管道與顧客接觸,，實現(xiàn)顧客心中的原型認(rèn)同，目前多數(shù)企業(yè)所談的理念,，即便是從顧客角度出發(fā),，也難以保證統(tǒng)一、持續(xù)的透過各種管道接觸顧客,。下面分別從商品面,、通路面、傳播面來看7-11如何傳達原型—— 　　今天的企業(yè)理念,，必須符合原型,，以前一些人談品牌的核心價值、精神主張,，就是指原型,，更重要的是要掌握原型系統(tǒng)，才能具備全面性,、比較性,、針對性定制品牌價值的能力，這里最要不得的就是依賴市場調(diào)查,、圖表推理,，西方發(fā)展出來的這些工具，被一些人僵化的運用,，大轉(zhuǎn)型的市場之下,，顧客其實根本不知道自己的需求、欲望,，調(diào)查最多只能作為參考,，關(guān)鍵是對人性、社會,、世界保持好奇心,，最好最有效的理念，都不會從MBA,、哈佛產(chǎn)生,，而是從內(nèi)心深處流出,。一個整天勒著領(lǐng)帶，難得一笑的企業(yè)家,，一定不能發(fā)展出觸動人心的理念,。

舉例說明企業(yè)為什么要進行市場細分和目標(biāo)營銷？

答,，市場細分的目的是為了區(qū)分精準(zhǔn)用戶,。

例如化妝品用戶肯定不包括中老年男性，因此,，可以屏蔽足球場打廣告的必要了。

為什么要對企業(yè)價值評估結(jié)果進行調(diào)整,？

企業(yè)價值評估在企業(yè)經(jīng)營決策中極其重要能夠幫助管理當(dāng)局有效改善經(jīng)營決策,。企業(yè)財務(wù)管理的目標(biāo)是企業(yè)價值最大化，企業(yè)的各項經(jīng)營決策是否可行,，必須看這一決策是否有利于增加企業(yè)價值,。

???價值評估可以用于投資分析、戰(zhàn)略分析和以價值為基礎(chǔ)的管理,；可以幫助經(jīng)理人員更好地了解公司的優(yōu)勢和劣勢,。

???我國現(xiàn)階段會計信息失真，會計信息質(zhì)量不高,，在實質(zhì)上影響了企業(yè)財務(wù)狀況和經(jīng)營成果的真實體現(xiàn),。會計指標(biāo)體系不能有效地衡量企業(yè)創(chuàng)造價值的能力，會計指標(biāo)基礎(chǔ)上的財務(wù)業(yè)績并不等于公司的實際價值,。企業(yè)的實際價值并不等于企業(yè)的帳面價值,。企業(yè)通過帳面價值的核算，常常無法對其自身經(jīng)過長期開發(fā)研究,、日積月累的寶貴財富——無形資產(chǎn)的價值進行確認(rèn),。

???這就引申出MBO實施過程中很關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)——目標(biāo)公司的價值評估,即管理層對所服務(wù)企業(yè)的估價,其中不僅包含對企業(yè)有形資產(chǎn)的估值，也涵蓋對技術(shù),、管理,、企業(yè)、人才等無形資產(chǎn)的評估,。因此,，企業(yè)價值評估幫助企業(yè)對這些會計失真信息予以關(guān)注、認(rèn)真核實,，充分了解會計失真信息因素,，并進行正確的處理，以克服因會計失真信息導(dǎo)致的其他資產(chǎn)評估結(jié)果不實的情況,。避免導(dǎo)致企業(yè)價值被異化,，影響了企業(yè)價值的準(zhǔn)確性,。

???重視以企業(yè)價值最大化管理為核心的財務(wù)管理，企業(yè)理財人員通過對企業(yè)價值的評估,，了解企業(yè)的真實價值,，做出科學(xué)的投資與融資決策，不斷提高企業(yè)價值,，增加所有者財富,。

為什么開業(yè)前企業(yè)要對員工進行培訓(xùn)？

1.為了提升員工專業(yè)素質(zhì)開業(yè)前企業(yè)要對員工進行培訓(xùn),。

2.企業(yè)開業(yè)前要招收大量新員工,，這些員工來自不同的地方不同的行業(yè)，將來到新崗位后不一

定能勝任工作,，為了員工更好掌握新工作的要求就必須在企業(yè)開業(yè)前進行系統(tǒng)培訓(xùn),，以提高他們的工作效率。