王老吉市場(chǎng)細(xì)分,目標(biāo)市場(chǎng)的選擇及市場(chǎng)定位,？

王老吉在廣式?jīng)霾枋袌?chǎng)里,，無疑是占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位的,。

所謂的STP,，無非就是說市場(chǎng)的指向性和合理性以及競(jìng)爭(zhēng)力,。

王老吉是一種單一消費(fèi)品,，從誕生的那一刻開始就是針對(duì)局部市場(chǎng)的小眾消費(fèi)品,。

為什么這樣說呢,？我們知道涼茶對(duì)于廣東人來說是家喻戶曉的東西,，并非什么特殊產(chǎn)品，我們小時(shí)候就每天可以喝到?jīng)霾琛?/p>

當(dāng)然,，那時(shí)候的涼茶都是飯?zhí)弥蟮摹?/p>

那么,，應(yīng)該涼茶是一個(gè)大眾消費(fèi)品才對(duì)啊,？你想想,，你要是到北極向愛斯基摩人推銷冰塊，那種感覺是咋樣的呢,？ 王老吉系列廣東涼茶的成功,，我認(rèn)為主要是抓住了幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn) 套到STP里面，大概就是,，選中了核心消費(fèi)群體,，合理的價(jià)格定位，良好的形象推廣和概念宣傳,，得以使之突破了廣東這塊市場(chǎng),，走向全國乃至世界。

市場(chǎng)細(xì)分：王老吉把廣東的老傳統(tǒng)通過文化和包裝進(jìn)行提升,，針對(duì)現(xiàn)代人的消費(fèi)喜好進(jìn)行傳播,，特別受中青年消費(fèi)者青睞，因?yàn)檫@部分人是消費(fèi)力的主體; 選擇目標(biāo)市場(chǎng)：王老吉沒有被涼茶的傳統(tǒng)消費(fèi)觀念束縛,，積極拓展廣東以外的市場(chǎng),，讓本土競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)延伸;

為什么企業(yè)對(duì)市場(chǎng)必須進(jìn)行細(xì)分和選擇自己的定位？

現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中,，由于現(xiàn)代企業(yè)資源的有限性和消費(fèi)需求的多樣性,，絕大多數(shù)企業(yè)都不可能獲得自己行業(yè)的整個(gè)市場(chǎng),，也可以說至少不能以同一種方式吸引住所有的購買者。

因此,，每個(gè)企業(yè)都必須找準(zhǔn)定位,，找到它能最好滿足的市場(chǎng)部分，這就要求企業(yè)必須要進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)查,，尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì),，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，這樣才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存和發(fā)展,。進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分必須堅(jiān)持以下原則：

1,、可衡量性。即市場(chǎng)特性的可衡量性：指各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的購買力和規(guī)模能被衡量的程度,。如果細(xì)分變數(shù)很難衡量的話,，就無法界定市場(chǎng)。

2,、可贏利性或市場(chǎng)開發(fā)的效益性,。即企業(yè)新選定的細(xì)分市場(chǎng)容量足以使企業(yè)獲利。

3,、可進(jìn)入性或可實(shí)現(xiàn)性,。即所選定的細(xì)分市場(chǎng)必須與企業(yè)自身狀況相匹配，企業(yè)有優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)這一市場(chǎng),。市場(chǎng)的可進(jìn)入性,，實(shí)際上是研究其營銷活動(dòng)的可行性。

4,、差異性或可區(qū)分性,。即細(xì)分市場(chǎng)在觀念上能被區(qū)別并對(duì)不同的營銷組合因素和方案有不同的反應(yīng)。在通過細(xì)分市場(chǎng)后,，此時(shí)就需要結(jié)合企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)和資源,，來選擇某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，并結(jié)合自身產(chǎn)品,，在目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行定位,，從而能夠?qū)崿F(xiàn)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化，避免同質(zhì)惡性競(jìng)爭(zhēng)

企業(yè)為什么要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,？

　　企業(yè)細(xì)分市場(chǎng)主要有以下好處：　?。ㄒ唬┯欣谄髽I(yè)獲得消費(fèi)者的忠誠；　?。ǘ┯欣谄髽I(yè)集中使用力量,；　　（三）有利于企業(yè)發(fā)揮競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),；　?。ㄋ模┯欣谄髽I(yè)根據(jù)市場(chǎng)變化,，調(diào)整營銷策略?！　∈袌?chǎng)細(xì)分（market segmentation）是市場(chǎng)營銷學(xué)中一個(gè)非常重要的概念,，市場(chǎng)上主流商業(yè)管理教育等均對(duì)市場(chǎng)細(xì)分這一概念給予了不同程度的關(guān)注。

企業(yè)為什么要選擇目標(biāo)市場(chǎng),？

企業(yè)是自負(fù)盈虧的經(jīng)濟(jì)實(shí)體,，企業(yè)只有持續(xù)盈利才能生存下去。企業(yè)若想盈利,，必須將自己的產(chǎn)品銷售出去，把自己的服務(wù)提供出去,，這就需要做好市場(chǎng)定位,。企業(yè)的產(chǎn)品屬于哪類消費(fèi)市場(chǎng)，最終消費(fèi)者是孩子還是老人,，都應(yīng)當(dāng)定位清楚,，只有這樣才能贏得市場(chǎng)，取得銷售收入,。

舉例說明企業(yè)為什么要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)營銷,？

答，市場(chǎng)細(xì)分的目的是為了區(qū)分精準(zhǔn)用戶,。

例如化妝品用戶肯定不包括中老年男性,，因此，可以屏蔽足球場(chǎng)打廣告的必要了,。

物流公司進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,、市場(chǎng)定位和目標(biāo)市場(chǎng)營銷帶來什么啟示？

對(duì)于物流公司,，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,、市場(chǎng)定位和目標(biāo)市場(chǎng)營銷可以帶來以下幾個(gè)方面的啟示：

1. 提高市場(chǎng)占有率：通過市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)營銷，物流公司可以更精準(zhǔn)的識(shí)別目標(biāo)客戶需求,、優(yōu)化服務(wù)方案,，并定制行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的客戶體驗(yàn)和客戶服務(wù)，從而提高市場(chǎng)占有率,。例如,，物流公司可以專注于某個(gè)小型電商的物流配送，并針對(duì)該類客戶設(shè)計(jì)特定的運(yùn)輸服務(wù),，以獲得市場(chǎng)份額的細(xì)分,。

2. 提升客戶滿意度：市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位和目標(biāo)市場(chǎng)營銷可以幫助物流公司深度了解客戶的需求,，為客戶提供符合他們需求的服務(wù),，從而提高客戶滿意度,。通過定位和營銷，物流公司可以通過靈活優(yōu)化價(jià)格,、補(bǔ)償服務(wù)等方式,，提高客戶滿意度。

3. 提高市場(chǎng)分析能力：市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位等技術(shù)可以幫助物流公司更好地了解客戶,、監(jiān)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì),、發(fā)布最新驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新和發(fā)展的服務(wù)業(yè)務(wù)等。這些數(shù)據(jù)和分析的內(nèi)容可以促進(jìn)物流公司建立更加精細(xì)化的市場(chǎng)分析與洞察能力,，助力企業(yè)行駛在市場(chǎng)創(chuàng)新和溝通的路上,。

總之，物流公司針對(duì)特定客戶群體的市場(chǎng)分析和服務(wù)性定向推廣,，不僅能夠適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，而且還能讓企業(yè)提高市場(chǎng)占有率，提升客戶滿意度,，實(shí)現(xiàn)增量收益,。

市場(chǎng)細(xì)分的原則,目標(biāo)和定位是什么？

市場(chǎng)定位是指企業(yè)決定把自己放在目標(biāo)市場(chǎng)的什么位置上,也就是在消費(fèi)者心目中企業(yè)選擇一個(gè)希望占據(jù)的位置.主要有以下四個(gè)方針:1市場(chǎng)領(lǐng)先者定位方針2市場(chǎng)挑戰(zhàn)者定位方針3跟隨競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)定位方針4市場(chǎng)補(bǔ)缺者定位方針

市場(chǎng)定位與目標(biāo)市場(chǎng)選擇的區(qū)別,？

概念和意思去網(wǎng)上搜一下就有,，具體他們的區(qū)別是：產(chǎn)品定位是包含在市場(chǎng)定位里的，目標(biāo)市場(chǎng)選擇是市場(chǎng)定位的前提條件,，市場(chǎng)定位要根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行,，這就是所謂的STP目標(biāo)市場(chǎng)營銷；但是第一步你沒有問,，也就是S,，S是細(xì)分市場(chǎng)，T是目標(biāo)市場(chǎng)選擇,，P是市場(chǎng)定位（包含產(chǎn)品定位）這是一個(gè)常規(guī)的目標(biāo)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略制定,，簡(jiǎn)稱STP

為什么要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分？

Market細(xì)分簡(jiǎn)直太重要了,，其重要程度如何描述都不過分,。

先看一個(gè)經(jīng)典的案例，大家應(yīng)該都不陌生,，我黨建黨初期一窮二白,，打倒帝國主義，解放全中國看起來簡(jiǎn)直不可思議,。但是,，一大出的綱領(lǐng)在“市場(chǎng)細(xì)分”這個(gè)角度定義了聯(lián)合工人、農(nóng)民和士兵；后續(xù)毛主席又提出了農(nóng)村包圍城市的大戰(zhàn)略,，后面的事情大家都知道了,。“Market細(xì)分”沒有用,？

治大國如烹小鮮,，企業(yè)的經(jīng)營和發(fā)展亦是如此。

為何一定要market細(xì)分,，這是由外部環(huán)境和內(nèi)部條件共同制約的,。

外部如：

政策制定的導(dǎo)向？

科技發(fā)展的趨勢(shì),？

社會(huì)進(jìn)步的潮流,？

這一切都在變化，而外部環(huán)境的變化必然導(dǎo)致市場(chǎng)的演變,，如果你不能細(xì)分并甄別出對(duì)你最有價(jià)值的segment,，又如何能將鋼用在刀刃上呢？

內(nèi)部如：

你的品牌情況

你的資金情況

你的技術(shù)實(shí)力

你的團(tuán)隊(duì)人員素質(zhì)

伴隨著越來越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，即使是巨頭也不能在每個(gè)市場(chǎng)稱王稱霸，需要針對(duì)所服務(wù)的客戶群體做出清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃,；而對(duì)于大部分的中小企業(yè)來講,，這點(diǎn)更為重要。所以,，以電商為例,，基本上沒有人想挑戰(zhàn)淘寶、京東這類的平臺(tái),，同樣的競(jìng)爭(zhēng)一定會(huì)死的很慘,，但我們看到專注于母嬰、女性的諸多細(xì)分網(wǎng)站卻不乏活的很滋潤(rùn)的公司,，這正是市場(chǎng)細(xì)分的力量,。

弱水三千只取一瓢引，這正是取舍的智慧,，也和market細(xì)分的主旨有異曲同工之妙,。

以前市場(chǎng)好的時(shí)候，大家強(qiáng)調(diào)超級(jí)流量,，尋找新用戶,，正如在河里釣魚，如果大家有了解的話,，就會(huì)知道,，基本上如果你想釣鯉魚、草魚等不同的魚類，餌料是非常講究的,，高手一般會(huì)根據(jù)自己的目標(biāo)品種提前配置相應(yīng)的餌料,，而不是糊里糊涂一把抓。

現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常充分的時(shí)候,，大家強(qiáng)調(diào),，培育用戶。這則像每人一個(gè)魚塘養(yǎng)魚一樣,，魚塘有不同的水質(zhì)環(huán)境,，養(yǎng)魚人有不同的經(jīng)驗(yàn)著重，因此魚塘也會(huì)根據(jù)此決定投撒魚苗的品種,，這樣才能帶來更高的投資回報(bào),。

關(guān)于如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，這是一門很系統(tǒng)的學(xué)問,，如果大家有興趣,，我后續(xù)可以展開分享。

希望可以把marketing寫的有趣生動(dòng),，拜托教條和無趣,，畢竟marketing也是來源于生活，不悖于大家的common sense,。

肯德基是如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位的,？

　　肯德基市場(chǎng)定位戰(zhàn)略分析　　肯德基于1987 年11 月12 日在中國北京前門開設(shè)第一家快餐店，是第一家進(jìn)入中國內(nèi)地的西式快餐連鎖集團(tuán),。歷經(jīng)6年的摸索,，至1992 年全國餐廳總數(shù)為10 家。1996 年6 月25日,，肯德基中國第100 家店在北京安貞橋成立,，這是一個(gè)里程碑，標(biāo)志著肯德基在中國的發(fā)展進(jìn)入到一個(gè)新的階段,。從2002年每月9 家連鎖店開張的速度到2003 年每月25 家連鎖店開張,，速度越來越快。截止2004 年12 月14 日,，隨著海南三亞肯德基餐廳的開業(yè),，肯德基在中國已達(dá)到了1200 家。至此,，肯德基在中國的開店數(shù)達(dá)到了老對(duì)手麥當(dāng)勞的兩倍,。從北京前門第一家店開始，到三亞的1200 家店,，肯德基用了17 年時(shí)間,；在1997～2004 年的黃金發(fā)展期，肯德基從216 家速增至1200 家，年均新增店140 家以上,，年均增長(zhǎng)速度高達(dá)70％,。　　1.找位———確定目標(biāo)顧客,?！凹摇痹谥袊诵哪恐杏刑厥獾囊饬x?？系禄约彝コ蓡T為主要目標(biāo)消費(fèi)者,，推廣的重點(diǎn)是較容易接受外來文化和新鮮事物的青少年，一切食品,、服務(wù)和環(huán)　　境都是有針對(duì)性地設(shè)計(jì),。通過青年人比較喜歡西式快餐輕快的就餐氣氛，以此影響其他年齡層家庭成員的光臨,?？系禄苍趦和櫩蜕匣ㄙM(fèi)大量的精力，店內(nèi)專門辟有兒童就餐區(qū),，作為兒童慶祝生日的區(qū)域,，布置了迎合兒童喜好的多彩裝飾，節(jié)假日還備有玩具作為禮品,，希望通過小孩帶動(dòng)整個(gè)家庭成員到店中接受溫馨的服務(wù),。　　2. 選位———確定市場(chǎng)定位點(diǎn),。肯德基于2005 年在中國展開了“新快餐運(yùn)動(dòng)”的本土品牌活化運(yùn)動(dòng),?！靶驴觳瓦\(yùn)動(dòng)”是肯德基針對(duì)中國消費(fèi)者打造，目的是為了更加符合消費(fèi)者的健康生　　活需求,，樹立營養(yǎng)健康的新形象,。“新快餐”可以概括為：美味安全,、高質(zhì)快捷,；營養(yǎng)均衡、健康生活,；立足中國,、創(chuàng)新無限。保留了“傳統(tǒng)洋快餐”的優(yōu)點(diǎn)：順應(yīng)現(xiàn)代人的生活節(jié)奏,，提供快速便捷的餐飲,，采用工業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量統(tǒng)一穩(wěn)定,，又與“傳統(tǒng)洋快餐”有著顯著的不同點(diǎn),。　　3.到位———實(shí)現(xiàn)定位戰(zhàn)略,。以滿意為中心的顧客價(jià)值鏈管理,。盡管維系和鞏固品牌對(duì)肯德基而言無比重要，肯德基仍舊認(rèn)為品牌資產(chǎn)源自于顧客資產(chǎn),，除了大量的傳播之外必須從顧客接觸的每一點(diǎn)精心呵護(hù),，只有提高顧客的滿意程度才有可能打造強(qiáng)勢(shì)品牌，立于不敗之地,?！　。?）家庭化的目標(biāo)市場(chǎng),?？系禄曰仡^率劃分消費(fèi)者，重度消費(fèi)者是指一個(gè)星期來一次,，中度消費(fèi)者是指大約一個(gè)月來一次,，輕度消費(fèi)者是指半年來一次。據(jù)調(diào)查肯德基的重度消費(fèi)者目前已經(jīng)占了30％～40％,，這構(gòu)成了肯德基主要的目標(biāo)市場(chǎng),。　　目標(biāo)市場(chǎng) 關(guān)鍵影響因素 期望行動(dòng)　　以青少年為主的家 輕快的就餐氣氛 以此影響其他年齡　　庭成員 層家庭成員的光臨　　兒童 溫馨與玩樂 培養(yǎng)小孩子從小吃快餐的習(xí)慣　?。?）“烹雞專家”的定位,。肯德基和麥當(dāng)勞在定位上存在很大的差異,，麥當(dāng)勞以牛肉為較為適合歐美人,，肯德基以雞肉為主更適合于亞洲人，口味的差異性在很大程度上使麥當(dāng)勞處于不利的競(jìng)爭(zhēng)位置,。近年來,，麥當(dāng)勞強(qiáng)力推出與肯德基類似的“麥辣雞”、“雞腿漢堡”正是基于此,，肯德基60 年烹雞經(jīng)驗(yàn)無法在短期復(fù)制,，其“烹雞專家”的形象更無從模仿?！　,。?）顧客為中心的營銷。對(duì)于肯德基而言,，營銷意味著創(chuàng)新,。永遠(yuǎn)不滿足于目前的成功,，不斷以巨大的投入去尋找中國人快餐的解決方案。