把冰賣給愛斯基摩人的營(yíng)銷方案(把冰賣給愛斯基摩人的營(yíng)銷方案總結(jié))
把冰賣給愛斯基摩人給我們什么感悟,?
這個(gè)話題讓我想起了上大學(xué)時(shí)老師講的一個(gè)故事大概是三個(gè)不同國(guó)家的人去非洲推銷鞋,,中國(guó)人看了當(dāng)?shù)厝硕疾淮┬突貜?fù)總部說(shuō)這里沒市場(chǎng)就撤了;美國(guó)人看了回復(fù)說(shuō)這里還不開化,,需要啟蒙當(dāng)?shù)厝私邮墁F(xiàn)代文明,;最后日本人來(lái)了看到當(dāng)?shù)貭顩r興奮的發(fā)電給總部說(shuō)自己發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很有前景的市場(chǎng)而且沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趕緊發(fā)貨。最后的成功花落誰(shuí)家是不言而喻了,,這個(gè)故事也與賣冰有異曲同工的味道,。
營(yíng)銷方案~賣給不穿鞋的島民鞋~?
就是因?yàn)榇蠹叶疾淮┬?,所以市?chǎng)潛力很大,。 采用影響式銷售策略,幫他們樹立標(biāo)準(zhǔn)。1)穿鞋的好處(預(yù)防某種疾病等),;
2)找個(gè)當(dāng)?shù)刈钣型诺娜?,幫忙代言?/p>
如何把冰箱賣給北極的愛斯基摩人?
告之把魚等肉食品放入冰箱可以防凍,。
營(yíng)銷故事:如何把梳子賣給和尚,?
這個(gè)問(wèn)題看似有些難度,因?yàn)楹蜕型ǔ]有頭發(fā),,似乎沒有必要使用梳子,。但是,如果我們能夠?qū)⑹嶙雍秃蜕械纳罘绞交蛐叛雎?lián)系起來(lái),,或許就有機(jī)會(huì)把梳子賣給和尚,。
以下是一種可能的營(yíng)銷故事,來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題:
假設(shè)我們正在向一位和尚推銷梳子,。我們可以告訴他這樣一個(gè)故事:
“尊敬的和尚,,你們?nèi)諒?fù)一日地在廟宇里修行,默默地為社會(huì)做出著貢獻(xiàn),。然而,,作為一個(gè)修行者,你也應(yīng)該關(guān)注你的外表和形象,。你們的衣著應(yīng)該干凈整潔,,頭發(fā)也應(yīng)該井然有序。這時(shí),,梳子就可以發(fā)揮它的作用,。每當(dāng)你需要整理頭發(fā)時(shí),你可以使用這個(gè)梳子,,使你的頭發(fā)整潔有序,,讓你更加舒適和自信。即使你們修行時(shí)沒有頭發(fā),,梳子也可以用于整理衣服和其他細(xì)節(jié),。這個(gè)梳子是精心制作的,質(zhì)量?jī)?yōu)良,,可以使用多年,。所以,我們相信這個(gè)梳子是你修行生活中的必備物品,?!?/p>
通過(guò)這個(gè)營(yíng)銷故事,我們將梳子與和尚的生活方式和信仰聯(lián)系起來(lái),,強(qiáng)調(diào)了梳子在修行中的重要性,。我們通過(guò)強(qiáng)調(diào)梳子的功能和優(yōu)點(diǎn),,以及梳子的質(zhì)量和耐用性,來(lái)吸引和尚的注意力,,并增強(qiáng)了他們購(gòu)買梳子的意愿,。
當(dāng)然,這只是一個(gè)例子,,營(yíng)銷故事應(yīng)該根據(jù)不同的目標(biāo)客戶和市場(chǎng)情況進(jìn)行個(gè)性化定制,。總之,,通過(guò)將產(chǎn)品與客戶的生活方式,、價(jià)值觀和需求聯(lián)系起來(lái),可以提高銷售成功的可能性,。
把梳子賣給和尚的故事的營(yíng)銷思維,?
營(yíng)銷是一門高深的學(xué)問(wèn),出類拔萃的營(yíng)銷師是精英中的極品,。把梳子賣給和尚,,首先要打破使用常規(guī)和固定化思維模式。梳子不僅僅可以用來(lái)梳頭,,還可以用來(lái)刮背,,按壓穴位,梳通經(jīng)絡(luò),,按摩頭皮和腳底…從而達(dá)到促進(jìn)健康的目的,。
也可以用來(lái)給面點(diǎn)壓花,制作出精美的面食,,讓素餐更加色,,香,味俱全,。
冰箱賣給愛斯基摩人是真實(shí)的嗎,?
冰箱賣給愛斯基摩人是真實(shí)的。
生活在北極圈的愛斯基摩人,,在我們的想象中,,冰箱應(yīng)該是他們完全不需要的電器之一。
但事實(shí)證明,,把冰箱賣給愛斯基摩人并不是毫無(wú)意義的,,因?yàn)閻鬯够θ苏娴囊残枰?。有一位天才銷售員在向愛斯基摩人推銷冰箱時(shí),,反其道而行之。在向愛斯基摩人推銷時(shí),,他的賣點(diǎn)變成了防止結(jié)冰和保溫,,而這受到了愛斯基摩人的強(qiáng)烈歡迎,。
愛斯基摩人居住的地方氣候非常寒冷,氣溫經(jīng)常低至零下34.4攝氏度,,食物很容易結(jié)冰,,很難解凍。在沒有冰箱時(shí),,愛斯基摩人會(huì)用獸皮包裹食物以防止其過(guò)冷,。4攝氏度的冰箱能幫助他們省去做飯前繁瑣的解凍程序,更有助于處理食材,。
玩具的營(yíng)銷方案,?
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 ,必不可少!一定要加進(jìn)去,。,。網(wǎng)絡(luò)無(wú)處不在,企業(yè)逃不開互聯(lián)網(wǎng)之手中國(guó)6億互聯(lián)網(wǎng)用戶,,以及1375.04億的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模,,2億網(wǎng)購(gòu)人群,您是抓住了互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的營(yíng)銷風(fēng)暴,,還是已經(jīng)被其他企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)遠(yuǎn)摔在身后呢?互聯(lián)網(wǎng)就像一張慢慢張開的手,,慢慢侵蝕著線下固定的市場(chǎng)模式,不通過(guò)網(wǎng)絡(luò)展示自己,、不通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷自己,、不通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售自己,那么您可能會(huì)丟失一半的市場(chǎng)規(guī)模!
買車的營(yíng)銷方案,?
好的營(yíng)銷方案就是現(xiàn)在這個(gè)品牌的營(yíng)銷方案,,建立一個(gè)微信群 ,把一些老客戶全部拉進(jìn)去 ,,發(fā)一些汽車保養(yǎng)知識(shí) ,,組織一些線下的聚會(huì)活動(dòng) ,然后維護(hù)老客戶,,讓老客戶轉(zhuǎn)介紹新客戶 ,,轉(zhuǎn)介紹一個(gè)新客戶給多少獎(jiǎng)勵(lì) ,就是可以起到一個(gè)營(yíng)銷的方案 ,,也可以專門在國(guó)慶,,五一這種大型節(jié)日去做一個(gè)宣傳的活動(dòng) ,比如說(shuō) 展銷會(huì) ,。
營(yíng)銷計(jì)劃與營(yíng)銷方案的區(qū)別,?
營(yíng)銷方案是要達(dá)到市場(chǎng)銷售目標(biāo)(市場(chǎng)占有率)的規(guī)劃。
營(yíng)銷計(jì)劃是為了圍繞方案所做的可行性計(jì)劃(執(zhí)行計(jì)劃),。
比如說(shuō):某個(gè)品牌廠商,,目標(biāo)是全國(guó)市場(chǎng)10%的占有率,。
方案是在全國(guó)建立五個(gè)線上銷售渠道,二十個(gè)二線以上城市的線下銷售渠道,。
計(jì)劃就要根據(jù)方案,,制定出具體渠道名單的銷售管理方法、執(zhí)行的時(shí)間點(diǎn),、如何完成任務(wù)的辦法,、如何安排營(yíng)銷活動(dòng)、營(yíng)銷人員的具體工作內(nèi)容等,。
營(yíng)銷計(jì)劃是具體的步驟,,是可行的,服從營(yíng)銷方案,。
營(yíng)銷方案和促銷方案的區(qū)別,?
營(yíng)銷方案是一種作用合理誠(chéng)信的銷售方法與技巧提高銷售業(yè)績(jī),包含了成本分析,,資源分析,,運(yùn)營(yíng)管理等方面,促銷方案是指適當(dāng)?shù)淖尷杀具M(jìn)行的優(yōu)惠活動(dòng),。
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