銷售任務(wù)目標(biāo)分解怎么寫(銷售任務(wù)目標(biāo)分解怎么寫好)
目標(biāo)任務(wù)分解的原則,?
1,、 目標(biāo)分解應(yīng)按整分合原則進(jìn)行,。也就是將總體目標(biāo)分解為不同層次,、不同部門的分目標(biāo),,各個分目標(biāo)的綜合又體現(xiàn)總體目標(biāo),,并保證總體目標(biāo)的實現(xiàn),。
目標(biāo)分解
2,、 分目標(biāo)要保持與總體目標(biāo)方向一致,,內(nèi)容上下貫通,,保證總體目標(biāo)的實現(xiàn)。
3,、 目標(biāo)分解中,,要注意到各分目標(biāo)所需要的條件及其限制因素,,如人力、物力,、財力和協(xié)作條件,、技術(shù)保障等。
4,、 各分目標(biāo)之間在內(nèi)容與時間上要協(xié)調(diào),、平衡,并同步的發(fā)展,,不影響總體目標(biāo)的實現(xiàn),。
5、 各分目標(biāo)的表達(dá)也要簡明,、扼要,、明確,有具體的目標(biāo)值和完成時限要求,。
職業(yè)目標(biāo)分解怎么寫,?
職業(yè)目標(biāo)分解是指把你的最終目標(biāo)分解成短期目標(biāo),就像把年終目標(biāo)分解到每個月再到每周到每日(分解可能會因崗位不同而產(chǎn)生同期的),。
職業(yè)目組合是指你前期所分解的目標(biāo)綜合起來,,也就是不同部門及崗位同期的目標(biāo)綜合是不是達(dá)到最終目標(biāo)要求,為完成最終目標(biāo)起推動作用,。
銷售目標(biāo)日分解公式,?
① 每天成交總額=每天產(chǎn)品客單價x單群人數(shù)x付費(fèi)轉(zhuǎn)化率x30(一個月成交30次)
② 每周成交總額=每周產(chǎn)品客單價x單群人數(shù)x付費(fèi)轉(zhuǎn)化率x4(一個月成交4次)
③ 每月成交總額=每月產(chǎn)品客單價x單群人數(shù)x付費(fèi)轉(zhuǎn)化率(一個月成交1次)
裝修銷售目標(biāo)怎么寫?
裝修銷售目標(biāo)可以這樣寫,,首先對裝修銷售目標(biāo)的主要內(nèi)容進(jìn)行概述,,其次,對裝修銷售目標(biāo)的主要內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)描述,,其次,,寫出裝修銷售目標(biāo)的具體實施計劃和時間安排
如何做好銷售任務(wù)分解?
針對上述問題,,為了更加針對性地實現(xiàn)銷售目標(biāo),,筆者結(jié)合多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗,將銷售任務(wù)的分解動作要領(lǐng)闡述如下,。
第一步:依據(jù)營銷戰(zhàn)略定位確定銷售任務(wù)結(jié)構(gòu)
銷售領(lǐng)域始終有兩個核心主題,,一個是市場擴(kuò)張所需要的銷售規(guī)模,二是要有利潤足以支撐企業(yè)持續(xù)擴(kuò)張的管理成本,。這兩個主題始終糾纏在一起,,不同時期是有不同需求的。若企業(yè)處于高速增長期,,則規(guī)模的擴(kuò)張是主要的,,若處于成熟競爭期,,則利潤的獲取是主要的,銷售任務(wù)的制定就要根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略需要進(jìn)行針對性的銷售結(jié)構(gòu)調(diào)整,,調(diào)整的重要指標(biāo)有如下兩點(diǎn),。
銷售品項要有比例性規(guī)劃。品項的調(diào)整是要根據(jù)產(chǎn)品的戰(zhàn)斗機(jī)型產(chǎn)品,、規(guī)模型產(chǎn)品,、利潤型產(chǎn)品、形象型產(chǎn)品分類,,要通過產(chǎn)品組合的方式形成具體的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)套餐,。既保障銷售的規(guī)模,又保證企業(yè)的利潤空間,,不至于成為“搬運(yùn)工”的尷尬局面,。
銷售區(qū)域要有針對性。該指標(biāo)主要考慮的是因市場占有率和質(zhì)地容量的差異,,企業(yè)在不同的區(qū)域面臨著不同的市場狀況,,為了強(qiáng)調(diào)企業(yè)資源配置的精準(zhǔn)性和有效性,要結(jié)合市場的質(zhì)地分配不同的銷售任務(wù),。
第二步:當(dāng)月銷售任務(wù)指標(biāo)計劃值的確定
銷售任務(wù)往往都是根據(jù)企業(yè)年度營銷預(yù)算規(guī)劃來的,,但在具體執(zhí)行的過程中,企業(yè)計劃中心若要下達(dá)銷售計劃,,除了月度指標(biāo)計劃外,,還將不得不考慮另外3個因素。其一,,近3年內(nèi)歷史同期的銷售數(shù)據(jù),;其二,,行業(yè)的年度增長率,;其三,同行業(yè)內(nèi)標(biāo)桿企業(yè)的增長速度,。綜合這4個因素,,銷售計劃中心要形成一個客觀的評價,最終在月末形成一個初步的銷售計劃指標(biāo),。參考工具如表1所示,。
通過這些系數(shù)指標(biāo)的對比分析,銷售計劃部在每個月末都要將該值確定,,當(dāng)然參考系數(shù)部分要根據(jù)企業(yè)實際情況和行業(yè)特點(diǎn)作為參考,,及時調(diào)整,然后進(jìn)行下一步操作,。
第三步:銷售計劃的下達(dá)和認(rèn)同
前面已經(jīng)提到,,銷售計劃絕非是由上而下單線的下達(dá),,而是先由上而下下發(fā)到銷售單位,接著由下而上意見反饋,。此時有3個要點(diǎn)需要注意,。
第一,下屬大都會拼命反映任務(wù)量高,,此時領(lǐng)導(dǎo)要懂得權(quán)衡利弊,,客觀分析。
第二,,銷售計劃溝通過程中上司要同銷售人員仔細(xì)溝通,,協(xié)助他們分析市場現(xiàn)狀和客戶狀況,共同擬定可以完成的銷售任務(wù)值,。
第三,,要讓銷售人員簽署“軍令狀”,切忌采用口頭承諾的形式,。讓業(yè)務(wù)人員對銷售任務(wù)進(jìn)行背書,。
雙方確認(rèn)銷售任務(wù)后,該任務(wù)是通過業(yè)務(wù)人員和銷售經(jīng)理共同商議后決定的,,因此在執(zhí)行的過程中有很強(qiáng)的針對性和指導(dǎo)意義,,保證了數(shù)字的客觀和可執(zhí)行性。
第四步:銷售任務(wù)正式下達(dá)
銷售任務(wù)經(jīng)由上而下,,再由下而上兩個流程,,彼此都確認(rèn)后,形成正式銷售計劃指標(biāo)下發(fā)到銷售單位,。需要注意的是,,在銷售任務(wù)分解的過程中,產(chǎn)品品項要求盡量要分解到業(yè)務(wù)員身上,,保證銷售目標(biāo)的清晰,。另外,有兩個要點(diǎn)需要銷售經(jīng)理注意,。一是銷售任務(wù)要分解到人,,二是銷售任務(wù)要分解到區(qū)域中每一個終端點(diǎn)。當(dāng)然倘若公司有電子系統(tǒng)支撐,,也可以將品項任務(wù)分解到每一個終端零售網(wǎng)點(diǎn)中去,,若無該系統(tǒng)支撐,則至少區(qū)域的核心店要做有明確的品項指標(biāo)要求,。
第五步:銷售費(fèi)用的明確和資源的支持
銷售任務(wù)分解的同時,,緊隨其后需要解決的是與該銷售任務(wù)相對應(yīng)的銷售費(fèi)用。很多企業(yè)眼光緊盯在銷售指標(biāo)或銷售額上,,忽視銷售費(fèi)用任務(wù)的下達(dá),,該指標(biāo)倘若不明確,,容易造成3個不利影響:首先,為了完成銷售額指標(biāo),,而不得不投入大量的市場費(fèi)用支撐,,使得公司利潤下降;其次,,銷售費(fèi)可能控制較為死板,,單純和銷量掛鉤,這樣極易造成該培育的市場沒有培育,,該投入建設(shè)的市場得不到正常的發(fā)展機(jī)會,,造成區(qū)域市場的疲軟乏力;最后,,因該部分費(fèi)用由業(yè)務(wù)員掌控,,造成不花白不花的結(jié)果,使得銷售費(fèi)用重復(fù)性的投入,,未能發(fā)揮最大的價值,。為了解決這3個問題,筆者建議企業(yè)在銷售任務(wù)下達(dá)的同時,,也要將費(fèi)用指標(biāo)下達(dá),,并通知業(yè)務(wù)人員,不宜采用單純的銷售比例配額的方式,。公司銷售總部和區(qū)域分公司之間,,區(qū)域公司與業(yè)務(wù)員之間要有二級費(fèi)用指標(biāo)利用申請、批復(fù),、核查的管控機(jī)制,。這樣將能保證企業(yè)的銷售費(fèi)用投入點(diǎn)精準(zhǔn),以最少的投入產(chǎn)生最大的效益,。
第六步:建立過程數(shù)據(jù)跟蹤和業(yè)務(wù)員述職督導(dǎo)機(jī)制
任務(wù)分解是整個銷售環(huán)節(jié)的一個關(guān)鍵點(diǎn),,要想使該關(guān)鍵點(diǎn)發(fā)揮應(yīng)有的作用,不能只是采用月初下達(dá)任務(wù),,月末以結(jié)果評價的簡單管理方式,,市場的機(jī)會只有一次,,因此,,筆者建議要確保分解后的銷售任務(wù)能有效落地,在過程中的督導(dǎo)和把控也是至關(guān)重要的兩個環(huán)節(jié),。督導(dǎo)是為了指導(dǎo)下屬按照工作計劃實施,,對于有困難或者意料外的事情要及時聽取下屬匯報并給予指導(dǎo)性意見,協(xié)助其完成已經(jīng)下達(dá)了的銷售任務(wù),。在此過程中有兩個重要控制機(jī)制,,一是業(yè)務(wù)員的日常行為管控機(jī)制,,二是周例會的業(yè)務(wù)員述職和經(jīng)理點(diǎn)評指導(dǎo)機(jī)制。業(yè)務(wù)人員日常行為管控機(jī)制包含業(yè)務(wù)人員的日計劃,、日行程安排,、日費(fèi)用支出、日客戶拜訪,、拜訪客戶信息反饋的機(jī)制和流程,。周例會述職和經(jīng)理點(diǎn)評指導(dǎo)既是為督促業(yè)務(wù)員努力拼搏,也為了實現(xiàn)團(tuán)隊共同成長的理念,,如遇到問題,,在團(tuán)隊的協(xié)助下,解決問題,,共同成長,。
第七步:月末總結(jié)考核,績效激勵
對于銷售人員來說月末是關(guān)口,,月末時,,有的焦慮異常,扼腕嘆息,;有的意氣風(fēng)發(fā),,盆滿缽溢,往往是冰火兩重天,。因此,,有效地制定切實可行的激勵政策和懲罰措施都是很有必要的,制定這個“游戲規(guī)則”,,那么獎罰將有理有據(jù),,實現(xiàn)管理上公平,但更重要的是事實上的激勵,,優(yōu)秀者更優(yōu)秀,,落后者得以督促提升。
上述銷售任務(wù)下達(dá)的七步曲,,完成了由銷售預(yù)測分析到銷售任務(wù)分解直至過程監(jiān)控督導(dǎo)和最終的任務(wù)考核的整個流程環(huán)節(jié),。當(dāng)然,銷售任務(wù)分解不過是整個銷售管控機(jī)制的一個重要環(huán)節(jié),,針對營銷管控體系而言,,仍有很多問題需要考慮。
銷售目標(biāo)計劃執(zhí)行怎么寫,?
銷售目標(biāo)計劃執(zhí)行最簡單的寫法是目標(biāo)分解法,。比如一個月的銷售目標(biāo)是120萬,一個月30天,分解到天就是一天4萬,,算出來一天的目標(biāo),,就開始分解如何達(dá)成4萬的目標(biāo),需要打多少電話,,預(yù)約多少人,,拜訪多少人,再根據(jù)20/80法則,,推算出毛單量,。
電話銷售工作目標(biāo)怎么寫?
電話銷售技巧,,電話銷售的2個目標(biāo),,主次要分明電話銷售的目標(biāo)訂定一位專業(yè)的電話營銷人員在打電話給客戶之前一定要預(yù)先訂下希望達(dá)成的目標(biāo),如果沒有事先訂下目標(biāo),,將會使銷售人員很容易偏離主題,,完全失去方向,浪費(fèi)許多寶貴的時間,。通常電話銷售的目標(biāo)可分成主要目標(biāo)及次要目標(biāo):主要目標(biāo)通常是你最希望在這通電話達(dá)成的事情,,而次要目標(biāo)是如果當(dāng)你沒有辦法在這通電話達(dá)成主要目標(biāo)時,你最希望達(dá)成的事情,。許多電話營銷人員在打電話時,,常常沒有訂下次要目標(biāo),因此在沒有辦法完成主要目標(biāo)時,,就草草結(jié)束電話,,不但浪費(fèi)了時間也在心理上造成負(fù)面的影響覺得自己老是吃閉門羹。常見的主要目標(biāo)有下列幾種:
1.根據(jù)你銷售商品的特性,,確認(rèn)準(zhǔn)客戶是否未真正的潛在客戶
2.訂下約訪時間(為面訪業(yè)務(wù)人員訂約)
3.銷售出某種預(yù)定數(shù)量或金額的商品或服務(wù)
4.確認(rèn)出準(zhǔn)客戶何時作最后決定
5.讓準(zhǔn)客戶同意接受商品/服務(wù)提案常見的次要目標(biāo)有下列幾種: 1. 取得準(zhǔn)客戶的相關(guān)資料 2.銷售某種并非預(yù)定的商品或服務(wù) 3.訂下未來再和準(zhǔn)客戶聯(lián)絡(luò)的時間 4.引起準(zhǔn)客戶的興趣,,并讓準(zhǔn)客戶同意先看適合的商品/服務(wù)文宣資料 5.得到轉(zhuǎn)介紹
銷售年計劃目標(biāo)怎么寫?
你好,,沉默,!我曾經(jīng)作為店長,不過,,沒有辦法給你寫出來詳細(xì)的工作計劃,,大概內(nèi)容就是:本年度銷售金額本年或者每月的銷售件數(shù)本年利潤率本年所花費(fèi)員工工資同年相比上漲下跌值詳細(xì)盤點(diǎn)(可視情況有無)進(jìn)貨量及進(jìn)貨金額來年的計劃和目標(biāo)!
銷售,,的業(yè)績目標(biāo)目標(biāo)英文怎么寫,?
銷售的業(yè)績目標(biāo)
用英語表達(dá)
翻譯如下:
Sales performance target
年度銷售目標(biāo)分解表格怎么做?
年度銷售目標(biāo)分解表格是將年度銷售總目標(biāo)按月,、季度或者學(xué)期等不同的時間段進(jìn)行分解,,以實現(xiàn)目標(biāo)的分解和跟蹤,并且分析銷售情況及其對目標(biāo)完成情況的影響,。
一般來說,,年度銷售目標(biāo)分解表格應(yīng)該包括:目標(biāo)金額、達(dá)成時間,、負(fù)責(zé)人,、計劃行動和備注等內(nèi)容。
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