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銷售任務(wù)制定實施方案怎么寫的范文(銷售任務(wù)制定實施方案怎么寫的范文圖片)

2023-05-07 23:07:25任務(wù)營銷1

招聘銷售怎么寫范文?

在招聘信息里主要要有招聘人員的人數(shù)、學(xué)歷要求,、是否需要工作經(jīng)歷,、應(yīng)聘人員的區(qū)域、應(yīng)聘人員的年齡,、薪資等,,可以以1、2,、3,、的條例來些,開頭可以簡介招聘人員公司的情況,,或者介紹銷售員需銷售產(chǎn)品的情況,。

制定行動計劃和實施方案怎么寫?

1:將目標進行層層分解細化,,落實到每個省,、落實到人

2:每人根據(jù)任務(wù)指標提出確保完成的分解計劃

3:根據(jù)市場反饋信息向公司提出產(chǎn)品定位及價格要求,,確保市場競爭優(yōu)勢。

4:重點跟蹤大客戶和分銷商,,確保簽單,,重點支持。反饋市場急需產(chǎn)品,,及高附加值疊加產(chǎn)品,,確保高利潤產(chǎn)品比例

銷售分析怎么寫?有范文嗎,?

銷售分析就是衡量并評價實際銷售情況與計劃銷售目標之間的差距,。

這一分析有兩種具體方法: (1)銷售差異分析。這個方法是用來衡量各個因素對造成銷售出現(xiàn)差異的影響程度,。例如,,某公司年度計劃要求在第一季度銷售4,000件產(chǎn)品,售價為1元,,售額為4,000元,。季度末卻只銷了3,000個產(chǎn)品,而且售價僅為0.8元,,銷售額為2400元,。實際比計劃銷售額少40%,差異為1,600元,。造成這一差異的因素是銷售額下降和價格降低,,問題是這兩個因素對造成銷售額差異的影響程度如何?從計算結(jié)果可知,造成銷售額差距主要是由于沒有實現(xiàn)銷售量目標,。公司應(yīng)該對其預(yù)定的銷售量目標為何沒有實現(xiàn)進行深入分析,。(2) 微觀銷售分析。這種方法通過對產(chǎn)品,,銷售地區(qū)以及其它方面考察來分析未完成銷售目標的原因,。如對公司在各個地區(qū)市場進行考察,假設(shè)該公司在3個地區(qū)市場銷售,,銷售目標分別為1,500件,,500件和2,000件,總數(shù)為4,000件,,而實際銷售量分別是1,400件,, 525件和1,075件。三個地區(qū)市場完成的銷售量與計劃目標差距分別7%,、+5%-46% 可見,,地區(qū)市場三是造成銷售差距的主要原因。管理當局就要對地區(qū)市場三 ...

如何制定銷售人員的每月任務(wù)標準,?

銷售人員月任務(wù)的制定有一下幾個參考依據(jù):

1,、任何一個樓盤在銷售前都應(yīng)有一個整體營銷計劃,,這個計劃中就包括根據(jù)市場和本項目具體情況以及階段性促銷計劃所影響的銷售任務(wù)。

在執(zhí)行的時候只是做調(diào)整即可,。

2,、根據(jù)公司財務(wù)計劃來制定,公司財務(wù)應(yīng)該有一個月度付款計劃,,需要多少錢,,有多少錢,融資多少,,銷售回款多少,。然后折算成銷售任務(wù)。

3,、根據(jù)上月銷售情況來延續(xù)推斷本月銷售任務(wù),。

4、碰到特殊情況,,如現(xiàn)在全國范圍內(nèi)房地產(chǎn)市場疲軟的情況,,首先策劃師應(yīng)該對市場有一個比較準確的評估,然后根據(jù)評估結(jié)果和促銷計劃制定銷售任務(wù),。

銷售任務(wù)分析怎么寫,?

可以日銷,周銷,,月銷多少,,做一個詳細的數(shù)據(jù)分析。

銷售人員述職報告怎么寫?要范文,?

工作目標,,完成情況,沒有完成預(yù)計什么時候完成,,下一步計劃,,下一步工作重點。 將這些按照你的實際情況填寫完畢,,就是一份很完善的工作總結(jié),。

銷售kpi怎么制定,?

銷售KPI最主要要抓住兩個關(guān)鍵點:

第一,,業(yè)績!

第二,,回款,!

如何制定業(yè)務(wù)員銷售任務(wù)表?

說簡單也簡單 說麻煩也麻煩,。

這個可以根據(jù)區(qū)域市場的好壞(競爭情況,,紅海還是藍海),,個人的能力(強弱),以及總的任務(wù)量,,人數(shù)等諸多因素來制定,。一般銷售的任務(wù)表的制定要結(jié)合業(yè)務(wù)員的任務(wù)計劃來結(jié)合制定的。結(jié)合公司總的銷售任務(wù),,然后讓銷售人員來根據(jù)總盤子的大小來制定自己的銷售計劃,,這個銷售計劃必須貼合實際,也就是目前流行的28法則來粗略的驗證下,。然后再適當?shù)恼{(diào)整就完成了,。如果需要細化那是執(zhí)行過程中的事情了。在此不表,。希望能幫到你

刑法的制定任務(wù),?

立法宗旨

第一條 為了懲罰犯罪,保護人民,,根據(jù)憲法,,結(jié)合我國同犯罪作斗爭的具體經(jīng)驗及實際情況,制定本法,。

刑法的任務(wù)

第二條 中華人民共和國刑法的任務(wù),,是用刑罰同一切犯罪行為作斗爭,以保衛(wèi)國家安全,,保衛(wèi)人民民主專政的政權(quán)和社會主義制度,,保護國有財產(chǎn)和勞動群眾集體所有的財產(chǎn),保護公民私人所有的財產(chǎn),,保護公民的人身權(quán)利,、民主權(quán)利和其他權(quán)利,維護社會秩序,、經(jīng)濟秩序,,保障社會主義建設(shè)事業(yè)的順利進行。

銷售人員工作總結(jié)怎么寫-范文,?

先寫自己的總結(jié),,做了什么事情。再寫心得感受,。再寫年區(qū)域工作設(shè)想,,最后寫銷售管理辦法的幾點建議。

范文:

自己從二一年起開始從事銷售工作,,三年來在廠經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下,,加之全科職工的鼎力協(xié)助,自己立足本職工作,恪盡職守,,兢兢業(yè)業(yè),,任勞任怨,截止年月日,,年完成銷售額元,,完成全年銷售任務(wù)的%,貨款回籠率為%,,銷售單價比去年下降了%,,銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了%和%。現(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下:

一,、切實落實崗位職責(zé),,認真履行本職工作。

作為一名銷售業(yè)務(wù)員,,自己的崗位職責(zé)是:千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款,;努力完成銷售管理辦法中的各項要求;負責(zé)嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù),;積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo),;嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感,;完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

崗位職責(zé)是職工的工作要求,也是衡量職工工作好壞的標準,,自己在從事業(yè)務(wù)工作以來,,始終以崗位職責(zé)為行動標準,從工作中的一點一滴做起,,嚴格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,,幾年來,在業(yè)務(wù)工作中,,

首先自己能從產(chǎn)品知識入手,,在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通,、勤交流,,分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案,,以求共同提高,。在日常的事務(wù)工作中,自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,,積極著手,,在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

總之,,通過幾年的實踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要,,是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標準。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位,,加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺,、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳,。

二,、明確任務(wù),主動積極,,力求保質(zhì)保量按時完成,。

工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系,無論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁,,對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,,在接受任務(wù)時,,一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達到的標準、要求,,力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,,另一方面要積極考慮并補充完善。

例如:,、今年九月份,,蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn),廠內(nèi)堆積硅石估計約噸,、重晶石噸,,而承租人已離開,出于安全方面的考慮,,領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運回分廠所存材料,,接到任務(wù)后當天下午聯(lián)系車輛并談定運價,

第二天便跟隨車到蒲城分廠,,按原計劃三輛車分二次運輸,,在裝車的過程中,由于估計重量不準,,三輛車裝車結(jié)束后,,約剩噸左右,自己及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回,,這樣既節(jié)約了時間,,又降低了費用,。

今年八月下旬,到陜北出差,,恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標,,此次招標涉及以后材料的采購,事關(guān)重大,,自己了解詳細情況后及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有關(guān)資料,,自己深知,此次招投標對我廠及自己至關(guān)重要,,而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手,,

于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關(guān)部門入手,搜集相關(guān)投標企業(yè)的詳細情況及產(chǎn)品供貨價格以為招標鋪路,,通過自己的不懈努力,,在招標的過程中順利通過資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯,,終于功夫不負有心人,,最后我廠生產(chǎn)的YHWS-/型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標,這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅定的基礎(chǔ),。

三,、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決,。

銷售是一種長期循序漸進的工作,,而產(chǎn)品缺陷普遍存在,所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴,,視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,,同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中,,嚴格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行,,

在接到客戶投訴時,首先應(yīng)認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,,其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,,在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案,同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意,。

四,、認真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識,依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種,。

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提,。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí),對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途,、性能,、參數(shù)基本能做到有問能答,、必答,對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途,、安裝,。

依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品,通過自己對陜北區(qū)域的了解,,代理的品種分為二類:一是技術(shù)含量高,、附加值大的產(chǎn)品,,如KV避雷器,、熔斷器及限流式熔斷器等,此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題,;二是KV線路用鐵附件,、金具、包弓,、橫擔(dān)等,,此類產(chǎn)品用量大,但附加值低,、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大,。

五、電氣產(chǎn)品市場分析

陜北區(qū)域大,、但電網(wǎng)建設(shè)相對落后,,隨著電網(wǎng)改造的深入,生產(chǎn)廠家都將銷售目標對向西部落后地區(qū),,同時導(dǎo)致市場不斷被細化,,競爭日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng),,經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè),,由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的%,故區(qū)域市場潛力巨大?,F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下:

(一)市場需求分析

陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大,,但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng),材料采購由省招標局統(tǒng)一組織招標并配送,,榆林供電局歸省農(nóng)電局管理,,但材料采購歸省招標局統(tǒng)一招標,其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報省招標局,,

由招標局確定入圍廠家,,更深一步講,其采購決定權(quán)在省招標局,,而我廠未在省招標局投標并中標,,而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理,,故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫。

根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看,,榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款,,原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款,依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息,,據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析,,榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。

(二)競爭對手及價格分析

這幾年通過自己對區(qū)域的了解,,陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類:一類是西瓷廠(分廠),、神電、交大,、銅川榮鑫等,,此類企業(yè)進入陜北市場較早且有較強實力,同時又是省招標局入圍企業(yè),,其銷售價格同我廠基本相同,,所以已形成規(guī)模銷售;另一類是河北保定市避雷器廠等,,此類企業(yè)進入陜北市場晚但銷售價格較低,,YHWS-/型避雷器銷售價格僅為元/支、PRW-/銷售價格為元/支,,此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域,。

六、年區(qū)域工作設(shè)想

總結(jié)一年來的工作,,自己的工作仍存在很多問題和不足,,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短,,重點做好以下幾個方面的工作:

(一)依據(jù)年區(qū)域銷售情況和市場變化,,自己計劃將工作重點放在延安區(qū)域,一是主要做好各縣局自購工作,,挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的縣局如:延川電力局,、延長電力局做為重點,同時延安供電局已改造結(jié)束三年之久,,應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購工作,;二是做好延長油礦的電氣材料采購,三是在延安區(qū)域采用代理的形式,,讓利給代理商以展開縣局的銷售工作,。

(二)針對榆林地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況,計劃對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈,,在及時得到確切消息后做到有的放矢,,同進應(yīng)及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報該局情況以便做省招標局工作,。同時計劃在大柳塔尋找有實力、關(guān)系的代理商,,主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作,,以擴大銷售渠道。

(三)對甘肅已形成銷售的永登電力局,、張掖電力局因年農(nóng)網(wǎng)改造暫?;緹o用量,年計劃積極搜集市場信息并及時聯(lián)系,,力爭參加招標形成規(guī)模銷售,。

(四)為積極配合代理銷售,自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識及性能,、用途,,以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售,。

(五)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),,為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。

(六)為確保完成全年銷售任務(wù),自己平時就積極搜集信息并及時匯總,,力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,,以擴大產(chǎn)品市場占有額。

七,、對銷售管理辦法的幾點建議

(一)年銷售管理辦法應(yīng)條款明確,、言簡意賅,明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域,、任務(wù),、費用、考核,、獎勵,,對模凌兩可的條款予以刪除,年底對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn),。

(二)年應(yīng)在廠,、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法,使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜,,每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格,。

(三)年應(yīng)在情況允許的前提下對業(yè)務(wù)員松散管理,解除固定八小時工作制,,采用定期匯報總結(jié)的形式,,業(yè)務(wù)員可每周到廠-天辦理其他事務(wù),,如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報目的地及返回時間,在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時到廠,,以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時間進行銷售策劃,。

(四)由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑,,年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認真考察并綜合市場行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋,,制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格,,以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情,。

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