商業(yè)銀行營(yíng)銷(xiāo)策略是商業(yè)銀行根據(jù)其經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略進(jìn)行市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和金融產(chǎn)品銷(xiāo)售的一系列計(jì)策與謀略，它是商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的延伸和應(yīng)用,，是商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)管理的重要內(nèi)容,。

我國(guó)商業(yè)銀行在營(yíng)銷(xiāo)策略上還屬于一種粗放型的管理，主要表現(xiàn)為還缺乏一套完整的市場(chǎng)調(diào)查,、市場(chǎng)細(xì)分,、市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位管理機(jī)制,，這種情況下,。

我國(guó)商業(yè)銀行的客戶(hù)資源開(kāi)發(fā)和利用遠(yuǎn)不能令人滿(mǎn)意，同時(shí)也使得市場(chǎng)定位,、產(chǎn)品策略出現(xiàn)偏差,。例如最近新推出的產(chǎn)品：商業(yè)銀行跨行存取業(yè)務(wù)，由于缺乏市場(chǎng)調(diào)查,，導(dǎo)致業(yè)務(wù)費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于客戶(hù)的期待,。導(dǎo)致產(chǎn)品使用率不高。

研究必要性

1,、商業(yè)銀行重視營(yíng)銷(xiāo)策略研究既是金融市場(chǎng)發(fā)展的客觀要求，也是商業(yè)銀行面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境提高自身生存和發(fā)展能力的實(shí)際需要,。

2,、營(yíng)銷(xiāo)策略研究是商業(yè)銀行營(yíng)銷(xiāo)管理的核心內(nèi)容之一。

3、商業(yè)銀行加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)策略的研究也是防范金融風(fēng)險(xiǎn)的需要,。

4,、對(duì)我國(guó)商業(yè)銀行而言，面對(duì)新的國(guó)際形勢(shì)必須重視自身營(yíng)銷(xiāo)策略的研究,。