商業(yè)銀行營銷策略是商業(yè)銀行根據(jù)其經(jīng)營戰(zhàn)略進(jìn)行市場經(jīng)營和金融產(chǎn)品銷售的一系列計策與謀略,，它是商業(yè)銀行經(jīng)營戰(zhàn)略的延伸和應(yīng)用，是商業(yè)銀行經(jīng)營管理的重要內(nèi)容,。

我國商業(yè)銀行在營銷策略上還屬于一種粗放型的管理，主要表現(xiàn)為還缺乏一套完整的市場調(diào)查,、市場細(xì)分,、市場選擇、市場定位管理機制,，這種情況下,。

我國商業(yè)銀行的客戶資源開發(fā)和利用遠(yuǎn)不能令人滿意，同時也使得市場定位,、產(chǎn)品策略出現(xiàn)偏差,。例如最近新推出的產(chǎn)品：商業(yè)銀行跨行存取業(yè)務(wù)，由于缺乏市場調(diào)查,，導(dǎo)致業(yè)務(wù)費用遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于客戶的期待,。導(dǎo)致產(chǎn)品使用率不高。

研究必要性

1,、商業(yè)銀行重視營銷策略研究既是金融市場發(fā)展的客觀要求,，也是商業(yè)銀行面對競爭環(huán)境提高自身生存和發(fā)展能力的實際需要。

2,、營銷策略研究是商業(yè)銀行營銷管理的核心內(nèi)容之一,。

3、商業(yè)銀行加強營銷策略的研究也是防范金融風(fēng)險的需要,。

4,、對我國商業(yè)銀行而言，面對新的國際形勢必須重視自身營銷策略的研究,。