你說的是損益表嗎?如果是財(cái)務(wù)軟件中有現(xiàn)成的,。

? 首先,明確領(lǐng)導(dǎo)要根據(jù)銷售報表得到什么信息，然后收集相關(guān)的信息數(shù)據(jù),。

一般有三個方面的：產(chǎn)品銷售信息（銷售情況和庫存情況）,，銷售單位信息

（地區(qū)、店面,、促銷員等）,，顧客購買信息（購買次數(shù)、購買金額,、收入等）,。

其次，運(yùn)用分析工具進(jìn)行比較,。這一步驟中主要是根據(jù)收集的數(shù)據(jù)設(shè)置相關(guān)的銷售招標(biāo),，

并進(jìn)行橫向和縱向的比較。還是以上面三個方面為例子來說明哦,。產(chǎn)品的銷售情況方面,，可以設(shè)置如
??? 計(jì)劃完成銷售額/數(shù)量、實(shí)際完成銷售額/數(shù)量,、銷售額百分比,、任務(wù)完成率、銷售費(fèi)用,、利潤,、利潤百分比、,；
??? 同比增長率,、環(huán)比增長率；
??? 商品的月初庫存,、進(jìn)貨量,、銷貨量、月未庫存,；
??? ........
這些指標(biāo)可在在網(wǎng)上查到的.
??? 在分析比較的時候可以用排序,、分類匯總、函數(shù)啊，在各個項(xiàng)目進(jìn)行橫向縱向比較,，比如比較各個地區(qū)之間的銷售額,、比較一個銷售地區(qū)的銷售變化等等。我做的都是最基本的,，沒有用什么軟件,，但是也能提供很多信息。

最后,，有一點(diǎn)是我覺得比較重要的,。
?? 在制定銷售報表時，不要以達(dá)到一個固定完美的模板為目標(biāo),，而要以發(fā)現(xiàn)解決實(shí)際的問題為目標(biāo),！這是我的心得。有時候你雖然達(dá)到了固定的模板,，但是當(dāng)你向老板匯報時會發(fā)現(xiàn)自己不知從何講起,，老板要的是結(jié)果信息。

希望能對你起到一點(diǎn)幫助作用,。