找出營銷落地的規(guī)律,，將營銷落地過程拆分為七大節(jié)點,，每一個節(jié)點可以用一個C打頭的英文單詞來表示，所以叫7C,！這樣拆分的好處：一是可以促進(jìn)團(tuán)隊高效協(xié)作,，提高營銷業(yè)績產(chǎn)出效率,；二是可以快速培養(yǎng)人才，實現(xiàn)人人都是營銷高手,；三是可以實現(xiàn)營銷策略落地,，讓創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為操作方案。7C的具體含義：C1：Connection,，代表“連接”,，千變?nèi)f化的廣告創(chuàng)意、推廣方案,，最終目的都是與消費(fèi)者建立連接,，“連接效率”決定了“營銷效率”，沒有大規(guī)模的“有效連接”,，就不會有后續(xù)大規(guī)模的“成交”,，C1環(huán)節(jié)的設(shè)計就是要實現(xiàn)對目標(biāo)客戶群的大規(guī)模、精準(zhǔn),、有效連接,！C2：Culture,，代表“培養(yǎng)”，大規(guī)?！斑B接”為后續(xù)“成交”提供了機(jī)會,，但“連接”本身并不產(chǎn)生業(yè)績，這只是一個開端,，就像種下一顆種子一樣,，發(fā)芽生長需要一個“培養(yǎng)”過程，C2環(huán)節(jié)的設(shè)計就是要實現(xiàn)對已經(jīng)建立連接的客戶群進(jìn)行規(guī)?；行囵B(yǎng),！C3：Clinch，代表“成交”,，如果說“連接”是播種,，“培養(yǎng)”是施肥灌溉，那么“成交”就是“收割和采摘”,，大規(guī)模的專業(yè)“成交”能力是營銷業(yè)績達(dá)成的重要保障,，沒有足夠的“成交”能力，C1和C2就會前功盡棄,，C3環(huán)節(jié)的設(shè)計就是要對成熟客戶群進(jìn)行高效成交,！C4：Continue，代表“繼續(xù)”,，每一個客戶都不是孤立存在的個體,，他們都可以與更多的潛在客戶產(chǎn)生“連接”，“成交”不是結(jié)束,，而是開始,！C4環(huán)節(jié)的設(shè)計就是要實現(xiàn)對已成交客戶的有效跟進(jìn)，實現(xiàn)客戶資源深度挖掘,，推進(jìn)實現(xiàn)二次成交,，轉(zhuǎn)介紹成交，讓營銷業(yè)績持續(xù)放大,！C5：Copy,，代表“復(fù)制”，C1到C4的操作能力只有不斷復(fù)制給更多營銷人員,，才能打造出強(qiáng)大的營銷軍團(tuán),，經(jīng)驗必須轉(zhuǎn)化為“流程、工具和方法”才容易“復(fù)制”,，C5環(huán)節(jié)本質(zhì)上營銷人員快速“賦能”的過程,，這個環(huán)節(jié)的設(shè)計就是要實現(xiàn)優(yōu)秀營銷人才的快速培養(yǎng)！C6：Compete,，代表“競爭”,，我們所要構(gòu)建的營銷體系必須具備競爭力才有效,，營銷不是一個按部就班的常規(guī)執(zhí)行過程，而是一個與競爭對手角逐的“競爭”過程,，我們的C1到C5的能力必須高于競爭對手,，才能在競爭中獲勝！C6的設(shè)計就是要確保所有營銷環(huán)節(jié)的有效性,！C7：Constitution,，代表“固化”，C1到C5的操作過程絕非“理念”和“方法論”這么簡單,，每一句話,、每一條專業(yè)術(shù)語、每一個專業(yè)動作,、每一項問題的解答,、每一個關(guān)鍵節(jié)點的把控等等，都需要固化下來,，固化是一種標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行意識,，C7環(huán)節(jié)的設(shè)計就是要實現(xiàn)營銷團(tuán)隊集體進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行狀態(tài)！

7C是一套非常實用的企業(yè)營銷咨詢工具,，他的主要特點有：1,、戰(zhàn)略營銷：戰(zhàn)略營銷從學(xué)術(shù)上有多種解釋方式，在實戰(zhàn)中“戰(zhàn)略營銷”就是為實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)而進(jìn)行的營銷頂層設(shè)計,！我們要站在經(jīng)營全局看營銷,，營銷不是孤立存在的，當(dāng)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和實施綱要確定后,，必須圍繞戰(zhàn)略進(jìn)行營銷頂層設(shè)計，根據(jù)不同的戰(zhàn)略意圖設(shè)計不同的戰(zhàn)略落地路徑,。2,、落地體系：之所以叫“落地體系”，是因為我們在多年的咨詢服務(wù)中遇到了很多花過冤枉錢的客戶,，他們花費(fèi)上百萬甚至數(shù)百萬找4A廣告公司或者知名策劃機(jī)構(gòu)做營銷策劃,，拿到方案后，感覺很激動也很滿意,，卻不知道怎么“落地”,，要么是團(tuán)隊問題、要么是資金問題,、要么是方案執(zhí)行細(xì)節(jié)問題,，總之最后不了了之，非?？上?。在10年多的時間里,，我們輔導(dǎo)上百家企業(yè)進(jìn)行“營銷策略轉(zhuǎn)化與落地”，將高大上的策劃方案轉(zhuǎn)化為操作型執(zhí)行方案,，并幫助企業(yè)打造一支專業(yè)技能過硬的營銷執(zhí)行團(tuán)隊來“落地”方案,，目標(biāo)企業(yè)都獲得了非常驚人的業(yè)績增長！我們將這個操作過程進(jìn)行不斷的總結(jié),、提煉,、改進(jìn)，然后形成一個完整的“戰(zhàn)略營銷落地體系”,，這就是“落地體系”的由來,。3、7C的本質(zhì)：7C是一個有關(guān)營銷落地的操作體系,，4P和4C是站在不同角度對影響營銷的關(guān)鍵要素的解釋,，這些都是營銷理論，對現(xiàn)代營銷產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響,。我們所講的7C與4C沒有關(guān)系,，屬于不同的范疇，7C是營銷實戰(zhàn)方法論,，是針對營銷的落地操作體系,。4、營銷工業(yè)化思維：如果我們以“工業(yè)化流水線思維”來看待營銷的話,，發(fā)現(xiàn)千變?nèi)f化的營銷策略最后落地的路徑都是一樣的,，也就是說，我們可以找出營銷落地的規(guī)律,，將營銷落地過程拆分為七大節(jié)點,，每一個節(jié)點可以用一個C打頭的英文單詞來表示，所以叫7C,！這樣拆分的好處：一是可以促進(jìn)團(tuán)隊高效協(xié)作,，提高營銷業(yè)績產(chǎn)出效率；二是可以快速培養(yǎng)人才,，實現(xiàn)人人都是營銷高手,；三是可以實現(xiàn)營銷策略落地，讓創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為操作方案,。5,、超越常規(guī)：習(xí)慣了平庸，就會接受所謂的“常規(guī)”,！按照常規(guī)思維,，業(yè)績倍增是很難實現(xiàn)的。可是當(dāng)我們?nèi)シ治瞿切┏晒ζ髽I(yè)的財務(wù)數(shù)據(jù)時,，發(fā)現(xiàn)他們都是在“超常規(guī)”增長,，任何一家優(yōu)秀的企業(yè)，他們今天的營收,，對照他們五年前的營收,，都不是按照“常規(guī)”增長的？我們所服務(wù)的企業(yè)實現(xiàn)的倍增現(xiàn)象本質(zhì)上是一種“回歸”,，一家企業(yè)回到了本屬于自己的“快車道”,，實現(xiàn)了正常的業(yè)績增長，倍增才應(yīng)該是“常規(guī)”,！6,、倍增原理：倍增是怎么實現(xiàn)的？其實很簡單,，原來只有10%的營銷人員在創(chuàng)造卓越業(yè)績,，今天這個群體擴(kuò)大到50%，就可能產(chǎn)生5倍業(yè)績,！原來只能“連接”30%的潛在客戶,，今天這個有效連接率提升到60%，就可能產(chǎn)生2倍業(yè)績,！原來只能有效“培養(yǎng)”和轉(zhuǎn)化15%的潛在客戶,，今天這個培養(yǎng)轉(zhuǎn)化率提升到30%，就可能產(chǎn)生2倍業(yè)績,！依此類推,，影響業(yè)績達(dá)成的關(guān)鍵因素逐一得到優(yōu)化，如果這些優(yōu)化的因素疊加到一起,，那業(yè)績增長結(jié)果是驚人的,！這就是戰(zhàn)略營銷落地的路徑和業(yè)績倍增的原理！