什么是差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略
所謂差異化營(yíng)銷(differentiated marketing)差異性市場(chǎng)戰(zhàn)略(differentiated marketing tactics)差異性市場(chǎng)策略,又叫差異性市場(chǎng)營(yíng)銷,是指面對(duì)已經(jīng)細(xì)分的市場(chǎng),,企業(yè)選擇兩個(gè)或者兩個(gè)以上的子市場(chǎng)作為市場(chǎng)目標(biāo),,分別對(duì)每個(gè)子市場(chǎng)提供針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)以及相應(yīng)的銷售措施。企業(yè)根據(jù)子市場(chǎng)的特點(diǎn),,分別制定產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略、渠道策略以及促銷策略并予以實(shí)施,。差異化營(yíng)銷的核心思想差異化營(yíng)銷,,核心思想是“細(xì)分市場(chǎng),,針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行定位,導(dǎo)入品牌,,樹立形象”,。是在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上,針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的個(gè)性化需求,,通過品牌定位與傳播,,賦予品牌獨(dú)特的價(jià)值,樹立鮮明的形象,,建立品牌的差異化和個(gè)性化核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。差異花營(yíng)銷的關(guān)鍵是積極尋找市場(chǎng)空白點(diǎn),選擇目標(biāo)市場(chǎng),,挖掘消費(fèi)者尚未滿足的個(gè)性化需求,,開發(fā)產(chǎn)品的新功能,賦予品牌新的價(jià)值,。差異化營(yíng)銷的依據(jù),,是市場(chǎng)消費(fèi)需求的多樣化特性。不同的消費(fèi)者具有不同的愛好,、不同的個(gè)性,、不同的價(jià)值取向、不同是收入水平和不同的消費(fèi)理念,,等,,從而決定了他們對(duì)產(chǎn)品品牌有不同的需求側(cè)重,這就是為什么需要進(jìn)行差異化營(yíng)銷的原因,。差異化營(yíng)銷不是某個(gè)營(yíng)銷層面,、某種營(yíng)銷手段的創(chuàng)新,而是產(chǎn)品,、概念,、價(jià)值、形象,、推廣手段,、促銷方法等多方位、系統(tǒng)性的營(yíng)銷創(chuàng)新,,并在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)品牌在細(xì)分市場(chǎng)上的目標(biāo)聚焦,,取得戰(zhàn)略性的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。差異化營(yíng)銷的形式企業(yè)可以選擇幾個(gè)利益最大的子市場(chǎng)做為目標(biāo)市場(chǎng),,如果有足夠的能力滿足更多的子市場(chǎng)則可以選擇更多的子市場(chǎng),;如果各子市場(chǎng)對(duì)企業(yè)都很有吸引力,并且企業(yè)也有能力為各子市場(chǎng)提供不同的產(chǎn)品和服務(wù),企業(yè)可以把子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng),。在
東東和道道為你詳細(xì)解釋什么是市場(chǎng)營(yíng)銷策略,,市場(chǎng)營(yíng)銷策略的重要意義以及如何做好市場(chǎng)營(yíng)銷策略?
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