大易尚陽(yáng)陳義紅老師的講解希望能幫到你,。

裝企營(yíng)銷,，從戰(zhàn)略上思考，重點(diǎn)在做“勢(shì)”和“點(diǎn)”,；在戰(zhàn)術(shù)上主體思想要做“新”,、服務(wù)方式上做“情感鏈接”、銷售模式上做“系統(tǒng)銷售力”,；力求說(shuō)服力強(qiáng),、針對(duì)性強(qiáng),、可信度強(qiáng)并且符合當(dāng)?shù)匚幕厣?/p>

“勢(shì)”營(yíng)銷，簡(jiǎn)而言之就是通過(guò)運(yùn)作,，制造品牌的話語(yǔ)權(quán),，這個(gè)話語(yǔ)權(quán)可以是整個(gè)市場(chǎng)也可以是局部某一個(gè)小區(qū)、某一個(gè)特定的人群,；在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境當(dāng)中塑造企業(yè)的品牌形象,，只有品牌溢價(jià)才有銷售溢價(jià)。

“點(diǎn)”營(yíng)銷,，主要通過(guò)客戶點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的進(jìn)行深度營(yíng)銷,，過(guò)去我們是通過(guò)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的推銷方式讓客戶上門，這種粗暴而單一的方式嚴(yán)重影響客戶的購(gòu)買意愿,，我們必須重新理解點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷基于客戶什么樣的需求來(lái)進(jìn)行,，客戶的消費(fèi)需求已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出產(chǎn)品本身的需求，就像你購(gòu)買手機(jī)一樣,，功能是一方面,，款式設(shè)計(jì)是否滿足你的情感需求變得尤為重要。

“精準(zhǔn)”營(yíng)銷,，客戶是個(gè)體的概念,，市場(chǎng)是群體的概念，企業(yè)是盈利的機(jī)構(gòu),，所以注定我們無(wú)法服務(wù)大市場(chǎng),，我們只能服務(wù)小市場(chǎng)也叫小群體，營(yíng)銷自然也是一樣,；所以目標(biāo)客戶的定位要非常清晰,、分析透徹；誰(shuí)想服務(wù)大眾,，讓所有客戶選擇你,，誰(shuí)就“死”的快，精準(zhǔn)客戶定位顯得比以前任何時(shí)期都重要,。

“系統(tǒng)”營(yíng)銷,，現(xiàn)在的營(yíng)銷不再是單一的產(chǎn)品或某項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)力，而是以市場(chǎng)定位為中心,，配置對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷服務(wù)模式和系統(tǒng)銷售管理兩個(gè)基點(diǎn),，三位一體才能形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！岸ㄎ弧笔钦覝?zhǔn)客戶,、研究客戶；“服務(wù)”是客戶進(jìn)門的體驗(yàn)值，通過(guò)我們的服務(wù)讓客戶體驗(yàn)后的心理感覺(jué),，到底我們值多少錢，到底客戶心理愿意花多少錢,，這是銷售成功的關(guān)鍵,；系統(tǒng)銷售管理是面對(duì)客戶如何進(jìn)行細(xì)分，如何快速,、有效把控客戶,，讓客戶從心里面真正認(rèn)識(shí)我們的企業(yè)優(yōu)勢(shì)和買點(diǎn)。否則,，你有再多再好的優(yōu)勢(shì),，也只是孤芳自賞，客戶沒(méi)有感覺(jué)到是不會(huì)買單的,！