大易尚陽陳義紅老師的講解希望能幫到你。

裝企營銷,，從戰(zhàn)略上思考,，重點在做“勢”和“點”,；在戰(zhàn)術(shù)上主體思想要做“新”、服務(wù)方式上做“情感鏈接”,、銷售模式上做“系統(tǒng)銷售力”,；力求說服力強,、針對性強,、可信度強并且符合當(dāng)?shù)匚幕厣?/p>

“勢”營銷，簡而言之就是通過運作,，制造品牌的話語權(quán),，這個話語權(quán)可以是整個市場也可以是局部某一個小區(qū)、某一個特定的人群,；在價格競爭激烈的環(huán)境當(dāng)中塑造企業(yè)的品牌形象,，只有品牌溢價才有銷售溢價。

“點”營銷,，主要通過客戶點對點的進行深度營銷,，過去我們是通過點對點的推銷方式讓客戶上門，這種粗暴而單一的方式嚴(yán)重影響客戶的購買意愿,，我們必須重新理解點對點營銷基于客戶什么樣的需求來進行,，客戶的消費需求已經(jīng)遠遠超出產(chǎn)品本身的需求，就像你購買手機一樣,，功能是一方面,，款式設(shè)計是否滿足你的情感需求變得尤為重要。

“精準(zhǔn)”營銷,，客戶是個體的概念,，市場是群體的概念，企業(yè)是盈利的機構(gòu),，所以注定我們無法服務(wù)大市場,，我們只能服務(wù)小市場也叫小群體，營銷自然也是一樣,；所以目標(biāo)客戶的定位要非常清晰,、分析透徹；誰想服務(wù)大眾,，讓所有客戶選擇你,，誰就“死”的快，精準(zhǔn)客戶定位顯得比以前任何時期都重要,。

“系統(tǒng)”營銷,，現(xiàn)在的營銷不再是單一的產(chǎn)品或某項競爭力，而是以市場定位為中心,，配置對應(yīng)的營銷服務(wù)模式和系統(tǒng)銷售管理兩個基點,，三位一體才能形成競爭優(yōu)勢,。“定位”是找準(zhǔn)客戶,、研究客戶,；“服務(wù)”是客戶進門的體驗值，通過我們的服務(wù)讓客戶體驗后的心理感覺,，到底我們值多少錢,，到底客戶心理愿意花多少錢，這是銷售成功的關(guān)鍵,；系統(tǒng)銷售管理是面對客戶如何進行細(xì)分,，如何快速、有效把控客戶,，讓客戶從心里面真正認(rèn)識我們的企業(yè)優(yōu)勢和買點,。否則，你有再多再好的優(yōu)勢,，也只是孤芳自賞,，客戶沒有感覺到是不會買單的！