差異化營銷的核心思想

差異化營銷，核心思想是“細分市場，針對目標消費群進行定位,，導入品牌，樹立形象”,。是在市場細分的基礎上，針對目標市場的個性化需求,，通過品牌定位與傳播，賦予品牌獨特的價值,，樹立鮮明的形象,，建立品牌的差異化和個性化核心競爭優(yōu)勢。差異花營銷的關鍵是積極尋找市場空白點,，選擇目標市場,，挖掘消費者尚未滿足的個性化需求，開發(fā)產品的新功能,，賦予品牌新的價值,。差異化營銷的依據，是市場消費需求的多樣化特性,。不同的消費者具有不同的愛好,、不同的個性、不同的價值取向,、不同是收入水平和不同的消費理念,，等，從而決定了他們對產品品牌有不同的需求側重,，這就是為什么需要進行差異化營銷的原因,。

差異化營銷不是某個營銷層面、某種營銷手段的創(chuàng)新,，而是產品,、概念、價值,、形象,、推廣手段、促銷方法等多方位,、系統性的營銷創(chuàng)新,，并在創(chuàng)新的基礎上實現品牌在細分市場上的目標聚焦，取得戰(zhàn)略性的領先優(yōu)勢,。

差異化營銷的形式

企業(yè)可以選擇幾個利益最大的子市場做為目標市場,，如果有足夠的能力滿足更多的子市場則可以選擇更多的子市場,；如果各子市場對企業(yè)都很有吸引力，并且企業(yè)也有能力為各子市場提供不同的產品和服務,，企業(yè)可以把子市場作為目標市場,。在世界著名的跨國公司中，寶潔公司是實行差異化營銷的典型,，它的洗衣粉就有11個品牌,，中國婦孺皆知的有強力去污的“碧浪”，價格教較高,；去污亦強但價格適中的“汰漬”,；突出物廉價美的“熊貓”。洗發(fā)水則有6個品牌,，有品位代表的“沙宣“,；潮流一族的“海飛絲”；優(yōu)雅的“潘婷”,；新一代的“飄柔”,。此外，它還有8個品牌的香皂,，4個品牌的洗滌液,，4個品牌的牙膏， 3個品牌的清潔劑,，3個品牌的衛(wèi)生紙等,。

差異化營銷的策略

當技術的發(fā)展、行業(yè)的垂直分工以及信息的公開性,、及時性,，使越來越多的產品出現同質化時，尋求差異化營銷已成為企業(yè)生存與發(fā)展的一件必備武器,。著名戰(zhàn)略管理專家邁克爾·波特是這樣描述差異化戰(zhàn)略的：當一個公司能夠向客戶提供一些獨特的,，其他競爭對手無法替代的商品、對客戶來說其價值不僅僅是一種廉價商品時,，這個公司就把自己與競爭廠商區(qū)別開來了,。

對于一般商品來講，差異總是存在的,，只是大小強弱不同而已,。而差異化營銷所追求的“差異”是產品的“不完全替代性”，即企業(yè)憑借自身的技術優(yōu)勢和管理優(yōu)勢,，生產出在性能上,、質量上優(yōu)于市場上現有水平的產品；或是在銷售方面，通過有特色的宣傳活動,、靈活的推銷手段,、周到的售后服務，在消費者心目中樹立起不