1.熟悉自己推銷的產(chǎn)品的特點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn),、缺點(diǎn)、價(jià)格策略,、技術(shù)、品種,、規(guī)格、宣傳促銷,、競爭產(chǎn)品,、替代產(chǎn)品,。尤其在客戶面前要注意顯示對(duì)產(chǎn)品非常熟悉，并針對(duì)不同客戶有不同的產(chǎn)品介紹,。 2.熟悉自己推銷產(chǎn)品的目標(biāo)客戶。這些目標(biāo)客戶要進(jìn)行分類,，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶,，哪些是重點(diǎn)客戶，哪些是非重點(diǎn)客戶,，客戶可以分成幾類,，按照什么方式分類，爭對(duì)不同的客戶類別應(yīng)該分別采用什么不同的策略和方法,。對(duì)不同類型的客戶所分配的時(shí)間和精力是不一樣的。 3.熟悉產(chǎn)品的市場,。市場怎樣細(xì)分，競爭對(duì)手有哪些,，市場的容量如何，客戶的地理分布和產(chǎn)品的時(shí)間分布如何,，產(chǎn)品市場的短期發(fā)展趨勢（未來2-3年的發(fā)展趨勢）。針對(duì)不同客戶有不同市場介紹,。 4.推銷產(chǎn)品時(shí),，要合理安排時(shí)間,，要根據(jù)客戶的購買習(xí)慣和地理位置進(jìn)行合理的空間分配。要講究方法和策略,。推銷不是一味的蠻干,，要隨時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點(diǎn),，就是一開始著手的時(shí)候非常難，無從下手,，隨著時(shí)間的增長，會(huì)漸入佳境,。從中會(huì)挖掘出很多商機(jī)。銷售的過程也是一個(gè)擴(kuò)大人際交往的過程,。通過這種活動(dòng)，人際關(guān)系網(wǎng)會(huì)大量擴(kuò)大,，信息量也會(huì)大量增加,，這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和市場信息將為進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)提供大量的機(jī)會(huì),。 公式1：成功=知識(shí)\+人脈 公式2：成功=良好的態(tài)度\+良好的執(zhí)行力

1 戰(zhàn)略客戶采用方式： 先重點(diǎn)分析客戶最大需求是什么，然后根據(jù)客戶的需求定制最佳方案,，前期可以是不盈利的，但長期合作的話,，客戶看中的是信譽(yù)，肯定會(huì)把更大的訂單給你們,。2.重點(diǎn)客戶采用方式： 重點(diǎn)客戶因?yàn)槭抢麧櫟慕M成部分,，這部分占到25%左右,，就要重點(diǎn)對(duì)待,，在服務(wù)上堅(jiān)持重點(diǎn)跟進(jìn)，不必做虧本合作,，但一定要把服務(wù)做到位，客戶感覺你們服務(wù)好,，盡管價(jià)格不會(huì)降低，但仍然會(huì)跟你們合作,。一般客戶采用方式： 一般客戶就是利潤的尾端，可以作為一種補(bǔ)充,，提供各種優(yōu)惠和打折服務(wù)，但產(chǎn)品不要降低品質(zhì),，雖然這部分人群消費(fèi)不大，但數(shù)量不少,，可以有效提升口碑和宣傳方向。采用公平對(duì)待方式是最佳,。潛在客戶采用方式： 潛在客戶重在培養(yǎng)，勤溝通,，多表達(dá)出你們的誠意和產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)性，不斷灌輸好品質(zhì)來源好公司,，采用電話，短信等方式給予客戶溫情,，從感情層面進(jìn)行溝通細(xì)化，這部分一定會(huì)轉(zhuǎn)移到你們客戶人群中來的,。 全是自己總結(jié)分析的，手打的,，沒有復(fù)制和抄襲。