戰(zhàn)略考慮的是總體問題,,主要是占領(lǐng)哪個市場,通過何種方式占領(lǐng)市場,,如何發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢,,避免劣勢,,抓住機會。營銷策略,,主要是解決產(chǎn)品或服務(wù)是如何賣出去,,通過價格、渠道,、促銷,、產(chǎn)品等組合。分析戰(zhàn)略一般用SWOT分析方法,。 究竟營銷戰(zhàn)略和營銷策略有什么區(qū)別,? 戰(zhàn)略需要減法,而策略需要做加法,。戰(zhàn)略的目的是要在...
市場營銷目標應(yīng)包括:量的目標,如銷售量,、利潤額 ,、市場占有率等;質(zhì)的目標,如提高企業(yè)形象,、知名度,、獲得顧客等;其他目標,,如市場開拓,新產(chǎn)品的開發(fā),、銷售,,現(xiàn)有產(chǎn)品的促銷等。一般是既定的,,像市場營銷目標也許尚未定好,,但在市場營銷策略的制定過程中首先要確定的就是市場營銷目標。十大理念:1,。知識營銷知識營銷...
新零售將不會再分線上,、線下的商業(yè)概念,,而線上,、線下完美的相結(jié)合,,便能更好的服務(wù)并服務(wù)于客戶,通過線上提高客戶的黏粘性,,通過線下更直觀的對客戶進行商品體驗服務(wù),。 具體來講,新零售需要從哪些方面變革,?又會帶來哪些方面的歷史機遇,? 1、新零售要徹底變革零售理念,,重新構(gòu)建以經(jīng)營顧客為中心,、以流量零售為主要內(nèi)...
步驟:分析市場機會,選擇目標市場,,確定市場營銷策略,,市場營銷活動管理。 1,、分析市場機會 在競爭激烈的買方市場,,有利可圖的營銷機會并不多。企業(yè)必須對市場結(jié)構(gòu),、消費者,、競爭者行為進行調(diào)查研究,識別,、評價和選擇市場機會,。 企業(yè)應(yīng)該善于通過發(fā)現(xiàn)消費者現(xiàn)實的和潛在的需求,尋找各種“環(huán)境機會”,,即市場機會,。而...
差異化營銷的戰(zhàn)略主要有:(1)產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略 產(chǎn)品差異化的主要因素有:特征,、工作性能、一致性,、耐用性,、可靠性、易修理性,、式樣和設(shè)計,。 (2)服務(wù)差異化戰(zhàn)略服務(wù)的差異化主要包括送貨、安裝,、顧客培訓,、咨詢服務(wù)等因素。 (3)人事差異化戰(zhàn)略: 訓練有素的員工應(yīng)能體現(xiàn)出下面的六個特征:勝任,、禮貌,、可信,、可靠...