一、營銷總監(jiān)做企業(yè)營銷規(guī)劃六步驟,？

一確定營銷目標(biāo),，二制定銷售計(jì)劃,，三任務(wù)指標(biāo)分解,，四下達(dá)指標(biāo)，五監(jiān)督完成,，六總結(jié)評估,。

二、伊利的營銷是干什么,？

1,、協(xié)助市場主管制定本轄區(qū)市場拓展行動計(jì)劃和目標(biāo)任務(wù)；

2,、負(fù)責(zé)實(shí)施具體的行動計(jì)劃,，并對個人目標(biāo)任務(wù)負(fù)責(zé)；

3,、完整運(yùn)用拜訪客戶步驟,，保證帳款之回收與管理；

4,、迅速有效反饋市場訊息,、同業(yè)動態(tài)、客戶建議,；

5,、對售前客戶的跟蹤和服務(wù),帶領(lǐng)準(zhǔn)客戶參觀公司在施工工地現(xiàn)場；

6,、具體執(zhí)行小區(qū),、展會等宣傳活動的執(zhí)行，并對所使用物品負(fù)保管責(zé)任,；

7,、及時完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它臨時性工作。

三,、國際企業(yè)的市場營銷管理的基本任務(wù)是什么,？

國際營銷人員是具有國際營銷管理職責(zé)與實(shí)地從事推銷的人員，包括總公司人員,、臨時人員,、海外營銷經(jīng)理和國外銷售隊(duì)伍,。總公司人員包括直接對國際營銷活動負(fù)有責(zé)任的人員,，從事廣告,、包裝、分銷以及產(chǎn)品開發(fā)的工作人員,。臨時人員是一支負(fù)責(zé)解決特殊問題和開辟新戰(zhàn)場的別動隊(duì),，哪里需要建立新點(diǎn)，哪個地方的駐外機(jī)構(gòu)失去了關(guān)鍵人物或遇到了管理困難,，總公司就派他們到那里去;海外營銷經(jīng)理以及負(fù)責(zé)中間商事務(wù)的入,這些人可以是外國人,，也可以是本國外派人員;國外銷售隊(duì)伍包括在國外工作的外派銷售人員，在本國為一外國公司工作的外派銷售人員,，在本國為一外國公司工作的外籍銷售人員,，跨國銷售人員(這是一些在不同國家工作的特殊的駐外人員)。

國際營銷人員應(yīng)具備的素質(zhì):在市場營銷方面的技術(shù)性技能;關(guān)于國內(nèi)外環(huán)境因素差異,，特別是文化差異的領(lǐng)悟力;在國內(nèi)或國外,，運(yùn)用其知識和技能協(xié)調(diào)員工共同開發(fā)和完成合理的營銷計(jì)劃的能力。

提高營銷執(zhí)行力,，打造核心競爭力,！

對外擴(kuò)張，占領(lǐng)市場

四,、企業(yè)市場營銷管理過程包括哪些步驟,？

1,，企業(yè)市場營銷管理過程包括如下步驟：發(fā)現(xiàn)和評價市場機(jī)會,，細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場,，發(fā)展市場營銷組合和決定市場營銷預(yù)算，執(zhí)行和控制市場營銷計(jì)劃,。

（1）發(fā)現(xiàn)和評價市場機(jī)會：即,，發(fā)現(xiàn)潛在的市場，就是客觀上已經(jīng)存在或即將形成,、而尚未被人們認(rèn)識的市場,。要發(fā)現(xiàn)潛在市場，必須作深入細(xì)致的調(diào)查研究,，弄清市場對象是誰,，容量有多大，消費(fèi)者的心理,、經(jīng)濟(jì)承受力如何,，市場的內(nèi)外部環(huán)境怎樣，等等,；要發(fā)現(xiàn)潛在市場,，除了充分了解當(dāng)前的情況以外,，還應(yīng)該按照經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律，預(yù)測未來發(fā)展的趨勢

（2）細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場：

1）細(xì)分市場：要廣泛搜集市場信息,，借助產(chǎn)品/市場矩陣,，進(jìn)行市場細(xì)分。

2）目標(biāo)市場：就是企業(yè)決定要進(jìn)入的那個市場部分,，也就是企業(yè)擬投其所好,，為之服務(wù)的那個顧客群（這個顧客群有頗為相似的需要）。

（3）發(fā)展市場營銷組合和決定市場營銷預(yù)算：市場營銷組合：即公司為了滿足這個目標(biāo)顧客群的需要而加以組合的可控制的變量,。市場營銷戰(zhàn)略,，就是企業(yè)根據(jù)可能機(jī)會，選擇一個目標(biāo)市場,，并試圖為目標(biāo)市場提供一個有吸引力的市場營銷組合,。

（4）執(zhí)行和控制市場營銷計(jì)劃：市場營銷計(jì)劃控制包括年度計(jì)劃控制、利潤控制,、贏利能力控制、效率控制和戰(zhàn)略控制,。

2,，市場營銷管理過程，也就是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)企業(yè)任務(wù)和目標(biāo)而發(fā)現(xiàn),、分析,、選擇和利用市場機(jī)會的管理過程。

1：市場機(jī)會分析亦稱市場內(nèi)外分析,、營銷環(huán)境分析,，正是通過營銷理論，分析市場上存在哪些尚未滿足或尚未完全滿足的顯性或隱性的需求,，以便企業(yè)能根據(jù)自己的實(shí)際情況,，找到內(nèi)外結(jié)合的最佳點(diǎn)，從而組織和配置資源,，有效地提供相應(yīng)產(chǎn)品或服務(wù),，達(dá)到企業(yè)的營銷目的的過程。

2：市場細(xì)分,，企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分的目的是通過對顧客需求差異予以定位,，來取得較大的經(jīng)濟(jì)效益。眾所周知,，產(chǎn)品的差異化必然導(dǎo)致生產(chǎn)成本和推銷費(fèi)用的相應(yīng)增長,，所以，企業(yè)必須在市場細(xì)分所得收益與市場細(xì)分所增成本之間做一權(quán)衡,。

3：目標(biāo)市場選擇 企業(yè)在劃分好細(xì)分市場之后,，可以進(jìn)入既定市場中的一個或多個細(xì)分市場,。目標(biāo)市場選擇是指估計(jì)每個細(xì)分市場的吸引力程度，并選擇進(jìn)入一個或多個細(xì)分市場,。目標(biāo)市場選擇需注意目標(biāo)市場選擇標(biāo)準(zhǔn),，

（1）有一定的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Α?

（2）細(xì)分市場結(jié)構(gòu)的吸引力。

（3）符合企業(yè)目標(biāo)和能力,。

4：市場定位 市場定位并不是你對一件產(chǎn)品本身做些什么,，而是你在潛在消費(fèi)者的心目中做些什么。市場定位的實(shí)質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開來,，使顧客明顯感覺和認(rèn)識到這種差別,，從而在顧客心目中占有特殊的位置。

5：4Ps(營銷組合),， 4Ps(產(chǎn)品,、價格、渠道,、促銷)營銷策略組合中包括合適的產(chǎn)品,，合適的價格，合適的分銷策略,，和合適的促銷策略,，那么這將是一個成功的營銷組合，企業(yè)的營銷目標(biāo)也可以藉以實(shí)現(xiàn),。

6：確定營銷計(jì)劃 需要做好市場狀況分析,， 確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。明確銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤,。制定價格政策,。確定銷售方式。 廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算,。促銷活動的重點(diǎn)與原則,。公關(guān)活動的重點(diǎn)與原則。

7：產(chǎn)品生產(chǎn) ,，要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),，加強(qiáng)和提高產(chǎn)品品質(zhì)

8：營銷活動管理(即執(zhí)行與控制)

9：售后服務(wù)，信息反饋

五,、企業(yè)管理的任務(wù)

你需要處理的是：員工――領(lǐng)導(dǎo)――商家

再好的效益也離不開員工的支持,，也許你真的很棒，但你領(lǐng)導(dǎo)的是一支隊(duì)伍,，要求民主哦……

另外,，不僅僅是你，你有你下面的領(lǐng)導(dǎo)們,，他們可能會利用私權(quán)啊……

最后,，你與商家可以進(jìn)行互惠營銷……開拓新的地盤……

有機(jī)會希望可以成為朋友……

根據(jù)一般管理的定義,，企業(yè)管理是人們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)而有效地利用人力、物力,、財(cái)力等資源的過程,。顯然，企業(yè)管理的目的就是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo),。

企業(yè)的目標(biāo)是多方面的,。不同類型的企業(yè)在不同的時期、不同的環(huán)境條件下都會有各種不同的具體目標(biāo),，如生產(chǎn)任務(wù)目標(biāo),、產(chǎn)品質(zhì)量目標(biāo)、社會服務(wù)目標(biāo),、經(jīng)營利潤目標(biāo),、企業(yè)發(fā)展目標(biāo)等。但是,，企業(yè)最根本的目標(biāo)只有兩個,，一是企業(yè)自身的經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)，二是社會效益目標(biāo),。企業(yè)是一個經(jīng)濟(jì)組織,，它的首要目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)利潤最大化，即實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo),；企業(yè)又是一個社會組織，它要承擔(dān)一定的社會責(zé)任,，包括以產(chǎn)品或服務(wù)滿足社會需求,、為社會提供就業(yè)機(jī)會等，即實(shí)現(xiàn)社會效益目標(biāo),。企業(yè)的其它各種具體目標(biāo),，實(shí)際上都是這兩個目標(biāo)分解而成的分目標(biāo)。企業(yè)管理的目的既然是要實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo),，當(dāng)然也就包括了根本目標(biāo)和保證根本目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的各種分目標(biāo),。

企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)與社會效益目標(biāo)有時是互相矛盾的，協(xié)調(diào)這種矛盾,，處理好企業(yè)與國家,、社會和個人之間的關(guān)系，也是企業(yè)管理的內(nèi)容和目的之一,。

為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo),，企業(yè)管理應(yīng)該完成如下幾項(xiàng)工作任務(wù)：

第一，合理地組織生產(chǎn)經(jīng)營活動,。生產(chǎn)經(jīng)營活動是企業(yè)活動的中心,，管理是為生產(chǎn)經(jīng)營服務(wù)的,。為保證生產(chǎn)經(jīng)營活動的順利進(jìn)行，企業(yè)必須建立高效的組織機(jī)構(gòu),，制定科學(xué)的管理制度,，使上下級之間、各部門之間,、各環(huán)節(jié)之間職責(zé)分明,、責(zé)權(quán)一致、信息暢通,、協(xié)調(diào)配合,。 第二，有效地利用人力,、物力,、財(cái)力等各種資源。人,、財(cái),、物是企業(yè)構(gòu)成的基本要素，也是企業(yè)管理的基本對象,，只有有效地利用這些資源,，才能降低成本，節(jié)約費(fèi)用,，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益,。經(jīng)濟(jì)效益提高了，才能為社會提供價廉物美的產(chǎn)品和服務(wù),，才能更好地滿足社會需求,。

第三，促進(jìn)技術(shù)進(jìn)步,，不斷提高企業(yè)競爭實(shí)力,。“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”,。企業(yè)管理應(yīng)不斷地促進(jìn)企業(yè)技術(shù)進(jìn)步,，盡快地把科學(xué)技術(shù)發(fā)展的新成果轉(zhuǎn)換成企業(yè)的直接生產(chǎn)力，開發(fā)新產(chǎn)品,，發(fā)展新市場,，不斷提高企業(yè)的競爭實(shí)力。

第四,，加強(qiáng)職工教育,，開發(fā)人力資源。企業(yè)管理的核心是對人的管理。人的力量是無窮的,，人力資源是企業(yè)財(cái)富的源泉,。加強(qiáng)職工教育，不斷地提高職工的科技知識和業(yè)務(wù)技術(shù)水平,，不僅是開發(fā)企業(yè)人力資源的有效途徑,，而且是企業(yè)發(fā)展的根本戰(zhàn)略。

第五,，協(xié)調(diào)內(nèi)外關(guān)系,，增強(qiáng)企業(yè)的環(huán)境適應(yīng)性。企業(yè)是社會經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)的一個子系統(tǒng),，企業(yè)外部的政治,、經(jīng)濟(jì)、社會,、科學(xué)技術(shù)等環(huán)境因素都會對企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生極大的影響,。而且，企業(yè)是一個開放的動態(tài)系統(tǒng),，它與外部環(huán)境之間進(jìn)行著廣泛的物質(zhì),、能量和信息的交換。在這些影響和交換中,，必然會產(chǎn)生各種各樣的矛盾,，這就需要通過企業(yè)的管理活動進(jìn)行內(nèi)外關(guān)系的協(xié)調(diào)，并不斷調(diào)整內(nèi)部結(jié)構(gòu),，使企業(yè)適應(yīng)外部環(huán)境的變化,。