一,、銀行營銷活動總結(jié)

總結(jié)在一個時期,、一個年度、一個階段對學(xué)習(xí)和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料,，寫總結(jié)有利于我們學(xué)習(xí)和工作能力的提高,，是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了,。那么如何把總結(jié)寫出新花樣呢？以下是我為大家整理的銀行營銷活動總結(jié),，僅供參考,，歡迎大家閱讀。

兩節(jié)期間,，按照省行《關(guān)于開展郵儲銀行跨年度宣傳活動的通知》“要求,，我分行認真組織綜合宣傳和業(yè)務(wù)營銷活動，取得了良好效果?，F(xiàn)將有關(guān)情況匯報如下：

一,、加強領(lǐng)導(dǎo)，細化措施為確?？缒甓刃麄鳡I銷活動有序開展,，取得預(yù)期效果，我分行成立由主管行長任組長,，辦公室,、財務(wù)會計部、綜合業(yè)務(wù)部,、公司業(yè)務(wù)部,，信貸業(yè)務(wù)部、渠道與科技部等部門總經(jīng)理為成員的跨年度宣傳工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，并由辦公室,、財務(wù)會計部,、綜合業(yè)務(wù)部、公司業(yè)務(wù)部,、信貸業(yè)務(wù)部,、渠道與科技部相關(guān)人員組成日常工作機構(gòu)，具體負責(zé)活動的組織,、調(diào)動,、通報等工作。同時,，按照省行跨年度宣傳工作的總體要求,，我分行結(jié)合自身實際，制定了具體的落實方案,，對各支行,、各部門、各網(wǎng)點提出了具體明確的要求,，將責(zé)任落實到人,，按階段進行推進。

二,、突出重點,，創(chuàng)新形式圍繞××××主題，我分行根據(jù)元旦,、春節(jié)“兩節(jié)”期間特點和社會對郵儲銀行的認知程度,，將宣傳重點放到形象宣傳和綜合業(yè)務(wù)宣傳上，突出宣傳郵儲銀行全功能國有商業(yè)銀行的形象,，突出宣傳郵儲銀行的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,、產(chǎn)品優(yōu)勢。一是印制了一批業(yè)務(wù)宣傳折頁和宣傳品,，配發(fā)到支行,，著力在網(wǎng)點營造節(jié)日氛圍，提升網(wǎng)點形象,，樹立郵儲銀行品牌;二是通過電梯廣告,、電視廣告、燈桿廣告的線上媒體的投放,，增強郵儲銀行的社會知名度;三是借勢新聞媒體開展宣傳,，“兩節(jié)”期間，繼續(xù)加強與《××日報》等媒體的溝通聯(lián)系,，以服務(wù)“三農(nóng)”支持中小企業(yè)發(fā)展,、提升服務(wù)水平等為主題，組織稿件刊發(fā)，通過軟新聞提升郵儲銀行的知名度,。

三,、認真組織，系統(tǒng)推進一是做好宣傳品的配發(fā)布放工作,。根據(jù)各支行實際情況,，統(tǒng)籌考慮，將省行配發(fā)的宣傳品和市分行制作的宣傳品及時下發(fā)到支行,，分配到各支行,。二是要求各支行、各網(wǎng)點負責(zé)人高度重視此次宣傳營銷活動,，要求支行長站在營銷一線,，靠前指揮，率先垂范,。三是在窗口加大宣傳力度,，利用網(wǎng)點資源優(yōu)勢，采取宣傳折頁,、標(biāo)語,、電視等形式，廣泛開展業(yè)務(wù)宣傳,，帶動了業(yè)務(wù)增長。三是是積極開展客戶走訪活動,，利用節(jié)前期間,，采取向客戶贈送小禮品的.方式，了解用戶需求,，推介郵儲銀行業(yè)務(wù),。四是組織開展客戶答謝會、聯(lián)誼會,，增進與客戶的溝通,，提升客戶的忠誠度，挖掘客戶的潛在價值,。兩節(jié)期間,，各支行組織召開推介會、答謝會50余場,，發(fā)展保險400余萬元,。五是利用春節(jié)期間有利時機，積極開展信貸宣傳站建設(shè),，擴展了業(yè)務(wù)宣傳渠道,。目前，各支行已按市分行要求建立了10個宣傳站，并在顯著位置布放了信貸業(yè)務(wù)宣傳牌,，為一季度加快信貸業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ),。

通過20xx年跨年度宣傳營銷活動的開展，在很大程度上提高了郵儲銀行的社會知名度,，和郵儲銀行產(chǎn)品,、服務(wù)的社會認知度，對加快業(yè)務(wù)發(fā)展起到了積極的推動作用,。

二,、什么是銀行營銷????

1.銀行營銷包括的太多，包括所有銀行業(yè)務(wù)的拓展及維護.

2.銀行營銷要做的是新產(chǎn)品的推廣和老產(chǎn)品的延續(xù)和維護.

3.關(guān)于銀行營銷的知識不是在這里能給你做答的,，如果你愿意,，那將是包括銀行各個業(yè)務(wù)領(lǐng)域的具體業(yè)務(wù)知識和推廣技巧.

三、怎樣能做好銀行營銷,？

建立有效營銷計劃和管理組織體系

與企業(yè)一樣,，銀行也應(yīng)該設(shè)立專門的研究開發(fā)機構(gòu)，承擔(dān)起市場調(diào)研,、業(yè)務(wù)規(guī)劃,、對策建議和業(yè)務(wù)信息溝通等工作。同時在調(diào)研,、資金計劃,、財務(wù)各業(yè)務(wù)部門建立定期的溝通制度，對業(yè)務(wù)運營諸方面進行綜合分析與調(diào)整,，解決現(xiàn)實問題,、排除潛在問題，保證計劃的實施并修整計劃,。在市場調(diào)研和正確的市場定位基礎(chǔ)上,，確立業(yè)務(wù)目標(biāo)，進而形成由業(yè)務(wù)開發(fā)計劃,、市場推廣計劃,、人力資源計劃、融資投資計劃,、財務(wù),、保障及輔助計劃目標(biāo)的實現(xiàn)建立在有效的控制基礎(chǔ)上，形成良性循環(huán),，并將戰(zhàn)略任務(wù)分解落地,，執(zhí)行到位。

細分客戶市場,，明確服務(wù)重點

任何一個銀行,，無論規(guī)模如何,，它所提供的產(chǎn)品和服務(wù)只能滿足市場總體中相對有限的部分，而不可能滿足全部,。因此,，加強對客戶市場的研究，根據(jù)需求同質(zhì)的特點,，將企業(yè)和公眾劃分為若干個消費群體,，針對客戶的不同需要，向選定的目標(biāo)客戶群體提供獨特的金融產(chǎn)品,、服務(wù)和營銷組合,，才能使客戶需求得到更為有效的滿足，在維持客戶忠誠度的同時,，不斷延伸和連鎖占有新的市場,。

與有前途和潛力的企業(yè)簽定銀企協(xié)議，長期合作,。作為重點對象,，尤其是電力、通訊,、交通等國家支柱產(chǎn)業(yè),，為它的供給上游、銷售下游服務(wù),，最終目的是以大企業(yè)為中心輻射出去,，形成網(wǎng)絡(luò)，擴大間接融資范圍,，把吸存業(yè)務(wù)延伸到投資,、消費領(lǐng)域，從而壯大資金規(guī)模,，占領(lǐng)更多的市場份額，形成銀行的獨特魅力和競爭優(yōu)勢,。

共享客戶資源 強化聯(lián)動營銷

在市場營銷過程中,，全面整合公司與個人客戶資源，加強個人銀行業(yè)務(wù)與公司業(yè)務(wù)部的合作,，發(fā)揮整體資源優(yōu)勢和營銷功能,，充分挖掘和發(fā)現(xiàn)個人優(yōu)質(zhì)客戶，不斷創(chuàng)新服務(wù)手段,，建立公,、私客戶經(jīng)理聯(lián)手制，實行一攬子服務(wù),，以公司業(yè)務(wù)帶動個人業(yè)務(wù),、以整合營銷推動市場拓展，積極競爭優(yōu)質(zhì)客戶，確?？蛻糍|(zhì)量,。

個人業(yè)務(wù)要努力打造具有特色的品牌，在前期品牌形象宣傳推廣的基礎(chǔ)上,，有計劃地開發(fā),、策劃，組織形式多樣的市場活動,，及時了解和滿足客戶需求,，擴大品牌內(nèi)涵，吸引優(yōu)質(zhì)客戶,，為優(yōu)質(zhì)客戶提供全方位,、高質(zhì)量的服務(wù)。

合理定價收費,，提高服務(wù)水平

銀行如果要收費就應(yīng)該量化和策略化,，加強對銀行產(chǎn)品的營銷策略，而不能太急功近利,。銀行執(zhí)行的存貸款利率和制定的服務(wù)收費政策,，直接關(guān)系到對客戶的激勵和吸引程度，因此銀行必須花大力氣,，研究開發(fā)新的金融產(chǎn)品和服務(wù)項目,，以優(yōu)惠的資金往來條件和配套的各種服務(wù)功能，來保證在競爭中能夠超出對手,。

國外銀行可以在利率自由化的政策前提下,，以優(yōu)惠利率甚至負利率，拉住客戶,。國內(nèi)銀行要做到規(guī)范經(jīng)營,，必須做到合理定價收費，同時在提高服務(wù)水平上苦練“內(nèi)功”,。銀行收費定價的globrand.com標(biāo)準(zhǔn),，是根據(jù)客戶資金持有量、沉淀程度,、轉(zhuǎn)移速度和需求的彈性,，考慮資金提供的成本、管理服務(wù)的費用,、借款者的風(fēng)險等級,、客戶盈利能力和銀行的預(yù)期收入等因素，再與銀行市場營銷的戰(zhàn)略相配套,，綜合制定得出的,。

調(diào)控人力資源配置充分挖掘潛力

1,、銀行要將一批真正想干事、能干事,、會干事的人充實到客戶經(jīng)理營銷隊伍中來,。真正做到以崗定人，以人定責(zé),，進行調(diào)整,，用其所長，盡其所能,，突出業(yè)績導(dǎo)向,，更好地發(fā)揮個人潛能。

2,、銀行要加強創(chuàng)建“人人參與營銷,、個個積極營銷”的新型營銷文化氛圍。市場營銷不僅僅是銀行高層管理者和客戶經(jīng)理的工作,，要使市場營銷的觀念成為全體員工的共識,，培育全員營銷意識，并轉(zhuǎn)化為每位員工的自覺行動,。保證上下通暢,，左右協(xié)調(diào)，形成立體營銷網(wǎng)絡(luò),。

3,、制定相關(guān)學(xué)習(xí)培訓(xùn)計劃，著力提高營銷人員業(yè)務(wù)素質(zhì)及營銷技能,，熟練掌握新興業(yè)務(wù),，便于更好地開展?fàn)I銷工作。

4,、充分發(fā)揮各網(wǎng)點為營銷功能,。