??對(duì)于企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略體系中建立有利于企業(yè)及其產(chǎn)品的市場(chǎng)特色、限定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、滿足顧客的偏好,、提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力具有重要意義,。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的市場(chǎng)細(xì)分 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上有成千上萬的消費(fèi)者并且迅速增加，他們有著各自的心理需要,、生活方式和行為特點(diǎn),。工業(yè)品與民用品的購(gòu)買心態(tài)就有很大的差異，就我國(guó)敏感行業(yè)來說,，僅從用戶對(duì)各種敏感元件及傳感器的需求看,，差異性就很大。
??如用戶購(gòu)買傳感器芯體,，有要國(guó)產(chǎn)的,，有要進(jìn)口原裝的；有的不惜品質(zhì)的可用,、夠用,、實(shí)用性,，一味追求高價(jià)格,；有的為了追求低價(jià)格，而不顧產(chǎn)品的使用性,。企業(yè)體制與性質(zhì)的不同,，其采購(gòu)心態(tài)也不竟相同，國(guó)有和民營(yíng)就體現(xiàn)出明顯的差異性,，采購(gòu)人員的利益趨向,、職業(yè)道德、職務(wù)角色,、管理制度約束等因素都是市場(chǎng)銷售要仔細(xì)分析的要點(diǎn),。
??再以民用品服裝說，從消費(fèi)者對(duì)服裝的需求來看,，差異性就很大,，有的為了追求時(shí)髦，不惜高價(jià)購(gòu)買時(shí)尚服裝,，有的是為了顯示自己的身份和社會(huì)地位而購(gòu)買高價(jià)高質(zhì)且雅致的服裝,；有的是由于收入低或追求樸素，購(gòu)買大眾化的服裝,。企業(yè)面對(duì)著消費(fèi)者千差萬別的需求,，由于人力、物力及財(cái)力的限制,，不可能生產(chǎn)各種不同的產(chǎn)品來滿足所有顧客的不同需求,，也不可能生產(chǎn)各種產(chǎn)品來滿足消費(fèi)者的所有需求。
?? 為了提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益,，有必要細(xì)分市場(chǎng),。網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的需求差異是網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分的內(nèi)在依據(jù),。只要存在兩個(gè)以上的消費(fèi)者，便可根據(jù)其需求,、習(xí)慣和購(gòu)買行為的不同,，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。況且在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，一個(gè)企業(yè)不可能在營(yíng)銷全過程中都占絕對(duì)優(yōu)勢(shì),。為了進(jìn)行有效的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)必須評(píng)價(jià),、選擇并集中力量用于能發(fā)揮自己相對(duì)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng),，這便是市場(chǎng)細(xì)分的外在強(qiáng)制，即它的必要性,。
?? 市場(chǎng)細(xì)分后,，每個(gè)市場(chǎng)變得小而具體，細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模,、特點(diǎn)顯而易見,，消費(fèi)者的需要清晰了，企業(yè)就可以根據(jù)不同的商品制定出不同的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略,，來適應(yīng)消費(fèi)者不斷變化的需求,。否則，離開了市場(chǎng)細(xì)分,，所制定的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略必然是無的放矢的,。 目標(biāo)市場(chǎng)定位原則 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)定位的基本原則，是掌握原已存在于人們心中的想法,，打開客戶的聯(lián)想之門使自己提供的產(chǎn)品在顧客心目中占據(jù)有利地位,。
??因此，定位的起點(diǎn)是網(wǎng)民的消費(fèi)心理,。只要把握了網(wǎng)民的消費(fèi)心理,，并借助恰當(dāng)?shù)氖侄伟堰@一定位傳播給目標(biāo)網(wǎng)民，就可以收到較好的營(yíng)銷效果,。 在虛擬市場(chǎng)中,，僅僅做到這一點(diǎn)還是不夠的。心理定位畢竟需要兌現(xiàn),，成為產(chǎn)品的實(shí)際定位,。在掌握消費(fèi)心理的同時(shí)，也要琢磨產(chǎn)品,，使品牌的心理定位與相應(yīng)產(chǎn)品的功能和利益相匹配,，定位才能成功。
?? 定位需要公司的市場(chǎng)研究,、定位策劃,、產(chǎn)品開發(fā)以及其他有關(guān)部門的密切配合,。仔細(xì)分析定位內(nèi)涵不難發(fā)現(xiàn)，定位是為了在消費(fèi)者心目中占據(jù)有利的地位,，這個(gè)“有利地位”當(dāng)然是相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言的,。從這個(gè)角度講，定位不僅要把握消費(fèi)者的心理,，而且要研究競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),。
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