第一章:緒論
第一節(jié):研究背景及意義
第二節(jié):研究內(nèi)容及研究方式
第二章:一汽速騰簡介
第一節(jié):一汽速騰發(fā)展歷程
第二節(jié):一汽速騰銷售現(xiàn)狀
第三章: 一汽速騰的市場分析
第一節(jié):營銷環(huán)境分析
第二節(jié)：消費(fèi)者分析
第三節(jié)：主要競爭對手
第四節(jié)：SWOT 分析
第四章：一汽速騰營銷策略分析
第一節(jié)：產(chǎn)品營銷手段和營銷戰(zhàn)略管理
第二節(jié)：目標(biāo)市場和產(chǎn)品定位戰(zhàn)略
第三節(jié)：營銷渠道分析
第五章:建議及啟示

商業(yè)銀行的營銷策略研究論文怎么寫

您的我國商業(yè)銀行市場營銷策略具體準(zhǔn)備往哪個(gè)方向?qū)懹惺裁匆竽卣撐氖切枰嗌僮帜亻_題報(bào)告 任務(wù)書 都搞定了不你可以告訴我具體的排版格式要求,，希望可以幫到你,，祝順利1、論文題目：要求準(zhǔn)確,、簡練,、醒目,、新穎。 2,、目錄：目錄是論文中主要段落的簡表,。（短篇論文不必列目錄） 3、提要：是文章主要內(nèi)容的摘錄,，要求短,、精、完整,。字?jǐn)?shù)少可幾十字,，多不超過三百字為宜。 4,、關(guān)鍵詞或主題詞：關(guān)鍵詞是從論文的題名,、提要和正文中選取出來的，是對表述論文的中心內(nèi)容有實(shí)質(zhì)意義的詞匯,。關(guān)鍵詞是用作機(jī)系統(tǒng)標(biāo)引論文內(nèi)容特征的詞語,，便于信息系統(tǒng)匯集,，以供讀者檢索。 每篇論文一般選取3-8個(gè)詞匯作為關(guān)鍵詞,，另起一行,，排在“提要”的左下方。 主題詞是經(jīng)過規(guī)范化的詞,，在確定主題詞時(shí),，要對論文進(jìn)行主題，依照標(biāo)引和組配規(guī)則轉(zhuǎn)換成主題詞表中的規(guī)范詞語,。 5,、論文正文： （1）引言：引言又稱前言、序言和導(dǎo)言,，用在論文的開頭,。 引言一般要概括地寫出作者意圖，說明選題的目的和意義, 并指出論文寫作的范圍,。引言要短小精悍,、緊扣主題。 〈2）論文正文：正文是論文的主體,，正文應(yīng)包括論點(diǎn),、論據(jù)、 論證過程和結(jié)論,。主體部分包括以下內(nèi)容： a.提出-論點(diǎn),； b.分析問題-論據(jù)和論證； c.解決問題-論證與步驟,； d.結(jié)論,。 6、一篇論文的參考文獻(xiàn)是將論文在和寫作中可參考或引證的主要文獻(xiàn)資料,，列于論文的末尾,。參考文獻(xiàn)應(yīng)另起一頁，標(biāo)注方式按《GB7714-87文后參考文獻(xiàn)著錄規(guī)則》進(jìn)行,。 中文：標(biāo)題--作者--出版物信息（版地,、版者、版期）：作者--標(biāo)題--出版物信息所列參考文獻(xiàn)的要求是： （1）所列參考文獻(xiàn)應(yīng)是正式出版物,，以便讀者考證,。 （2）所列舉的參考文獻(xiàn)要標(biāo)明序號、著作或文章的標(biāo)題,、作者,、出版物信息。

白酒市場營銷策略論文(2)

白酒市場營銷策略論文篇二
《淺論新品牌白酒市場營銷的基本策略》

摘要：白酒作為中國的國粹之一，也承載著幾千年的中華文化,，它對于中國人有著特殊的意義,。近十年來，白酒行業(yè)的發(fā)展較為迅速,，但是也面臨著來自各方面的行業(yè)環(huán)境變化,。本文通過對當(dāng)前白酒行業(yè)市場現(xiàn)狀進(jìn)行初步分析，提出了新品牌白酒進(jìn)入市場開展?fàn)I銷工作的基本策略,，通過明確定位,、制定有針對性的策略、尋找依靠市場,、從基礎(chǔ)做起,、人才隊(duì)伍建設(shè)等方面，在激烈市場競爭取得一席之地,。

關(guān)鍵詞：新品牌 市場營銷 策略

白酒作為中國的國粹之一,，也承載著幾千年的中華文化，它對于中國人有著特殊的意義,，同時(shí)酒類行業(yè)具有很高的回報(bào)率和利潤率。正是因?yàn)檫@樣誘人的行業(yè)利潤,，酒類市場在我國競爭日益激烈,，各種品牌層出不窮。

一,、白酒市場的基本現(xiàn)狀

近十年來,，白酒行業(yè)的發(fā)展較為迅速，但是也面臨著來自各方面的行業(yè)環(huán)境變化,，特別是白酒的稅制改革,，原材料價(jià)格上漲，使得產(chǎn)品生產(chǎn)成本增加,，利潤更為攤薄,，于是各白酒企業(yè)決策層把目光聚到了能夠獲取高利潤的高端產(chǎn)品這一領(lǐng)域。對于目前國內(nèi)的白酒市場,，主要有幾個(gè)特點(diǎn),。

(一)市場消費(fèi)需求更加理性健康

目前市場消費(fèi)需求有著很大的變化，隨著生活水平的提高,，消費(fèi)者的購買力提高了,，消費(fèi)觀念也發(fā)生了很大的變化，在消費(fèi)中更加關(guān)注健康,、品質(zhì),。白酒作為一種高酒精度的飲品，多喝傷身，對于追求健康和品質(zhì)的消費(fèi)者,，白酒漸漸地就淡出了他們的視線,。近些年啤酒逐漸取代白酒成為最主要的含酒精飲料，紅酒市場規(guī)模每年都有較高的增速,，黃酒是從也正在崛起,，這些變化也印證了白酒的消費(fèi)比重正在下降。

(二)市場競爭多元化更激烈

隨著國家產(chǎn)業(yè)政策的宏觀調(diào)控和市場經(jīng)濟(jì)的科學(xué)導(dǎo)向,，白酒行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整加快,、效果顯著，行業(yè)資源利用與經(jīng)濟(jì)發(fā)展逐步得到優(yōu)化,。行業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)的現(xiàn)代化特征越來越明顯,，形成了國有、民營,、中外合資等多種所有制并存的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)格局,。近十年來，白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，經(jīng)濟(jì)增長屢創(chuàng)新高,，引發(fā)了更大的關(guān)注。同時(shí),，越來越多的啤酒,、紅酒、洋酒等酒類的外來品牌進(jìn)入中國市場,，白酒的市場份額不斷地受到擠壓,。在國內(nèi)白酒生產(chǎn)企業(yè)陷入困境的同時(shí)，大量外資涌入白酒業(yè),，帝亞吉?dú)W,、軒尼詩等紛紛如果國內(nèi)白酒企業(yè)，海航,、聯(lián)想,、維維等國內(nèi)企業(yè)也進(jìn)軍白酒行業(yè);地方政府主導(dǎo)的大規(guī)模白酒工業(yè)園區(qū)和產(chǎn)業(yè)區(qū)域不斷涌現(xiàn)。這些變化給白酒行業(yè)帶來新的營銷理念和策略的同時(shí),，也打亂了白酒市場的正常秩序,，給白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展造成了一定的困擾。

(三)白酒行業(yè)內(nèi)部格局較為混亂

目前白酒生產(chǎn),、流通許可監(jiān)管不力,，產(chǎn)業(yè)集中度不高，行業(yè)內(nèi)部格局較為混亂,。由于白酒行業(yè)門檻較低,，“散、小、亂”局面未能得到根本改變,。行業(yè)低水平加工能力過剩,、高水平加工能力不足，重復(fù)建設(shè),、資源浪費(fèi)嚴(yán)重,。市場 蛋糕 越來越小，白酒行業(yè)內(nèi)部卻仍然面臨著缺乏有序競爭,、應(yīng)變能力低下的困境,。小酒廠數(shù)量過多，規(guī)模小,、結(jié)構(gòu)和資源配置不合理,，超過萬家白酒企業(yè)中，真正有實(shí)力的少之又少,，導(dǎo)致全行業(yè)效益難以提高,，加上市場流通環(huán)節(jié)監(jiān)管不力及白酒產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)體系的不健全對白酒市場和生產(chǎn)造成了一定影響，導(dǎo)致了白酒行業(yè)流通環(huán)境無序,，假冒侵權(quán),、偷逃稅賦等惡性競爭現(xiàn)象嚴(yán)重，給行業(yè)健康發(fā)展帶來嚴(yán)重隱患,。從目前的白酒現(xiàn)狀來看,，區(qū)域的名優(yōu)品牌有強(qiáng)勁的發(fā)展，已經(jīng)逐漸在白酒市場上擁有一定的市場競爭力,。中高檔酒的市場擴(kuò)容速度仍舊較高，目前全國性強(qiáng)勢品牌尚未形成,，激烈的市場競爭將加劇白酒市場份額的爭奪,，延續(xù)業(yè)績分化趨勢，價(jià)格混戰(zhàn)擾戰(zhàn)市場,。

(四)白酒行業(yè)社會聲譽(yù)度有待提升

近年來,，白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，中國白酒業(yè)經(jīng)歷了從來沒有過的跌宕起伏DD高端白酒價(jià)格一路上升,，產(chǎn)量增長幅度過大,。市場供求關(guān)系失衡，酒類消費(fèi)結(jié)構(gòu)上的變化,，以及名人酒駕入刑,，這些變化引起了社會的強(qiáng)烈關(guān)注。消費(fèi)者對高端白酒甚至整個(gè)白酒行業(yè)的誤解,、曲解現(xiàn)象嚴(yán)重,，批評的聲音經(jīng)常出現(xiàn)，整個(gè)社會輿論壓力很大。

(五)政策對白酒行業(yè)的影響

近年來,，禁酒令和禁酒駕執(zhí)行越來越嚴(yán)格,，對于違反禁令的行為也處罰更嚴(yán)重，人們也不愿意以身試法,，樹立起“開車不喝酒,、喝酒不開車”的意識。同時(shí)政府出臺的一系列政策對白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也造成了一定影響,，統(tǒng)一稅率和0.5元從量計(jì)稅對白酒產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)也產(chǎn)生調(diào)節(jié)作用,，影響白酒產(chǎn)品的定位與走勢?！叭M(fèi)”逐年公開明細(xì),，作為招待飲品主角的白酒也逐漸“失寵”，特別是中央的八項(xiàng)規(guī)定和六項(xiàng)禁令出臺后,，全國上下要求厲行勤儉節(jié)約,，白酒行業(yè)自然受到影響。

二,、白酒新品牌進(jìn)入市場的基本營銷策略

目前,，中國白酒依然快速發(fā)展，全國白酒生產(chǎn)企業(yè)約1.8 萬家,，各白酒企業(yè)在市場方面中檔白酒井噴式增長,，以區(qū)域性品牌擴(kuò)張最為迅速。就營銷而言,，白酒市場的營銷更依賴于傳統(tǒng)“好酒不怕巷子深”的銷售模式,，口碑傳播成為過去白酒營銷的主要手段。白酒行業(yè)經(jīng)過多年的洗牌,，已經(jīng)逐漸從低級的市場競爭逐步演變?yōu)槠放?、營銷技術(shù)、資本以及企業(yè)整體實(shí)力之間的搏斗,。對于現(xiàn)在的市場現(xiàn)狀,，新品牌白酒想要占有一席之地，就得從最基礎(chǔ)做起,，新品營銷是企業(yè)尋得生存發(fā)展的必經(jīng)之路,。

(一)明確企業(yè)定位及目標(biāo)

新品牌白酒在知名度、市場占有率還沒有成為行業(yè)前列之前,，不能吹噓自己有多強(qiáng)大,，不能盲目的自信，要對企業(yè)自身實(shí)力有足夠的認(rèn)識,，進(jìn)而全面的定位,，鼓吹而不務(wù)實(shí),、不遵循市場規(guī)律，一味想一步就拿下全國市場,，只能導(dǎo)致網(wǎng)撒得越大,，漏洞就越大，結(jié)果到頭來是一場空,，市場和消費(fèi)者都不買賬,。因此新品牌白酒企業(yè)應(yīng)該從資金實(shí)力、營銷能力,、市場資源,、品牌資源、人才隊(duì)伍等各方面對企業(yè)進(jìn)行全面分析,，分析新品牌在行業(yè)中處于何種地位,、企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢有哪些、機(jī)會和機(jī)遇在哪里,、新品牌階段目標(biāo)和最終目標(biāo)是什么,、企業(yè)的自身能力能做到哪些等等，準(zhǔn)確進(jìn)行企業(yè)定位,。如果沒有明確的定位及目標(biāo),，成功只會越來越遠(yuǎn)。面對激烈的市場競爭,，新品牌如果開始就能以較低的姿態(tài)進(jìn)行定位,，方便在前進(jìn)的道路上有針對性的制定戰(zhàn)略方針及務(wù)實(shí)有效的戰(zhàn)術(shù)策略，對市場有更為真實(shí)的了解,。

(二)制定有針對性的新品開發(fā)策略

新品牌在完成企業(yè)及產(chǎn)品的明確定位,，就得尋找進(jìn)入市場的突破口，制定具有針對性的新品開發(fā)策略,，產(chǎn)品的名稱,、標(biāo)識、包裝,、價(jià)格等與市場相關(guān)的其他因素是主要來源，通過對這些因素深入研究和分析來制定有針對性的開發(fā)策略,，同時(shí),，新品的開發(fā)必須以大眾消費(fèi)為導(dǎo)向。在目前國內(nèi)白酒行業(yè)激烈的競爭格局中,，新品牌如果能照準(zhǔn)自我品牌定位,，選擇有著強(qiáng)大市場消費(fèi)量作為拓展基礎(chǔ)的中檔白酒市場，在短期內(nèi)能夠?qū)⑵放坪褪袌霾僮鞒晒Φ目赡苄暂^大,，中檔酒市場將是新生品牌發(fā)展的一張王牌,。

(三)尋找適合新品牌成長的土壤

現(xiàn)階段白酒行業(yè)渠道下沉,、重心下移的趨勢已經(jīng)十分明顯，傳統(tǒng)大渠道的銷售模式已經(jīng)過時(shí),，在逐漸細(xì)化的市場劃分中欲通過普遍撒網(wǎng)求得生存的方式難有成效,。新品牌在區(qū)域市場中的處境是前有狼，后有虎,。參與市場競爭,，企業(yè)的資源跟不上;不參與市場競爭，新品牌也就沒有存在的意義,。因此,，新品牌必須尋找合適自身?xiàng)l件的市場空間辛勤耕耘、精耕細(xì)作,，這才是突圍的關(guān)鍵一步,。新品牌要對市場看得更遠(yuǎn)，從當(dāng)前市場的周邊尋找合適自己品牌成長的環(huán)境,，尋找市場的渠道盲點(diǎn),，從競爭相對較弱的某個(gè)細(xì)分市場做起，擺脫強(qiáng)勢品牌的擠壓,。通過詳細(xì)綜合分析,，選定某個(gè)區(qū)域進(jìn)行針對性的產(chǎn)品開發(fā)，并依靠行之有效的市場活動打造區(qū)域市場,，并逐漸成該區(qū)域市場的強(qiáng)勢品牌,。因此，只有找到適合新品牌生存的市場,，才能給品牌以成長的機(jī)會,。

(四)從基礎(chǔ)做起，從餐飲渠道開始

沒有扎實(shí)的基本功,，再優(yōu)美的動作也只能是花拳繡腿,。新品牌剛進(jìn)入白酒行業(yè)必須經(jīng)過市場的磨練后才能成為后來強(qiáng)者，而這一切只能從基礎(chǔ)做起,。餐飲渠道是白酒品牌進(jìn)入市場的必經(jīng)之路,，是塑造形象的好地方，是品牌表現(xiàn)的好舞臺,，大部分白酒新品牌都將餐飲渠道當(dāng)作進(jìn)軍市場的橋頭堡,，因?yàn)椴惋嬊赖陌拙破放颇軌蛞龑?dǎo)區(qū)域市場的消費(fèi)趨向、能直接反應(yīng)區(qū)域市場的競爭水平,，餐飲渠道是區(qū)域市場白酒品牌表現(xiàn)的晴雨表,，直接反應(yīng)該市場的品牌分布，銷量大小,。要從基礎(chǔ)做起,，從餐飲渠道開始,，新品牌就必須具備成熟務(wù)實(shí)的市場操作思路和完善的銷售管理流程，從餐飲渠道市場的實(shí)際出發(fā),，制定行之有效的戰(zhàn)術(shù)策略,，疏通渠道，控制終端,，使新產(chǎn)品在區(qū)域市場上具有較強(qiáng)的生命力,，這樣的市場越多，企業(yè)的基本功就越扎實(shí),，生命力就越強(qiáng),。

(五)建立一支能征善戰(zhàn)的營銷隊(duì)伍和培訓(xùn)機(jī)制

新品牌的市場營銷，歸根到底還是由人來營銷,。一支能征善戰(zhàn)的營銷隊(duì)伍,，不僅可以使新品牌的經(jīng)營、管理不斷得到提高和完善,，還可以提高銷售隊(duì)伍的業(yè)績,、維護(hù)良好的客情關(guān)系，對新品牌的打造有著非常重要的作用,。新品牌白酒企業(yè)人才隊(duì)伍的核心應(yīng)該重在培養(yǎng),，因?yàn)槿瞬攀瞧髽I(yè)發(fā)展的根本、是命脈,。企業(yè)自己培養(yǎng)出來的營銷人員,，能讓營銷人員更好的實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，增加他們的幸福感,，相對來說更有忠誠度,。而時(shí)移則勢移，當(dāng)前環(huán)境下,，新的市場特點(diǎn)呼喚新型的營銷人才,，企業(yè)吸收一批外來的有現(xiàn)代創(chuàng)新營銷意識的開拓性人才，可以使他們在鍛煉中及早成熟,，在營銷運(yùn)作中的揚(yáng)長避短,、互相糾正和補(bǔ)充，則會提高整體營銷隊(duì)伍的營銷素質(zhì),。當(dāng)然,，還需要建立一個(gè)完善的培訓(xùn)機(jī)制，并根據(jù)各階段營銷計(jì)劃的需要對營銷人員進(jìn)行各種層次的培訓(xùn),，一是針對員工的思想動態(tài)、提高戰(zhàn)斗力和凝聚力;二是有目的地充電,，針對員工的專業(yè)技能,，提升營銷水平,，全面加強(qiáng)營銷人員的工作能力。沒有目的地學(xué)習(xí)只是一種啟發(fā),，只有針對營銷實(shí)務(wù)中存在的一些新問題新知識,，對傳統(tǒng)營銷人員進(jìn)行長期系統(tǒng)的培訓(xùn)，才能更有效地提高他們感悟市場和應(yīng)變市場的能力,。

一個(gè)品牌的成長就如同嬰兒的成長一樣,，從牙牙學(xué)語開始一步步慢慢長大?？v觀白酒市場,，新品牌白酒的市場營銷任重道遠(yuǎn)，需要更多的創(chuàng)新,，通過提高品牌形象,、產(chǎn)品質(zhì)量、加強(qiáng)本品的文化底蘊(yùn)等來提高產(chǎn)品的價(jià)值,，并根據(jù)企業(yè)自身市場定位和目標(biāo)消費(fèi)群體特征,，打造具有本品牌特色的市場營銷新模式，才能在激烈的市場競爭取得一席之地,。

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作者簡介：

__堅(jiān)(1979.8DD )，男,，研究生學(xué)歷,，工程師，現(xiàn)任南寧城建東盟商務(wù)投資有限責(zé)任公司董事長,。