第一章:緒論
第一節(jié):研究背景及意義
第二節(jié):研究內(nèi)容及研究方式
第二章:一汽速騰簡介
第一節(jié):一汽速騰發(fā)展歷程
第二節(jié):一汽速騰銷售現(xiàn)狀
第三章: 一汽速騰的市場分析
第一節(jié):營銷環(huán)境分析
第二節(jié)：消費者分析
第三節(jié)：主要競爭對手
第四節(jié)：SWOT 分析
第四章：一汽速騰營銷策略分析
第一節(jié)：產(chǎn)品營銷手段和營銷戰(zhàn)略管理
第二節(jié)：目標市場和產(chǎn)品定位戰(zhàn)略
第三節(jié)：營銷渠道分析
第五章:建議及啟示

商業(yè)銀行的營銷策略研究論文怎么寫

您的我國商業(yè)銀行市場營銷策略具體準備往哪個方向?qū)懹惺裁匆竽卣撐氖切枰嗌僮帜亻_題報告 任務(wù)書 都搞定了不你可以告訴我具體的排版格式要求,，希望可以幫到你,，祝順利1、論文題目：要求準確,、簡練,、醒目,、新穎。 2,、目錄：目錄是論文中主要段落的簡表,。（短篇論文不必列目錄） 3、提要：是文章主要內(nèi)容的摘錄,，要求短,、精,、完整。字數(shù)少可幾十字,，多不超過三百字為宜,。 4、關(guān)鍵詞或主題詞：關(guān)鍵詞是從論文的題名,、提要和正文中選取出來的,，是對表述論文的中心內(nèi)容有實質(zhì)意義的詞匯。關(guān)鍵詞是用作機系統(tǒng)標引論文內(nèi)容特征的詞語,，便于信息系統(tǒng)匯集,，以供讀者檢索。 每篇論文一般選取3-8個詞匯作為關(guān)鍵詞,，另起一行,，排在“提要”的左下方。 主題詞是經(jīng)過規(guī)范化的詞,，在確定主題詞時,，要對論文進行主題，依照標引和組配規(guī)則轉(zhuǎn)換成主題詞表中的規(guī)范詞語,。 5,、論文正文： （1）引言：引言又稱前言、序言和導(dǎo)言,，用在論文的開頭,。 引言一般要概括地寫出作者意圖，說明選題的目的和意義, 并指出論文寫作的范圍,。引言要短小精悍,、緊扣主題。 〈2）論文正文：正文是論文的主體,，正文應(yīng)包括論點,、論據(jù)、 論證過程和結(jié)論,。主體部分包括以下內(nèi)容： a.提出-論點,； b.分析問題-論據(jù)和論證； c.解決問題-論證與步驟,； d.結(jié)論,。 6、一篇論文的參考文獻是將論文在和寫作中可參考或引證的主要文獻資料,，列于論文的末尾,。參考文獻應(yīng)另起一頁，標注方式按《GB7714-87文后參考文獻著錄規(guī)則》進行。 中文：標題--作者--出版物信息（版地,、版者,、版期）：作者--標題--出版物信息所列參考文獻的要求是： （1）所列參考文獻應(yīng)是正式出版物，以便讀者考證,。 （2）所列舉的參考文獻要標明序號,、著作或文章的標題、作者,、出版物信息。

白酒市場營銷策略論文(2)

白酒市場營銷策略論文篇二
《淺論新品牌白酒市場營銷的基本策略》

摘要：白酒作為中國的國粹之一,，也承載著幾千年的中華文化,，它對于中國人有著特殊的意義。近十年來,，白酒行業(yè)的發(fā)展較為迅速,，但是也面臨著來自各方面的行業(yè)環(huán)境變化。本文通過對當(dāng)前白酒行業(yè)市場現(xiàn)狀進行初步分析,，提出了新品牌白酒進入市場開展營銷工作的基本策略,，通過明確定位、制定有針對性的策略,、尋找依靠市場,、從基礎(chǔ)做起、人才隊伍建設(shè)等方面,，在激烈市場競爭取得一席之地,。

關(guān)鍵詞：新品牌 市場營銷 策略

白酒作為中國的國粹之一，也承載著幾千年的中華文化,，它對于中國人有著特殊的意義,，同時酒類行業(yè)具有很高的回報率和利潤率。正是因為這樣誘人的行業(yè)利潤,，酒類市場在我國競爭日益激烈,，各種品牌層出不窮。

一,、白酒市場的基本現(xiàn)狀

近十年來,，白酒行業(yè)的發(fā)展較為迅速，但是也面臨著來自各方面的行業(yè)環(huán)境變化,，特別是白酒的稅制改革,，原材料價格上漲，使得產(chǎn)品生產(chǎn)成本增加,，利潤更為攤薄,，于是各白酒企業(yè)決策層把目光聚到了能夠獲取高利潤的高端產(chǎn)品這一領(lǐng)域。對于目前國內(nèi)的白酒市場，主要有幾個特點,。

(一)市場消費需求更加理性健康

目前市場消費需求有著很大的變化,，隨著生活水平的提高，消費者的購買力提高了,，消費觀念也發(fā)生了很大的變化,，在消費中更加關(guān)注健康、品質(zhì),。白酒作為一種高酒精度的飲品,，多喝傷身，對于追求健康和品質(zhì)的消費者,，白酒漸漸地就淡出了他們的視線,。近些年啤酒逐漸取代白酒成為最主要的含酒精飲料，紅酒市場規(guī)模每年都有較高的增速,，黃酒是從也正在崛起,，這些變化也印證了白酒的消費比重正在下降。

(二)市場競爭多元化更激烈

隨著國家產(chǎn)業(yè)政策的宏觀調(diào)控和市場經(jīng)濟的科學(xué)導(dǎo)向,，白酒行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整加快,、效果顯著，行業(yè)資源利用與經(jīng)濟發(fā)展逐步得到優(yōu)化,。行業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)的現(xiàn)代化特征越來越明顯,，形成了國有、民營,、中外合資等多種所有制并存的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟格局,。近十年來，白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，經(jīng)濟增長屢創(chuàng)新高,，引發(fā)了更大的關(guān)注。同時,，越來越多的啤酒,、紅酒、洋酒等酒類的外來品牌進入中國市場,，白酒的市場份額不斷地受到擠壓,。在國內(nèi)白酒生產(chǎn)企業(yè)陷入困境的同時，大量外資涌入白酒業(yè),，帝亞吉歐,、軒尼詩等紛紛如果國內(nèi)白酒企業(yè)，海航,、聯(lián)想,、維維等國內(nèi)企業(yè)也進軍白酒行業(yè);地方政府主導(dǎo)的大規(guī)模白酒工業(yè)園區(qū)和產(chǎn)業(yè)區(qū)域不斷涌現(xiàn)。這些變化給白酒行業(yè)帶來新的營銷理念和策略的同時，也打亂了白酒市場的正常秩序,，給白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展造成了一定的困擾,。

(三)白酒行業(yè)內(nèi)部格局較為混亂

目前白酒生產(chǎn)、流通許可監(jiān)管不力,，產(chǎn)業(yè)集中度不高,，行業(yè)內(nèi)部格局較為混亂。由于白酒行業(yè)門檻較低,，“散,、小、亂”局面未能得到根本改變,。行業(yè)低水平加工能力過剩,、高水平加工能力不足，重復(fù)建設(shè),、資源浪費嚴重,。市場 蛋糕 越來越小,，白酒行業(yè)內(nèi)部卻仍然面臨著缺乏有序競爭,、應(yīng)變能力低下的困境。小酒廠數(shù)量過多,，規(guī)模小,、結(jié)構(gòu)和資源配置不合理，超過萬家白酒企業(yè)中,，真正有實力的少之又少,，導(dǎo)致全行業(yè)效益難以提高，加上市場流通環(huán)節(jié)監(jiān)管不力及白酒產(chǎn)品標準體系的不健全對白酒市場和生產(chǎn)造成了一定影響,，導(dǎo)致了白酒行業(yè)流通環(huán)境無序,，假冒侵權(quán)、偷逃稅賦等惡性競爭現(xiàn)象嚴重,，給行業(yè)健康發(fā)展帶來嚴重隱患,。從目前的白酒現(xiàn)狀來看，區(qū)域的名優(yōu)品牌有強勁的發(fā)展,，已經(jīng)逐漸在白酒市場上擁有一定的市場競爭力,。中高檔酒的市場擴容速度仍舊較高，目前全國性強勢品牌尚未形成,，激烈的市場競爭將加劇白酒市場份額的爭奪,，延續(xù)業(yè)績分化趨勢，價格混戰(zhàn)擾戰(zhàn)市場,。

(四)白酒行業(yè)社會聲譽度有待提升

近年來,，白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，中國白酒業(yè)經(jīng)歷了從來沒有過的跌宕起伏DD高端白酒價格一路上升，產(chǎn)量增長幅度過大,。市場供求關(guān)系失衡,，酒類消費結(jié)構(gòu)上的變化，以及名人酒駕入刑,，這些變化引起了社會的強烈關(guān)注,。消費者對高端白酒甚至整個白酒行業(yè)的誤解、曲解現(xiàn)象嚴重,，批評的聲音經(jīng)常出現(xiàn),，整個社會輿論壓力很大。

(五)政策對白酒行業(yè)的影響

近年來,，禁酒令和禁酒駕執(zhí)行越來越嚴格,，對于違反禁令的行為也處罰更嚴重，人們也不愿意以身試法,，樹立起“開車不喝酒,、喝酒不開車”的意識。同時政府出臺的一系列政策對白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也造成了一定影響,，統(tǒng)一稅率和0.5元從量計稅對白酒產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)也產(chǎn)生調(diào)節(jié)作用,，影響白酒產(chǎn)品的定位與走勢?！叭M”逐年公開明細,，作為招待飲品主角的白酒也逐漸“失寵”，特別是中央的八項規(guī)定和六項禁令出臺后,，全國上下要求厲行勤儉節(jié)約,，白酒行業(yè)自然受到影響。

二,、白酒新品牌進入市場的基本營銷策略

目前,，中國白酒依然快速發(fā)展，全國白酒生產(chǎn)企業(yè)約1.8 萬家,，各白酒企業(yè)在市場方面中檔白酒井噴式增長,，以區(qū)域性品牌擴張最為迅速。就營銷而言,，白酒市場的營銷更依賴于傳統(tǒng)“好酒不怕巷子深”的銷售模式,，口碑傳播成為過去白酒營銷的主要手段。白酒行業(yè)經(jīng)過多年的洗牌,，已經(jīng)逐漸從低級的市場競爭逐步演變?yōu)槠放?、營銷技術(shù)、資本以及企業(yè)整體實力之間的搏斗,。對于現(xiàn)在的市場現(xiàn)狀,，新品牌白酒想要占有一席之地,，就得從最基礎(chǔ)做起，新品營銷是企業(yè)尋得生存發(fā)展的必經(jīng)之路,。

(一)明確企業(yè)定位及目標

新品牌白酒在知名度,、市場占有率還沒有成為行業(yè)前列之前，不能吹噓自己有多強大,，不能盲目的自信,，要對企業(yè)自身實力有足夠的認識，進而全面的定位,，鼓吹而不務(wù)實,、不遵循市場規(guī)律，一味想一步就拿下全國市場,，只能導(dǎo)致網(wǎng)撒得越大,，漏洞就越大，結(jié)果到頭來是一場空,，市場和消費者都不買賬,。因此新品牌白酒企業(yè)應(yīng)該從資金實力、營銷能力,、市場資源,、品牌資源、人才隊伍等各方面對企業(yè)進行全面分析,，分析新品牌在行業(yè)中處于何種地位,、企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢有哪些,、機會和機遇在哪里,、新品牌階段目標和最終目標是什么、企業(yè)的自身能力能做到哪些等等,，準確進行企業(yè)定位,。如果沒有明確的定位及目標，成功只會越來越遠,。面對激烈的市場競爭,，新品牌如果開始就能以較低的姿態(tài)進行定位，方便在前進的道路上有針對性的制定戰(zhàn)略方針及務(wù)實有效的戰(zhàn)術(shù)策略,，對市場有更為真實的了解,。

(二)制定有針對性的新品開發(fā)策略

新品牌在完成企業(yè)及產(chǎn)品的明確定位，就得尋找進入市場的突破口,，制定具有針對性的新品開發(fā)策略,，產(chǎn)品的名稱、標識,、包裝,、價格等與市場相關(guān)的其他因素是主要來源,，通過對這些因素深入研究和分析來制定有針對性的開發(fā)策略，同時,，新品的開發(fā)必須以大眾消費為導(dǎo)向,。在目前國內(nèi)白酒行業(yè)激烈的競爭格局中，新品牌如果能照準自我品牌定位,，選擇有著強大市場消費量作為拓展基礎(chǔ)的中檔白酒市場,，在短期內(nèi)能夠?qū)⑵放坪褪袌霾僮鞒晒Φ目赡苄暂^大，中檔酒市場將是新生品牌發(fā)展的一張王牌,。

(三)尋找適合新品牌成長的土壤

現(xiàn)階段白酒行業(yè)渠道下沉,、重心下移的趨勢已經(jīng)十分明顯，傳統(tǒng)大渠道的銷售模式已經(jīng)過時,，在逐漸細化的市場劃分中欲通過普遍撒網(wǎng)求得生存的方式難有成效,。新品牌在區(qū)域市場中的處境是前有狼，后有虎,。參與市場競爭,，企業(yè)的資源跟不上;不參與市場競爭，新品牌也就沒有存在的意義,。因此,，新品牌必須尋找合適自身條件的市場空間辛勤耕耘、精耕細作,，這才是突圍的關(guān)鍵一步,。新品牌要對市場看得更遠，從當(dāng)前市場的周邊尋找合適自己品牌成長的環(huán)境,，尋找市場的渠道盲點,，從競爭相對較弱的某個細分市場做起，擺脫強勢品牌的擠壓,。通過詳細綜合分析,，選定某個區(qū)域進行針對性的產(chǎn)品開發(fā)，并依靠行之有效的市場活動打造區(qū)域市場,，并逐漸成該區(qū)域市場的強勢品牌,。因此，只有找到適合新品牌生存的市場,，才能給品牌以成長的機會,。

(四)從基礎(chǔ)做起，從餐飲渠道開始

沒有扎實的基本功,，再優(yōu)美的動作也只能是花拳繡腿,。新品牌剛進入白酒行業(yè)必須經(jīng)過市場的磨練后才能成為后來強者，而這一切只能從基礎(chǔ)做起,。餐飲渠道是白酒品牌進入市場的必經(jīng)之路,，是塑造形象的好地方,，是品牌表現(xiàn)的好舞臺，大部分白酒新品牌都將餐飲渠道當(dāng)作進軍市場的橋頭堡,，因為餐飲渠道的白酒品牌能夠引導(dǎo)區(qū)域市場的消費趨向,、能直接反應(yīng)區(qū)域市場的競爭水平，餐飲渠道是區(qū)域市場白酒品牌表現(xiàn)的晴雨表,，直接反應(yīng)該市場的品牌分布,，銷量大小。要從基礎(chǔ)做起,，從餐飲渠道開始,，新品牌就必須具備成熟務(wù)實的市場操作思路和完善的銷售管理流程，從餐飲渠道市場的實際出發(fā),，制定行之有效的戰(zhàn)術(shù)策略,，疏通渠道，控制終端,，使新產(chǎn)品在區(qū)域市場上具有較強的生命力,，這樣的市場越多，企業(yè)的基本功就越扎實,，生命力就越強,。

(五)建立一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍和培訓(xùn)機制

新品牌的市場營銷，歸根到底還是由人來營銷,。一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍,，不僅可以使新品牌的經(jīng)營、管理不斷得到提高和完善,，還可以提高銷售隊伍的業(yè)績,、維護良好的客情關(guān)系，對新品牌的打造有著非常重要的作用,。新品牌白酒企業(yè)人才隊伍的核心應(yīng)該重在培養(yǎng),，因為人才是企業(yè)發(fā)展的根本,、是命脈,。企業(yè)自己培養(yǎng)出來的營銷人員，能讓營銷人員更好的實現(xiàn)自己的價值,，增加他們的幸福感,，相對來說更有忠誠度。而時移則勢移,，當(dāng)前環(huán)境下,，新的市場特點呼喚新型的營銷人才，企業(yè)吸收一批外來的有現(xiàn)代創(chuàng)新營銷意識的開拓性人才,，可以使他們在鍛煉中及早成熟,，在營銷運作中的揚長避短,、互相糾正和補充，則會提高整體營銷隊伍的營銷素質(zhì),。當(dāng)然,，還需要建立一個完善的培訓(xùn)機制，并根據(jù)各階段營銷計劃的需要對營銷人員進行各種層次的培訓(xùn),，一是針對員工的思想動態(tài),、提高戰(zhàn)斗力和凝聚力;二是有目的地充電，針對員工的專業(yè)技能,，提升營銷水平,，全面加強營銷人員的工作能力。沒有目的地學(xué)習(xí)只是一種啟發(fā),，只有針對營銷實務(wù)中存在的一些新問題新知識,，對傳統(tǒng)營銷人員進行長期系統(tǒng)的培訓(xùn)，才能更有效地提高他們感悟市場和應(yīng)變市場的能力,。

一個品牌的成長就如同嬰兒的成長一樣,，從牙牙學(xué)語開始一步步慢慢長大?？v觀白酒市場,，新品牌白酒的市場營銷任重道遠，需要更多的創(chuàng)新,，通過提高品牌形象,、產(chǎn)品質(zhì)量、加強本品的文化底蘊等來提高產(chǎn)品的價值,，并根據(jù)企業(yè)自身市場定位和目標消費群體特征,，打造具有本品牌特色的市場營銷新模式，才能在激烈的市場競爭取得一席之地,。

參考文獻：

[1] 胡乘,，沈才洪.中國白酒發(fā)展中一些問題的思考(提要) [J] .釀酒，2003 6- 9.

[2] 才賀春,，平建恒.中國白酒發(fā)展趨勢探討[J].釀酒,，1999(1)：21

[3] 楊柳.中國白酒業(yè)的核心競爭力研究[D].電子科技大學(xué).2005

[4] 劉俊濤.品牌營銷及其在中國白酒行業(yè)中的應(yīng)用研究[D].四川大學(xué).2006

作者簡介：

__堅(1979.8DD )，男,，研究生學(xué)歷,，工程師，現(xiàn)任南寧城建東盟商務(wù)投資有限責(zé)任公司董事長,。