房地產(chǎn)營(yíng)銷策略論文

自中國(guó)住房制度改革以來,，房地產(chǎn)業(yè)得到飛速發(fā)展,，取得了日新月異的輝煌成就,。房地產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展，不僅提高改善了城鎮(zhèn)環(huán)境和居民住房條件,，還成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱型產(chǎn)業(yè)，為中國(guó)的和平穩(wěn)定崛起做出了巨大貢獻(xiàn),。下面是我整理的房地產(chǎn)營(yíng)銷策略論文,，歡迎閱讀參考！

關(guān)鍵詞 ：房地產(chǎn),；營(yíng)銷策略,；創(chuàng)新

一、新形勢(shì)下的房地產(chǎn)營(yíng)銷問題

(一)產(chǎn)品定位不合理

一些企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的前期市場(chǎng)調(diào)研作用不重視,，調(diào)研結(jié)果不夠細(xì)致精確,，往往在產(chǎn)品成型銷售時(shí)才發(fā)現(xiàn)，自己開發(fā)的樓盤或多或少存在美中不足的地方，縱然在銷售過程中采取眾多優(yōu)惠措施,，仍難以抓住消費(fèi)者購(gòu)買欲望,，致使產(chǎn)品消化速度變慢。房地產(chǎn)開發(fā)者在產(chǎn)品設(shè)計(jì)之初,，忽略每個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的布局,、景觀、樓層等消費(fèi)者關(guān)心的因素,，片面追求樓盤的形象,、概念，致使產(chǎn)品定位脫離消費(fèi)者需求,，產(chǎn)品不是定位虛高就是房屋面積大而不當(dāng),，不能滿足消費(fèi)者的購(gòu)房需要，無法與其他企業(yè)產(chǎn)品展開競(jìng)爭(zhēng),。尤其是在近年來房?jī)r(jià)飆升的情況下,，市民購(gòu)房回歸理性，這種產(chǎn)品銷售不出去,，將最終導(dǎo)致空置房的問題產(chǎn)生,，不利于房地產(chǎn)市場(chǎng)的穩(wěn)定發(fā)展。

(二)品牌意識(shí)不強(qiáng)

伴隨房地產(chǎn)市場(chǎng)的逐步成熟,，消費(fèi)者購(gòu)房更加理性,，品牌對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的影響就顯得更加重要，品牌能賦予一個(gè)產(chǎn)品“精神價(jià)值”,，讓消費(fèi)者在購(gòu)房過程中產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同感,，愿意為產(chǎn)品買單。然而在中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)中,，有近90%的只做產(chǎn)品,，10%的在做企業(yè)，只有1%的企業(yè)在做品牌,。一些房地產(chǎn)企業(yè)不能保障品牌價(jià)值的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，即企業(yè)在打造一個(gè)成功項(xiàng)目后，依托前者的品牌效應(yīng),，盲目加推產(chǎn)品數(shù)量,，忽略產(chǎn)品質(zhì)量，最終失去消費(fèi)者的信任,，使得“品牌效應(yīng)”迅速衰落,，曇花一現(xiàn)。

(三)營(yíng)銷模式落后

目前,，我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)采用的營(yíng)銷模式過于傳統(tǒng),、落后,。大部分房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行廣告轟炸，其目的是想通過大力宣傳達(dá)到快速營(yíng)銷,?？涩F(xiàn)實(shí)恰恰相反，不僅沒有達(dá)到預(yù)期的營(yíng)銷效果,，反而,，降低市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。甚至,，有部分房地產(chǎn)企業(yè)為了營(yíng)銷加大廣告成分,，摻雜一些不實(shí)或違法成分，造成消費(fèi)者實(shí)地考察時(shí)眼鏡大跌,，令消費(fèi)者產(chǎn)生一種厭煩心理,。房地產(chǎn)企業(yè)在營(yíng)銷過程中，對(duì)消費(fèi)者定位含糊不清,，所制定出來的營(yíng)銷策略與現(xiàn)實(shí)大相徑庭,，滿足不了消費(fèi)者的真正需求，導(dǎo)致消費(fèi)者失去興趣,，降低成交率,。在新形勢(shì)下，營(yíng)銷模式的落后是阻礙房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷的主要原因,，不利于房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,。因此,，營(yíng)銷模式一定要打破傳統(tǒng),，推陳出新。

二,、房地產(chǎn)營(yíng)銷策略創(chuàng)新方法

(一)注重市場(chǎng)定位

從市場(chǎng)營(yíng)銷過程中可以看出,，一個(gè)企業(yè)如果忽略前期市場(chǎng)調(diào)研，那么這個(gè)企業(yè)就必須在銷售過程中投入大量精力來彌補(bǔ)前期的失誤,，這不僅造成了資源的極大浪費(fèi),，還影響產(chǎn)品的銷售情況。做好前期市場(chǎng)定位則能避免這種情況發(fā)生,，所謂不打無把握之仗便是這個(gè)道理,。做好前期市場(chǎng)調(diào)研，瞄準(zhǔn)產(chǎn)品市場(chǎng)定位,，從消費(fèi)者實(shí)際需求出發(fā),，了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的戶型、大小,、價(jià)格等實(shí)際需求,，以市場(chǎng)需求來做產(chǎn)品策劃，最終達(dá)到消費(fèi)者歡迎，實(shí)現(xiàn)暢銷,、熱銷的目的,。

(二)加大品牌建設(shè)

品牌代表了一個(gè)產(chǎn)品的品質(zhì)，而品牌的認(rèn)知程度代表了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的肯定,，把一個(gè)品牌做大做強(qiáng),，將大大增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。把品牌做大做強(qiáng),，從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展角度來看,，符合企業(yè)的利益追求。因此,，企業(yè)要保持品牌策略發(fā)展的持續(xù)性,，培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同感，企業(yè)既要有廣告推廣,、促銷活動(dòng)等方式讓消費(fèi)者熟知品牌,，又要用產(chǎn)品的質(zhì)量讓消費(fèi)者認(rèn)可品牌。通過品牌建設(shè),，讓消費(fèi)者體會(huì)到企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度,，對(duì)消費(fèi)者的誠(chéng)意，從而提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,。

(三)創(chuàng)新營(yíng)銷模式

傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式是廣告宣傳,、產(chǎn)品推廣和直銷，這些模式已無法適應(yīng)房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展,。據(jù)研究發(fā)現(xiàn),，當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)信息大爆炸的`新時(shí)代，計(jì)算機(jī)技術(shù),、信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)飛速發(fā)展為房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)造了有利條件,。房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)，利用互聯(lián)網(wǎng)開創(chuàng)房地產(chǎn)營(yíng)銷新“舞臺(tái)”,。通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以加強(qiáng)產(chǎn)品的宣傳和推廣,，也可以改變傳統(tǒng)營(yíng)銷模式中的一些弊端。消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)“舞臺(tái)”可以進(jìn)行更多資料的查找,，解決在各大樓盤來回顛簸的困擾,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷既能有效的鎖定消費(fèi)者，也可以通過網(wǎng)絡(luò)“舞臺(tái)”更好的摸清客戶需求,，制定精確的方案,，提高營(yíng)銷成效?？傊?，在房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的環(huán)境下,，靈活運(yùn)用多種營(yíng)銷手段，來應(yīng)對(duì)消費(fèi)者的多元化,，創(chuàng)新化,，發(fā)揮營(yíng)銷的更大價(jià)值，推動(dòng)房地產(chǎn)企業(yè)健康,、穩(wěn)定發(fā)展,。

三、結(jié)論

綜上所述,，在我國(guó)房地產(chǎn)調(diào)控成為一種常態(tài),，在這充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的新形式下，營(yíng)銷策略創(chuàng)新將要首當(dāng)其沖,。因此,，房地產(chǎn)企業(yè)要從市場(chǎng)定位、品牌意識(shí)和營(yíng)銷模式等方面著手,，不斷探索出更多科學(xué),、合理、有效的營(yíng)銷策略途徑,，為房地產(chǎn)事業(yè)的可持續(xù)發(fā)展注入新的活力,，為房地產(chǎn)事業(yè)的發(fā)展開拓更廣闊的空間。

參考文獻(xiàn)：

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