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房地產(chǎn)營銷策略論文

2022-11-20 15:45:34戰(zhàn)略營銷1

房地產(chǎn)營銷策略論文

自中國住房制度改革以來,,房地產(chǎn)業(yè)得到飛速發(fā)展,,取得了日新月異的輝煌成就。房地產(chǎn)業(yè)的長足發(fā)展,,不僅提高改善了城鎮(zhèn)環(huán)境和居民住房條件,,還成為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱型產(chǎn)業(yè),,為中國的和平穩(wěn)定崛起做出了巨大貢獻(xiàn)。下面是我整理的房地產(chǎn)營銷策略論文,歡迎閱讀參考,!

關(guān)鍵詞 :房地產(chǎn),;營銷策略;創(chuàng)新

一,、新形勢下的房地產(chǎn)營銷問題

(一)產(chǎn)品定位不合理

一些企業(yè)對產(chǎn)品的前期市場調(diào)研作用不重視,,調(diào)研結(jié)果不夠細(xì)致精確,往往在產(chǎn)品成型銷售時(shí)才發(fā)現(xiàn),,自己開發(fā)的樓盤或多或少存在美中不足的地方,,縱然在銷售過程中采取眾多優(yōu)惠措施,仍難以抓住消費(fèi)者購買欲望,,致使產(chǎn)品消化速度變慢,。房地產(chǎn)開發(fā)者在產(chǎn)品設(shè)計(jì)之初,忽略每個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的布局,、景觀,、樓層等消費(fèi)者關(guān)心的因素,片面追求樓盤的形象,、概念,,致使產(chǎn)品定位脫離消費(fèi)者需求,產(chǎn)品不是定位虛高就是房屋面積大而不當(dāng),,不能滿足消費(fèi)者的購房需要,,無法與其他企業(yè)產(chǎn)品展開競爭。尤其是在近年來房價(jià)飆升的情況下,,市民購房回歸理性,,這種產(chǎn)品銷售不出去,將最終導(dǎo)致空置房的問題產(chǎn)生,,不利于房地產(chǎn)市場的穩(wěn)定發(fā)展,。

(二)品牌意識不強(qiáng)

伴隨房地產(chǎn)市場的逐步成熟,消費(fèi)者購房更加理性,,品牌對一個(gè)產(chǎn)品的影響就顯得更加重要,,品牌能賦予一個(gè)產(chǎn)品“精神價(jià)值”,讓消費(fèi)者在購房過程中產(chǎn)生對產(chǎn)品的認(rèn)同感,,愿意為產(chǎn)品買單,。然而在中國房地產(chǎn)企業(yè)中,有近90%的只做產(chǎn)品,,10%的在做企業(yè),,只有1%的企業(yè)在做品牌。一些房地產(chǎn)企業(yè)不能保障品牌價(jià)值的核心競爭力,,即企業(yè)在打造一個(gè)成功項(xiàng)目后,,依托前者的品牌效應(yīng),,盲目加推產(chǎn)品數(shù)量,忽略產(chǎn)品質(zhì)量,,最終失去消費(fèi)者的信任,,使得“品牌效應(yīng)”迅速衰落,曇花一現(xiàn),。

(三)營銷模式落后

目前,,我國房地產(chǎn)企業(yè)采用的營銷模式過于傳統(tǒng)、落后,。大部分房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行廣告轟炸,,其目的是想通過大力宣傳達(dá)到快速營銷??涩F(xiàn)實(shí)恰恰相反,不僅沒有達(dá)到預(yù)期的營銷效果,,反而,,降低市場競爭力。甚至,,有部分房地產(chǎn)企業(yè)為了營銷加大廣告成分,,摻雜一些不實(shí)或違法成分,造成消費(fèi)者實(shí)地考察時(shí)眼鏡大跌,,令消費(fèi)者產(chǎn)生一種厭煩心理,。房地產(chǎn)企業(yè)在營銷過程中,對消費(fèi)者定位含糊不清,,所制定出來的營銷策略與現(xiàn)實(shí)大相徑庭,,滿足不了消費(fèi)者的真正需求,導(dǎo)致消費(fèi)者失去興趣,,降低成交率,。在新形勢下,營銷模式的落后是阻礙房地產(chǎn)企業(yè)營銷的主要原因,,不利于房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,。因此,營銷模式一定要打破傳統(tǒng),,推陳出新,。

二、房地產(chǎn)營銷策略創(chuàng)新方法

(一)注重市場定位

從市場營銷過程中可以看出,,一個(gè)企業(yè)如果忽略前期市場調(diào)研,,那么這個(gè)企業(yè)就必須在銷售過程中投入大量精力來彌補(bǔ)前期的失誤,這不僅造成了資源的極大浪費(fèi),,還影響產(chǎn)品的銷售情況,。做好前期市場定位則能避免這種情況發(fā)生,,所謂不打無把握之仗便是這個(gè)道理。做好前期市場調(diào)研,,瞄準(zhǔn)產(chǎn)品市場定位,,從消費(fèi)者實(shí)際需求出發(fā),了解消費(fèi)者對產(chǎn)品的戶型,、大小,、價(jià)格等實(shí)際需求,以市場需求來做產(chǎn)品策劃,,最終達(dá)到消費(fèi)者歡迎,,實(shí)現(xiàn)暢銷、熱銷的目的,。

(二)加大品牌建設(shè)

品牌代表了一個(gè)產(chǎn)品的品質(zhì),,而品牌的認(rèn)知程度代表了消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量的肯定,把一個(gè)品牌做大做強(qiáng),,將大大增強(qiáng)企業(yè)的市場競爭能力,。把品牌做大做強(qiáng),從長遠(yuǎn)發(fā)展角度來看,,符合企業(yè)的利益追求,。因此,企業(yè)要保持品牌策略發(fā)展的持續(xù)性,,培養(yǎng)消費(fèi)者對品牌的認(rèn)同感,,企業(yè)既要有廣告推廣、促銷活動等方式讓消費(fèi)者熟知品牌,,又要用產(chǎn)品的質(zhì)量讓消費(fèi)者認(rèn)可品牌,。通過品牌建設(shè),讓消費(fèi)者體會到企業(yè)對產(chǎn)品的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度,,對消費(fèi)者的誠意,,從而提高企業(yè)競爭力。

(三)創(chuàng)新營銷模式

傳統(tǒng)的營銷模式是廣告宣傳,、產(chǎn)品推廣和直銷,,這些模式已無法適應(yīng)房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展。據(jù)研究發(fā)現(xiàn),,當(dāng)今社會是一個(gè)信息大爆炸的`新時(shí)代,,計(jì)算機(jī)技術(shù)、信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)飛速發(fā)展為房地產(chǎn)企業(yè)營銷創(chuàng)造了有利條件,。房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行營銷時(shí),,利用互聯(lián)網(wǎng)開創(chuàng)房地產(chǎn)營銷新“舞臺”。通過網(wǎng)絡(luò)營銷可以加強(qiáng)產(chǎn)品的宣傳和推廣,,也可以改變傳統(tǒng)營銷模式中的一些弊端,。消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)“舞臺”可以進(jìn)行更多資料的查找,,解決在各大樓盤來回顛簸的困擾。網(wǎng)絡(luò)營銷既能有效的鎖定消費(fèi)者,,也可以通過網(wǎng)絡(luò)“舞臺”更好的摸清客戶需求,,制定精確的方案,提高營銷成效,??傊诜康禺a(chǎn)市場競爭日益激烈的環(huán)境下,,靈活運(yùn)用多種營銷手段,,來應(yīng)對消費(fèi)者的多元化,創(chuàng)新化,,發(fā)揮營銷的更大價(jià)值,,推動房地產(chǎn)企業(yè)健康、穩(wěn)定發(fā)展,。

三,、結(jié)論

綜上所述,在我國房地產(chǎn)調(diào)控成為一種常態(tài),,在這充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的新形式下,營銷策略創(chuàng)新將要首當(dāng)其沖,。因此,,房地產(chǎn)企業(yè)要從市場定位、品牌意識和營銷模式等方面著手,,不斷探索出更多科學(xué),、合理、有效的營銷策略途徑,,為房地產(chǎn)事業(yè)的可持續(xù)發(fā)展注入新的活力,,為房地產(chǎn)事業(yè)的發(fā)展開拓更廣闊的空間。

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