了解市場營銷的都知道4P營銷,，即Product產(chǎn)品,、Price價格、Place渠道,、Plan計劃是一個經(jīng)典的營銷模式,，時至今日仍被廣大賣家運用但今天仍被賣家廣為利用，想要充分利用這個理論就必須遵守這幾項原則,，做跨境電商也是,。 Product：選品 選品應(yīng)該是先考慮選擇的市場適合哪些產(chǎn)品。賣家在決定賣什么產(chǎn)品的時候,，一般都是先考慮自己想賣什么,，而不是顧客想要買什么，這樣做是有些盲目的,，做跨境電商選品是很重要的。同時要考慮到選擇市場的國家文化,，選擇客戶的年齡段,，做好前期的數(shù)據(jù)調(diào)查。因此無論是在選品還是在銷售產(chǎn)品的過程中,，都應(yīng)該時刻關(guān)注亞馬遜的搜索框,，把自己想象成客戶，想想自己作為這個市場的客戶需要的是什么樣的產(chǎn)品,，什么樣的關(guān)鍵詞能準確地描述商品并且吸引到客戶,； Price產(chǎn)品定價 所銷售的商品英國符合廣泛受眾所能接受的價格，偏高沒有價格優(yōu)勢,，偏低自己又得不到多少利潤,。應(yīng)該根據(jù)目標市場的特殊性來做出判斷，可以參考同類商品其他大賣所出售的價格做出判斷,； Place：銷售產(chǎn)品的渠道 還是一樣把自己想象成目標客戶,，自己作為客戶一般是通過哪種渠道購買商品的？是網(wǎng)上購物還是實體店購物,，如果你曾有過跨境購物的經(jīng)驗,，或許還經(jīng)歷過一些奇怪的海關(guān)或店內(nèi)支付流程。例如在日本,，人們?nèi)詢A向于現(xiàn)金支付,，即使是電商購物，他們也通常選擇貨到付款,。因為有些客戶在買東西時如果沒有自己習(xí)慣用的支付方式可能就不會購買這里的商品,。 Plan：選擇如何推廣產(chǎn)品 有些賣家會選擇在Facebook或者Instgram上面打廣告，也可以借鑒這種方式。賣家也可以優(yōu)化用戶界面和用戶體驗讓消費者更好的參與你的促銷活動,，從而建立起品牌忠誠度,。并且一些消費者經(jīng)常會在購買商品前到各個網(wǎng)站比較價格和銷售額，最后會選擇性價比最高的產(chǎn)品,。 這些理論對跨境電商的營銷同樣適用,，跨境電商是一個大的趨勢，可以增加銷售量和利潤同時提高自己的知名度,。這樣可以滿足對國際商品和品牌出口的需求,，平臺大了，競爭力相對也會減少,，出的單自然會更多,。