了解市場(chǎng)營(yíng)銷的都知道4P營(yíng)銷，即Product產(chǎn)品,、Price價(jià)格,、Place渠道、Plan計(jì)劃是一個(gè)經(jīng)典的營(yíng)銷模式,，時(shí)至今日仍被廣大賣家運(yùn)用但今天仍被賣家廣為利用,，想要充分利用這個(gè)理論就必須遵守這幾項(xiàng)原則，做跨境電商也是,。 Product：選品 選品應(yīng)該是先考慮選擇的市場(chǎng)適合哪些產(chǎn)品,。賣家在決定賣什么產(chǎn)品的時(shí)候，一般都是先考慮自己想賣什么,，而不是顧客想要買什么,，這樣做是有些盲目的，做跨境電商選品是很重要的,。同時(shí)要考慮到選擇市場(chǎng)的國(guó)家文化,，選擇客戶的年齡段，做好前期的數(shù)據(jù)調(diào)查,。因此無(wú)論是在選品還是在銷售產(chǎn)品的過(guò)程中,，都應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注亞馬遜的搜索框，把自己想象成客戶,，想想自己作為這個(gè)市場(chǎng)的客戶需要的是什么樣的產(chǎn)品,，什么樣的關(guān)鍵詞能準(zhǔn)確地描述商品并且吸引到客戶； Price產(chǎn)品定價(jià) 所銷售的商品英國(guó)符合廣泛受眾所能接受的價(jià)格,，偏高沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì),，偏低自己又得不到多少利潤(rùn)。應(yīng)該根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特殊性來(lái)做出判斷,，可以參考同類商品其他大賣所出售的價(jià)格做出判斷,； Place：銷售產(chǎn)品的渠道 還是一樣把自己想象成目標(biāo)客戶，自己作為客戶一般是通過(guò)哪種渠道購(gòu)買商品的,？是網(wǎng)上購(gòu)物還是實(shí)體店購(gòu)物,，如果你曾有過(guò)跨境購(gòu)物的經(jīng)驗(yàn)，或許還經(jīng)歷過(guò)一些奇怪的海關(guān)或店內(nèi)支付流程,。例如在日本,，人們?nèi)詢A向于現(xiàn)金支付,，即使是電商購(gòu)物，他們也通常選擇貨到付款,。因?yàn)橛行┛蛻粼谫I東西時(shí)如果沒(méi)有自己習(xí)慣用的支付方式可能就不會(huì)購(gòu)買這里的商品,。 Plan：選擇如何推廣產(chǎn)品 有些賣家會(huì)選擇在Facebook或者Instgram上面打廣告，也可以借鑒這種方式,。賣家也可以優(yōu)化用戶界面和用戶體驗(yàn)讓消費(fèi)者更好的參與你的促銷活動(dòng),，從而建立起品牌忠誠(chéng)度,。并且一些消費(fèi)者經(jīng)常會(huì)在購(gòu)買商品前到各個(gè)網(wǎng)站比較價(jià)格和銷售額,，最后會(huì)選擇性價(jià)比最高的產(chǎn)品。 這些理論對(duì)跨境電商的營(yíng)銷同樣適用,，跨境電商是一個(gè)大的趨勢(shì),，可以增加銷售量和利潤(rùn)同時(shí)提高自己的知名度。這樣可以滿足對(duì)國(guó)際商品和品牌出口的需求,，平臺(tái)大了,，競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)也會(huì)減少，出的單自然會(huì)更多,。