經(jīng)營(yíng)管理不合規(guī)的地方很多

意見(jiàn)和建議

1,、制度管人、制度約束人

2,、一把人責(zé)任到位,，起帶頭表率作用

3、凝聚力,，團(tuán)結(jié)行里的一切力量,，齊心協(xié)力共創(chuàng)

營(yíng)銷管理和營(yíng)銷策略的區(qū)別在哪？詳細(xì)些

營(yíng)銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買力的信息,、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略,、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程,。 營(yíng)銷計(jì)劃是指,，在對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行調(diào)研分析的基礎(chǔ)上，制定企業(yè)及各業(yè)務(wù)單位的對(duì)營(yíng)銷目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)所應(yīng)采取的策略,、措施和步驟的明確規(guī)定和詳細(xì)說(shuō)明,。 區(qū)別：營(yíng)銷策略注重的是方法戰(zhàn)略。 營(yíng)銷計(jì)劃則主要強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷的過(guò)程該怎么,、需要怎么做,。

企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略和管理

企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理思想的綜合體現(xiàn)，又是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷決策的基礎(chǔ),。制定正確的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,，是研究和制定正確市場(chǎng)營(yíng)銷決策的出發(fā)點(diǎn)。
企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的選擇又取決于各個(gè)公司的規(guī)模和在行業(yè)中的地位,。在邁克爾.波特的《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》中根據(jù)各公司在行業(yè)中的份額,，將其分為領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者,、追隨者或利基者,。市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者掌握了40%的市場(chǎng)份額，該公司擁有整個(gè)市場(chǎng)中最大的市場(chǎng)份額,，另外的30%市場(chǎng)份額掌握在市場(chǎng)挑戰(zhàn)者手中,，而起正在為獲得更多的市場(chǎng)份額而努力。還有20%掌握在市場(chǎng)追誰(shuí)這手中,，他們是是在試圖維持眼有的市場(chǎng)份額,，并不希望擾亂市場(chǎng)的局面。剩余的10%被市場(chǎng)利基者控制,，這些公司存在于那些大公司所不感興趣的小細(xì)分市場(chǎng),。正是因?yàn)榇似髽I(yè)根據(jù)自己在市場(chǎng)中的定位有了企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略。 一 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者在整個(gè)市場(chǎng)中占有最大的市場(chǎng)份額,，在價(jià)格變化,，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā),，銷售渠道,、分銷渠道見(jiàn)著、促銷戰(zhàn)略等方面對(duì)行業(yè)內(nèi)其他公司起著領(lǐng)導(dǎo)作用,，比如國(guó)內(nèi)的聯(lián)想電腦,、海爾、紅塔國(guó)外的通用汽車、英特爾,、沃爾瑪?shù)?。作為市?chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者他們營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心就是保持其原有的領(lǐng)導(dǎo)地位。據(jù)此其戰(zhàn)略可分為三個(gè)方面,。 （一）發(fā)現(xiàn)和擴(kuò)大市場(chǎng) 其中包括1尋找新使用者,、2尋找新用途、3擴(kuò)大使用量,。 （二）保護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)份額 其中包括1創(chuàng)新戰(zhàn)略,、2堡壘戰(zhàn)略、3正面對(duì)抗戰(zhàn)略,。 （三）進(jìn)一步擴(kuò)大現(xiàn)有市場(chǎng)份額 其中要考慮擴(kuò)大市場(chǎng)份額與投資報(bào)酬率的關(guān)系和壟斷問(wèn)題,。 二 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者在行業(yè)中占據(jù)第二或是后為次，有能力對(duì)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者和其他競(jìng)爭(zhēng)者采取攻擊行動(dòng),，希望取得市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位,。其營(yíng)銷戰(zhàn)略是 （一）確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 包括確定戰(zhàn)略目標(biāo)、選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。 （二）選擇挑戰(zhàn)戰(zhàn)略 包括1正面進(jìn)攻,、2側(cè)翼進(jìn)攻、3包抄進(jìn)攻,、4迂回進(jìn)攻,、5游記進(jìn)攻。 （三）特定的營(yíng)銷戰(zhàn)略 三 市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略 市場(chǎng)追隨者在產(chǎn)品,、技術(shù),、渠道、促銷等模仿市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者,，他們觀察市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的新產(chǎn)品借以節(jié)約在產(chǎn)品開(kāi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā),、信息收集等上的經(jīng)費(fèi)。減小支出和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),。根據(jù)其追隨程度可分為1緊密追隨,、2有距離追隨、3有選擇追隨,。其營(yíng)銷戰(zhàn)略是 （一）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)戰(zhàn)略 （二）市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略 （三）市場(chǎng)細(xì)分化戰(zhàn)略 四 市場(chǎng)利基者戰(zhàn)略 市場(chǎng)利基者是指專門為市場(chǎng)規(guī)模較小不被大公司感興趣的細(xì)分市場(chǎng)提供產(chǎn)品和服務(wù)的公司,，由于其的專一性也能形成較高的利潤(rùn)和發(fā)展。其營(yíng)銷戰(zhàn)略就是實(shí)現(xiàn)專業(yè)化,。包括1用戶專業(yè)化,、2垂直專業(yè)化、3顧客規(guī)模專業(yè)化,、4特定顧客專業(yè)化,、5地理市場(chǎng)專業(yè)化,、6產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化、7服務(wù)專業(yè)化,、8產(chǎn)品特色專業(yè)化,、9銷售渠道專業(yè)化。
營(yíng)銷戰(zhàn)略作為企業(yè)戰(zhàn)略理論的延伸,，是企業(yè)戰(zhàn)略管理體系中的重要組成部分,，通常被界定為一種職能戰(zhàn)略。從市場(chǎng)營(yíng)銷角度來(lái)看,，營(yíng)銷戰(zhàn)略不僅是營(yíng)銷計(jì)劃與營(yíng)銷執(zhí)行的依據(jù),，而且是企業(yè)戰(zhàn)略的核心和主體，是基礎(chǔ)營(yíng)銷理論分離出來(lái)的一個(gè)新的重要分支,。企業(yè)的基本使命就是盈利和發(fā)展,，并實(shí)現(xiàn)相關(guān)利益主體的目標(biāo)。企業(yè)之所以能存在,，主要是因?yàn)樗転樯鐣?huì)提供有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù),。營(yíng)銷的基本使命是要在企業(yè)與顧客之間建立長(zhǎng)期互利的交換關(guān)系。顯然,，營(yíng)銷的使命與企業(yè)使命一致并體現(xiàn)了企業(yè)的存在價(jià)值,。營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)基本問(wèn)題就是要確定企業(yè)以什么產(chǎn)品進(jìn)入什么市場(chǎng)，或者說(shuō)為誰(shuí)提供產(chǎn)品或服務(wù),。從市場(chǎng)需求的角度來(lái)看,，營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)際貫穿于企業(yè)總體戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略和職能部門戰(zhàn)略等多個(gè)戰(zhàn)略層次,。營(yíng)銷經(jīng)理日益發(fā)現(xiàn)自己需要參與確定企業(yè)方向和那些可以創(chuàng)造和維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并影響企業(yè)長(zhǎng)期績(jī)效的決策,。 在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中，營(yíng)銷戰(zhàn)略并非是一個(gè)單獨(dú)的組成部分,，而是體現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)全過(guò)程的帶有全局性,、長(zhǎng)遠(yuǎn)性的設(shè)想和謀劃，對(duì)具體的營(yíng)銷活動(dòng)具有指導(dǎo)意義,?？梢哉f(shuō)，營(yíng)銷戰(zhàn)略是同時(shí)與企業(yè)戰(zhàn)略,、市場(chǎng)營(yíng)銷交叉的相對(duì)獨(dú)立的一門學(xué)科,。因此，為了讓總體戰(zhàn)略決策者和營(yíng)銷決策者充分認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷戰(zhàn)略的意義與價(jià)值,，并在充分認(rèn)識(shí)營(yíng)銷戰(zhàn)略概念及基本操作原理的基礎(chǔ)上有效地實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略,，越來(lái)越多的高等院校在本科生教育或者研究生培養(yǎng)過(guò)程中開(kāi)設(shè)了“營(yíng)銷戰(zhàn)略”這門課程。但是受多種因素的制約和影響,，相關(guān)教材相當(dāng)缺乏,。為此，國(guó)家社科基金評(píng)委專家,、湖南市場(chǎng)學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng),、中南大學(xué)博士生導(dǎo)師柳思維教授牽頭，聯(lián)合各個(gè)高校在該領(lǐng)域的學(xué)者共同編撰此書,，以滿足高校經(jīng)濟(jì),、管理類等專業(yè)的本科學(xué)生以及研究生培養(yǎng)和企事業(yè)單位等相關(guān)領(lǐng)域人員的學(xué)習(xí)需要。