■怎樣寫一份銷售計劃書(轉(zhuǎn)）

第一部分,，為市場的定位分析，包括產(chǎn)品的定位,，市場的劃分,，
需求分析和競爭對手的了解。
第二部分：對產(chǎn)品的銷售方法的選擇,，例如,，經(jīng)銷商模式，直銷,，
為什么會選擇這種模式,，或者使用混合模式
第三部分：在模式選定后，可以操作的步驟,，例如如何選擇經(jīng)銷商等等
選好經(jīng)銷商后,，如何與經(jīng)銷商保持信息通暢。
第四部分是銷售的其他方面,，例如廣告和品牌的建立和促銷等

■如何寫外貿(mào)銷售計劃書：

(1)外貿(mào)業(yè)務(wù)做為一個長久不衰的行業(yè),有著得天獨厚的優(yōu)勢.我通常把業(yè)務(wù)分為以下幾個階段: 階段一:.熟悉產(chǎn)品 好的業(yè)務(wù)員有著精湛的專業(yè)知識,而企業(yè)往往會忽略這個問題,直接把業(yè)務(wù)員拉入做業(yè)務(wù)員.
(2)建立,、維護、擴大外貿(mào)市場,完成銷售計劃 開發(fā)外貿(mào)市場,建立外貿(mào)銷售渠道; 協(xié)助外貿(mào)部經(jīng)理處理與各部門...建立,、維護、擴大外貿(mào)市場,完成銷售計劃。 工作內(nèi)容: -開發(fā)外貿(mào)市場,建立外貿(mào)銷售渠道;
(3)目標——全系統(tǒng)完成銷售收入6.24億元,比上年增長12.2%,有80%以上的企業(yè)完成全年的銷售計劃,。②外經(jīng)外貿(mào)工作成效顯著,。在制約因素較多的情況下,全系統(tǒng)出口交貨值比上年增長36.9%,出口產(chǎn)品由上年的25種增加到36種,三資企業(yè)由上年的5家^……

■附：銷售計劃書

銷售計劃書
第一條 為擴大銷售，以低價位,、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場,，特制定本銷售計劃。
第二條 以低價位,、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品,。
第三條 本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產(chǎn)品。但是,，仍多少會推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品,。
第四條 在選擇銷售據(jù)點時，以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店為目標,。小
規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外,，原則上不予采用,。
第五條 關(guān)于前項的銷售據(jù)點，在做選擇,、決定或交易條件的企劃,、事務(wù)處理時，
都須確實慎重行事,，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基,。
第六條 與銷售店開始進行新的交易之前，須先提出檢查,，并依照規(guī)定做好調(diào)
查,、審議及條件的查核后才能決定進行交易。
第七條 銷售活動必須制度化,，合理化,，力爭使各項事宜高質(zhì)高效的完成。
第八條 銷售人員在接受訂貨和收款工作時,，不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理
工作,，必須全身心投入銷售事務(wù)。因此,，在銷售方面應(yīng)另訂計劃及設(shè)置?？铺幚碓撌?br>務(wù)。
第九條 改善處理手續(xù)（步驟）,，設(shè)法增強與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò),，提
高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率,。尤其須巧妙地運用各種賬表（傳單、日報）來
提高效率,。
第十條 進貨總額中的 20%用于對 公司的訂貨,，其他則用于公司對外的轉(zhuǎn)
包工程。
第十一條 進貨盡可能集中在某季節(jié),，有計劃性地開展訂貨活動,。要確保交易
雙方的權(quán)益。
第十二條 進貨時要設(shè)立交貨促進制度,，并按下列條件來進行計算,；對于交貨成
績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理,，其規(guī)定如下：
（1）進貨數(shù)量,；
（2）交貨日期及交貨數(shù)量；
（3）交貨遲緩程度及數(shù)量,。
第十三條 為使進貨業(yè)務(wù)能合理運作,，本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及
相關(guān)人員參加的會議,，借此進行磋商,、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議,。
第十四條 A公司與本公司之間的交易（包括與該制造公司目前正式交易的三
家公司）,，一概歸與本公司作直接交易。
第十五條 本公司拒絕接受傳票,，物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內(nèi),。
第十六條 負責進貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會聯(lián)絡(luò)，并促使對方盡快著手,。
第十七條 處理對外訂貨事宜時應(yīng)使用報表,，記入材料名稱、色調(diào),、產(chǎn)品樣式,、號
碼、尺寸,、廠商號碼,，然后交給廠商（廠商的戶頭也應(yīng)寫入），各種表格的填寫必須
詳盡,。
第十八條 前項報表在發(fā)出訂單時應(yīng)一起附上,，另外，還要貼在產(chǎn)品的箱子上,，
連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費者,。

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