■怎樣寫一份銷售計(jì)劃書(轉(zhuǎn)）

第一部分,，為市場的定位分析,，包括產(chǎn)品的定位,，市場的劃分,，
需求分析和競爭對手的了解,。
第二部分：對產(chǎn)品的銷售方法的選擇,，例如,，經(jīng)銷商模式，直銷,，
為什么會選擇這種模式,，或者使用混合模式
第三部分：在模式選定后，可以操作的步驟,，例如如何選擇經(jīng)銷商等等
選好經(jīng)銷商后,，如何與經(jīng)銷商保持信息通暢。
第四部分是銷售的其他方面,，例如廣告和品牌的建立和促銷等

■如何寫外貿(mào)銷售計(jì)劃書：

(1)外貿(mào)業(yè)務(wù)做為一個長久不衰的行業(yè),有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢.我通常把業(yè)務(wù)分為以下幾個階段: 階段一:.熟悉產(chǎn)品 好的業(yè)務(wù)員有著精湛的專業(yè)知識,而企業(yè)往往會忽略這個問題,直接把業(yè)務(wù)員拉入做業(yè)務(wù)員.
(2)建立,、維護(hù)、擴(kuò)大外貿(mào)市場,完成銷售計(jì)劃 開發(fā)外貿(mào)市場,建立外貿(mào)銷售渠道; 協(xié)助外貿(mào)部經(jīng)理處理與各部門...建立,、維護(hù),、擴(kuò)大外貿(mào)市場,完成銷售計(jì)劃。 工作內(nèi)容: -開發(fā)外貿(mào)市場,建立外貿(mào)銷售渠道;
(3)目標(biāo)——全系統(tǒng)完成銷售收入6.24億元,比上年增長12.2%,有80%以上的企業(yè)完成全年的銷售計(jì)劃,。②外經(jīng)外貿(mào)工作成效顯著,。在制約因素較多的情況下,全系統(tǒng)出口交貨值比上年增長36.9%,出口產(chǎn)品由上年的25種增加到36種,三資企業(yè)由上年的5家^……

■附：銷售計(jì)劃書

銷售計(jì)劃書
第一條 為擴(kuò)大銷售，以低價(jià)位,、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場,，特制定本銷售計(jì)劃,。
第二條 以低價(jià)位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品,。
第三條 本公司不特別重視單純性的流行品或時(shí)代尖端的產(chǎn)品,。但是，仍多少會推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品,。
第四條 在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時(shí),，以中型規(guī)模或中型以上規(guī)模的銷售店為目標(biāo),。小
規(guī)模的店面行銷方式,，除特殊情況外，原則上不予采用,。
第五條 關(guān)于前項(xiàng)的銷售據(jù)點(diǎn),，在做選擇、決定或交易條件的企劃,、事務(wù)處理時(shí),，
都須確實(shí)慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基,。
第六條 與銷售店開始進(jìn)行新的交易之前,，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)
查,、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易,。
第七條 銷售活動必須制度化，合理化,，力爭使各項(xiàng)事宜高質(zhì)高效的完成,。
第八條 銷售人員在接受訂貨和收款工作時(shí)，不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理
工作,，必須全身心投入銷售事務(wù),。因此，在銷售方面應(yīng)另訂計(jì)劃及設(shè)置?？铺幚碓撌?br>務(wù),。
第九條 改善處理手續(xù)（步驟），設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò),，提
高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率,。尤其須巧妙地運(yùn)用各種賬表（傳單、日報(bào)）來
提高效率,。
第十條 進(jìn)貨總額中的 20%用于對 公司的訂貨,，其他則用于公司對外的轉(zhuǎn)
包工程。
第十一條 進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié),，有計(jì)劃性地開展訂貨活動,。要確保交易
雙方的權(quán)益,。
第十二條 進(jìn)貨時(shí)要設(shè)立交貨促進(jìn)制度，并按下列條件來進(jìn)行計(jì)算,；對于交貨成
績優(yōu)良的廠商,，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：
（1）進(jìn)貨數(shù)量,；
（2）交貨日期及交貨數(shù)量；
（3）交貨遲緩程度及數(shù)量,。
第十三條 為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作,，本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及
相關(guān)人員參加的會議,，借此進(jìn)行磋商,、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議,。
第十四條 A公司與本公司之間的交易（包括與該制造公司目前正式交易的三
家公司）,，一概歸與本公司作直接交易。
第十五條 本公司拒絕接受傳票,，物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內(nèi),。
第十六條 負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會聯(lián)絡(luò)，并促使對方盡快著手,。
第十七條 處理對外訂貨事宜時(shí)應(yīng)使用報(bào)表,，記入材料名稱、色調(diào),、產(chǎn)品樣式,、號
碼、尺寸,、廠商號碼,，然后交給廠商（廠商的戶頭也應(yīng)寫入），各種表格的填寫必須
詳盡,。
第十八條 前項(xiàng)報(bào)表在發(fā)出訂單時(shí)應(yīng)一起附上,，另外，還要貼在產(chǎn)品的箱子上,，
連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費(fèi)者,。

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