■怎樣寫一份銷售計劃書(轉）

第一部分,，為市場的定位分析，包括產品的定位,，市場的劃分,，
需求分析和競爭對手的了解。
第二部分：對產品的銷售方法的選擇,，例如,，經銷商模式，直銷,，
為什么會選擇這種模式，或者使用混合模式
第三部分：在模式選定后,，可以操作的步驟,，例如如何選擇經銷商等等
選好經銷商后,，如何與經銷商保持信息通暢。
第四部分是銷售的其他方面,，例如廣告和品牌的建立和促銷等

■如何寫外貿銷售計劃書：

(1)外貿業(yè)務做為一個長久不衰的行業(yè),有著得天獨厚的優(yōu)勢.我通常把業(yè)務分為以下幾個階段: 階段一:.熟悉產品 好的業(yè)務員有著精湛的專業(yè)知識,而企業(yè)往往會忽略這個問題,直接把業(yè)務員拉入做業(yè)務員.
(2)建立、維護,、擴大外貿市場,完成銷售計劃 開發(fā)外貿市場,建立外貿銷售渠道; 協(xié)助外貿部經理處理與各部門...建立,、維護、擴大外貿市場,完成銷售計劃,。 工作內容: -開發(fā)外貿市場,建立外貿銷售渠道;
(3)目標——全系統(tǒng)完成銷售收入6.24億元,比上年增長12.2%,有80%以上的企業(yè)完成全年的銷售計劃,。②外經外貿工作成效顯著。在制約因素較多的情況下,全系統(tǒng)出口交貨值比上年增長36.9%,出口產品由上年的25種增加到36種,三資企業(yè)由上年的5家^……

■附：銷售計劃書

銷售計劃書
第一條 為擴大銷售,，以低價位,、高質量迅速占領市場,，特制定本銷售計劃,。
第二條 以低價位、高質量為本公司今后的主要商品,。
第三條 本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產品,。但是，仍多少會推出這種類型的尖端流行產品,。
第四條 在選擇銷售據(jù)點時，以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店為目標,。小
規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外,，原則上不予采用,。
第五條 關于前項的銷售據(jù)點，在做選擇,、決定或交易條件的企劃,、事務處理時,，
都須確實慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基,。
第六條 與銷售店開始進行新的交易之前,，須先提出檢查,，并依照規(guī)定做好調
查、審議及條件的查核后才能決定進行交易,。
第七條 銷售活動必須制度化,，合理化,，力爭使各項事宜高質高效的完成。
第八條 銷售人員在接受訂貨和收款工作時,，不得參與相關的附帶性事務處理
工作,，必須全身心投入銷售事務。因此,，在銷售方面應另訂計劃及設置專科處理該事
務,。
第九條 改善處理手續(xù)（步驟）,，設法增強與銷售店之間的聯(lián)系及內部的聯(lián)絡,，提
高業(yè)務的整體管理及相關事務的效率,。尤其須巧妙地運用各種賬表（傳單、日報）來
提高效率,。
第十條 進貨總額中的 20%用于對 公司的訂貨，其他則用于公司對外的轉
包工程,。
第十一條 進貨盡可能集中在某季節(jié),，有計劃性地開展訂貨活動,。要確保交易
雙方的權益。
第十二條 進貨時要設立交貨促進制度,，并按下列條件來進行計算,；對于交貨成
績優(yōu)良的廠商,，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：
（1）進貨數(shù)量,；
（2）交貨日期及交貨數(shù)量,；
（3）交貨遲緩程度及數(shù)量,。
第十三條 為使進貨業(yè)務能合理運作，本公司每月召集由各進貨廠商,、外包商及
相關人員參加的會議,，借此進行磋商、聯(lián)絡,、協(xié)議,。
第十四條 A公司與本公司之間的交易（包括與該制造公司目前正式交易的三
家公司）,，一概歸與本公司作直接交易,。
第十五條 本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內,。
第十六條 負責進貨人員應每天到各廠商去照會聯(lián)絡，并促使對方盡快著手,。
第十七條 處理對外訂貨事宜時應使用報表,，記入材料名稱、色調,、產品樣式、號
碼,、尺寸,、廠商號碼,，然后交給廠商（廠商的戶頭也應寫入），各種表格的填寫必須
詳盡,。
第十八條 前項報表在發(fā)出訂單時應一起附上,，另外，還要貼在產品的箱子上,，
連同產品一起交給零售商和消費者。

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