市場營銷計劃的制訂一般包括以下幾個方面： 一,、經(jīng)營摘要 ? ? ? 這是對營銷計劃的一個總的概括,，簡要的說明本計劃的主要目標以及實現(xiàn)目標所需要的措施,。經(jīng)營摘要可以使企業(yè)管理者迅速抓住計劃的要點,。 二、當前的營銷狀況 ? ? ? 主要是分析企業(yè)當前的營銷狀況,。1.環(huán)境狀況,。包括：（1）政府的有關(guān)政策和法律條文，如中央或地方政府出臺的一些法規(guī)是否影響該產(chǎn)品的營銷,；（2）社會和文化因素,；（3）人口因素；（4）經(jīng)濟因素,；（5）此類產(chǎn)品的技術(shù)狀況,，例如，是不是新技術(shù),、產(chǎn)品的生命周期長短,？等；（6）金融環(huán)境,，如資金措施能力等,；（7）傳播媒介，如公眾是否喜歡這款產(chǎn)品,；（8）競爭環(huán)境,，包括主要競爭對手以及他們的產(chǎn)品、計劃,、經(jīng)驗,、專利、財務狀況,、人力資源等,。2.市場情況。市場的范圍有多大,，包括哪些市場以及各細分市場近幾年銷售額,、營業(yè)利潤、顧客需求量,、影響顧客購買行為的各種因素等,。3.企業(yè)狀況。包括本公司的產(chǎn)品,、價格,、財務狀況、人力資源和供應商等情況,。 三,、機會與風險分析?? ? ? ? 首先，對計劃期內(nèi)企業(yè)營銷所面臨的主要機會和風險進行分析,。再對企業(yè)營銷資源的優(yōu)勢和劣勢進行系統(tǒng)分析,。在機會與風險、優(yōu)劣勢分析基礎(chǔ)上，企業(yè)可以確定在該計劃中所必須注意的主要問題,。?? 四,、擬定營銷目標?? ? ? ? 擬定營銷目標是企業(yè)營銷計劃的核心內(nèi)容，在市場分析基礎(chǔ)上對營銷目標作出決策,。計劃應建立財務目標和營銷目標,，目標要用數(shù)量化指標表達出來，要注意目標的實際,、合理,，并應有一定的開拓性。1.財務目標,。財務目標即確定每一個戰(zhàn)略業(yè)務單位的財務報酬目標,，包括投資報酬率、利潤率,、利潤額等指標。2.營銷目標,。財務目標必須轉(zhuǎn)化為營銷目標,。營銷目標可以由以下指標構(gòu)成，如銷售收入,、銷售增長率,、銷售量、市場份額,、品牌知名度,、分銷范圍等。 五,、營銷策略 ? ? ? 擬定企業(yè)將采用的營銷策略,，包括目標市場選擇和市場定位、營銷組合策略等,。明確企業(yè)營銷的目標市場是什么市場,，如何進行市場定位，確定何種市場形象,；企業(yè)擬采用什么樣的產(chǎn)品,、渠道、定價和促銷策略,。 六,、行動方案 ? ? ? 對各種營銷策略的實施制定詳細的行動方案，即闡述以下問題：將做什么?何時開始?何時完成?誰來做?成本是多少?整個行動計劃可以列表加以說明,，表中具體說明每一時期應執(zhí)行和完成的活動時間安排,、任務要求和費用開支等。使整個營銷戰(zhàn)略落實于行動，并能循序漸進地貫徹執(zhí)行,。 七,、財務預算 ? ? ? 每一個營銷行動都需要耗用一定的資源，而財力資源是其中最為重要的一項資源,。因此,，計劃必須說明支持營銷行動所需的財務預算。財務預算不僅是企業(yè)管理者審核計劃是否可以接受的一個重要成分,，而且計劃一旦批準后,，該預算就是調(diào)度生產(chǎn)和安排營銷活動的基礎(chǔ)。 八,、營銷控制 ? ? ? 計劃書的最后一個重要部分是控制,。通常，目標和預算按月或季度來制定,。企業(yè)應該依據(jù)這些定期檢查計劃的執(zhí)行情況,。控制部分還應該包括一些應變計劃,。應變計劃是闡述當遇到重大變化是企業(yè)應采取的對策,。它有利于使企業(yè)對可能發(fā)生的某些變化先有所準備，從而保證計劃的順利實施,。