市場營銷計(jì)劃的制訂一般包括以下幾個(gè)方面： 一,、經(jīng)營摘要 ? ? ? 這是對(duì)營銷計(jì)劃的一個(gè)總的概括，簡要的說明本計(jì)劃的主要目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所需要的措施,。經(jīng)營摘要可以使企業(yè)管理者迅速抓住計(jì)劃的要點(diǎn),。 二、當(dāng)前的營銷狀況 ? ? ? 主要是分析企業(yè)當(dāng)前的營銷狀況,。1.環(huán)境狀況。包括：（1）政府的有關(guān)政策和法律條文，如中央或地方政府出臺(tái)的一些法規(guī)是否影響該產(chǎn)品的營銷,；（2）社會(huì)和文化因素；（3）人口因素,；（4）經(jīng)濟(jì)因素,；（5）此類產(chǎn)品的技術(shù)狀況，例如,，是不是新技術(shù),、產(chǎn)品的生命周期長短？等,；（6）金融環(huán)境,，如資金措施能力等；（7）傳播媒介,，如公眾是否喜歡這款產(chǎn)品,；（8）競爭環(huán)境，包括主要競爭對(duì)手以及他們的產(chǎn)品,、計(jì)劃,、經(jīng)驗(yàn)、專利,、財(cái)務(wù)狀況,、人力資源等。2.市場情況,。市場的范圍有多大,，包括哪些市場以及各細(xì)分市場近幾年銷售額、營業(yè)利潤,、顧客需求量,、影響顧客購買行為的各種因素等,。3.企業(yè)狀況。包括本公司的產(chǎn)品,、價(jià)格,、財(cái)務(wù)狀況、人力資源和供應(yīng)商等情況,。 三,、機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)分析?? ? ? ? 首先，對(duì)計(jì)劃期內(nèi)企業(yè)營銷所面臨的主要機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析,。再對(duì)企業(yè)營銷資源的優(yōu)勢和劣勢進(jìn)行系統(tǒng)分析,。在機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)、優(yōu)劣勢分析基礎(chǔ)上,，企業(yè)可以確定在該計(jì)劃中所必須注意的主要問題,。?? 四、擬定營銷目標(biāo)?? ? ? ? 擬定營銷目標(biāo)是企業(yè)營銷計(jì)劃的核心內(nèi)容,，在市場分析基礎(chǔ)上對(duì)營銷目標(biāo)作出決策,。計(jì)劃應(yīng)建立財(cái)務(wù)目標(biāo)和營銷目標(biāo)，目標(biāo)要用數(shù)量化指標(biāo)表達(dá)出來,，要注意目標(biāo)的實(shí)際,、合理，并應(yīng)有一定的開拓性,。1.財(cái)務(wù)目標(biāo),。財(cái)務(wù)目標(biāo)即確定每一個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的財(cái)務(wù)報(bào)酬目標(biāo)，包括投資報(bào)酬率,、利潤率,、利潤額等指標(biāo)。2.營銷目標(biāo),。財(cái)務(wù)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)化為營銷目標(biāo),。營銷目標(biāo)可以由以下指標(biāo)構(gòu)成，如銷售收入,、銷售增長率,、銷售量、市場份額,、品牌知名度,、分銷范圍等。 五,、營銷策略 ? ? ? 擬定企業(yè)將采用的營銷策略,，包括目標(biāo)市場選擇和市場定位、營銷組合策略等,。明確企業(yè)營銷的目標(biāo)市場是什么市場,，如何進(jìn)行市場定位,，確定何種市場形象；企業(yè)擬采用什么樣的產(chǎn)品,、渠道,、定價(jià)和促銷策略。 六,、行動(dòng)方案 ? ? ? 對(duì)各種營銷策略的實(shí)施制定詳細(xì)的行動(dòng)方案,，即闡述以下問題：將做什么?何時(shí)開始?何時(shí)完成?誰來做?成本是多少?整個(gè)行動(dòng)計(jì)劃可以列表加以說明，表中具體說明每一時(shí)期應(yīng)執(zhí)行和完成的活動(dòng)時(shí)間安排,、任務(wù)要求和費(fèi)用開支等,。使整個(gè)營銷戰(zhàn)略落實(shí)于行動(dòng)，并能循序漸進(jìn)地貫徹執(zhí)行,。 七,、財(cái)務(wù)預(yù)算 ? ? ? 每一個(gè)營銷行動(dòng)都需要耗用一定的資源，而財(cái)力資源是其中最為重要的一項(xiàng)資源,。因此,，計(jì)劃必須說明支持營銷行動(dòng)所需的財(cái)務(wù)預(yù)算,。財(cái)務(wù)預(yù)算不僅是企業(yè)管理者審核計(jì)劃是否可以接受的一個(gè)重要成分,，而且計(jì)劃一旦批準(zhǔn)后，該預(yù)算就是調(diào)度生產(chǎn)和安排營銷活動(dòng)的基礎(chǔ),。 八,、營銷控制 ? ? ? 計(jì)劃書的最后一個(gè)重要部分是控制。通常,，目標(biāo)和預(yù)算按月或季度來制定,。企業(yè)應(yīng)該依據(jù)這些定期檢查計(jì)劃的執(zhí)行情況?？刂撇糠诌€應(yīng)該包括一些應(yīng)變計(jì)劃,。應(yīng)變計(jì)劃是闡述當(dāng)遇到重大變化是企業(yè)應(yīng)采取的對(duì)策。它有利于使企業(yè)對(duì)可能發(fā)生的某些變化先有所準(zhǔn)備,，從而保證計(jì)劃的順利實(shí)施,。