市場營銷計劃的制訂一般包括以下幾個方面： 一、經(jīng)營摘要 ? ? ? 這是對營銷計劃的一個總的概括,，簡要的說明本計劃的主要目標(biāo)以及實現(xiàn)目標(biāo)所需要的措施,。經(jīng)營摘要可以使企業(yè)管理者迅速抓住計劃的要點。 二,、當(dāng)前的營銷狀況 ? ? ? 主要是分析企業(yè)當(dāng)前的營銷狀況,。1.環(huán)境狀況。包括：（1）政府的有關(guān)政策和法律條文,，如中央或地方政府出臺的一些法規(guī)是否影響該產(chǎn)品的營銷,；（2）社會和文化因素；（3）人口因素,；（4）經(jīng)濟因素,；（5）此類產(chǎn)品的技術(shù)狀況，例如,，是不是新技術(shù),、產(chǎn)品的生命周期長短？等,；（6）金融環(huán)境,，如資金措施能力等；（7）傳播媒介,，如公眾是否喜歡這款產(chǎn)品,；（8）競爭環(huán)境，包括主要競爭對手以及他們的產(chǎn)品,、計劃,、經(jīng)驗、專利,、財務(wù)狀況,、人力資源等。2.市場情況,。市場的范圍有多大,，包括哪些市場以及各細(xì)分市場近幾年銷售額,、營業(yè)利潤、顧客需求量,、影響顧客購買行為的各種因素等,。3.企業(yè)狀況,。包括本公司的產(chǎn)品,、價格、財務(wù)狀況,、人力資源和供應(yīng)商等情況,。 三、機會與風(fēng)險分析?? ? ? ? 首先,，對計劃期內(nèi)企業(yè)營銷所面臨的主要機會和風(fēng)險進行分析,。再對企業(yè)營銷資源的優(yōu)勢和劣勢進行系統(tǒng)分析。在機會與風(fēng)險,、優(yōu)劣勢分析基礎(chǔ)上,，企業(yè)可以確定在該計劃中所必須注意的主要問題。?? 四,、擬定營銷目標(biāo)?? ? ? ? 擬定營銷目標(biāo)是企業(yè)營銷計劃的核心內(nèi)容,，在市場分析基礎(chǔ)上對營銷目標(biāo)作出決策。計劃應(yīng)建立財務(wù)目標(biāo)和營銷目標(biāo),，目標(biāo)要用數(shù)量化指標(biāo)表達(dá)出來,，要注意目標(biāo)的實際、合理,，并應(yīng)有一定的開拓性,。1.財務(wù)目標(biāo)。財務(wù)目標(biāo)即確定每一個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的財務(wù)報酬目標(biāo),，包括投資報酬率,、利潤率、利潤額等指標(biāo),。2.營銷目標(biāo),。財務(wù)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)化為營銷目標(biāo)。營銷目標(biāo)可以由以下指標(biāo)構(gòu)成,，如銷售收入,、銷售增長率、銷售量,、市場份額,、品牌知名度、分銷范圍等,。 五,、營銷策略 ? ? ? 擬定企業(yè)將采用的營銷策略,，包括目標(biāo)市場選擇和市場定位、營銷組合策略等,。明確企業(yè)營銷的目標(biāo)市場是什么市場,，如何進行市場定位，確定何種市場形象,；企業(yè)擬采用什么樣的產(chǎn)品,、渠道、定價和促銷策略,。 六,、行動方案 ? ? ? 對各種營銷策略的實施制定詳細(xì)的行動方案，即闡述以下問題：將做什么?何時開始?何時完成?誰來做?成本是多少?整個行動計劃可以列表加以說明,，表中具體說明每一時期應(yīng)執(zhí)行和完成的活動時間安排,、任務(wù)要求和費用開支等。使整個營銷戰(zhàn)略落實于行動,，并能循序漸進地貫徹執(zhí)行,。 七、財務(wù)預(yù)算 ? ? ? 每一個營銷行動都需要耗用一定的資源,，而財力資源是其中最為重要的一項資源,。因此，計劃必須說明支持營銷行動所需的財務(wù)預(yù)算,。財務(wù)預(yù)算不僅是企業(yè)管理者審核計劃是否可以接受的一個重要成分,，而且計劃一旦批準(zhǔn)后，該預(yù)算就是調(diào)度生產(chǎn)和安排營銷活動的基礎(chǔ),。 八,、營銷控制 ? ? ? 計劃書的最后一個重要部分是控制。通常,，目標(biāo)和預(yù)算按月或季度來制定,。企業(yè)應(yīng)該依據(jù)這些定期檢查計劃的執(zhí)行情況?？刂撇糠诌€應(yīng)該包括一些應(yīng)變計劃,。應(yīng)變計劃是闡述當(dāng)遇到重大變化是企業(yè)應(yīng)采取的對策。它有利于使企業(yè)對可能發(fā)生的某些變化先有所準(zhǔn)備,，從而保證計劃的順利實施,。