市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制訂一般包括以下幾個(gè)方面： 一、經(jīng)營(yíng)摘要 ? ? ? 這是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的一個(gè)總的概括,，簡(jiǎn)要的說(shuō)明本計(jì)劃的主要目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所需要的措施,。經(jīng)營(yíng)摘要可以使企業(yè)管理者迅速抓住計(jì)劃的要點(diǎn)。 二,、當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)狀況 ? ? ? 主要是分析企業(yè)當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)狀況,。1.環(huán)境狀況,。包括：（1）政府的有關(guān)政策和法律條文，如中央或地方政府出臺(tái)的一些法規(guī)是否影響該產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo),；（2）社會(huì)和文化因素,；（3）人口因素；（4）經(jīng)濟(jì)因素,；（5）此類(lèi)產(chǎn)品的技術(shù)狀況,，例如，是不是新技術(shù),、產(chǎn)品的生命周期長(zhǎng)短,？等；（6）金融環(huán)境,，如資金措施能力等,；（7）傳播媒介，如公眾是否喜歡這款產(chǎn)品,；（8）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,，包括主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及他們的產(chǎn)品、計(jì)劃,、經(jīng)驗(yàn),、專(zhuān)利、財(cái)務(wù)狀況,、人力資源等,。2.市場(chǎng)情況。市場(chǎng)的范圍有多大,，包括哪些市場(chǎng)以及各細(xì)分市場(chǎng)近幾年銷(xiāo)售額,、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)、顧客需求量,、影響顧客購(gòu)買(mǎi)行為的各種因素等,。3.企業(yè)狀況。包括本公司的產(chǎn)品,、價(jià)格,、財(cái)務(wù)狀況、人力資源和供應(yīng)商等情況,。 三,、機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)分析?? ? ? ? 首先，對(duì)計(jì)劃期內(nèi)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)所面臨的主要機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析,。再對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)資源的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行系統(tǒng)分析,。在機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)、優(yōu)劣勢(shì)分析基礎(chǔ)上,，企業(yè)可以確定在該計(jì)劃中所必須注意的主要問(wèn)題,。?? 四,、擬定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)?? ? ? ? 擬定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的核心內(nèi)容，在市場(chǎng)分析基礎(chǔ)上對(duì)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)作出決策,。計(jì)劃應(yīng)建立財(cái)務(wù)目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),，目標(biāo)要用數(shù)量化指標(biāo)表達(dá)出來(lái)，要注意目標(biāo)的實(shí)際,、合理,，并應(yīng)有一定的開(kāi)拓性。1.財(cái)務(wù)目標(biāo),。財(cái)務(wù)目標(biāo)即確定每一個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的財(cái)務(wù)報(bào)酬目標(biāo)，包括投資報(bào)酬率,、利潤(rùn)率,、利潤(rùn)額等指標(biāo)。2.營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),。財(cái)務(wù)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),。營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)可以由以下指標(biāo)構(gòu)成，如銷(xiāo)售收入,、銷(xiāo)售增長(zhǎng)率,、銷(xiāo)售量、市場(chǎng)份額,、品牌知名度,、分銷(xiāo)范圍等。 五,、營(yíng)銷(xiāo)策略 ? ? ? 擬定企業(yè)將采用的營(yíng)銷(xiāo)策略,，包括目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位、營(yíng)銷(xiāo)組合策略等,。明確企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)市場(chǎng)是什么市場(chǎng),，如何進(jìn)行市場(chǎng)定位，確定何種市場(chǎng)形象,；企業(yè)擬采用什么樣的產(chǎn)品,、渠道、定價(jià)和促銷(xiāo)策略,。 六,、行動(dòng)方案 ? ? ? 對(duì)各種營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施制定詳細(xì)的行動(dòng)方案，即闡述以下問(wèn)題：將做什么?何時(shí)開(kāi)始?何時(shí)完成?誰(shuí)來(lái)做?成本是多少?整個(gè)行動(dòng)計(jì)劃可以列表加以說(shuō)明,，表中具體說(shuō)明每一時(shí)期應(yīng)執(zhí)行和完成的活動(dòng)時(shí)間安排,、任務(wù)要求和費(fèi)用開(kāi)支等。使整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略落實(shí)于行動(dòng),，并能循序漸進(jìn)地貫徹執(zhí)行,。 七,、財(cái)務(wù)預(yù)算 ? ? ? 每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)都需要耗用一定的資源，而財(cái)力資源是其中最為重要的一項(xiàng)資源,。因此,，計(jì)劃必須說(shuō)明支持營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)所需的財(cái)務(wù)預(yù)算。財(cái)務(wù)預(yù)算不僅是企業(yè)管理者審核計(jì)劃是否可以接受的一個(gè)重要成分,，而且計(jì)劃一旦批準(zhǔn)后,，該預(yù)算就是調(diào)度生產(chǎn)和安排營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基礎(chǔ)。 八,、營(yíng)銷(xiāo)控制 ? ? ? 計(jì)劃書(shū)的最后一個(gè)重要部分是控制,。通常，目標(biāo)和預(yù)算按月或季度來(lái)制定,。企業(yè)應(yīng)該依據(jù)這些定期檢查計(jì)劃的執(zhí)行情況,。控制部分還應(yīng)該包括一些應(yīng)變計(jì)劃,。應(yīng)變計(jì)劃是闡述當(dāng)遇到重大變化是企業(yè)應(yīng)采取的對(duì)策,。它有利于使企業(yè)對(duì)可能發(fā)生的某些變化先有所準(zhǔn)備，從而保證計(jì)劃的順利實(shí)施,。