簡述目標市場的三種營銷戰(zhàn)略,?
選擇目標市場的策略如下:
1,、差異性市場營銷
采用此種策略時,企業(yè)對構成市場的各個部分一視同仁,只針對人們需求中的共同點,,而不管差異點。它試圖僅推出一種產品,,以單一的營銷策略來滿足購買群體中絕大多數人的需求,。
2、差異性市場營銷
用此種策略時,,企業(yè)承認不同細分市場的差異性,,并針對各個細分市場的特點,分別設計不同的產品與市場營銷計劃,,利用產品與市場營銷的差別,,占領每一個細分市場,從而獲得大銷量,。
3,、集中性市場營銷
企業(yè)面對若干細分市場,無不希望盡量網羅市場的大部分及全部,。但如果企業(yè)資源有限,,過高的希望將成為不切實際的空想。明智的企業(yè)家寧可集中全力于爭取一個或少數幾個細分市場,,而不再將有限的人力,、財力、物力分散于所有的市場,。在部分市場若能擁有較高的占有率,,遠勝于在所有市場都獲得微不足道的份額。在一個或幾個細分市場占據優(yōu)勢地位,,不但可以節(jié)省市場營銷費用,,增加盈利,而且可以提高企業(yè)與產品的知名度,,并可迅速擴大市場,。
影響折扣策略的主要因素有:
競爭對手以及聯合競爭的實力,折扣的成本均衡性,,市場總體價格水平下降等,。此外,還應該考慮企業(yè)流動資金的成本,、金融市場匯率變化,、消費者對折扣的疑慮等因素,。
嘿嘿,樓上答的不少,,我這就省略一些吧,,上面僅供參考。
本網站文章僅供交流學習 ,不作為商用,, 版權歸屬原作者,,部分文章推送時未能及時與原作者取得聯系,若來源標注錯誤或侵犯到您的權益煩請告知,,我們將立即刪除.