在“總裁學習網(wǎng)”上找到了,，一份好的營銷策劃書,，要使人讀后，對下列問題非常清楚： 1,、公司的商業(yè)機會; 2,、創(chuàng)立公司，把握這一機會的進程 ; 3,、所需要的資源; 4,、風險和預期回報; 5、對你采取的行動的建議,。
　　營銷策劃書不是學術(shù)論文,，它可能面對的是非技術(shù)背景但對計劃有興趣的人，比如可能的團隊成員,，可能的投資人和合作伙伴,，供應商，顧客,，政策機構(gòu)等,，因此，一份好商業(yè)計劃書應該寫得讓人明白,，避免使用過多的專業(yè)詞匯,，聚焦于特定的策略、目標,、計劃和行動,。商業(yè)計劃的篇幅要適當，太短，容易讓人不相信項目的成功;太長,，則會被認為太羅嗦,，表達不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁長(包括附錄在內(nèi)),。
　　從總體來看,，寫營銷策劃書的原則是：簡明扼要;條理清晰;內(nèi)容完整;語言通暢易懂;意思表述精確。 商業(yè)計劃書一般包括如下十大部分的內(nèi)容：
　　一,、執(zhí)行總結(jié)
　　是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括,。包括： 1、本商業(yè)(business)的簡單描述(亦即“陳詞“)2,、機會概述 3,、目標市場的描述和預測 4、競爭優(yōu)勢 5,、經(jīng)濟狀況和盈利能力預測 6,、團隊概述 7、提供的利益
　　二,、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述
　　1,、詳細的市場描述，主要的競爭對手,，市場驅(qū)動力 2,、公司概述應包括詳細的產(chǎn)品/服務描述以及它如何滿足一個關(guān)鍵的顧客需求。3,、一定要描述你的進入策略和市場開發(fā)策略
　　三,、市場調(diào)查和分析
　　這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題： 1,、顧客 2,、市場容量和趨勢 3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢 4,、估計的市場份額和銷售額 5,、市場發(fā)展的走勢(對于新市場而言，這一點相當困難,，但一定要力爭貼近真實)
　　四,、公司戰(zhàn)略
　　闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題 1,、營銷計劃 (定價和分銷 ;廣告和提升) 2,、規(guī)劃和開發(fā)計劃(開發(fā)狀態(tài)和目標;困難和風險) 3、制造和操作計劃 (操作周期;設(shè)備和改進)
　　五,、總體進度安排
　　公司的進度安排,，包括以下領(lǐng)域的重要事件 1,、收入 2,、收支平衡點和正現(xiàn)金流 3,、市場份額 4、產(chǎn)品開發(fā)介紹 5,、主要合作伙伴 6,、融資
　　六、關(guān)鍵的風險,、問題和假定
　　1,、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現(xiàn)實 2、說明你將如何應付風險和問題(緊急計劃)3,、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡
　　七,、管理團隊
　　1、介紹公司的管理團隊,。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景 2,、注意管理分工和互補 3、最后,，要介紹領(lǐng)導層成員,，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況
　　八、企業(yè)經(jīng)濟狀況
　　介紹公司的財務計劃,，討論關(guān)鍵的財務表現(xiàn)驅(qū)動因素,。一定要討論如下幾個杠桿： 1、毛利和凈利 2,、盈利能力和持久性 3,、固定的、可變的和半可變的成本 4,、達到收支平衡所需的月數(shù) 5,、達到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)
　　九、財務預測
　　1,、包括收入報告,，平衡報表，前兩年為季度報表,，前五年為年度報表 2,、同一時期的估價現(xiàn)金流分析 3、突出成本控制系統(tǒng)
　　十,、假定公司能夠提供的利益
　　這是你的“賣點“,，包括 1、總體的資金需求 2,、在這一輪融資中你需要的是哪一級 3,、你如何使用這些資金 4,、投資人可以得到的回報 5、你還可以討論可能的投資人退出策略
　　當你在寫商業(yè)計劃的時候,，應該達到下列目標：
　　1,、力求表述清楚簡潔。
　　2,、關(guān)注市場,，用事實說話，因此需展示市場調(diào)查和市場容量,。
　　3,、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產(chǎn)品或服務。
　　4,、站在顧客的角度考慮問題,，提出引導他們進入你的銷售體系的策略。
　　5,、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略,。
　　6、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事,。 7,、請你的讀者做出反饋。
　　當你做商業(yè)計劃并向投資者提交時,，必須避免下列問題：
　　1,、對產(chǎn)品/服務的前景過分樂觀，令人產(chǎn)生不信任感,。
　　2,、數(shù)據(jù)沒有說服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù),。
　　3,、導向是產(chǎn)品或服務，而不是市場,。
　　4,、對競爭沒有清醒的認識，忽視競爭威脅,。
　　5,、選擇進入的是一個擁塞的市場，企圖后來居上,。
　　6,、商業(yè)計劃顯得非常不專業(yè)，比如缺乏應有的數(shù)據(jù),、過分簡單或冗長,。
　　7,、不是仔細尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料