在“總裁學(xué)習(xí)網(wǎng)”上找到了,，一份好的營銷策劃書，要使人讀后,，對下列問題非常清楚： 1,、公司的商業(yè)機會; 2,、創(chuàng)立公司，把握這一機會的進(jìn)程 ; 3,、所需要的資源; 4,、風(fēng)險和預(yù)期回報; 5,、對你采取的行動的建議。
　　營銷策劃書不是學(xué)術(shù)論文,，它可能面對的是非技術(shù)背景但對計劃有興趣的人,，比如可能的團(tuán)隊成員，可能的投資人和合作伙伴,，供應(yīng)商,，顧客，政策機構(gòu)等,，因此,，一份好商業(yè)計劃書應(yīng)該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯,，聚焦于特定的策略,、目標(biāo)、計劃和行動,。商業(yè)計劃的篇幅要適當(dāng),，太短，容易讓人不相信項目的成功;太長,，則會被認(rèn)為太羅嗦，表達(dá)不清楚,。適合的篇幅一般為20-40頁長(包括附錄在內(nèi)),。
　　從總體來看，寫營銷策劃書的原則是：簡明扼要;條理清晰;內(nèi)容完整;語言通暢易懂;意思表述精確,。 商業(yè)計劃書一般包括如下十大部分的內(nèi)容：
　　一,、執(zhí)行總結(jié)
　　是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括： 1,、本商業(yè)(business)的簡單描述(亦即“陳詞“)2,、機會概述 3、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測 4,、競爭優(yōu)勢 5,、經(jīng)濟狀況和盈利能力預(yù)測 6、團(tuán)隊概述 7,、提供的利益
　　二,、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述
　　1、詳細(xì)的市場描述,，主要的競爭對手,，市場驅(qū)動力 2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個關(guān)鍵的顧客需求,。3,、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略
　　三,、市場調(diào)查和分析
　　這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題： 1,、顧客 2,、市場容量和趨勢 3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢 4,、估計的市場份額和銷售額 5,、市場發(fā)展的走勢(對于新市場而言，這一點相當(dāng)困難,，但一定要力爭貼近真實)
　　四,、公司戰(zhàn)略
　　闡釋公司如何進(jìn)行競爭，它包括三個問題 1,、營銷計劃 (定價和分銷 ;廣告和提升) 2,、規(guī)劃和開發(fā)計劃(開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo);困難和風(fēng)險) 3、制造和操作計劃 (操作周期;設(shè)備和改進(jìn))
　　五,、總體進(jìn)度安排
　　公司的進(jìn)度安排,，包括以下領(lǐng)域的重要事件 1、收入 2,、收支平衡點和正現(xiàn)金流 3,、市場份額 4、產(chǎn)品開發(fā)介紹 5,、主要合作伙伴 6,、融資
　　六、關(guān)鍵的風(fēng)險,、問題和假定
　　1,、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風(fēng)險不夠現(xiàn)實 2、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險和問題(緊急計劃)3,、在眼光的務(wù)實性和對公司的潛力的樂觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡
　　七,、管理團(tuán)隊
　　1、介紹公司的管理團(tuán)隊,。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景 2,、注意管理分工和互補 3、最后,，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員,，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況
　　八、企業(yè)經(jīng)濟狀況
　　介紹公司的財務(wù)計劃,，討論關(guān)鍵的財務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素,。一定要討論如下幾個杠桿： 1、毛利和凈利 2,、盈利能力和持久性 3,、固定的,、可變的和半可變的成本 4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù) 5,、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)
　　九,、財務(wù)預(yù)測
　　1、包括收入報告,，平衡報表,，前兩年為季度報表，前五年為年度報表 2,、同一時期的估價現(xiàn)金流分析 3,、突出成本控制系統(tǒng)
　　十、假定公司能夠提供的利益
　　這是你的“賣點“,，包括 1,、總體的資金需求 2、在這一輪融資中你需要的是哪一級 3,、你如何使用這些資金 4,、投資人可以得到的回報 5、你還可以討論可能的投資人退出策略
　　當(dāng)你在寫商業(yè)計劃的時候,，應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo)：
　　1,、力求表述清楚簡潔。
　　2,、關(guān)注市場,，用事實說話，因此需展示市場調(diào)查和市場容量,。
　　3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù),。
　　4,、站在顧客的角度考慮問題，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略,。
　　5,、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。
　　6,、充分說明為什么你和你的團(tuán)隊最合適作這件事,。 7、請你的讀者做出反饋,。
　　當(dāng)你做商業(yè)計劃并向投資者提交時,，必須避免下列問題：
　　1、對產(chǎn)品/服務(wù)的前景過分樂觀,，令人產(chǎn)生不信任感,。
　　2,、數(shù)據(jù)沒有說服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù),。
　　3,、導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù)，而不是市場,。
　　4,、對競爭沒有清醒的認(rèn)識，忽視競爭威脅,。
　　5,、選擇進(jìn)入的是一個擁塞的市場，企圖后來居上,。
　　6,、商業(yè)計劃顯得非常不專業(yè)，比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù),、過分簡單或冗長,。
　　7、不是仔細(xì)尋求最有可能的投資者,，而是濫發(fā)材料