市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的學(xué)習(xí)方法怎樣來(lái)學(xué)好市場(chǎng)營(yíng)銷這一學(xué)科,？ 寫回答有獎(jiǎng)勵(lì)共1個(gè)回答想你的覥 TA獲得超過(guò)134個(gè)贊關(guān)注（一）全面系統(tǒng)地閱讀，弄懂教材 每門學(xué)科都有一個(gè)完整的體系,，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)也是這樣,。初學(xué)者首先應(yīng)該弄通弄住每章的基本概念,、基本理論,、基本方法,。要理解，不能僅僅滿足于死記硬背,；要完整地理解,，不能似是而非。在理解的基礎(chǔ)上加以記憶,，遇到不懂的地方多問(wèn)幾個(gè)為什么,，這是學(xué)好一門學(xué)科的基礎(chǔ)和最起碼的要求,。其次,，應(yīng)該運(yùn)用系統(tǒng)方法學(xué)習(xí)這門課,。任何學(xué)科的重點(diǎn)理論和命題皆存在于一個(gè)完整的系統(tǒng)之中、片面追求重點(diǎn)理論和命題的把握,，忽略系統(tǒng)中的輔助性理論和命題,，就會(huì)造成理解上的偏差和歧義。不要孤立地去抓重點(diǎn),，重點(diǎn)就像紅花一樣,，需要綠葉的陪襯。只有綜合掌握系統(tǒng)理論以后,，才會(huì)真正理解“重點(diǎn)”在某些問(wèn)題中的地位,。如本書第四章“市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程”中的第一節(jié)至第四節(jié)，其邏輯線索是這樣安排的：從企業(yè)的起步來(lái)講,，要先尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì),，繼而進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，之后要確立目標(biāo)市場(chǎng),。目標(biāo)市場(chǎng)確立以后,，要進(jìn)行市場(chǎng)定位，接著就要考慮如何運(yùn)用企業(yè)可以控制的4個(gè)因素即產(chǎn)品（product）,、價(jià)格（Price）,、渠道（Place）、促銷（promotion）,，這也就是市場(chǎng)營(yíng)銷組合,。為此，還要考慮營(yíng)銷預(yù)算,、執(zhí)行和控制等環(huán)節(jié),。這不僅是企業(yè)營(yíng)銷管理的思維過(guò)程，而且是營(yíng)銷管理的實(shí)際操作過(guò)程,。在學(xué)習(xí)的時(shí)候,，若能把它當(dāng)作一個(gè)系統(tǒng)來(lái)理解，就容易掌握,，更能領(lǐng)會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷組合在這個(gè)管理過(guò)程中所處的地位和所起的作用,。 （二）正確使用有關(guān)的自學(xué)輔導(dǎo)書 使用自學(xué)輔導(dǎo)書，應(yīng)注意兩點(diǎn),，一是要處理好自學(xué)輔導(dǎo)書與教材的關(guān)系,。自學(xué)輔導(dǎo)書是以指定的教材和大綱為依據(jù)來(lái)編寫的，它主要是幫助考生理解和掌握教材的內(nèi)容,，解答考生在自學(xué)過(guò)程中遇到的疑難問(wèn)題,。但是,，教材是基礎(chǔ)，教材的內(nèi)容是輔導(dǎo)書無(wú)法涵蓋完的,。只有弄通弄懂了教材內(nèi)容,，輔導(dǎo)書才能產(chǎn)生畫龍點(diǎn)睛的、事半功倍的效果,。二是不要陷人題海戰(zhàn)術(shù),。試題只是幫助考生理解和掌握基本概念、基本理論的,。通過(guò)作題,，會(huì)把一些掌握不準(zhǔn)的東西弄準(zhǔn)，也可把一些雜亂無(wú)章,、頭緒繁多的東西條理化,、系統(tǒng)化。但是,，如果教材上的理論就沒(méi)有領(lǐng)會(huì),，題做得越多，反而會(huì)使人越糊涂,。 （三）把理論與實(shí)際結(jié)合起來(lái) 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門實(shí)踐性,、操作性很強(qiáng)的學(xué)科，其理論涉及到我們生活和工作的方方面面,。因此,，考生在學(xué)習(xí)時(shí)，應(yīng)注意把理論與實(shí)際結(jié)合起來(lái),。

一,、首先要有良好的態(tài)度，包括：1,、對(duì)自己的態(tài)度：自信,，堅(jiān)信自己的能力。2,、對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度：愛(ài)所銷售的產(chǎn)品,，堅(jiān)信其質(zhì)量和遠(yuǎn)景。3,、對(duì)客戶的態(tài)度：客戶是衣食父母,，既是被拒絕也要心存感激。4,、對(duì)推銷的態(tài)度：充滿熱愛(ài),，并相信可以通過(guò)推銷可以改變自己的人生。5,、對(duì)挫折的態(tài)度：成功只不過(guò)是爬起來(lái)比倒下去多一次而已,。6,、對(duì)學(xué)習(xí)的態(tài)度：空杯心態(tài)，沒(méi)有永遠(yuǎn)的老師,，只有永遠(yuǎn)的學(xué)生,。二、良好的基本知識(shí)與技巧：1,、產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)：良好的產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)是銷售產(chǎn)品時(shí)與客戶交談的基礎(chǔ),。2,、良好的銷售技巧,；好的銷售技巧可以讓你的銷售事倍功半，可以通過(guò)看銷售方面的書籍和想有經(jīng)驗(yàn)的推銷員請(qǐng)教來(lái)提高這方面的能力,。三,、強(qiáng)有力的執(zhí)行力凡事只有通過(guò)行動(dòng)才能創(chuàng)造出結(jié)果，強(qiáng)有力的執(zhí)行力是成功的關(guān)鍵,，也是提高銷量的關(guān)鍵,。四、做好售后服務(wù)良好的售后服務(wù)是二次銷售的關(guān)鍵,，也是通過(guò)客戶轉(zhuǎn)介紹客戶的關(guān)鍵,。你服務(wù)態(tài)度的好壞是客戶給考慮是否把他的朋友介紹給你的主要因素。 首先,，我覺(jué)得學(xué)這個(gè)專業(yè)一定要給自己一個(gè)職業(yè)方向的規(guī)劃,，明確自己的學(xué)習(xí)目的，很多院校的學(xué)子,，都是因?yàn)闆](méi)有搞清楚自己學(xué)這個(gè)專業(yè)能做什么,，只是從朋友，親人那里知道一些這個(gè)專業(yè)學(xué)了有點(diǎn)什么用,，需要具備點(diǎn)什么知識(shí),，這是不行的。沒(méi)搞清楚的話,，等你臨近畢業(yè)的時(shí)候就會(huì)感覺(jué)到你即使學(xué)了幾年的專業(yè)課,，還是感覺(jué)在就業(yè)上很沒(méi)底。所以我在和他們談這個(gè)專業(yè)的時(shí)候更多的是要先澄清,，學(xué)習(xí)的目的和自己的職業(yè)規(guī)劃,。有了這個(gè)就好了。比如有些同學(xué)說(shuō),，我喜歡從事房地產(chǎn),，那好，那么你就搞房地產(chǎn)營(yíng)銷吧,，房地產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)有它自己的特點(diǎn),，所以我們?cè)趯W(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷的時(shí)候就要以市場(chǎng)為前提,。市場(chǎng)營(yíng)銷從這個(gè)專業(yè)的術(shù)語(yǔ)來(lái)看，也是先把市場(chǎng)放在前面,，營(yíng)銷兩個(gè)字在后面,。就是說(shuō)，你都沒(méi)了解市場(chǎng),，都不懂市場(chǎng)規(guī)律,，又怎么可能做的好營(yíng)銷呢，學(xué)好了,，不一定就可以做的好,。學(xué)和做是兩回事。所以希望同學(xué)們?cè)谶x擇這個(gè)專業(yè)學(xué)習(xí)的時(shí)候要清楚自己要或者意愿從事什么領(lǐng)域的工作,。有了這個(gè)職業(yè)定位為前提,，從可以在面臨就業(yè)的時(shí)候更清楚的選擇自己的職業(yè)。而不至于那么茫然,！