市場(chǎng)營(yíng)銷策略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷部門根據(jù)公司總體戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略規(guī)劃,，在綜合考慮外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)和內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,，確定目標(biāo)市場(chǎng),，選擇相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合,，并予以有效實(shí)施和控制的過(guò)程,?！〉谝粋€(gè)內(nèi)容：確定目標(biāo)市場(chǎng),，首先是對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,，其次是目標(biāo)市場(chǎng)選擇,，選擇目標(biāo)市場(chǎng)之后，下一步就是找出這些客戶有哪些需求,，就是市場(chǎng)定位,。流程就是：細(xì)分-選擇-定位,。先看市場(chǎng)細(xì)分，市場(chǎng)細(xì)分可以根據(jù)消費(fèi)者市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,，依據(jù)消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分,，可以分為四類分別是地理細(xì)分、人口細(xì)分,、心理細(xì)分和行為細(xì)分,。①地理細(xì)分。就是企業(yè)按照消費(fèi)者所在的地理位置以及其他地理變量（包括城市農(nóng)村,、地形氣候,、交通運(yùn)輸?shù)龋﹣?lái)細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)。比如江浙滬與非江浙滬,。②人口細(xì)分,。人口細(xì)分就是企業(yè)按照人口變量（包括年齡、性別,、收入,、職業(yè)、教育水平,、家庭規(guī)模,、家庭生命周期階段、宗教,、種族,、國(guó)籍等）來(lái)細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)。比如vivo手機(jī)的客戶群體就是年輕人,?！　、坌睦砑?xì)分,。心理細(xì)分就是企業(yè)按照消費(fèi)者的生活方式,、個(gè)性等心理變量來(lái)細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)?！　,、苄袨榧?xì)分。行為細(xì)分就是企業(yè)按照消費(fèi)者購(gòu)買或使用某種產(chǎn)品的時(shí)機(jī),、消費(fèi)者對(duì)某種產(chǎn)品的使用率,、消費(fèi)者對(duì)品牌（或商店）的忠誠(chéng)程度以及消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度等行為變量來(lái)細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)?！∵@些是根據(jù)消費(fèi)者進(jìn)行的市場(chǎng)細(xì)分,，依據(jù)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分可以分為最終用戶,、顧客規(guī)模,、其他變量,。（針對(duì)法人或企業(yè)）。