市場營銷八大基本理論？

市場營銷的八個(gè)理論分別是:

1.

STP分析:現(xiàn)代市場營銷理論中,市場細(xì)分(MarketSegmentation),、目標(biāo)市場(MarketTargeting),、市場定位(MarketPositioning)是構(gòu)成公司營銷戰(zhàn)略的核心三要素,被稱為STP營銷。

2.

SWOT分析:SWOT(StrengthsWeaknessOpportunityThreats)分析法,又稱態(tài)勢分析法或優(yōu)劣勢分析法,用來確定企業(yè)自身的競爭優(yōu)勢(strength),、競爭劣勢(weakness)、機(jī)會(opportunity)和威脅(threat),從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)地結(jié)合起來,。

3.

PEST分析:PEST分析是指宏觀環(huán)境的分析,P是政治(politics),E是經(jīng)濟(jì)(economic),S是社會(society),T是技術(shù)(technology)。

企業(yè)戰(zhàn)略和運(yùn)營戰(zhàn)略的區(qū)別和聯(lián)系？

一,、運(yùn)營戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略概述

1.運(yùn)營戰(zhàn)略

對于市場營銷戰(zhàn)略來說,就是企業(yè)為更好的適應(yīng)不斷變化的市場,從長遠(yuǎn)利益角度出發(fā)而制定的整體市場營銷活動,。要了解市場營銷戰(zhàn)略,就要先了解市場,明確行業(yè)競爭重點(diǎn),并從企業(yè)實(shí)際出發(fā),制定戰(zhàn)略目標(biāo),確定市場定位。在市場營銷戰(zhàn)略通過以后,

運(yùn)用短期可行操作檢查市場營銷戰(zhàn)略是否可行,。

市場營銷戰(zhàn)略不僅可以使企業(yè)內(nèi)部活動思想得到調(diào)節(jié),還是企業(yè)面對激烈的市場競爭所設(shè)定的長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo),。良好的市場營銷戰(zhàn)略可以讓企業(yè)員工的思想凝聚在一起,更有利企業(yè)資源得以合理配置,并可以使企業(yè)所設(shè)定的目標(biāo)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn),同時(shí),也可以為企業(yè)帶來更多的合作伙伴,對促進(jìn)企業(yè)發(fā)展具有重要作用。此外,良好的市場營銷戰(zhàn)略也可以全面了解客戶需求,采取合理措施將客源留住,。

2.企業(yè)戰(zhàn)略

企業(yè)戰(zhàn)略就是企業(yè)聯(lián)系實(shí)際所確定的一種計(jì)劃,計(jì)劃的主要目的是為了與競爭對手進(jìn)行區(qū)別,并在同行中取得優(yōu)勢地位,。面對變化多端的市場,企業(yè)要長久穩(wěn)定發(fā)展,就要聯(lián)系實(shí)際情況,制定合理的企業(yè)戰(zhàn)略。通常情況下,越優(yōu)質(zhì)的企業(yè)戰(zhàn)略,企業(yè)所獲的利潤就越多,。

運(yùn)營戰(zhàn)略是運(yùn)營管理中最重要的一部分,，傳統(tǒng)企業(yè)的運(yùn)營管理并未從戰(zhàn)略的高度考慮運(yùn)營管理問題，但是在今天,，企業(yè)的運(yùn)營戰(zhàn)略具有越來越重要的作用和意義,。運(yùn)營戰(zhàn)略是指在企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的總體框架下，如何通過運(yùn)營管理活動來支持和完成企業(yè)的總體戰(zhàn)略目標(biāo),。運(yùn)營戰(zhàn)略可以視為使運(yùn)營管理目標(biāo)和更大的組織目標(biāo)協(xié)調(diào)一致的規(guī)劃過程的一部分

營銷戰(zhàn)略和營銷策略有什么區(qū)別,？

想要弄明白營銷戰(zhàn)略和營銷策略有什么區(qū)別，首先要知道二者的含義,。

戰(zhàn)略:應(yīng)該是方向性的把握,，而策略則是具體的動作。

策略:是從屬于戰(zhàn)略的,，沒有戰(zhàn)略指導(dǎo)的策略不會有太大的價(jià)值;而戰(zhàn)略也是需要各種策略支持的,，沒有看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，及時(shí)出牌,，戰(zhàn)略永遠(yuǎn)只是空想,。

所以，戰(zhàn)略和策略第一個(gè)區(qū)別是:戰(zhàn)略要看方向,，策略要看時(shí)機(jī),。

其次，戰(zhàn)略和策略的區(qū)別在于:戰(zhàn)略需要減法,，而策略需要做加法,。戰(zhàn)略的目的是要在眾多的道路中選對一條，然后走下去;而策略則是面對一個(gè)具體的目標(biāo),，應(yīng)該從哪些方面進(jìn)行攻打,，最終占領(lǐng)它。

再次,，戰(zhàn)略是長遠(yuǎn)而簡單的,，復(fù)雜的不叫戰(zhàn)略;策略是短促而復(fù)雜的,，不短促不足以把握時(shí)機(jī)，不復(fù)雜不足以取得完勝,。

戰(zhàn)略與執(zhí)行是我們每一個(gè)利潤中心的兩個(gè)基本點(diǎn),。我想說的是，戰(zhàn)略+策略+執(zhí)行,，可能會更清晰的描述在戰(zhàn)略之后執(zhí)行層面的內(nèi)涵,。

戰(zhàn)略一旦確定，執(zhí)行是至關(guān)重要的,。有些時(shí)候即便戰(zhàn)略不清晰甚至不成熟，良好的執(zhí)行將會使戰(zhàn)略升級,。戰(zhàn)略之后是執(zhí)行,，執(zhí)行之前不應(yīng)該簡單說成是戰(zhàn)略，而是戰(zhàn)略導(dǎo)向下的策略,。策略是戰(zhàn)略的執(zhí)行,，但更是執(zhí)行前的執(zhí)行戰(zhàn)略。

策略,，即策劃,、謀略。尤其在面臨選擇時(shí),，面臨行動前,，策劃、謀略尤為重要,，對戰(zhàn)略的成功實(shí)施起著決定性的作用,，否則一旦選擇錯(cuò)了，或選擇時(shí)機(jī)不當(dāng),，或選擇順序有差,，均會導(dǎo)致戰(zhàn)略的實(shí)施不力。甚至于后來,，人們會懷疑戰(zhàn)略是否正確,。諸多時(shí)候，大凡策略出問題時(shí),，我們都去懷疑戰(zhàn)略,，其實(shí)不然，我們應(yīng)該檢討策略是否正確,。有些時(shí)候,，我們不懷疑戰(zhàn)略，我們不懷疑團(tuán)隊(duì)的具體執(zhí)行力(這里具體執(zhí)行力指的是策略后的執(zhí)行力),，但公司或多或少出些問題或者說不能令投資者滿意,，為什么呢?我認(rèn)為，是對戰(zhàn)略項(xiàng)下的策略沒有研究好，沒有執(zhí)行前的策劃和謀略,，或者說,，策劃起來草率些，謀略起來簡單些,。所以,，把“戰(zhàn)略+執(zhí)行”細(xì)分為“戰(zhàn)略+策略+執(zhí)行”，將會使我們的思路更清晰,，將會使我們的戰(zhàn)略步入快車道,。

我們經(jīng)常研究戰(zhàn)略，實(shí)際上應(yīng)該是經(jīng)常檢討策略,。在面臨選擇時(shí),，避免戰(zhàn)略項(xiàng)下的盲動，管理層應(yīng)做更多地思考,。有些時(shí)候,，管理層未做好恰當(dāng)?shù)牟邉澓椭\略，就會出現(xiàn)戰(zhàn)略的執(zhí)行不力,。所以,，將策略提出來研討，將大家思想集中起來,，第一步做什么,，第二步做什么，什么時(shí)候進(jìn)去,，什么時(shí)候出來,，什么時(shí)候我們可以暫時(shí)承擔(dān)一時(shí)之虧損，什么時(shí)候改變模式彌補(bǔ)戰(zhàn)略項(xiàng)下的一時(shí)虧損,，都需要管理層深度思考和謀劃,。作出了恰當(dāng)?shù)倪x擇，才能去推進(jìn)執(zhí)行,。

戰(zhàn)略是有策略的戰(zhàn)略,，執(zhí)行是策略項(xiàng)下的執(zhí)行;戰(zhàn)略是本，策略是綱,，執(zhí)行是目,。

戰(zhàn)略不常變，策略會時(shí)常調(diào)整,，執(zhí)行更是千變?nèi)f化;沒有戰(zhàn)略,，策略和執(zhí)行就成為無本之目;沒有策略，戰(zhàn)略就掛在墻上,，沒有策略,，執(zhí)行就只知干活,。策略是戰(zhàn)略與具體執(zhí)行之間必不可少的環(huán)節(jié)。

今天我們講的內(nèi)部協(xié)同,，這是一個(gè)戰(zhàn)略思考,，大家都會認(rèn)同，都會打起精神去執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的要求,。但有些時(shí)候,，真的是停留在領(lǐng)導(dǎo)的要求下，或者盲目去執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)要求,。譬如,，我們見到萬家的同事時(shí)，經(jīng)常談到我們的產(chǎn)品能否擺在萬家的貨架上,，萬家的同事說“好啊”,。分手時(shí)說保持聯(lián)系，看如何干,。分手后，就沒有下文,。再見面時(shí),，上次說的話又說一遍，時(shí)間長了,，再也不說了,。我認(rèn)為這里面就缺乏策劃，所以沒有執(zhí)行,。

又譬如,，我們有些事情是“求”我們的客戶(如用戶、政府,、金融等部門),，但一味的去“求”，可能收效一般,。如果經(jīng)過策劃,，既使事情朝著我們的預(yù)期發(fā)展，同時(shí),，對方還感覺到事情已體現(xiàn)出我們的支持,，這有多好，這就是真正的雙贏,。

再譬如,，我們收購目標(biāo)企業(yè)，這既符合戰(zhàn)略要求,，同時(shí)內(nèi)部資源或集團(tuán)資源又能滿足并購后的發(fā)展所需,。目標(biāo)企業(yè)得知后非常積極,，乃至于地方政府都會出面表示，華潤收購后,，政府提供什么樣的支持等,，由于地方政府與目標(biāo)企業(yè)的策劃，我們又可能缺乏精心細(xì)致的策劃,，而“落入”對方的“策劃圈”,，最后導(dǎo)致我們的戰(zhàn)略實(shí)施受阻。上面定了可以干,，但上面不會去定如何干,，最后由于策略欠妥我們沒能干好，上面還可能檢討是否定錯(cuò)了,，其實(shí)非也,。既非上面定錯(cuò)了，也非我們不努力,，而是我們沒有去認(rèn)真策劃,，認(rèn)真選擇、認(rèn)真謀略,。

所以,，策略比具體執(zhí)行更重要，甚至于比戰(zhàn)略更重要,。急于求成,，不考慮風(fēng)險(xiǎn)，再好的具體執(zhí)行,，戰(zhàn)略就成了誤導(dǎo),。精心策劃、認(rèn)真謀略,，我們的目標(biāo)就離我們不遠(yuǎn)了,。

企業(yè)營銷戰(zhàn)略的作用和地位？

企業(yè)營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷管理思想的綜合體現(xiàn),，又是企業(yè)市場營銷決策的基礎(chǔ),。認(rèn)為制定正確的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略，是研究和制定正確市場營銷決策的出發(fā)點(diǎn),。企業(yè)營銷戰(zhàn)略的選擇又取決于各個(gè)公司的規(guī)模和在行業(yè)中的地位,。

在邁克爾。波特的《競爭戰(zhàn)略》中根據(jù)各公司在行業(yè)中的份額,，將其分為領(lǐng)導(dǎo)者,、挑戰(zhàn)者、追隨者或利基者,。

市場營銷戰(zhàn)略的4P和STP分別是什么意思,？

STP是市場營銷戰(zhàn)略,，4P是市場營銷策略，是為了實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略而實(shí)施的計(jì)劃和執(zhí)行,。 那么市場營銷計(jì)劃書的話肯定需要先從STP開始著手,。首先，進(jìn)行市場分析,，也就是市場細(xì)分S,，需要結(jié)合市場調(diào)研來完成，了解市場方面的具體需求有哪些,。接下來,，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)了市場中的需求后，也就是市場細(xì)分（S）完成了,，細(xì)分出了好幾個(gè)市場,，那么現(xiàn)在的問題在于你要選擇哪些市場開展你的業(yè)務(wù)至關(guān)重要，選擇你的目標(biāo)市場（T）,。接下來,，針對你的目標(biāo)市場，你提供怎么樣的解決方案至關(guān)重要,，這就算市場定位（P）,。 接下來，有了以上這幾個(gè)方面的劃分,，你的市場戰(zhàn)略就會很清晰明了了。接下來,，根據(jù)戰(zhàn)略及市場定位,，你要設(shè)計(jì)的是你的品牌產(chǎn)品，之后定價(jià),。接下來的兩部則是如何實(shí)現(xiàn)交易的問題,，就是渠道和傳播推廣方面的方案了。 所以,，就從以上幾個(gè)角度來策劃就好,，當(dāng)然這些都是有邏輯的，需要環(huán)環(huán)相扣的,。需要說明的是,，目標(biāo)市場可能會選擇好幾個(gè)市場，因此,，不同的市場也會有不同的定位,。從而對于品牌產(chǎn)品來說就會出現(xiàn)針對不同市場和定位的品牌和產(chǎn)品，因此,，其策略方案會有好幾個(gè)方面,。