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市場營銷八大基本理論?

2023-10-18 06:27:44戰(zhàn)略營銷1

市場營銷八大基本理論?

市場營銷的八個(gè)理論分別是:

1.

STP分析:現(xiàn)代市場營銷理論中,市場細(xì)分(MarketSegmentation),、目標(biāo)市場(MarketTargeting),、市場定位(MarketPositioning)是構(gòu)成公司營銷戰(zhàn)略的核心三要素,被稱為STP營銷。

2.

SWOT分析:SWOT(StrengthsWeaknessOpportunityThreats)分析法,又稱態(tài)勢(shì)分析法或優(yōu)劣勢(shì)分析法,用來確定企業(yè)自身的競爭優(yōu)勢(shì)(strength),、競爭劣勢(shì)(weakness),、機(jī)會(huì)(opportunity)和威脅(threat),從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)地結(jié)合起來,。

3.

PEST分析:PEST分析是指宏觀環(huán)境的分析,P是政治(politics),E是經(jīng)濟(jì)(economic),S是社會(huì)(society),T是技術(shù)(technology),。

企業(yè)戰(zhàn)略和運(yùn)營戰(zhàn)略的區(qū)別和聯(lián)系?

一,、運(yùn)營戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略概述

1.運(yùn)營戰(zhàn)略

對(duì)于市場營銷戰(zhàn)略來說,就是企業(yè)為更好的適應(yīng)不斷變化的市場,從長遠(yuǎn)利益角度出發(fā)而制定的整體市場營銷活動(dòng),。要了解市場營銷戰(zhàn)略,就要先了解市場,明確行業(yè)競爭重點(diǎn),并從企業(yè)實(shí)際出發(fā),制定戰(zhàn)略目標(biāo),確定市場定位。在市場營銷戰(zhàn)略通過以后,

運(yùn)用短期可行操作檢查市場營銷戰(zhàn)略是否可行,。

市場營銷戰(zhàn)略不僅可以使企業(yè)內(nèi)部活動(dòng)思想得到調(diào)節(jié),還是企業(yè)面對(duì)激烈的市場競爭所設(shè)定的長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo),。良好的市場營銷戰(zhàn)略可以讓企業(yè)員工的思想凝聚在一起,更有利企業(yè)資源得以合理配置,并可以使企業(yè)所設(shè)定的目標(biāo)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn),同時(shí),也可以為企業(yè)帶來更多的合作伙伴,對(duì)促進(jìn)企業(yè)發(fā)展具有重要作用。此外,良好的市場營銷戰(zhàn)略也可以全面了解客戶需求,采取合理措施將客源留住,。

2.企業(yè)戰(zhàn)略

企業(yè)戰(zhàn)略就是企業(yè)聯(lián)系實(shí)際所確定的一種計(jì)劃,計(jì)劃的主要目的是為了與競爭對(duì)手進(jìn)行區(qū)別,并在同行中取得優(yōu)勢(shì)地位,。面對(duì)變化多端的市場,企業(yè)要長久穩(wěn)定發(fā)展,就要聯(lián)系實(shí)際情況,制定合理的企業(yè)戰(zhàn)略。通常情況下,越優(yōu)質(zhì)的企業(yè)戰(zhàn)略,企業(yè)所獲的利潤就越多,。

運(yùn)營戰(zhàn)略是運(yùn)營管理中最重要的一部分,,傳統(tǒng)企業(yè)的運(yùn)營管理并未從戰(zhàn)略的高度考慮運(yùn)營管理問題,但是在今天,,企業(yè)的運(yùn)營戰(zhàn)略具有越來越重要的作用和意義,。運(yùn)營戰(zhàn)略是指在企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的總體框架下,如何通過運(yùn)營管理活動(dòng)來支持和完成企業(yè)的總體戰(zhàn)略目標(biāo),。運(yùn)營戰(zhàn)略可以視為使運(yùn)營管理目標(biāo)和更大的組織目標(biāo)協(xié)調(diào)一致的規(guī)劃過程的一部分

營銷戰(zhàn)略和營銷策略有什么區(qū)別,?

想要弄明白營銷戰(zhàn)略和營銷策略有什么區(qū)別,首先要知道二者的含義,。

戰(zhàn)略:應(yīng)該是方向性的把握,,而策略則是具體的動(dòng)作,。

策略:是從屬于戰(zhàn)略的,沒有戰(zhàn)略指導(dǎo)的策略不會(huì)有太大的價(jià)值;而戰(zhàn)略也是需要各種策略支持的,,沒有看準(zhǔn)時(shí)機(jī),,及時(shí)出牌,戰(zhàn)略永遠(yuǎn)只是空想,。

所以,,戰(zhàn)略和策略第一個(gè)區(qū)別是:戰(zhàn)略要看方向,策略要看時(shí)機(jī),。

其次,,戰(zhàn)略和策略的區(qū)別在于:戰(zhàn)略需要減法,而策略需要做加法,。戰(zhàn)略的目的是要在眾多的道路中選對(duì)一條,,然后走下去;而策略則是面對(duì)一個(gè)具體的目標(biāo),應(yīng)該從哪些方面進(jìn)行攻打,,最終占領(lǐng)它,。

再次,戰(zhàn)略是長遠(yuǎn)而簡單的,,復(fù)雜的不叫戰(zhàn)略;策略是短促而復(fù)雜的,,不短促不足以把握時(shí)機(jī),不復(fù)雜不足以取得完勝,。

戰(zhàn)略與執(zhí)行是我們每一個(gè)利潤中心的兩個(gè)基本點(diǎn),。我想說的是,戰(zhàn)略+策略+執(zhí)行,,可能會(huì)更清晰的描述在戰(zhàn)略之后執(zhí)行層面的內(nèi)涵,。

戰(zhàn)略一旦確定,執(zhí)行是至關(guān)重要的,。有些時(shí)候即便戰(zhàn)略不清晰甚至不成熟,,良好的執(zhí)行將會(huì)使戰(zhàn)略升級(jí)。戰(zhàn)略之后是執(zhí)行,,執(zhí)行之前不應(yīng)該簡單說成是戰(zhàn)略,,而是戰(zhàn)略導(dǎo)向下的策略。策略是戰(zhàn)略的執(zhí)行,,但更是執(zhí)行前的執(zhí)行戰(zhàn)略,。

策略,即策劃,、謀略,。尤其在面臨選擇時(shí),面臨行動(dòng)前,,策劃,、謀略尤為重要,,對(duì)戰(zhàn)略的成功實(shí)施起著決定性的作用,否則一旦選擇錯(cuò)了,,或選擇時(shí)機(jī)不當(dāng),,或選擇順序有差,均會(huì)導(dǎo)致戰(zhàn)略的實(shí)施不力,。甚至于后來,,人們會(huì)懷疑戰(zhàn)略是否正確。諸多時(shí)候,,大凡策略出問題時(shí),我們都去懷疑戰(zhàn)略,,其實(shí)不然,,我們應(yīng)該檢討策略是否正確。有些時(shí)候,,我們不懷疑戰(zhàn)略,,我們不懷疑團(tuán)隊(duì)的具體執(zhí)行力(這里具體執(zhí)行力指的是策略后的執(zhí)行力),但公司或多或少出些問題或者說不能令投資者滿意,,為什么呢?我認(rèn)為,,是對(duì)戰(zhàn)略項(xiàng)下的策略沒有研究好,沒有執(zhí)行前的策劃和謀略,,或者說,,策劃起來草率些,謀略起來簡單些,。所以,,把“戰(zhàn)略+執(zhí)行”細(xì)分為“戰(zhàn)略+策略+執(zhí)行”,將會(huì)使我們的思路更清晰,,將會(huì)使我們的戰(zhàn)略步入快車道,。

我們經(jīng)常研究戰(zhàn)略,實(shí)際上應(yīng)該是經(jīng)常檢討策略,。在面臨選擇時(shí),,避免戰(zhàn)略項(xiàng)下的盲動(dòng),管理層應(yīng)做更多地思考,。有些時(shí)候,,管理層未做好恰當(dāng)?shù)牟邉澓椭\略,就會(huì)出現(xiàn)戰(zhàn)略的執(zhí)行不力,。所以,,將策略提出來研討,將大家思想集中起來,,第一步做什么,,第二步做什么,,什么時(shí)候進(jìn)去,什么時(shí)候出來,,什么時(shí)候我們可以暫時(shí)承擔(dān)一時(shí)之虧損,,什么時(shí)候改變模式彌補(bǔ)戰(zhàn)略項(xiàng)下的一時(shí)虧損,都需要管理層深度思考和謀劃,。作出了恰當(dāng)?shù)倪x擇,,才能去推進(jìn)執(zhí)行。

戰(zhàn)略是有策略的戰(zhàn)略,,執(zhí)行是策略項(xiàng)下的執(zhí)行;戰(zhàn)略是本,,策略是綱,執(zhí)行是目,。

戰(zhàn)略不常變,,策略會(huì)時(shí)常調(diào)整,執(zhí)行更是千變?nèi)f化;沒有戰(zhàn)略,,策略和執(zhí)行就成為無本之目;沒有策略,,戰(zhàn)略就掛在墻上,沒有策略,,執(zhí)行就只知干活,。策略是戰(zhàn)略與具體執(zhí)行之間必不可少的環(huán)節(jié)。

今天我們講的內(nèi)部協(xié)同,,這是一個(gè)戰(zhàn)略思考,,大家都會(huì)認(rèn)同,都會(huì)打起精神去執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的要求,。但有些時(shí)候,,真的是停留在領(lǐng)導(dǎo)的要求下,或者盲目去執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)要求,。譬如,,我們見到萬家的同事時(shí),經(jīng)常談到我們的產(chǎn)品能否擺在萬家的貨架上,,萬家的同事說“好啊”,。分手時(shí)說保持聯(lián)系,看如何干,。分手后,,就沒有下文。再見面時(shí),,上次說的話又說一遍,,時(shí)間長了,再也不說了,。我認(rèn)為這里面就缺乏策劃,,所以沒有執(zhí)行,。

又譬如,我們有些事情是“求”我們的客戶(如用戶,、政府,、金融等部門),但一味的去“求”,,可能收效一般,。如果經(jīng)過策劃,既使事情朝著我們的預(yù)期發(fā)展,,同時(shí),,對(duì)方還感覺到事情已體現(xiàn)出我們的支持,這有多好,,這就是真正的雙贏,。

再譬如,我們收購目標(biāo)企業(yè),,這既符合戰(zhàn)略要求,同時(shí)內(nèi)部資源或集團(tuán)資源又能滿足并購后的發(fā)展所需,。目標(biāo)企業(yè)得知后非常積極,,乃至于地方政府都會(huì)出面表示,華潤收購后,,政府提供什么樣的支持等,,由于地方政府與目標(biāo)企業(yè)的策劃,我們又可能缺乏精心細(xì)致的策劃,,而“落入”對(duì)方的“策劃圈”,,最后導(dǎo)致我們的戰(zhàn)略實(shí)施受阻。上面定了可以干,,但上面不會(huì)去定如何干,,最后由于策略欠妥我們沒能干好,上面還可能檢討是否定錯(cuò)了,,其實(shí)非也,。既非上面定錯(cuò)了,也非我們不努力,,而是我們沒有去認(rèn)真策劃,,認(rèn)真選擇、認(rèn)真謀略,。

所以,,策略比具體執(zhí)行更重要,甚至于比戰(zhàn)略更重要,。急于求成,,不考慮風(fēng)險(xiǎn),,再好的具體執(zhí)行,戰(zhàn)略就成了誤導(dǎo),。精心策劃,、認(rèn)真謀略,我們的目標(biāo)就離我們不遠(yuǎn)了,。

企業(yè)營銷戰(zhàn)略的作用和地位,?

企業(yè)營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷管理思想的綜合體現(xiàn),又是企業(yè)市場營銷決策的基礎(chǔ),。認(rèn)為制定正確的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略,,是研究和制定正確市場營銷決策的出發(fā)點(diǎn)。企業(yè)營銷戰(zhàn)略的選擇又取決于各個(gè)公司的規(guī)模和在行業(yè)中的地位,。

在邁克爾,。波特的《競爭戰(zhàn)略》中根據(jù)各公司在行業(yè)中的份額,將其分為領(lǐng)導(dǎo)者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者或利基者。

市場營銷戰(zhàn)略的4P和STP分別是什么意思,?

STP是市場營銷戰(zhàn)略,,4P是市場營銷策略,是為了實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略而實(shí)施的計(jì)劃和執(zhí)行,。 那么市場營銷計(jì)劃書的話肯定需要先從STP開始著手,。首先,進(jìn)行市場分析,,也就是市場細(xì)分S,,需要結(jié)合市場調(diào)研來完成,了解市場方面的具體需求有哪些,。接下來,,當(dāng)你發(fā)現(xiàn)了市場中的需求后,也就是市場細(xì)分(S)完成了,,細(xì)分出了好幾個(gè)市場,,那么現(xiàn)在的問題在于你要選擇哪些市場開展你的業(yè)務(wù)至關(guān)重要,選擇你的目標(biāo)市場(T),。接下來,,針對(duì)你的目標(biāo)市場,你提供怎么樣的解決方案至關(guān)重要,,這就算市場定位(P),。 接下來,有了以上這幾個(gè)方面的劃分,你的市場戰(zhàn)略就會(huì)很清晰明了了,。接下來,,根據(jù)戰(zhàn)略及市場定位,你要設(shè)計(jì)的是你的品牌產(chǎn)品,,之后定價(jià),。接下來的兩部則是如何實(shí)現(xiàn)交易的問題,就是渠道和傳播推廣方面的方案了,。 所以,,就從以上幾個(gè)角度來策劃就好,當(dāng)然這些都是有邏輯的,,需要環(huán)環(huán)相扣的,。需要說明的是,目標(biāo)市場可能會(huì)選擇好幾個(gè)市場,,因此,,不同的市場也會(huì)有不同的定位。從而對(duì)于品牌產(chǎn)品來說就會(huì)出現(xiàn)針對(duì)不同市場和定位的品牌和產(chǎn)品,,因此,,其策略方案會(huì)有好幾個(gè)方面。

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