促銷策劃的定義,？

促銷策劃是企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的銷售之前,，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種促銷活動(dòng)的整體性策劃文書,。

撰寫促銷策劃書時(shí),。必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè),，而在這一部分寫作中,，不能只談市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)而忽略劣勢(shì)方面的考慮與分析,。

促銷策劃書還應(yīng)將各項(xiàng)促銷要素的分工協(xié)作體現(xiàn)出來(lái),。

促銷決策原則？

促銷決策

促銷決策是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的重要內(nèi)容,。促進(jìn)銷售的分類,，取決于商品信息傳播的方法。促銷決策就是要針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的具體情況和需要,，靈活運(yùn)用不同的最佳促銷形式,。

水能載舟，亦能覆舟,，要把握好千變?nèi)f化的市場(chǎng),，做好電子商務(wù)，就要適應(yīng)國(guó)情,，遵循國(guó)家的政策規(guī)定,，在恰當(dāng)?shù)沫h(huán)境中根據(jù)企業(yè)的特性結(jié)合網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)，巧妙的運(yùn)用企業(yè)所擁有的一切,，尋求符合本企業(yè)的電子商務(wù)模式,，區(qū)域化網(wǎng)上賣場(chǎng)理念從產(chǎn)生到形成，就是希望國(guó)內(nèi)的相關(guān)企業(yè)能夠放寬視野,，不再拘泥于傷元?dú)獾膶?shí)力戰(zhàn),，做到傳統(tǒng)模式與現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)模式相互配合，創(chuàng)造出一種相對(duì)的優(yōu)勢(shì),，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),，樹立企業(yè)良好的形象，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展大計(jì)

廣告策劃的原則,？

廣告策劃原則

廣告策劃的原則包括：1,、目的性原則,，以追求經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益相統(tǒng)一為目標(biāo)的廣告活動(dòng)；2,、統(tǒng)一性原則,，減少?gòu)V告活動(dòng)的隨意性和無(wú)序性；3,、靈活性原則,，結(jié)合實(shí)際情況不斷調(diào)整策劃工作；4,、創(chuàng)造性原則，挖掘競(jìng)爭(zhēng)者沒(méi)有的特點(diǎn),；5,、可行性原則，不具備可操作性的策劃方案毫無(wú)實(shí)用價(jià)值,。

廣告策劃的原則包括：1,、目的性原則，以追求經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益相統(tǒng)一為目標(biāo)的廣告活動(dòng),；2,、統(tǒng)一性原則，這樣可以減少?gòu)V告活動(dòng)的隨意性和無(wú)序性,；3,、靈活性原則，結(jié)合實(shí)際情況不斷調(diào)整策劃工作,；4,、創(chuàng)造性原則，挖掘競(jìng)爭(zhēng)者沒(méi)有的特點(diǎn),；5,、可行性原則，不具備可操作性的策劃方案,，即使新穎獨(dú)特,，也毫無(wú)實(shí)用價(jià)值。

1,、目的性原則

廣告策劃首先要明確廣告活動(dòng)的目的,，是為了擴(kuò)大影響，提高知名度,，還是為了搶占市場(chǎng),，促進(jìn)產(chǎn)品銷售，追求經(jīng)濟(jì)效益等,。整體廣告策劃是以追求經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益相統(tǒng)一為目標(biāo)的廣告活動(dòng),。

2,、統(tǒng)一性原則

廣告策劃活動(dòng)是一個(gè)整體，要綜合進(jìn)行分析,，以選擇最優(yōu)方案,。在廣告活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)都要保持一致，如廣告目標(biāo)的統(tǒng)一性,，廣告策略的統(tǒng)一性,，廣告媒體、表現(xiàn)形式的統(tǒng)一性等,，這樣就可以減少?gòu)V告活動(dòng)的隨意性和無(wú)序性,，逐步累積廣告效果，有利于廣告目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。

3,、靈活性原則

廣告活動(dòng)目標(biāo)受眾的購(gòu)買行為和購(gòu)買動(dòng)機(jī)極為復(fù)雜，廣告環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)狀況等都不斷變化,，因此廣告策劃要有彈性,。如果廣告策劃方案與實(shí)際情況出現(xiàn)偏離，就應(yīng)及時(shí)調(diào)整,、修訂,，甚至重新策劃廣告活動(dòng)。企業(yè)還必須結(jié)合實(shí)際情況不斷調(diào)整策劃工作,，如修改廣告創(chuàng)意,、調(diào)整廣告媒體、調(diào)整地區(qū),、廣告時(shí)機(jī)和方式等,，以保證廣告效果。

4,、創(chuàng)造性原則

創(chuàng)造性可以從競(jìng)爭(zhēng)者的特點(diǎn)中找出空隙,，挖掘競(jìng)爭(zhēng)者沒(méi)有的特點(diǎn)，作為廣告策劃的切人點(diǎn),，其具體表現(xiàn)在廣告定位,、廣告創(chuàng)意、廣告設(shè)計(jì),、廣告媒體等各個(gè)方面,。

5、可行性原則

廣告策劃方案必須要與企業(yè)實(shí)際清況相結(jié)合,，應(yīng)用科學(xué)的方法,，還要符合相關(guān)法律規(guī)章的要求，才能被實(shí)施并且取得預(yù)期效果,。不具備可操作性的策劃方案,，即使新穎獨(dú)特,，也毫無(wú)實(shí)用價(jià)值。

促銷成本控制的總原則,？

1.由于營(yíng)銷工作是以提高產(chǎn)品銷售量,、市場(chǎng)占有度和品牌塑造等非物質(zhì)產(chǎn)品為目標(biāo)，很難對(duì)其進(jìn)行數(shù)量化,。因此,，傳統(tǒng)成本管理中注重單位成本的理念在營(yíng)銷成本控制中用處并不大。營(yíng)銷成本控制的主要控制原則是總額控制,，當(dāng)然這并不是說(shuō)單位成本在營(yíng)銷控制中一無(wú)是處,。

2.營(yíng)銷費(fèi)用具體種類繁多，沒(méi)有一個(gè)控制辦法可以解決所有的費(fèi)用項(xiàng)目的控制,，因此營(yíng)銷費(fèi)用控制需要多樣化的手段,。

3.營(yíng)銷工作和產(chǎn)品生產(chǎn)不同，營(yíng)銷工作沒(méi)有具體的“工藝”可以執(zhí)行,，往往每項(xiàng)營(yíng)銷工作都是“特殊的”,，但是建立必要的工作基本流程,，通過(guò)流程進(jìn)行階段性成本控制是必要的,。

4.由于營(yíng)銷工作的“合理性”評(píng)價(jià)很難進(jìn)行數(shù)量化或者標(biāo)準(zhǔn)化管理，因此必須建立必要的利益控制機(jī)制,，促使個(gè)人的利益和企業(yè)的目標(biāo)一致,。

5.成本分?jǐn)傇瓌t在一些營(yíng)銷費(fèi)用的控制中依然是有效的。

二,、一般營(yíng)銷費(fèi)用的控制

1.工資薪金

工資薪金項(xiàng)目需要將營(yíng)銷高層和一般員工的工資薪金區(qū)分開來(lái),，分別進(jìn)行控制。營(yíng)銷高層的薪金更多是其和管理層討價(jià)還價(jià)的結(jié)果,，某種意義上說(shuō),，具有不可控性，其控制應(yīng)由企業(yè)管理高層負(fù)責(zé),。一般營(yíng)銷員工的工資也應(yīng)按銷售和后勤部門分開控制,，一般銷售人員的工資控制是銷售經(jīng)理天然的義務(wù)和權(quán)力，不要隨意剝奪這個(gè)權(quán)力,，除非你想結(jié)束公司,。因此對(duì)于一般銷售人員的工資事宜和業(yè)績(jī)掛鉤，并同時(shí)實(shí)行總額控制,。對(duì)于實(shí)行預(yù)算的企業(yè),，銷售人員的工資更適合彈性的預(yù)算來(lái)管理。后勤人員由于其工作流程相對(duì)固定,，便于嚴(yán)格按預(yù)算和定額進(jìn)行管理,。

某種意義上說(shuō),，營(yíng)銷人員的工資薪金控制是“無(wú)法”，由于地區(qū),、文化,、習(xí)俗、企業(yè)戰(zhàn)略等等因素的差異,，每個(gè)企業(yè)此項(xiàng)費(fèi)用的控制都是“特殊的”,。但總的原則是既要“養(yǎng)兵”也要“用兵”，“養(yǎng)”和“用”結(jié)合才能保證營(yíng)銷的戰(zhàn)斗力,。

2.辦公用品

在管理費(fèi)用中,，辦公用品比較適合預(yù)算控制，但是在營(yíng)銷中,，由于效率的因素,，營(yíng)銷的辦公用品更適合“核準(zhǔn)制”+“預(yù)算總額”的控制模式。

3.租金

營(yíng)銷費(fèi)用的租金主要分為銷售和倉(cāng)儲(chǔ)兩部分,，用于銷售部分的多是開設(shè)辦事處,、分公司的辦公場(chǎng)所和營(yíng)銷活動(dòng)攤位場(chǎng)地的租金。對(duì)于辦公場(chǎng)所的租金應(yīng)嚴(yán)格按年度預(yù)算執(zhí)行,，超出預(yù)算的也要實(shí)行較為嚴(yán)格的“核準(zhǔn)制”,，此類租金的控制應(yīng)和營(yíng)銷部門分離，改由總務(wù)部門負(fù)責(zé),，通過(guò)部門制衡來(lái)達(dá)到控制的目的,。對(duì)于營(yíng)銷活動(dòng)的租金屬于營(yíng)銷部門的控制職責(zé)，應(yīng)按不同金額實(shí)行“核準(zhǔn)制”,，并跟隨營(yíng)銷活動(dòng)預(yù)算一起進(jìn)行評(píng)估審核,。

營(yíng)銷費(fèi)用的倉(cāng)儲(chǔ)類租金應(yīng)采取由總務(wù)部門和營(yíng)銷部門共同負(fù)責(zé)控制的原則，營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)提供合格的供應(yīng)商名單,，總務(wù)部門負(fù)責(zé)決定最終的供應(yīng)商選擇,。

4.差旅費(fèi)

營(yíng)銷人員的差旅費(fèi)是營(yíng)銷費(fèi)用控制的一個(gè)難點(diǎn)，由于營(yíng)銷工作的效率要求和營(yíng)銷工作突發(fā)性事件較多,，完全采取“核準(zhǔn)制”是不可取的,，當(dāng)然原則上差旅費(fèi)仍應(yīng)以“核準(zhǔn)制”為基本控制方法。但是差旅費(fèi)更應(yīng)采取事后的“合理性審核制度”,。

差旅費(fèi)的“合理性審核制度”分為會(huì)計(jì)控制和合理性審核控制兩個(gè)方面,，會(huì)計(jì)控制主要是反舞弊的控制，通過(guò)報(bào)銷時(shí)對(duì)差旅費(fèi)單據(jù)的審核,，防止舞弊的情況出現(xiàn),。合理性審核主要是銷售經(jīng)理審核和監(jiān)督部門審核兩個(gè)程序，一般都是按周,、二周,、月等為單位,，對(duì)銷售人員提交的差旅費(fèi)報(bào)表進(jìn)行審核。

5.運(yùn)輸費(fèi)等倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用

主要采取“指定供應(yīng)商制度”,，即通過(guò)招標(biāo)等方式指定供應(yīng)商,，簽訂長(zhǎng)期合同方式。最好采取分離制度,，即營(yíng)銷部門只負(fù)責(zé)提供合格的供應(yīng)商,，由其他主持采購(gòu)的部門負(fù)責(zé)決定指定供應(yīng)商的選擇。

6.促銷費(fèi)

促銷費(fèi)包括各種進(jìn)店費(fèi)和促銷活動(dòng)的經(jīng)費(fèi),，對(duì)于此類費(fèi)用應(yīng)嚴(yán)格采取“核準(zhǔn)制”,，通過(guò)編制活動(dòng)預(yù)算來(lái)控制。

7.裝修費(fèi)

主要是指營(yíng)銷部門辦公場(chǎng)所,、專賣店,、展柜等等的裝修花費(fèi)，此類費(fèi)用應(yīng)采取預(yù)算“核準(zhǔn)制”和“指定供應(yīng)商制度”相結(jié)合的辦法,。

8.廣告宣傳費(fèi)

廣告宣傳費(fèi)往往是企業(yè)營(yíng)銷費(fèi)用的主要部分,，必須采取嚴(yán)密的控制辦法。第一,，要采取預(yù)算控制,，即所有廣告宣傳費(fèi)必須有相關(guān)預(yù)算;第二，加強(qiáng)過(guò)程控制,，對(duì)于宣傳品,、樣品等有實(shí)物形態(tài)的,，要采取專人管理,，事前核準(zhǔn)，并登記領(lǐng)用臺(tái)賬制度,。對(duì)于沒(méi)有實(shí)物形態(tài)的廣告宣傳制作費(fèi)要采取“核準(zhǔn)制”和“指定供應(yīng)商制度”相結(jié)合的辦法,，并登記付款臺(tái)賬，并定期和財(cái)務(wù)核對(duì),。第三,、采取事中和事后的效能評(píng)價(jià)制度，對(duì)廣告宣傳的效果進(jìn)行評(píng)價(jià),，對(duì)費(fèi)用支出的效能進(jìn)行考核,。

營(yíng)銷費(fèi)用的控制是“無(wú)法”的，上述的也是一般的情況下的一些理念,，企業(yè)必須根據(jù)自己的實(shí)際情況設(shè)計(jì)適合自己的控制制度,。

公關(guān)促銷最基本的原則？

）堅(jiān)持真實(shí)性原則的意義

真實(shí)性原則是指組織在開展公共關(guān)系活動(dòng)時(shí),，必須建立在組織良好行為和掌握事實(shí)的基礎(chǔ)之上,，向公眾如實(shí)傳遞有關(guān)組織的信息,，同時(shí)向組織決策者如實(shí)傳遞有關(guān)公眾的信息。

公共關(guān)系是建立信譽(yù),、塑造形象的藝術(shù),，但它又不是一種純粹的藝術(shù)或宣傳的技術(shù)，而是以事實(shí)為依據(jù)的科學(xué),。公共關(guān)系不能“制造”,，只能“塑造”良好的形象，這種塑造所用的材料就是事實(shí),。所以說(shuō),，真實(shí)是公共關(guān)系的基本原則，也是對(duì)公共關(guān)系人員的根本的道德要求,，是公共關(guān)系的生命,。隱瞞、歪曲,、推諉是公共關(guān)系的大敵,，坦誠(chéng)、親切,、負(fù)責(zé)的態(tài)度是公共關(guān)系成功的要決,。

（二）違反真實(shí)性原則的危害

宣傳的真實(shí)性，這是公共關(guān)系的生命,。在公共關(guān)系發(fā)展史上,，巴納姆愚弄公眾的報(bào)刊活動(dòng)是一種很不光彩的活動(dòng)。巴納姆是作為反面典型而載入公共關(guān)系史冊(cè)的,。艾維李是第一個(gè)提出說(shuō)真話的人,，他認(rèn)為一個(gè)組織要獲得好的聲譽(yù)，必須把真實(shí)情況告訴公眾,，即使真情暴露,，對(duì)組織不利，也不能掩飾,，而應(yīng)調(diào)整組織的行為,，公共關(guān)系是同說(shuō)真話聯(lián)系在一起的。以艾維李提出說(shuō)真話起,，公共關(guān)系才真正成為一種科學(xué)和藝術(shù),。

中秋促銷活動(dòng)策劃文案？

中秋佳節(jié)即將到來(lái),，為了回饋廣大消費(fèi)者的支持和厚愛(ài),，我們特別推出了一系列中秋促銷活動(dòng)。以下是我們的活動(dòng)策劃文案：

活動(dòng)主題：團(tuán)圓中秋，優(yōu)惠享不停

活動(dòng)時(shí)間：2021年9月1日-2021年9月30日

活動(dòng)內(nèi)容：

1. 滿額送禮：消費(fèi)滿1000元送價(jià)值100元的中秋禮品一份,，消費(fèi)滿2000元送價(jià)值200元的中秋禮品一份,，以此類推，最高可獲得價(jià)值500元的中秋禮品,。

2. 限時(shí)特惠：精選中秋必備產(chǎn)品,，限時(shí)特價(jià)，價(jià)格優(yōu)惠,，品質(zhì)保證,。

3. 滿減優(yōu)惠：消費(fèi)滿100元立減10元，消費(fèi)滿200元立減20元,，消費(fèi)滿300元立減30元,，以此類推，最高可享受50元的優(yōu)惠,。

4. 贈(zèng)品活動(dòng)：購(gòu)買指定產(chǎn)品即可獲得中秋節(jié)限定小禮品一份,，數(shù)量有限，先到先得,。

5. 積分兌換：消費(fèi)累積積分,，可用積分兌換超值禮品，積分越多,，兌換禮品越豐厚,。

家具促銷活動(dòng)策劃方案？

以下是家具促銷活動(dòng)策劃方案的一些基本要素和步驟：

1. 確定促銷目標(biāo)和預(yù)算：在策劃家具促銷活動(dòng)之前,，需要確定促銷目標(biāo)和預(yù)算,，以便更好地規(guī)劃活動(dòng)內(nèi)容和推廣方式。

2. 確定促銷時(shí)間和地點(diǎn)：根據(jù)家具市場(chǎng)的特點(diǎn)和客戶群體的需求,，選擇適當(dāng)?shù)拇黉N時(shí)間和地點(diǎn),，以便吸引更多的潛在客戶。

3. 設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)方案：根據(jù)促銷目標(biāo)和預(yù)算,，設(shè)計(jì)出符合客戶需求的促銷活動(dòng)方案,，包括促銷內(nèi)容,、優(yōu)惠政策,、促銷期限等。

4. 宣傳促銷活動(dòng)：利用各種渠道宣傳促銷活動(dòng),，包括線上廣告,、社交媒體、電子郵件,、短信營(yíng)銷等,。

5. 準(zhǔn)備促銷物資和設(shè)備：根據(jù)促銷方案，準(zhǔn)備好促銷物資和設(shè)備，如促銷禮品,、促銷海報(bào),、促銷標(biāo)識(shí)等。

6. 開展促銷活動(dòng)：在促銷期限內(nèi),，按照促銷方案開展促銷活動(dòng),，并及時(shí)跟進(jìn)客戶反饋和需求，調(diào)整促銷方案,。

7. 評(píng)估促銷效果：在促銷活動(dòng)結(jié)束后,，對(duì)促銷效果進(jìn)行評(píng)估，包括銷售額,、客戶滿意度,、市場(chǎng)份額等指標(biāo)，為下一次促銷活動(dòng)做好準(zhǔn)備,。

總之,，家具促銷活動(dòng)策劃方案需要綜合考慮市場(chǎng)需求、客戶需求,、促銷目標(biāo)和預(yù)算等因素,，制定出符合實(shí)際情況的促銷活動(dòng)方案，并不斷調(diào)整和優(yōu)化,，以提高活動(dòng)效果和客戶滿意度,。

元?dú)馍执黉N策劃方案？

一,、“品牌標(biāo)識(shí)”是營(yíng)銷的開始

從品牌名字到飲料包裝,，元?dú)馍殖錆M“日系”元素，從“元?dú)萆帧眑ogo 的日文“気”,，到包裝上“日本國(guó)株式會(huì)社元?dú)萆帧钡淖盅?，不得不承認(rèn)，這些快速的降低了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知門檻,，在消費(fèi)者中建立清晰的品牌形象,，幫助產(chǎn)品打開了市場(chǎng)的第一扇門。盡管,，最近元?dú)馍终谇那乃旱糇约旱摹叭障怠蓖庖?，但品牌表示，極具辨識(shí)度的“気”仍會(huì)作為商標(biāo)保留,。

早在2018年,，元?dú)馍志统晒ν瓿闪恕皻荨弊值?2類商標(biāo)注冊(cè)。除了“気”,，元?dú)馍诌€注冊(cè)了“江戶茶寮”“けしき”“沢”等日本商標(biāo),。品牌通過(guò)名稱,、標(biāo)識(shí)等元素，快速固定品牌在消費(fèi)人群中的認(rèn)知與定位,，并以品牌識(shí)別為核心,，實(shí)施強(qiáng)勢(shì)品牌策略。消費(fèi)者看到它的瞬間,，可以以最快的速度對(duì)其認(rèn)知,、熟悉、喜愛(ài),，從而建立品牌信任,，能發(fā)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買，能得到消費(fèi)者的自發(fā)傳播,。

元?dú)馍制放茽I(yíng)銷,元?dú)馍?元?dú)馍譅I(yíng)銷

二,、定位精準(zhǔn)，“無(wú)糖茶”成為大爆點(diǎn)

元?dú)馍謩?chuàng)辦的時(shí)間是2016年,，正是國(guó)內(nèi)茶飲料市場(chǎng)開始重新洗牌的時(shí)間,。彼時(shí)國(guó)內(nèi)的無(wú)糖茶飲料僅有“東方樹葉”，表現(xiàn)也不及三得利推出的烏龍茶系列,，整個(gè)無(wú)糖茶市場(chǎng)還是一片藍(lán)海,。元?dú)馍衷诖藭r(shí)入局，抓住“無(wú)糖”這個(gè)消費(fèi)痛點(diǎn),，主打健康燃脂,，包裝簡(jiǎn)介年輕，直擊90后,、00后的要害——喝個(gè)飲料都能瘦,，趕緊買爆！

同時(shí),，元?dú)馍謴木€下的便利店鋪開,，線上也在小紅書、抖音,、微博鋪開宣傳,，并開啟電商銷售。借著互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng),，元?dú)馍忠慌诖蝽懀?019年618活動(dòng)中,，元?dú)馍值娜W(wǎng)銷量及銷售額均為第一。

企業(yè)策劃原則方針,？

1,、全局性：營(yíng)銷策劃要具有整體意識(shí)，從企業(yè)發(fā)展出發(fā),，明確重點(diǎn)，統(tǒng)籌兼顧，處理好局部利益與整體利益的關(guān)系,，酌情制訂出正確的營(yíng)銷策劃方案,。

2、戰(zhàn)略性：營(yíng)銷策劃是-種戰(zhàn)略決策,，將對(duì)未來(lái)一段時(shí)間的企業(yè) 營(yíng)銷起指導(dǎo)作用,。

3、穩(wěn)定性：營(yíng)銷策劃作為一種戰(zhàn)略行為,，應(yīng)具有相對(duì)的穩(wěn)定性,，一般情況下不能隨意變動(dòng)。

4,、權(quán)宜性：任何一一個(gè)營(yíng)銷策劃都是在一定的市場(chǎng)環(huán)境下制訂的,，因而營(yíng)銷方案與市場(chǎng)環(huán)境存在一定的相互對(duì)應(yīng)的關(guān)系。

5,、可行性：無(wú)法在實(shí)際中操作執(zhí)行的營(yíng)銷策劃方案沒(méi)有任何價(jià)值,。

成本策劃編制原則？

成本策劃編制的原則是可笑性實(shí)用性統(tǒng)一性,。