市場(chǎng)營(yíng)銷最主要的四個(gè)內(nèi)容？

產(chǎn)品,，價(jià)格,，渠道，促銷,。即傳說中的4p,。

產(chǎn)品

從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度來看，產(chǎn)品是指能夠提供給市場(chǎng)被人們使用和消費(fèi)并滿足人們某種需要的任何東西,，包括有形產(chǎn)品,、服務(wù),、人員,、組織,、觀念或它們的組合。

價(jià)格

是指顧客購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)的價(jià)格,，包括折扣,、支付期限等。價(jià)格或價(jià)格決策,，關(guān)系到企業(yè)的利潤(rùn),、成本補(bǔ)償、以及是否有利于產(chǎn)品銷售,、促銷等問題,。

渠道

所謂銷售渠道是指在商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費(fèi)者手上的全過程中所經(jīng)歷的各個(gè)環(huán)節(jié)和推動(dòng)力量之和。

促銷

促銷是公司或機(jī)構(gòu)用以向目標(biāo)市場(chǎng)通報(bào)自己的產(chǎn)品,、服務(wù),、形象和理念，說服和提醒他們對(duì)公司產(chǎn)品和機(jī)構(gòu)本身信任,、支持和注意的任何溝通形式,。廣告、銷售促進(jìn),、人員推銷,、公共關(guān)系是一個(gè)機(jī)構(gòu)促銷組合的四大要素。

營(yíng)銷的主要目的是什么,？

在《營(yíng)銷管理》中對(duì)營(yíng)銷的定義為：

有利可圖的滿足需求

這其中的“利”便可以理解為營(yíng)銷的目的,，誠(chéng)然，所有營(yíng)銷的最終目的都是幫企業(yè)獲得收益,，但具體一次營(yíng)銷行為來看,，卻有很多相對(duì)具體的目的。最常見的有以下幾種：

目的一,，賣貨

買賣是商業(yè)最基本的行為,，一個(gè)企業(yè)要想獲得收益，最直接的方式就是把商品或服務(wù)賣出去,。所以很多時(shí)候,，營(yíng)銷的目的就是賣貨。這也是為什么營(yíng)銷經(jīng)常被誤解為銷售,，因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)的營(yíng)銷部門基本等同于銷售不同,，他們會(huì)雇傭很多營(yíng)銷員，也就是銷售人員出去拉生意,。但事實(shí)上,，營(yíng)銷遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些,。

目的二，打造品牌

銷售是一時(shí),，品牌則是長(zhǎng)久的,。可口可樂創(chuàng)始人曾說過,，哪怕我的所有工廠一夜之間全被燒掉,，只要我還有品牌，給我3個(gè)月時(shí)間就能起死回生,。沒錯(cuò),，一個(gè)成熟的企業(yè)，會(huì)把打造品牌看做企業(yè)的重中之重,，也是營(yíng)銷的主要目的之一,。

目的三，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

俗話說“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”,，有市場(chǎng)的地方就難免存在競(jìng)爭(zhēng),，有的時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)還很激烈，往往需要通過營(yíng)銷手段來取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。比如當(dāng)年王老吉和加多寶的涼茶品牌之爭(zhēng),，二者打得難分難解，上演了精彩的營(yíng)銷大戰(zhàn),。

目的四,，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)

有時(shí)候企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷，并不是想單純的賣貨,，也不是希望和某個(gè)對(duì)手進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),，而是希望通過營(yíng)銷手段快速占領(lǐng)市場(chǎng)。尤其是對(duì)于那些新進(jìn)入行業(yè)的企業(yè),，希望快速在行業(yè)打出名聲,。比如神州專車當(dāng)年請(qǐng)吳秀波等明星進(jìn)行“I beat U”事件營(yíng)銷，雖然褒貶不一,，但客觀上幫助神州快速獲得了市場(chǎng)關(guān)注,，訂單也隨之增長(zhǎng)。

目的五,，處理危機(jī)

有時(shí)候,，企業(yè)會(huì)因?yàn)橐恍╁e(cuò)誤行為或市場(chǎng)環(huán)境變化，面臨一些危機(jī)或丑聞,。這時(shí)候,，需要借助營(yíng)銷手段，向大眾澄清事實(shí)，公布處理方法,，提升信心,，重塑品牌聲譽(yù)等等。也就是我們常說的危機(jī)公關(guān),。

目的六,，影響投資

企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)需要大量資金，而企業(yè)的業(yè)績(jī)和經(jīng)營(yíng)行為會(huì)對(duì)影響投資者的判斷,。因此,，企業(yè)常常會(huì)通過營(yíng)銷手段，放出一些積極的信號(hào),，來吸引投資者的目光，或者提振投資者信心,。

當(dāng)然,，營(yíng)銷的目的還有很多，這里列舉了其中幾種,。我們做營(yíng)銷之前,，一定要搞清楚營(yíng)銷的目的，才能有的放矢,，達(dá)到相應(yīng)的效果,，不白白浪費(fèi)企業(yè)的營(yíng)銷資源。

什么是營(yíng)銷人員,？主要是做什么的,？

營(yíng)銷員：一般指在固定地點(diǎn)上班，參與公司銷售工作會(huì)議及銷售政策制訂的人員,，主要負(fù)責(zé)的當(dāng)然也是銷售,。

營(yíng)銷員主要工作：創(chuàng)造、溝通與傳送價(jià)值給顧客,，及經(jīng)營(yíng)顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的人,，稱為市場(chǎng)營(yíng)銷員。從事市場(chǎng)調(diào)研,、營(yíng)銷策劃,、廣告策劃、市場(chǎng)開發(fā),、營(yíng)銷管理,、推銷服務(wù)和教學(xué)科研等工作的人都可以稱為市場(chǎng)營(yíng)銷員。

一般營(yíng)銷人員的主要工作任務(wù)是什么,？

銷售人員的主要工作任務(wù):

1,、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計(jì)劃。

2,、根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,，提升銷售價(jià)值，控制成本,，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售,，積極完成銷售量指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率,；

3,、與客戶保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶需求,。為客戶提供主動(dòng),、熱情、滿意,、周到的服務(wù)4,、根據(jù)公司產(chǎn)品、價(jià)格及市場(chǎng)策略,，獨(dú)立處置詢盤,、報(bào)價(jià)、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜,。在執(zhí)行合同過程中,，協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作。5,、動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)價(jià)格,，定期向公司提供市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)報(bào)告和個(gè)人工作周報(bào)。6,、維護(hù)和開拓新的銷售渠道和新客戶,，自主開發(fā)及拓展上下游用戶，尤其是終端用戶,。7,、收集一線營(yíng)銷信息和用戶意見，對(duì)公司營(yíng)銷策略,、售后服務(wù),、等提出參考意見。

市場(chǎng)營(yíng)銷具體能做什么工作呢,？

1,、在企業(yè)單位從事市場(chǎng)營(yíng)銷與管理的工作，主要有兩個(gè)大方向：銷售方向與市場(chǎng)方向,。銷售方向的典型工作從低到高依次為（導(dǎo)購(gòu)）－銷售代表－銷售主任－銷售主管－區(qū)域經(jīng)理－大區(qū)經(jīng)理－銷售經(jīng)理,；市場(chǎng)方向的典型工作有市場(chǎng)助理,、市場(chǎng)專員、市場(chǎng)調(diào)研,、品牌推廣,、產(chǎn)品推廣、活動(dòng)專員,、企劃專員,、運(yùn)營(yíng)、文案,、平面設(shè)計(jì),、公關(guān)、市場(chǎng)經(jīng)理,。民企的營(yíng)銷總監(jiān)常由銷售經(jīng)理晉升,；外企與上市公司的營(yíng)銷總監(jiān)常由市場(chǎng)經(jīng)理晉升。

2,、在事業(yè)單位與政府部門從事市場(chǎng)營(yíng)銷與管理的工作,，典型職位有辦事員、業(yè)務(wù)員,、業(yè)務(wù)經(jīng)理。

3,、從事教學(xué),、科研方面工作的工商管理學(xué)科高級(jí)專門人才，即在各大中專院校擔(dān)任教師,，在各市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)擔(dān)任研究員,，在各培訓(xùn)、策劃與咨詢公司擔(dān)任培訓(xùn)師,、策劃人,、咨詢師等。主要還是根據(jù)自己的選擇,！

營(yíng)銷的目的是什么,？

一.選擇做銷售，是因?yàn)樽鲣N售更能體現(xiàn)自己的價(jià)值,并對(duì)自己的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有利,。商業(yè)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈,，好產(chǎn)品也要憑借合理的營(yíng)銷策略才能打開市場(chǎng)，當(dāng)然自己銷售的產(chǎn)品也要質(zhì)量不錯(cuò)才行,，要不等與搬石頭砸自己的腳,；

　　二.做銷售的目的，就是做人的過程,，產(chǎn)品和業(yè)務(wù)人員是相輔相承的銷售是一個(gè)創(chuàng)造或者發(fā)現(xiàn)需求并滿足需求的過程,。

　　1.要想做好銷售首先要對(duì)自己所從事的行業(yè)充滿興趣和愛好,，用自己的信心去感染客戶；

　　2.要做好充分的準(zhǔn)備工作,，包括對(duì)客戶興趣愛好的研究,，投其所好，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是留給有準(zhǔn)備的人的,，

　　3.做好銷售,，要掌握談判技巧，把握客戶的想法,，引導(dǎo)客戶消費(fèi),，

　　4.銷售銷售先銷后售，做好售后服務(wù),，獲得客戶的信任,，這一點(diǎn)對(duì)于渠道銷售特別重要

　　等等還有很多，平時(shí)可以多看一些書籍,，銷售需要的是一個(gè)雜家,，什么都要懂一點(diǎn)，如果不能和客戶打開話題,，銷售會(huì)被拒絕與銷售之前,，自己慢慢體會(huì)吧

　　5.做好銷售需謹(jǐn)記以下幾點(diǎn)：

　　1）.銷售如做人，人活明白了,，對(duì)于銷售有很大幫助

　　2）.誠(chéng)信,，沒有誠(chéng)信，你將一無(wú)所有

　　3.）個(gè)人魅力,，處理人際關(guān)系的手段

　　4）.換位思考,，這是很重要的一點(diǎn)，只有站在對(duì)方的立場(chǎng)思考問題才能真正體會(huì)到客戶的需求

　　5.）做銷售業(yè)務(wù)是沒有捷徑可走的,，能說會(huì)道并不一定管用,，關(guān)鍵是用心去做，銷售是雙贏的,，拿出真心為客戶著想才能真正打動(dòng)客戶,。