以競爭為導向的營銷戰(zhàn)略,？

競爭性營銷策略是指在營銷管理過程中,，管理者不僅要考慮顧客的需要,，還要考慮企業(yè)在本行業(yè)中競爭地位的一種營銷策略,。

企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)必須從自己的競爭實力地位出發(fā),，并根據(jù)自己同競爭者實力對比的變化,，隨時加以調(diào)整,，使之與自己的競爭地位相匹配,。由于現(xiàn)代市場營銷中競爭的重要性,，市場營銷不僅包括“產(chǎn)品、價格,、促銷,、渠道”四方面因素，還應(yīng)讓“競爭”成為現(xiàn)代市場營銷的第五大因素,。

競爭意識要在企業(yè)的營銷決策,、營銷規(guī)劃、營銷組織中充分體現(xiàn)出來,，在營銷實踐中也要采取有效的策略開展競爭,，不斷提高企業(yè)競爭能力。

產(chǎn)品觀念是顧客導向的營銷理念,？

產(chǎn)品觀念應(yīng)該客戶為導向,。

“產(chǎn)品觀念”也叫做“產(chǎn)品導向”，是以產(chǎn)品為中心的營銷理念,。這種營銷理念注重的是產(chǎn)品本身,，不考慮市場和消費者的需求，不考慮產(chǎn)品在市場上好不好賣,。

隨著計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟的轉(zhuǎn)變,，適應(yīng)市場變化，滿足客戶需求逐漸成為了現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營理念和出發(fā)點,。

所有的產(chǎn)品,，從設(shè)計開始都關(guān)注客戶的消費行為，適應(yīng)客戶的需求。產(chǎn)品導向朝著著客戶導向發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變,。

產(chǎn)品導向的市場營銷理念包括,？

市場營銷理念是一種觀念，一種企業(yè)思維方式,，一種“以消費者需求為中心,，以市場為出發(fā)點”的經(jīng)營指導思想，是有效實現(xiàn)市場營銷目標的基本條件,。

營銷觀念認為,，實現(xiàn)組織目標的關(guān)鍵在于正確確定目標市場的需要與欲望，并比競爭對手更有效,、更有利地傳送目標市場所期望滿足的東西,。

營銷觀念貫穿于營銷活動的全過程，并制約著企業(yè)的營銷目標和原則,，是實現(xiàn)營銷目標的基本策略和手段,。市場營銷理念正確與否，直接關(guān)系到企業(yè)營銷活動的質(zhì)量及其成效,。

以競爭者為導向的營銷戰(zhàn)略,？

首先要正確確定市場上消費者的需求和欲望是什么？有多強烈,？

再要調(diào)查市場上你的競爭者是誰,？屬于哪個層次？他們的優(yōu)勢和劣勢在哪里,？

競爭者種類有幾種,，應(yīng)該看準，然后從不同角度制定采取不同方案,。

如品牌競爭者,，屬于以相似的價格向相同的顧客提供類似產(chǎn)品與服務(wù)的公司；行業(yè)競爭者：行業(yè)內(nèi)制造同樣或同類產(chǎn)品 的公司需求競爭者：能夠滿足類似需求的公司,；利潤競爭者：直接與企業(yè)爭奪利潤的競爭,。

企業(yè)營銷戰(zhàn)略以什么和顧客關(guān)系為導向？

以顧客為中心的營銷策略,，企業(yè)與顧客的關(guān)系不僅僅是商品與貨幣的交換關(guān)系,，還包括廣泛的信息交流關(guān)系，感情溝通關(guān)系,。

顧客關(guān)系營銷的實質(zhì)就是通過互動和交流,，與客戶建立一種超越買賣關(guān)系的非交易關(guān)系。

其目的就是促使顧客形成對企業(yè)及產(chǎn)品的良好印象和評價,，提高企業(yè)及產(chǎn)品在市場上的知名度和美譽度,，為企業(yè)爭取顧客,、開拓和穩(wěn)定市場關(guān)系，保證企業(yè)營銷成功,。

因此,，建立并維持與顧客的良好關(guān)系是企業(yè)營銷成功的基本保證，企業(yè)必須有效地實施顧客關(guān)系營銷策略,。

營銷理念是什么,？

營銷理念又稱為市場營銷管理理念，簡稱營銷理念,，是指企業(yè)從事市場營銷活動及管理過程的指導思想或根本看法和根本態(tài)度,，也就是企業(yè)在開展市場營銷活動的過程中，在處理企業(yè),、顧客和社會三方利益方面所持的態(tài)度和指導思想,。

它在企業(yè)營銷活動中起支配和指導作用，故稱“企業(yè)思維方式”,，也稱“企業(yè)哲學”,，也可稱作“市場營銷管理哲學”。

戰(zhàn)略營銷是什么,？

戰(zhàn)略營銷有四個組成要素及變量——即產(chǎn)品（product),、渠道(place)、價格(price),、促銷(promotion)，此四者也是常見營銷變量——4PS,。戰(zhàn)略營銷遵循市場導向的戰(zhàn)略發(fā)展過程,，考慮不斷變化的經(jīng)營環(huán)境和不斷傳送顧客滿意的要求，是一種關(guān)于營銷的思維和實踐方式,。戰(zhàn)略營銷強調(diào)競爭與環(huán)境的影響,，它要求營銷人員有效地進行企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃，以實現(xiàn)企業(yè)的目標與任務(wù),。

什么是營銷導向,？營銷導向的四個支柱是什么？

營銷導向是以市場需求為依據(jù),，生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品獲取利潤為目的,。

營銷導向使得產(chǎn)品不斷改進，以適應(yīng)市場需求,。

營銷導向的四個支柱是目標市場,、顧客需要、整合營銷,、盈利能力,。

?為什么說要制定市場導向的營銷戰(zhàn)略,？

因為營銷面對的是市場，營銷戰(zhàn)略就是市場營銷戰(zhàn)略,。

營銷戰(zhàn)略,，是為實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標，對市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃,，是在目標市場上用于達成營銷目標的原則,。

其最重要的部分就是目標市場戰(zhàn)略。包括了目標市場的選定和市場營銷的組合,。

市場營銷戰(zhàn)略步驟包括市場分析,，市場細分，市場定位,，市場營銷管理過程,。

?為什么說要制定市場導向的營銷戰(zhàn)略？

因為營銷面對的是市場,，營銷戰(zhàn)略就是市場營銷戰(zhàn)略,。

營銷戰(zhàn)略，是為實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標,，對市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃,，是在目標市場上用于達成營銷目標的原則。

其最重要的部分就是目標市場戰(zhàn)略,。包括了目標市場的選定和市場營銷的組合,。

市場營銷戰(zhàn)略步驟包括市場分析，市場細分,，市場定位,，市場營銷管理過程。