以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略？

競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷(xiāo)策略是指在營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中,，管理者不僅要考慮顧客的需要,，還要考慮企業(yè)在本行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)地位的一種營(yíng)銷(xiāo)策略。

企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)必須從自己的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力地位出發(fā),，并根據(jù)自己同競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力對(duì)比的變化,，隨時(shí)加以調(diào)整，使之與自己的競(jìng)爭(zhēng)地位相匹配,。由于現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中競(jìng)爭(zhēng)的重要性,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅包括“產(chǎn)品、價(jià)格,、促銷(xiāo),、渠道”四方面因素，還應(yīng)讓“競(jìng)爭(zhēng)”成為現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的第五大因素,。

競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)要在企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)決策,、營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)組織中充分體現(xiàn)出來(lái),，在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中也要采取有效的策略開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng),，不斷提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力。

產(chǎn)品觀念是顧客導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)理念,？

產(chǎn)品觀念應(yīng)該客戶(hù)為導(dǎo)向,。

“產(chǎn)品觀念”也叫做“產(chǎn)品導(dǎo)向”，是以產(chǎn)品為中心的營(yíng)銷(xiāo)理念,。這種營(yíng)銷(xiāo)理念注重的是產(chǎn)品本身,，不考慮市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求，不考慮產(chǎn)品在市場(chǎng)上好不好賣(mài),。

隨著計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變,，適應(yīng)市場(chǎng)變化，滿(mǎn)足客戶(hù)需求逐漸成為了現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念和出發(fā)點(diǎn),。

所有的產(chǎn)品,，從設(shè)計(jì)開(kāi)始都關(guān)注客戶(hù)的消費(fèi)行為，適應(yīng)客戶(hù)的需求,。產(chǎn)品導(dǎo)向朝著著客戶(hù)導(dǎo)向發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變,。

產(chǎn)品導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念包括？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念是一種觀念,，一種企業(yè)思維方式,，一種“以消費(fèi)者需求為中心，以市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)”的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想,，是有效實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的基本條件,。

營(yíng)銷(xiāo)觀念認(rèn)為,，實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要與欲望，并比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效,、更有利地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望滿(mǎn)足的東西,。

營(yíng)銷(xiāo)觀念貫穿于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的全過(guò)程，并制約著企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和原則,，是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的基本策略和手段。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念正確與否,，直接關(guān)系到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的質(zhì)量及其成效,。

以競(jìng)爭(zhēng)者為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略？

首先要正確確定市場(chǎng)上消費(fèi)者的需求和欲望是什么,？有多強(qiáng)烈,？

再要調(diào)查市場(chǎng)上你的競(jìng)爭(zhēng)者是誰(shuí)？屬于哪個(gè)層次,？他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)在哪里,？

競(jìng)爭(zhēng)者種類(lèi)有幾種，應(yīng)該看準(zhǔn),，然后從不同角度制定采取不同方案,。

如品牌競(jìng)爭(zhēng)者，屬于以相似的價(jià)格向相同的顧客提供類(lèi)似產(chǎn)品與服務(wù)的公司,；行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者：行業(yè)內(nèi)制造同樣或同類(lèi)產(chǎn)品 的公司需求競(jìng)爭(zhēng)者：能夠滿(mǎn)足類(lèi)似需求的公司,；利潤(rùn)競(jìng)爭(zhēng)者：直接與企業(yè)爭(zhēng)奪利潤(rùn)的競(jìng)爭(zhēng)。

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略以什么和顧客關(guān)系為導(dǎo)向,？

以顧客為中心的營(yíng)銷(xiāo)策略,，企業(yè)與顧客的關(guān)系不僅僅是商品與貨幣的交換關(guān)系，還包括廣泛的信息交流關(guān)系,，感情溝通關(guān)系,。

顧客關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)就是通過(guò)互動(dòng)和交流，與客戶(hù)建立一種超越買(mǎi)賣(mài)關(guān)系的非交易關(guān)系,。

其目的就是促使顧客形成對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品的良好印象和評(píng)價(jià),，提高企業(yè)及產(chǎn)品在市場(chǎng)上的知名度和美譽(yù)度，為企業(yè)爭(zhēng)取顧客,、開(kāi)拓和穩(wěn)定市場(chǎng)關(guān)系,，保證企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成功。

因此,，建立并維持與顧客的良好關(guān)系是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成功的基本保證,，企業(yè)必須有效地實(shí)施顧客關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略。

營(yíng)銷(xiāo)理念是什么,？

營(yíng)銷(xiāo)理念又稱(chēng)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理理念,，簡(jiǎn)稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)理念,，是指企業(yè)從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及管理過(guò)程的指導(dǎo)思想或根本看法和根本態(tài)度，也就是企業(yè)在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的過(guò)程中,，在處理企業(yè),、顧客和社會(huì)三方利益方面所持的態(tài)度和指導(dǎo)思想。

它在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中起支配和指導(dǎo)作用,，故稱(chēng)“企業(yè)思維方式”,，也稱(chēng)“企業(yè)哲學(xué)”，也可稱(chēng)作“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理哲學(xué)”,。

戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)是什么,？

戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)有四個(gè)組成要素及變量——即產(chǎn)品（product)、渠道(place),、價(jià)格(price),、促銷(xiāo)(promotion)，此四者也是常見(jiàn)營(yíng)銷(xiāo)變量——4PS,。戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)遵循市場(chǎng)導(dǎo)向的戰(zhàn)略發(fā)展過(guò)程,，考慮不斷變化的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和不斷傳送顧客滿(mǎn)意的要求，是一種關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的思維和實(shí)踐方式,。戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)與環(huán)境的影響,，它要求營(yíng)銷(xiāo)人員有效地進(jìn)行企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)與任務(wù),。

什么是營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向,？營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向的四個(gè)支柱是什么？

營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向是以市場(chǎng)需求為依據(jù),，生產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品獲取利潤(rùn)為目的,。

營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向使得產(chǎn)品不斷改進(jìn)，以適應(yīng)市場(chǎng)需求,。

營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向的四個(gè)支柱是目標(biāo)市場(chǎng),、顧客需要、整合營(yíng)銷(xiāo),、盈利能力,。

?為什么說(shuō)要制定市場(chǎng)導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略？

因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)面對(duì)的是市場(chǎng),，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,。

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃,，是在目標(biāo)市場(chǎng)上用于達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的原則。

其最重要的部分就是目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略,。包括了目標(biāo)市場(chǎng)的選定和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的組合,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略步驟包括市場(chǎng)分析,，市場(chǎng)細(xì)分，市場(chǎng)定位,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程,。

?為什么說(shuō)要制定市場(chǎng)導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略？

因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)面對(duì)的是市場(chǎng),，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,。

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃,，是在目標(biāo)市場(chǎng)上用于達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的原則。

其最重要的部分就是目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略,。包括了目標(biāo)市場(chǎng)的選定和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的組合。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略步驟包括市場(chǎng)分析,，市場(chǎng)細(xì)分,，市場(chǎng)定位，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程,。