市場環(huán)境分析　　進行市場環(huán)境分析的主要目的是了解產品的潛在市場和銷售量,，以及競爭對手的產品信息,。只有對掌握了市場需求，才能做到有的放矢,，減少失誤,，從而將風險降到最低,。以涼茶為例，涼茶一直以來為南方人所熱衷,，這其中有氣候,、飲食上的差異，因此應該將主要的營銷力量集中在南方城市,，如果將進行錯誤的定位,，將力量轉移到北方，無論投入多大的人力財力,，都不會取得好的營銷效果,。
　　消費心理分析
　　只有在掌握了消費者會因為什么原因、什么目的去購買產品,，才能制定出針對性的營銷創(chuàng)意,。目前的營銷大多是以消費者為導向的,，根據(jù)消費者的需求來制定產品,，但僅僅如此是不夠的，對消費能力,、消費環(huán)境的分析才能使整個營銷活動獲得成功,。腦白金能夠暢銷數(shù)十年,，從它間斷的廣告和廣告語中就能看出端倪：過節(jié)不收禮正是利用了國人在過節(jié)時愛送禮的特性，而作為保健品,，兩個活潑老人的形象在無形中驅使晚輩在過節(jié)時選擇腦白金,，相信如果換成兩個年輕人在說廣告語，影響力就下降很多,。
　　產品優(yōu)勢分析
　　這里的產品優(yōu)勢分析包括該品分析和競品分析,。只有做到知己知彼，才能戰(zhàn)無不勝,。在營銷活動中,，該品難免會被拿來與其他產品進行對比，如果無法了解該品和競品各自的優(yōu)勢和劣勢,，就無法打動消費者,。在濤濤國際某次營銷類課程中就發(fā)生過這樣的情況，課程中的實作模擬中,，兩位學員進行銷售情境模擬,，其中一位扮演銷售人員的學員在整個過程中對該品和競品都缺乏足夠的了解，導致另一位學員只能通過直觀的感覺來交接產品特性,，最終導致整個銷售過程以失敗告終,。營銷的目的也是如此，通過營銷手段,，讓消費者了解到該品的優(yōu)勢,，進而產生購買欲望是營銷活動中重要的環(huán)節(jié),。
　　營銷方式和平臺的選擇
　　營銷方式和平臺的選擇既要企業(yè)自身情況和戰(zhàn)略，同時還要兼顧目標群體的喜好來進行,。例如針對全國兒童的產品，就可以根據(jù)兒童的特點,，在央視的兒童頻道以動畫短片的形式展現(xiàn)出來,，這樣不僅符合企業(yè)戰(zhàn)略，將產品傳達給全國兒童,，同時能夠吸引兒童的目光,。對于一些快消品，則可以選擇和產品切合度較高的方式,，例如目前SNS平臺中十分流行的爭車位,、開心農場等游戲，就吸引了很多汽車企業(yè)和飲料企業(yè)的加入,，并且取得了非常好的效果,。
　　STEP5、營銷策劃書中必備項目
　　1．封面
　　呈報對象,，文件種類,，策劃名稱（策劃主題 副標題）策劃者姓名及簡介（小組名稱、成員名稱：單位,、職稱和姓名）策劃制作年,、月、日,，編號及總頁數(shù)
　　2．目錄
　　3．策劃目的（前言）
　　4．內容的簡要說明（策劃摘要）
　　5．策劃內容的詳細說明（策劃的背景,、動機，環(huán)境分析,，目標,，營銷策略等）
　　（策劃書內容的正文部分,，表現(xiàn)方式為簡單明了,，使人一看就容易理解，形式：文字,、照片,、圖片、統(tǒng)計圖或表等）
　　6．策劃費用預算
　　7．策劃實施時的步驟說明以及計劃書（時間,、人員,、操作等的計劃表）
　　8．策劃的預期效果（使用資源、預期效果及風險評估）
　　9．對本策劃問題癥結的想法
　　10．可供參考的策劃案,、文獻,、案例等
　　11．如果有第二,、第三備選方案時，列出其概要
　　12．實施中應注意的事項,。
　　注意：當項目相對簡單時,，有1、----6,、項就可以了,。如果為了實施簡便起見，把7,、和8,、加進去更好。如果要更詳細說明時,，9,、至12、就有必要加進去,。