市場環(huán)境分析　　進(jìn)行市場環(huán)境分析的主要目的是了解產(chǎn)品的潛在市場和銷售量,，以及競爭對手的產(chǎn)品信息,。只有對掌握了市場需求，才能做到有的放矢,，減少失誤，從而將風(fēng)險(xiǎn)降到最低,。以涼茶為例,，涼茶一直以來為南方人所熱衷，這其中有氣候,、飲食上的差異,，因此應(yīng)該將主要的營銷力量集中在南方城市,，如果將進(jìn)行錯誤的定位，將力量轉(zhuǎn)移到北方,，無論投入多大的人力財(cái)力,，都不會取得好的營銷效果。
　　消費(fèi)心理分析
　　只有在掌握了消費(fèi)者會因?yàn)槭裁丛?、什么目的去購買產(chǎn)品,，才能制定出針對性的營銷創(chuàng)意。目前的營銷大多是以消費(fèi)者為導(dǎo)向的,，根據(jù)消費(fèi)者的需求來制定產(chǎn)品,，但僅僅如此是不夠的，對消費(fèi)能力,、消費(fèi)環(huán)境的分析才能使整個營銷活動獲得成功,。腦白金能夠暢銷數(shù)十年，從它間斷的廣告和廣告語中就能看出端倪：過節(jié)不收禮正是利用了國人在過節(jié)時(shí)愛送禮的特性,，而作為保健品,，兩個活潑老人的形象在無形中驅(qū)使晚輩在過節(jié)時(shí)選擇腦白金，相信如果換成兩個年輕人在說廣告語,，影響力就下降很多,。
　　產(chǎn)品優(yōu)勢分析
　　這里的產(chǎn)品優(yōu)勢分析包括該品分析和競品分析。只有做到知己知彼,，才能戰(zhàn)無不勝,。在營銷活動中，該品難免會被拿來與其他產(chǎn)品進(jìn)行對比,，如果無法了解該品和競品各自的優(yōu)勢和劣勢,，就無法打動消費(fèi)者。在濤濤國際某次營銷類課程中就發(fā)生過這樣的情況,，課程中的實(shí)作模擬中,，兩位學(xué)員進(jìn)行銷售情境模擬，其中一位扮演銷售人員的學(xué)員在整個過程中對該品和競品都缺乏足夠的了解,，導(dǎo)致另一位學(xué)員只能通過直觀的感覺來交接產(chǎn)品特性,，最終導(dǎo)致整個銷售過程以失敗告終。營銷的目的也是如此,，通過營銷手段,，讓消費(fèi)者了解到該品的優(yōu)勢，進(jìn)而產(chǎn)生購買欲望是營銷活動中重要的環(huán)節(jié),。
　　營銷方式和平臺的選擇
　　營銷方式和平臺的選擇既要企業(yè)自身情況和戰(zhàn)略,，同時(shí)還要兼顧目標(biāo)群體的喜好來進(jìn)行。例如針對全國兒童的產(chǎn)品，就可以根據(jù)兒童的特點(diǎn),，在央視的兒童頻道以動畫短片的形式展現(xiàn)出來,，這樣不僅符合企業(yè)戰(zhàn)略，將產(chǎn)品傳達(dá)給全國兒童,，同時(shí)能夠吸引兒童的目光,。對于一些快消品，則可以選擇和產(chǎn)品切合度較高的方式,，例如目前SNS平臺中十分流行的爭車位,、開心農(nóng)場等游戲，就吸引了很多汽車企業(yè)和飲料企業(yè)的加入,，并且取得了非常好的效果,。
　　STEP5、營銷策劃書中必備項(xiàng)目
　　1．封面
　　呈報(bào)對象,，文件種類,，策劃名稱（策劃主題 副標(biāo)題）策劃者姓名及簡介（小組名稱、成員名稱：單位,、職稱和姓名）策劃制作年,、月、日,，編號及總頁數(shù)
　　2．目錄
　　3．策劃目的（前言）
　　4．內(nèi)容的簡要說明（策劃摘要）
　　5．策劃內(nèi)容的詳細(xì)說明（策劃的背景,、動機(jī)，環(huán)境分析,，目標(biāo),，營銷策略等）
　　（策劃書內(nèi)容的正文部分,，表現(xiàn)方式為簡單明了,，使人一看就容易理解，形式：文字,、照片、圖片,、統(tǒng)計(jì)圖或表等）
　　6．策劃費(fèi)用預(yù)算
　　7．策劃實(shí)施時(shí)的步驟說明以及計(jì)劃書（時(shí)間,、人員、操作等的計(jì)劃表）
　　8．策劃的預(yù)期效果（使用資源,、預(yù)期效果及風(fēng)險(xiǎn)評估）
　　9．對本策劃問題癥結(jié)的想法
　　10．可供參考的策劃案,、文獻(xiàn)、案例等
　　11．如果有第二,、第三備選方案時(shí),，列出其概要
　　12．實(shí)施中應(yīng)注意的事項(xiàng)。
　　注意：當(dāng)項(xiàng)目相對簡單時(shí)，有1,、----6,、項(xiàng)就可以了。如果為了實(shí)施簡便起見,，把7,、和8、加進(jìn)去更好,。如果要更詳細(xì)說明時(shí),，9、至12,、就有必要加進(jìn)去,。