轉(zhuǎn)載
　　營銷戰(zhàn)略的制定和實施
　　市場營銷戰(zhàn)略的制定和實施程序：市場細分―― 選定目標市場――市場營銷組合――實施計劃――組織實施――檢測評估,。
　　市場細分
　　,。市場不是單一、擁有同質(zhì)需求的顧客,，而是多樣,、異質(zhì)的團體,，所以市場細分能發(fā)現(xiàn)新的市場機會，也能更好地滿足市場需求,；既能更充分地發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢,、又能為企業(yè)選定目標市場提供條件，奠定基礎(chǔ),。 　　市場細分要按照一定的標準（人口,、地理、心理,、購買行為等因素）進行,，細分后的市場還要按一定的原則（如可測定性、可接近性,、可盈利性等）來檢測是否有效,。市場細分的好壞它將決定著市場營銷戰(zhàn)略的命運。
　　目標市場的選定
　　,。目標市場的選定和市場營銷的組合是市場營銷戰(zhàn)略的兩個相互聯(lián)系的核心部分,。 　　選定目標市場就是在上述細分的市場中決定企業(yè)要進入的市場，回答顧客是誰,，產(chǎn)品向誰訴求的問題,。即使是一個規(guī)模巨大的企業(yè)也難以滿足所有的市場。但我國不少企業(yè)恨不得一口吞下所有的市場,，結(jié)果適得其反,。特別是保健品，有的功效訴多達十幾種,，幾乎能包治百病,，適合任何人群。另外,，有的企業(yè)不知道自己的產(chǎn)品是什么,，向消費者訴求什么，如新上市的一種醬油,，據(jù)該公司介紹,，它既是醬油，又可頂替味精,，還是一種保健品,，具有保健功能。這究竟是什么,，也許誰都會感到疑惑不解,。總之，一是企業(yè)必須有明確的目標市場,；二是對于一種產(chǎn)品必須有明確的訴求,，有明確的消費群體；三是要抓住主要矛盾,，突出重點,，即不要向誰都訴求，也不要什么都訴求,。
　　市場營銷組合
　　,。目標市場一旦明確，就要考慮如何進入該市場,，并滿足其市場需求的問題,，那就是有機地組合產(chǎn)品、價格,、渠道,、促銷等組合因素，但千萬不是幾種組合因素的簡單相加,，企業(yè)在進行營銷組合時必須考慮以下幾點,。 　　★要通過調(diào)查國內(nèi)上優(yōu)秀企業(yè)等來了解它們一般進行的營銷組合。 　　★突出與競爭公司有差異的獨特之處,，充分發(fā)揮本公司優(yōu)勢的有利性,。 　　★營銷組合是企業(yè)可以控制的，企業(yè)可以通過控制各組合來控制整個營銷組合,。 　　★營銷組合是一個系統(tǒng)工程,，由多層分系統(tǒng)構(gòu)成。 　　★營銷組合因素必須相互協(xié)調(diào),，根據(jù)不同的產(chǎn)品,，制定不同的價格，選擇不同的渠道,，采取不同的促銷手段,。 　　★營銷組合不是靜態(tài)，而是動態(tài)的,。產(chǎn)品生命周期分為四個階段，當產(chǎn)品生命周期所處階段發(fā)生變化時,，其他組合因素也隨之變化,。就拿廣告來說，導(dǎo)入期為通告廣告,；成長期為勸說廣告,；成熟期為提示廣告。 　　★在上述四種主要的組合因素中到底哪種最重要，這會因行業(yè),、業(yè)態(tài)不同而異,，但一般來說，其中受到高度重視的是產(chǎn)品,。企業(yè)提供的產(chǎn)品是否是市場所需產(chǎn)品,，是否能滿足消費者需求，解決消費者所要解決的問題,，提供消費者希望獲取的利益,，這才是產(chǎn)品的關(guān)鍵所在。只有讓消費者滿意,，消費者才會認可你的產(chǎn)品,，接受你的產(chǎn)品?？墒?，我國不少企業(yè)不是以市場為導(dǎo)向，而還是停留在產(chǎn)品觀念或推銷觀念上,，所以造成了產(chǎn)品的大量積壓,，其價值多達三萬多億。 　　一個企業(yè)的銷售額下降,，市場占有率下跌,，其原因不是推銷人員的努力不夠，而有必要把銷售可能的一些條件都考慮到產(chǎn)品中去,。要解決銷售問題,，還是應(yīng)該首先解決產(chǎn)品問題，做到產(chǎn)品計劃先行,。例如日本的朝日啤酒公司,，其市場占有率連年下跌，在1985年跌到了9.6%,，為扭轉(zhuǎn)下跌不止的局面,，1985年進行了大規(guī)模的消費者嗜好·口味調(diào)查，并根據(jù)調(diào)查結(jié)果研究開發(fā)了新產(chǎn)品,。這種新產(chǎn)品投放市場的當年,，銷售額猛增，市場占有率止跌回升,，到1989年就上升到了 25%,，排名行業(yè)第二。
　　實施計劃
　　,。實e69da5e6ba施計劃是為實施市場營銷戰(zhàn)略而制定的計劃,。戰(zhàn)略制定好后要有組織、有計劃、有步驟地進行實施,。具體內(nèi)容包括 　　★組織及人員配置,； 　　★運作方式； 　　★步驟及日程,； 　　★費用預(yù)算等等,。