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著名的營銷案例 著名的營銷案例有哪些

2023-06-08 07:41:10營銷對象1

著名品牌營銷案例分析,?

01 案例一:蘭蔻

蘭蔻這樣一個品牌,,在活動期間如何去做到整合營銷的呢?

我們可以從左邊看到,,首先,蘭蔻開辦了一個巨物化的裝置空降巴黎,,打造國內國外曝光量6000萬+,。

蘭蔻限時店也空降北京三里屯。在店內可以通過掃二維碼在線下單,,新零售網(wǎng)紅拍照,現(xiàn)場體驗的方式融合在一起,,并且通過明星引流來引發(fā)社交媒體的自發(fā)傳播,,從站內到站外都進行了很好的曝光。

與此同時,,活動中還有單獨的明星營銷,,蘭蔻邀請到了王俊凱,周冬雨,,劉濤,,袁泉等明星,分別代言了不同的商品,,覆蓋不同類型的粉絲群體,,這樣更精準也更有效。

第3步,,通過直播和短視頻的形式,,來進行種草吸粉,在活動當天,,然后通過預售的形式,,在中國和法國進行跨國的直播。

通過明星效應周冬雨助陣,,派發(fā)紅包與福利,,中法連線在線互動200萬+。并且還通過淘寶創(chuàng)意短視頻,,打造4支短視頻場景化演繹雙11的物流快,,滿足贈品超值禮贈和開禮儀式等驚喜,更好的和消費者進行深入化的探討和溝通,。

當然,,活動不能只是飄在上面,不能只讓消費者覺得高級,,同時也要讓活動進行落地,,所以也配合了小樣買贈等形式,消費者可以直接轉換,。

所以大家發(fā)現(xiàn)了嗎,?整個營銷活動的意義就在于線上和線下的整合,不僅是傳播方式的線上和線下整合,并且也是玩法和銷售轉換的整合,。當我們?yōu)橄M者提供360度服務的時候,,那么銷量就自然而然提升了。

02 案例二:百雀羚

再來看一個國產品牌——百雀羚,。

百雀羚在去年打造了宮廷牌,,這個概念凸顯中國之美,吸引年輕消費者,,也坐穩(wěn)了天貓億元俱樂部的會員,。

百雀羚一個看似很傳統(tǒng)的企業(yè),但是在去年開始進行了創(chuàng)新和變化,,這個點就和之前聊到過的李寧是類似的,,都是通過品牌的再塑造,去進行傳播和互動,,讓品牌具備年輕感,。

因為其實中國的消費者大部分還是很愿意接受國產的,那么如何讓國產更高級,,這個就是關于國產品牌最需要思考的問題了,。

百雀羚整個流程是在活動前進行微話題的預熱。并且在活動期間,,通過國學及女性KOL引發(fā)討論,,并且通過“時間解藥”這個病毒視頻進行傳播和互動。

通過傳統(tǒng)文化與時下流行碰撞,,歌詞與主題“時間解藥”的呼吁,,宣傳了極致的東方之美,而在最后整體全部導入到電商平臺,,達成當天成交過億的銷售額,。

營銷失敗的案例?

國內有一汽車廠商,,購買了德國曾經輝煌過的一個商標的使用權后,,在國內生產出的汽車,套上這一商標,,使其復活,。

在市場營銷推廣中,該產商把貼上老商標的汽車,,和德國的汽車某馳,,某迪,某馬相提并論,,儼然把自己當作汽車的貴族,,結果銷量不理想,。

李昌鈺的著名案例?

辛普森殺妻案,,球星辛普森,,涉殺妻,當時轟動整個美國,,雙方律師展開了激烈的較量,,李昌鈺則為辛普林辯護,李昌鈺用其很強的專業(yè)知識,,使本對辛普森不利的情況而扭轉,,宣告辛普森無罪,當庭釋放,。

問答營銷的成功案例?

以鑄就產品的高品質,,讓客戶認同于產品的質量和相關的要求,,以營銷管理人員決策市場調研出成果,從而提高產品的研發(fā),、生產,、銷售全方位體系的市場營銷規(guī)劃管理的流程與體系,以不斷研究產品的新概念營銷方式,,以不斷開拓市場高端的利好局面,,全心全意為市場產品的售后服務保駕護航,全心全力以產品市場終端為客戶提供優(yōu)質服務,。

第二個方面:如何在銷售過程中提升產品的優(yōu)勢,?

作為產商研發(fā)新產品的市場調研途徑和發(fā)展方向,以產品的市場定位為發(fā)展趨勢,,以產品品牌拓展延伸方案為營銷策略

情感營銷的成功案例,?

國內最早提出異性市場營銷概念的是史光起教授,異性營銷應該算是情感營銷的一種,,從異性對產品的潛在需求入手,。比如,潔婷提倡“小寵大愛”的男性關懷伴侶的理念,,成功的擴大了市場份額,,是國內近幾年來最為成功的異性市場營銷案例。

ip營銷的成功案例,?

1 存在成功案例2 IP營銷(即基于互聯(lián)網(wǎng)上已有知名度,、影響力和人氣的公眾人物、事件,、事物等元素進行的營銷策略)已經在許多領域得到了廣泛應用,,例如電商,、文化娛樂、旅游等,。其中,,著名的電商平臺淘寶就曾經以“網(wǎng)紅經濟”為核心,推出了許多基于知名博主,、明星等的IP營銷活動,,取得了很好的效果。3 此外,,在文化娛樂領域中,,許多影視、音樂等IP都得到了成功的營銷推廣,,例如《流浪地球》電影的全球放映,、周杰倫音樂專輯的預售、游戲IP的授權推廣等,。這些成功案例都表明,,IP營銷是一種有效的營銷策略,可以為企業(yè)帶來良好的銷售和品牌效應,。

互動營銷失敗案例,?

1、經驗主義

一些企業(yè)擁有了一次營銷成功案例之后,,總喜歡拿過去的營銷思路去套在新品種身上,,實際上很多產品都是有自己的特性,消費對象,、產品核心賣點及表現(xiàn)力是完全不同的,,千萬不要套用,就算你作為企業(yè)老總,,也要自己觀察一下市場,,與時俱進,時刻創(chuàng)新,,作為老產品,,包裝也要常更新,但要沿襲原有的核心記憶點與要素,,才能使市場趨于穩(wěn)定,,甚至增長。

2,、期望太高

當我們認定一個策略后,,付諸實施時要長時間堅持一個策略,不能變來變去,,或者頻繁更換操盤手,,營銷策略忽左忽右,,競品抓住機遇順勢而上,企業(yè)蒙受巨大損失,。任何一個新操盤手,,都有自己的操作思路,他們很難去接受原來的思路,,否則擔心認為沒有主見或無能,,一旦失敗,大不了他們換一個公司,,結果吃虧的是本企業(yè),。

3、創(chuàng)新脫離本質

企業(yè)在做創(chuàng)新營銷的時候,,千萬別為了唯美,、好看就把很多高深的東西融入產品,尤其是做視頻營銷,,就那么短短十幾秒的時間,,消費者看不懂,直接都不看了,,根本懶得理你在賣什么,,于是營銷就浪費了,。

記得今年方太的《時間超市》嗎,?貼近生活,創(chuàng)意符合品牌以及目標人群的定位,,一發(fā)布,,馬上引起病毒式傳播。

4,、營銷不能脫離群眾

我們做營銷最終是要給消費者看的,,一味將自己包裝的高大上,彰顯產品的尊貴,,然而并沒有打動客戶,,營銷是不是等于無用?

一味地高空宣傳,,不考慮地面跟進也是冒極大的風險的,。有的企業(yè)在高空媒體上大量做廣告,忽視終端營銷,,其形成的聲勢卻被競爭對手在終端給攔截了,,實在是可惜。

5,、盲目跟風

盲目跟風,,這是大部分人都會犯的錯,,與其花巨資開發(fā)市場、培育市場,,不如跟風大企業(yè),,照搬他們成功的經驗,仿照其成功的手法及策略,。跟風學習本身無可厚非,,好的策略要提倡推廣,但有很多企業(yè),,跟風往往不得要領,,最后花了冤枉錢。

比如,,文案比酒出名的江小白,,以軟文營銷模式迅速啟動市場,企業(yè)們紛紛模仿,,然而花了錢,,沒有找到文案營銷的精髓,效果卻沒有,。

6,、沒有調查市場

很多企業(yè)老總都喜歡主觀定位產品,我的產品如何如何好,,價格如何較為合理,、消費人群應該是哪些、市場前景如何大,。他們在腦海里已經把產品的雛形勾勒得非常完美,,即便找外腦,也喜歡把自己的觀點強加給對方,,這樣做市場肯定不行,。

視頻營銷經典案例?

唐恩都樂在后來的超級碗電視廣告中繼續(xù)發(fā)力,,一連發(fā)布了三支回顧歷年超級碗精彩瞬間的Vine視頻,,接地氣的特性博得了很多球迷的好感。

2.M&C Saatchi戒煙廣告

簡潔明了的邏輯+震撼的一瞬間,,往往能給一些公益廣告增加不少震撼力,。比如,M&C Saatchi的這則戒煙廣告,,6秒鐘的時間里只說短短的一句“視頻放過一次后,,就有一個人因吸煙而死去”。

社群營銷案例,?

拼多多可以說是社群營銷領域的領先者了,,它利用微信社交渠道進行裂變營銷,,僅僅3年時間,就吸引了超3億用戶量,,赴美上市后,,估值300億美元左右。現(xiàn)在各種家庭群內,,都會發(fā)現(xiàn)拼多多的拼團廣告,。

案例二:桂林酒店

這個酒店老板就是通過收購二十多個當?shù)氐囊恍┡f的民房,外觀不變加固,,然后內部做成了五星級酒店的標準,,收費1500。遠遠高于桂林當?shù)氐囊恍┪逍羌壘频?,但他的?jié)假日基本上都是爆滿,,平常也達到了50%入住率,生意非常好,。他是怎么做到的,。

著名外交經典案例?

張騫,,西漢漢中成固(今陜西城固)人,,著名的旅行家和外交家,他曾先后兩次出使西域:

1.第一次出使:公元前139年,,張騫奉漢武帝之命,,出使大月氏,請求大月氏與漢朝夾擊匈奴,,但并不成功,。至公元前126年返國,。

2.第二次出使:公元前119年,,他奉命出使烏孫,歷時數(shù)年才回到長安,。

3.張騫兩次出使西域時,,他與他的副使先后到過大宛、康居,、大夏,、安息等國,發(fā)展了漢朝與中亞各國的友好關系,。同時,,也因此令不少西域物產相繼傳入中國,中國絲綢等商品也大量被運往西域,,從而促進了東西方的經濟和文化交流,。

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