著名品牌營(yíng)銷案例分析？

01 案例一：蘭蔻

蘭蔻這樣一個(gè)品牌,，在活動(dòng)期間如何去做到整合營(yíng)銷的呢,？

我們可以從左邊看到，首先,，蘭蔻開(kāi)辦了一個(gè)巨物化的裝置空降巴黎,，打造國(guó)內(nèi)國(guó)外曝光量6000萬(wàn)+。

蘭蔻限時(shí)店也空降北京三里屯,。在店內(nèi)可以通過(guò)掃二維碼在線下單,，新零售網(wǎng)紅拍照，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)的方式融合在一起,，并且通過(guò)明星引流來(lái)引發(fā)社交媒體的自發(fā)傳播,，從站內(nèi)到站外都進(jìn)行了很好的曝光。

與此同時(shí),，活動(dòng)中還有單獨(dú)的明星營(yíng)銷,，蘭蔻邀請(qǐng)到了王俊凱，周冬雨,，劉濤,，袁泉等明星,，分別代言了不同的商品，覆蓋不同類型的粉絲群體,，這樣更精準(zhǔn)也更有效,。

第3步，通過(guò)直播和短視頻的形式,，來(lái)進(jìn)行種草吸粉,，在活動(dòng)當(dāng)天，然后通過(guò)預(yù)售的形式,，在中國(guó)和法國(guó)進(jìn)行跨國(guó)的直播,。

通過(guò)明星效應(yīng)周冬雨助陣，派發(fā)紅包與福利,，中法連線在線互動(dòng)200萬(wàn)+,。并且還通過(guò)淘寶創(chuàng)意短視頻，打造4支短視頻場(chǎng)景化演繹雙11的物流快,，滿足贈(zèng)品超值禮贈(zèng)和開(kāi)禮儀式等驚喜,，更好的和消費(fèi)者進(jìn)行深入化的探討和溝通。

當(dāng)然,，活動(dòng)不能只是飄在上面,，不能只讓消費(fèi)者覺(jué)得高級(jí)，同時(shí)也要讓活動(dòng)進(jìn)行落地,，所以也配合了小樣買贈(zèng)等形式,，消費(fèi)者可以直接轉(zhuǎn)換。

所以大家發(fā)現(xiàn)了嗎,？整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的意義就在于線上和線下的整合,，不僅是傳播方式的線上和線下整合，并且也是玩法和銷售轉(zhuǎn)換的整合,。當(dāng)我們?yōu)橄M(fèi)者提供360度服務(wù)的時(shí)候,，那么銷量就自然而然提升了。

02 案例二：百雀羚

再來(lái)看一個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌——百雀羚,。

百雀羚在去年打造了宮廷牌,，這個(gè)概念凸顯中國(guó)之美，吸引年輕消費(fèi)者,，也坐穩(wěn)了天貓億元俱樂(lè)部的會(huì)員,。

百雀羚一個(gè)看似很傳統(tǒng)的企業(yè)，但是在去年開(kāi)始進(jìn)行了創(chuàng)新和變化,，這個(gè)點(diǎn)就和之前聊到過(guò)的李寧是類似的,，都是通過(guò)品牌的再塑造，去進(jìn)行傳播和互動(dòng),，讓品牌具備年輕感,。

因?yàn)槠鋵?shí)中國(guó)的消費(fèi)者大部分還是很愿意接受國(guó)產(chǎn)的,，那么如何讓國(guó)產(chǎn)更高級(jí)，這個(gè)就是關(guān)于國(guó)產(chǎn)品牌最需要思考的問(wèn)題了,。

百雀羚整個(gè)流程是在活動(dòng)前進(jìn)行微話題的預(yù)熱,。并且在活動(dòng)期間，通過(guò)國(guó)學(xué)及女性KOL引發(fā)討論,，并且通過(guò)“時(shí)間解藥”這個(gè)病毒視頻進(jìn)行傳播和互動(dòng),。

通過(guò)傳統(tǒng)文化與時(shí)下流行碰撞，歌詞與主題“時(shí)間解藥”的呼吁,，宣傳了極致的東方之美,，而在最后整體全部導(dǎo)入到電商平臺(tái)，達(dá)成當(dāng)天成交過(guò)億的銷售額,。

營(yíng)銷失敗的案例,？

國(guó)內(nèi)有一汽車廠商，購(gòu)買了德國(guó)曾經(jīng)輝煌過(guò)的一個(gè)商標(biāo)的使用權(quán)后,，在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)出的汽車,，套上這一商標(biāo)，使其復(fù)活,。

在市場(chǎng)營(yíng)銷推廣中，該產(chǎn)商把貼上老商標(biāo)的汽車,，和德國(guó)的汽車某馳,，某迪，某馬相提并論,，儼然把自己當(dāng)作汽車的貴族,，結(jié)果銷量不理想。

李昌鈺的著名案例,？

辛普森殺妻案,，球星辛普森，涉殺妻,，當(dāng)時(shí)轟動(dòng)整個(gè)美國(guó),，雙方律師展開(kāi)了激烈的較量，李昌鈺則為辛普林辯護(hù),，李昌鈺用其很強(qiáng)的專業(yè)知識(shí),，使本對(duì)辛普森不利的情況而扭轉(zhuǎn)，宣告辛普森無(wú)罪,，當(dāng)庭釋放,。

問(wèn)答營(yíng)銷的成功案例？

以鑄就產(chǎn)品的高品質(zhì),，讓客戶認(rèn)同于產(chǎn)品的質(zhì)量和相關(guān)的要求,，以營(yíng)銷管理人員決策市場(chǎng)調(diào)研出成果,，從而提高產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn),、銷售全方位體系的市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃管理的流程與體系,，以不斷研究產(chǎn)品的新概念營(yíng)銷方式，以不斷開(kāi)拓市場(chǎng)高端的利好局面,，全心全意為市場(chǎng)產(chǎn)品的售后服務(wù)保駕護(hù)航,，全心全力以產(chǎn)品市場(chǎng)終端為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

第二個(gè)方面：如何在銷售過(guò)程中提升產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),？

作為產(chǎn)商研發(fā)新產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研途徑和發(fā)展方向,，以產(chǎn)品的市場(chǎng)定位為發(fā)展趨勢(shì)，以產(chǎn)品品牌拓展延伸方案為營(yíng)銷策略

情感營(yíng)銷的成功案例,？

國(guó)內(nèi)最早提出異性市場(chǎng)營(yíng)銷概念的是史光起教授,，異性營(yíng)銷應(yīng)該算是情感營(yíng)銷的一種，從異性對(duì)產(chǎn)品的潛在需求入手,。比如,，潔婷提倡“小寵大愛(ài)”的男性關(guān)懷伴侶的理念，成功的擴(kuò)大了市場(chǎng)份額,，是國(guó)內(nèi)近幾年來(lái)最為成功的異性市場(chǎng)營(yíng)銷案例,。

ip營(yíng)銷的成功案例？

1 存在成功案例2 IP營(yíng)銷（即基于互聯(lián)網(wǎng)上已有知名度,、影響力和人氣的公眾人物,、事件、事物等元素進(jìn)行的營(yíng)銷策略）已經(jīng)在許多領(lǐng)域得到了廣泛應(yīng)用,，例如電商,、文化娛樂(lè)、旅游等,。其中,，著名的電商平臺(tái)淘寶就曾經(jīng)以“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”為核心，推出了許多基于知名博主,、明星等的IP營(yíng)銷活動(dòng),，取得了很好的效果。3 此外,，在文化娛樂(lè)領(lǐng)域中,，許多影視、音樂(lè)等IP都得到了成功的營(yíng)銷推廣,，例如《流浪地球》電影的全球放映,、周杰倫音樂(lè)專輯的預(yù)售、游戲IP的授權(quán)推廣等。這些成功案例都表明,，IP營(yíng)銷是一種有效的營(yíng)銷策略,，可以為企業(yè)帶來(lái)良好的銷售和品牌效應(yīng)。

互動(dòng)營(yíng)銷失敗案例,？

1,、經(jīng)驗(yàn)主義

一些企業(yè)擁有了一次營(yíng)銷成功案例之后，總喜歡拿過(guò)去的營(yíng)銷思路去套在新品種身上,，實(shí)際上很多產(chǎn)品都是有自己的特性,，消費(fèi)對(duì)象、產(chǎn)品核心賣點(diǎn)及表現(xiàn)力是完全不同的,，千萬(wàn)不要套用,，就算你作為企業(yè)老總，也要自己觀察一下市場(chǎng),，與時(shí)俱進(jìn),，時(shí)刻創(chuàng)新，作為老產(chǎn)品,，包裝也要常更新,，但要沿襲原有的核心記憶點(diǎn)與要素，才能使市場(chǎng)趨于穩(wěn)定,，甚至增長(zhǎng),。

2、期望太高

當(dāng)我們認(rèn)定一個(gè)策略后,，付諸實(shí)施時(shí)要長(zhǎng)時(shí)間堅(jiān)持一個(gè)策略,，不能變來(lái)變?nèi)ィ蛘哳l繁更換操盤(pán)手,，營(yíng)銷策略忽左忽右，競(jìng)品抓住機(jī)遇順勢(shì)而上,，企業(yè)蒙受巨大損失,。任何一個(gè)新操盤(pán)手，都有自己的操作思路,，他們很難去接受原來(lái)的思路,，否則擔(dān)心認(rèn)為沒(méi)有主見(jiàn)或無(wú)能，一旦失敗,，大不了他們換一個(gè)公司,，結(jié)果吃虧的是本企業(yè)。

3,、創(chuàng)新脫離本質(zhì)

企業(yè)在做創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的時(shí)候,，千萬(wàn)別為了唯美、好看就把很多高深的東西融入產(chǎn)品,，尤其是做視頻營(yíng)銷,，就那么短短十幾秒的時(shí)間,，消費(fèi)者看不懂，直接都不看了,，根本懶得理你在賣什么,，于是營(yíng)銷就浪費(fèi)了。

記得今年方太的《時(shí)間超市》嗎,？貼近生活,，創(chuàng)意符合品牌以及目標(biāo)人群的定位，一發(fā)布,，馬上引起病毒式傳播,。

4、營(yíng)銷不能脫離群眾

我們做營(yíng)銷最終是要給消費(fèi)者看的,，一味將自己包裝的高大上,，彰顯產(chǎn)品的尊貴，然而并沒(méi)有打動(dòng)客戶,，營(yíng)銷是不是等于無(wú)用,？

一味地高空宣傳，不考慮地面跟進(jìn)也是冒極大的風(fēng)險(xiǎn)的,。有的企業(yè)在高空媒體上大量做廣告,，忽視終端營(yíng)銷，其形成的聲勢(shì)卻被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在終端給攔截了,，實(shí)在是可惜,。

5、盲目跟風(fēng)

盲目跟風(fēng),，這是大部分人都會(huì)犯的錯(cuò),，與其花巨資開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、培育市場(chǎng),，不如跟風(fēng)大企業(yè),，照搬他們成功的經(jīng)驗(yàn)，仿照其成功的手法及策略,。跟風(fēng)學(xué)習(xí)本身無(wú)可厚非,，好的策略要提倡推廣，但有很多企業(yè),，跟風(fēng)往往不得要領(lǐng),，最后花了冤枉錢(qián)。

比如,，文案比酒出名的江小白,，以軟文營(yíng)銷模式迅速啟動(dòng)市場(chǎng)，企業(yè)們紛紛模仿，然而花了錢(qián),，沒(méi)有找到文案營(yíng)銷的精髓,，效果卻沒(méi)有。

6,、沒(méi)有調(diào)查市場(chǎng)

很多企業(yè)老總都喜歡主觀定位產(chǎn)品,，我的產(chǎn)品如何如何好，價(jià)格如何較為合理,、消費(fèi)人群應(yīng)該是哪些,、市場(chǎng)前景如何大。他們?cè)谀X海里已經(jīng)把產(chǎn)品的雛形勾勒得非常完美,，即便找外腦,，也喜歡把自己的觀點(diǎn)強(qiáng)加給對(duì)方，這樣做市場(chǎng)肯定不行,。

視頻營(yíng)銷經(jīng)典案例,？

唐恩都樂(lè)在后來(lái)的超級(jí)碗電視廣告中繼續(xù)發(fā)力，一連發(fā)布了三支回顧歷年超級(jí)碗精彩瞬間的Vine視頻,，接地氣的特性博得了很多球迷的好感,。

2.M&C Saatchi戒煙廣告

簡(jiǎn)潔明了的邏輯+震撼的一瞬間，往往能給一些公益廣告增加不少震撼力,。比如,，M&C Saatchi的這則戒煙廣告，6秒鐘的時(shí)間里只說(shuō)短短的一句“視頻放過(guò)一次后,，就有一個(gè)人因吸煙而死去”,。

社群營(yíng)銷案例？

拼多多可以說(shuō)是社群營(yíng)銷領(lǐng)域的領(lǐng)先者了,，它利用微信社交渠道進(jìn)行裂變營(yíng)銷,，僅僅3年時(shí)間，就吸引了超3億用戶量,，赴美上市后,，估值300億美元左右。現(xiàn)在各種家庭群內(nèi),，都會(huì)發(fā)現(xiàn)拼多多的拼團(tuán)廣告。

案例二：桂林酒店

這個(gè)酒店老板就是通過(guò)收購(gòu)二十多個(gè)當(dāng)?shù)氐囊恍┡f的民房,，外觀不變加固,，然后內(nèi)部做成了五星級(jí)酒店的標(biāo)準(zhǔn)，收費(fèi)1500,。遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于桂林當(dāng)?shù)氐囊恍┪逍羌?jí)酒店,，但他的節(jié)假日基本上都是爆滿，平常也達(dá)到了50%入住率，生意非常好,。他是怎么做到的,。

著名外交經(jīng)典案例？

張騫,，西漢漢中成固（今陜西城固）人,，著名的旅行家和外交家，他曾先后兩次出使西域：

1.第一次出使：公元前139年,，張騫奉漢武帝之命,，出使大月氏，請(qǐng)求大月氏與漢朝夾擊匈奴,，但并不成功,。至公元前126年返國(guó)。

2.第二次出使：公元前119年,，他奉命出使烏孫,，歷時(shí)數(shù)年才回到長(zhǎng)安。

3.張騫兩次出使西域時(shí),，他與他的副使先后到過(guò)大宛,、康居、大夏,、安息等國(guó),，發(fā)展了漢朝與中亞各國(guó)的友好關(guān)系。同時(shí),，也因此令不少西域物產(chǎn)相繼傳入中國(guó),，中國(guó)絲綢等商品也大量被運(yùn)往西域，從而促進(jìn)了東西方的經(jīng)濟(jì)和文化交流,。