你對營銷有什么認識(你對營銷有什么認識和看法)
你對銀行營銷工作有何認識,?
您好,,山西中公金融人為您解答!
建立有效營銷計劃和管理組織體系
與企業(yè)一樣,,銀行也應該設立專門的研究開發(fā)機構,,承擔起市場調研,、業(yè)務規(guī)劃,、對策建議和業(yè)務信息溝通等工作,。同時在調研、資金計劃,、財務各業(yè)務部門建立定期的溝通制度,,對業(yè)務運營諸方面進行綜合分析與調整,解決現(xiàn)實問題,、排除潛在問題,,保證計劃的實施并修整計劃。在市場調研和正確的市場定位基礎上,,確立業(yè)務目標,,進而形成由業(yè)務開發(fā)計劃、市場推廣計劃,、人力資源計劃,、融資投資計劃,、財務、保障及輔助計劃目標的實現(xiàn)建立在有效的控制基礎上,,形成良性循環(huán),,并將戰(zhàn)略任務分解落地,執(zhí)行到位,。細分客戶市場,,明確服務重點任何一個銀行,無論規(guī)模如何,,它所提供的產品和服務只能滿足市場總體中相對有限的部分,,而不可能滿足全部。因此,,加強對客戶市場的研究,,根據(jù)需求同質的特點,將企業(yè)和公眾劃分為若干個消費群體,,針對客戶的不同需要,,向選定的目標客戶群體提供獨特的金融產品、服務和營銷組合,,才能使客戶需求得到更為有效的滿足,,在維持客戶忠誠度的同時,不斷延伸和連鎖占有新的市場,。
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談談你對市場營銷的認識?
談談你對市場營銷的認識
營銷是關于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn),、創(chuàng)造和交付價值以滿足一定目標市場的需求,,同時獲取利潤的學科。我結合在印刷集團從事營銷15年的經驗切身感受到:營銷不僅是營銷部一個部門的事,,而是需要企業(yè)所有部門全面協(xié)同做好的工作,。我覺得這是營銷的精髓所在。
真誠營銷,,傳遞企業(yè)形象名片
一是要從日常工作做起,,培養(yǎng)自己豁達而不失嚴謹、樂觀而不致盲目,、熱情而不失真誠的工作作風,,依托印刷集團強大的印刷資源平臺做后盾,始終以一種積極健康的心態(tài)面對客戶,、對待工作,,相信自己通過努力會和客戶達成合作意向。二是要做到真誠待人。有位銷售大師說:你永遠無法說服任何人去買任何東西,,因為那只對你有好處,,客戶要的是對他們有好處的東西。情發(fā)乎真合乎理,,要想成功,,必須要付出真誠,無論是拜訪客戶還是后期的客情關系維護,,真誠是做人最好的策略,,是傳遞企業(yè)形象的名片。
擔當責任,,彰顯團隊精神
大事小事看擔當,,可以看出一個人或一個團隊的品質和魄力。既然選擇了印刷這個行業(yè),,就要接受的它的全部,,而不是只享受它給你帶來的益處和快樂,也要包容它的委屈和責罵,。作為一名營銷崗位的員工,,對承接活源的整個印刷流程要有清晰的把握。要清楚哪些環(huán)節(jié)容易出錯,,優(yōu)化印刷流程,,細分到客戶傳的是PDF、TIFF還是PS文件等,;生產排產是否科學高效,、印裝是否按要求生產出合格優(yōu)質產品,送貨是否會延期,,發(fā)票開具是否正確,,這些細節(jié)都要關注。
溝通理解,,架起合作橋梁
溝通帶來理解,,理解帶來信任,信任帶來合作,。理解和信任至關重要,,是我們簽單的必經之路,。要做到讓客戶理解不是一句空話,,而是對目前瞬息萬變的市場信息的把握,對印刷行業(yè)前沿信息的了解,,對上游紙張,、下游油墨原材料的新產品新工藝的認識,對當當、亞馬遜等電商,,民營書商和出版雜志社和市場終端的接觸情況等,,都要有一個全局的認識和把握。要善于用新華印刷集團強大的印刷機組群的優(yōu)勢,,用差異化營銷尋找我們的客戶群體,,解決我們客戶需求的問題。
作為中原地區(qū)的印刷航母,,我們要立足中原,、輻射周邊、影響全國,,就不但要創(chuàng)造效益,,更要打出口碑,通過與一些行業(yè)高端客戶合作,,建立彼此信任穩(wěn)定的客戶群體,。這是我們立于市場不敗之地的法寶。
你對音樂有什么認識,?
我不是歌唱家,,也不是歌手,更不會彈奏任何的樂器,。我就是一個普通的打工者,。
問我對音樂的認識,我不知道下面的回答對不對,。這只是我個人的看法,。
1.從詞語來說,就是人們嘴里可個發(fā)出的單個聲音,,以一定的順序連貫的發(fā)出來,。
2.從寓意上說,音樂就是勞動人民對美好生活的向往和憧憬的一種表達方式,。
3.音樂可以安撫人的情緒,。可以表達人的心情,??梢愿纳迫说乃摺,?梢允购芏嗳水a生共鳴……
以上就是我對音樂的認識,。感謝您的閱讀
你對市場營銷的認識和理解?
市場營銷是一種以商品交換為內容的經濟聯(lián)系形式,,對于企業(yè)來說,,市場是營銷活動的出發(fā)點和歸宿,。 市場營銷既是一種職能,又是組織為了自身及利益相關者的利益而創(chuàng)造,、溝通,、傳播和傳遞客戶價值,為顧客,、客戶,、合作伙伴以及整個社會帶來經濟價值的活動、過程和體系,。主要是指營銷人員針對市場開展經營活動,、銷售行為的過程。
市場營銷是盡力保證企業(yè)只生產能夠賣得出去的產品,,而不是推銷賣不出去的產品,。企業(yè)作為商品交換過程的主動方,必須以營銷的思想為指導,,認真分析消費者的需求,,并最大限度地提供比競爭者更能滿足消費者需求的產品或服務。
企業(yè)所有的行為,,企業(yè)所有的資源,,無非是要滿足客戶的需求。企業(yè)要滿足消費者的需求,、終端的需求,、經銷商的需求、銷售代表的需求等需求,,因此需求是企業(yè)研究營銷問題的核心,,研究任何營銷問題都不能離開需求兩個字。
營銷特點:
1,、以消費者需求為中心,,實行目標市場營銷;運用市場營銷組合手段,,全面滿足消費者的需求,;
2、樹立整體產品概念,,刺激新產品開發(fā),,滿足消費者整體需求;通過滿足消費者需求而實現(xiàn)企業(yè)獲取利潤的目標,;市場營銷部門成為指揮和協(xié)調企業(yè)整個生產經營活動的中心,。 要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭對手,立于不敗之地,;
3,、注重市場調研,收集并分析大量的信息,,只有這樣才能在環(huán)境和市場的變化有很大不確實性的情況下做出正確的決策,; 在變化中進行決策,要求其決策者要有很強的能力,,要有像企業(yè)家一樣的洞察力,、識別力和決斷力。
對色彩營銷的認識
色彩營銷是現(xiàn)在比較火的一種營銷方法,,可以利用服裝的色彩搭配來吸引消費者,,比如之前很火的莫蘭迪搭配,就是利用色彩來進行營銷
談談你對市場營銷策劃的認識,?
市場營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點,,根據(jù)經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值,,有計劃地組織各項經營活動,。
通過相互協(xié)調一致的產品策略、價格策略,、渠道策略和促銷策略,,為顧客提供滿意的商品和服務而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程。
目的是創(chuàng)造顧客,,獲取和維持顧客;要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭,,立于不敗之地;注重市場調研,收集并分析大量的信息,,只有這樣才能在環(huán)境和市場的變化有很大不確實性的情況下做出正確的決策;積極推行革新,,其程度與效果成正比。
你對父母有什么新的認識,?
對父母有什么新的認識,,可能隨著我們年齡的增長,我們會越來越覺得父母的重要,,越來越覺得家的溫暖,,當然,我們也慢慢理解了父母當時對我們的一些行為,,他們當時的想法,,因為經歷了我們也作為父母了,會慢慢體會父母對我們的期望,,還有艱辛
你對原始農業(yè)有什么認識,?
農耕自然經濟是一種安定自守的經濟。產生于原始社會,,原始農業(yè)產生后,,自然經濟就存在了,。主要由自耕農經營,具有以下幾個特點:封閉性,、狹隘性,、保守性、自給自足
中國自古以來不乏海外貿易,,但其政治意義遠大于經濟利益,,在以形式上的政治服從為前提的朝貢貿易體制之下。
中國古代也有為數(shù)不多的海洋貿易,,但在海外經濟往來中,,主要是一種“賜”、“貢”的貿易形式,,屬內斂型的海洋貿易,,比如明朝鄭和七下西洋,船隊滿載的瓷器,、絲綢,、茶葉等中國特產,到外國后,,都是把這些特產“賜”給當?shù)氐膰?,同時接受該國的所謂“貢品”,比如象牙,、香料,、珊瑚、珠寶等特產,,并不計較經濟得失,,屬于一種“貨換貨,二頭樂”的友好交往,,其政治上互相往來的意義遠比經濟上的意義重大,。
明代中葉以后至清代,東海沿海私人海上貿易有了一定發(fā)展,,但私人的海洋商業(yè)受到了政府的限制和歧視,,因此其規(guī)模較小,沒有形成氣候,。這種狀況是中國農耕經濟內向型文化的負面影響,。
你對延安有什么了解和認識?
答:我是延安人,,延安地貌屬于黃土高原,,春秋兩季風沙大,小的時候經常會有沙塵暴,,現(xiàn)在少多了,,氣候干燥,,降水比較少,所以大多數(shù)人的皮膚就比較粗糙,!但一方水土養(yǎng)養(yǎng)育一方人,,延安人民憨厚樸實,待人真誠,,尤其是能吃苦耐勞,,實事求是,,艱苦奮斗在延安人身上得到了完全的體現(xiàn),!
? ? 目前,延安發(fā)展的很好,,很快,,人民生活水平提高了,城市建設現(xiàn)代化了,!
你對漢字有什么新的認識,?
中國自古就有“書畫同源”一說,這是因為最早的文字來源就是圖畫,,書與畫好比是兄弟,,同根生,有很多內在的聯(lián)系,。漢字的起源就是原始的圖畫,,原始人在生活中用來表達自己的“圖畫”形式。慢慢的從原始圖畫變成了一種“表意符號”,。
大約是在公元前14世紀,,殷商后期?!氨硪夥枴毖葑兂闪吮容^定型的“甲骨文”,。這被認為是“漢字”的第一種形式。被刻在動物的骨頭上和烏龜?shù)凝敯迳系奈淖?,從殷墟中發(fā)現(xiàn)的文字,,被認為是“現(xiàn)代漢字”的直系祖先,這一點就可以證明中華文明的連續(xù)性,,幾千年以來,,中東人都不能解讀他們祖先的象形文字。只有中國現(xiàn)代人能讀懂一些殷商時期的“甲骨文”,。這些龜板上的文字,,最先是用來起占卜吉兇的作用,古代的人認為把有關于疾病,、夢境,、狩獵,、天時等一些疑問刻在龜板上,然后用火來烤烙這些龜板和動物的骨頭,,其產生的裂縫,,占卜者可以根據(jù)這些裂縫的形狀和走向來判斷所占之事的吉兇。這就是“甲骨文”現(xiàn)代漢字的祖先,。至今為止發(fā)現(xiàn)的“甲骨文”有五千多種,。而可以解讀的有一千多個。
到了西周時期,,青銅器的大量使用,,而被刻在青銅的鐘鼎和石鼓上的文字即——“大篆”。亦有鐘鼎文和石鼓文之稱,。相傳是周宣王時期太史所創(chuàng)寫?,F(xiàn)在的故宮博物院內存有十個周代的石鼓,上刻有十首四言詩文,。因為封建割據(jù),,四分五裂各自為政,文字也不盡相同,。一直到了秦朝,。秦始皇一統(tǒng)中國。才把文字統(tǒng)一起來,。
秦朝時期,,秦始皇統(tǒng)一文字,統(tǒng)一度量,。其功績顯著的就是當時的宰相——李斯,。李斯對當時的文字進行收集整理然后進行刪繁就簡美化加工后,這種統(tǒng)一后的文字被稱為——“小篆”,,亦稱為“秦篆”,。這個時候的文字幾乎已經完全沒有象形文字的痕跡了。
秦朝時期的“小篆”書寫過于規(guī)范,,書寫起來速度很慢,,于是民間就出現(xiàn)了許多的簡便字體。這種字體的特點是變“小篆”的圓為方,。改“小篆”的曲為直,,并分出了一些偏旁部首,被稱之為——“秦隸”,。
到了漢朝,,隸書十分盛行,“秦隸”并沒有完全擺脫“小篆”的結構特點,基本上是方形,,而“漢隸”就完全發(fā)揮了毛筆的特點,,出現(xiàn)了“蠶頭雁尾”的波折之筆,書寫起來輕松自如,。西漢時期流行的這種隸書,。稱之為——“漢隸”。
漢朝流行“漢隸”的同時,,“楷書”正在萌芽階段,。到魏晉南北朝的時期已經很盛行,晉代的王羲之,,王獻之父子是楷書的真正創(chuàng)始人,,同時吸取了篆書圓轉筆畫,也保留了隸書的方正平直,,去掉了“蠶頭燕尾”,。使?jié)h字的結構大體的固定了下來,。當時被稱之為——“真書”,,后人因為以這種字體作為學習書法的楷模,即改稱之為——“楷書”,。
在唐朝時期,,“楷書”尤為盛行,顏真卿,、柳公權,、歐陽詢等書法家都是當時的佼佼者,他們的書法作品至今仍被人們學習作為范例,。
由于楷書的工整,,為了書寫快捷的需要,和書者為了抒發(fā)自己的胸臆,,寄情于筆端的創(chuàng)造,,產生了一種流動順暢,一氣呵成,,極具有韻律和藝術感染力的字體——“草書”,。
介于楷書和草書之間的就是“行書”,行書沒有楷書那樣規(guī)范嚴肅,,也沒有草書那樣奔放和難以識別,,而是優(yōu)雅歡暢的運筆,字體書寫靈活貫通,。也是最受大眾喜歡最常用的一種字體,。還不懂字體的時候,本人小時候就被要求練習行書,。
到了宋朝,,中華四大偉大發(fā)明之一,,雕版印刷和活字印刷術被發(fā)明,“宋體字”也應此產生,。最早產生于北宋,,是有楷書變化而來。有肥體和瘦體之分,,可無論肥瘦,,都是橫細豎粗,方方正正,。顯得古樸端莊,。
“仿宋體”也是模仿“宋體”而產生一種字體,這種字體的出現(xiàn)至今也不過七,、八十年,,但是發(fā)展十分迅速。是人們最喜歡使用的一種規(guī)范字體,,在印刷品還有各種不同場合得到了廣泛的應用,。
與此同時,“黑體”也誕生了,,這種字體醒目大方,,筆跡全部一樣粗細,結構醒目嚴密,,筆劃粗壯有力,,撇捺等筆畫不尖,使人易于閱讀,。由于其醒目的特點,,常用于標題,導語,,標志等等,。豐富了漢字的表現(xiàn)形式。
中華人民共,,綜藝體,、整塊體、浮云體,、變體等等,。這是祖國文化繁榮的具體表現(xiàn),也是漢字發(fā)展的必然結果,。
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