營(yíng)銷方案策略分析(營(yíng)銷方案策略分析怎么寫)
營(yíng)銷策略分析方法?
1,、是指對(duì)組織經(jīng)營(yíng)活動(dòng)具有實(shí)際和潛在影響的政治力量,。比如當(dāng)前出示的法律、法規(guī)限制某類產(chǎn)品的生產(chǎn),,那么此類產(chǎn)品將受到法律的約束和影響,,從而影響其市場(chǎng)。
2,、是指一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)制度,、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)布局,、資源狀況、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平以及未來的經(jīng)濟(jì)走勢(shì)等,。比如人均GDP會(huì)影響人們的消費(fèi),,人均GDP下降,會(huì)導(dǎo)致人們購(gòu)買水平降低,,從而影響市場(chǎng)產(chǎn)品的銷量,。
3、是指組織所在社會(huì)中成員的民族特征,、文化傳統(tǒng),、價(jià)值觀念、宗教信仰,、教育水平以及風(fēng)俗習(xí)慣等因素,。比如說年齡結(jié)構(gòu),老年人,,中年人,,年輕人,小孩各自的價(jià)值觀念不一樣,,對(duì)事物有不同的需求,。所以說市場(chǎng)營(yíng)銷中做好市場(chǎng)定位很重要。
4,、包括那些引起革命性變化的發(fā)明,,還包括與企業(yè)生產(chǎn)有關(guān)的新技術(shù)、新工藝,、新材料的出現(xiàn)和發(fā)展趨勢(shì)以及應(yīng)用前景,。技術(shù)決定了產(chǎn)品的質(zhì)量好壞,有好的技術(shù)才會(huì)有高品質(zhì)的產(chǎn)品,。技術(shù)與設(shè)備相結(jié)合打造高品質(zhì)產(chǎn)品,,從而吸引人們注意,,促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷。
stp策略方案分析,?
STP營(yíng)銷或STP三步曲,,這里S指Segmenting market,即:市場(chǎng)細(xì)分,;T指Targeting market,,即:選擇目標(biāo)市場(chǎng);P為Positioning,,即:市場(chǎng)定位,。正因?yàn)槿绱耍瑺I(yíng)銷大師菲利普·科特勒認(rèn)為:當(dāng)代戰(zhàn)略營(yíng)銷的核心,,可被定義為STP,。
目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷有三個(gè)主要步驟:
第一步,市場(chǎng)細(xì)分,。就是營(yíng)銷者通過市場(chǎng)調(diào)研,,依據(jù)消費(fèi)者(包括生活消費(fèi)者和生產(chǎn)消費(fèi)者)的需要和欲望,購(gòu)買行為和購(gòu)買習(xí)慣等方面的明顯的差異性,,把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干個(gè)消費(fèi)者群的市場(chǎng)分類過程,。
PS:市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)是同一產(chǎn)品的消費(fèi)需求的多樣性。
第二步,,確定目標(biāo)市場(chǎng),。就是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)所要滿足的市場(chǎng),是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)而要進(jìn)入的市場(chǎng),。一般來說,,市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)選擇和確定目標(biāo)市場(chǎng)的基礎(chǔ)與前提。
第三步,,市場(chǎng)定位,。就是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)所處的位置,針對(duì)消費(fèi)者或用戶對(duì)該種產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?,?qiáng)有力的塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的,、給人印象鮮明的個(gè)性或形象,并把這種形象生動(dòng)的傳遞給顧客,,從而使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定恰當(dāng)?shù)奈恢?。也就是說,市場(chǎng)定位是塑造一種產(chǎn)品在市場(chǎng)上的位置,,這種位置取決于消費(fèi)者或用戶怎樣認(rèn)識(shí)這種產(chǎn)品,。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略方案?
網(wǎng)上營(yíng)銷策略
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略是企業(yè)根據(jù)自身所在市場(chǎng)中所處地位不同而采取的一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合,,它包括網(wǎng)頁(yè)策略,、產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略、促銷策略,、渠道策略和顧客服務(wù)策略,。是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ),利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式,。
bbs營(yíng)銷方案和策略,?
1、利用論壇的超高人氣,,可以有效為企業(yè)提供營(yíng)銷傳播服務(wù),。而由于論壇話題的開放性,幾乎企業(yè)所有 論壇營(yíng)銷在現(xiàn)階段的展現(xiàn)形式的營(yíng)銷訴求都可以通過論壇傳播得到有效的實(shí)現(xiàn),。
2,、專業(yè)的論壇帖子策劃、撰寫,、發(fā)放,、監(jiān)測(cè)、匯報(bào)流程,,在論壇空間提供高效傳播。包括各種置頂帖,、普通帖,、連環(huán)帖、論戰(zhàn)帖,、多圖帖,、視頻帖等。
3,、論壇活動(dòng)具有強(qiáng)大的聚眾能力,,利用論壇作為平臺(tái)舉辦各類踩樓、灌水,、帖圖,、視頻等活動(dòng),調(diào)動(dòng)網(wǎng)友與品牌之間的互動(dòng),。
4,、事件炒作通過炮制網(wǎng)民感興趣的活動(dòng),將客戶的品牌,、產(chǎn)品,、活動(dòng)內(nèi)容植入進(jìn)傳播內(nèi)容,并展開持續(xù)的傳播效應(yīng),,引發(fā)新聞事件,,導(dǎo)致傳播的連鎖反應(yīng),。
5、運(yùn)用搜索引擎內(nèi)容編輯技術(shù),,不僅使內(nèi)容能在論壇上有好的表現(xiàn),,在主流搜索引擎上也能夠快速尋找到發(fā)布的帖子。
6,、適用于商業(yè)企業(yè)的論壇營(yíng)銷分析,,對(duì)長(zhǎng)期網(wǎng)絡(luò)投資項(xiàng)目組合應(yīng)用,精確的預(yù)估未來企業(yè)投資回報(bào)率以及資本價(jià)值,。
論壇營(yíng)銷的技巧
1,、首先分析要傳播的目標(biāo)用戶群體的習(xí)慣與活動(dòng)范圍;
2,、精心策劃符合網(wǎng)友喜好的論壇營(yíng)銷事件或活動(dòng),;
3、積累論壇相關(guān)人脈資源,,會(huì)對(duì)開展論壇營(yíng)銷提供很大支持,;
4、做好統(tǒng)計(jì)分析,,以了解論壇營(yíng)銷的失敗之處,,加以改進(jìn)。
米粉營(yíng)銷策略案例分析,?
米粉是用大米做的粉絲,,食用時(shí)候不需要水泡,主要通過超市,,便利店,,網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),會(huì)展等推廣和銷售,,
拼多多營(yíng)銷策略分析,?
有效因?yàn)槠炊喽嗟臓I(yíng)銷策略是圍繞“社交電商”概念打造。通過優(yōu)惠券,、拼團(tuán),、返現(xiàn)等活動(dòng)吸引用戶,同時(shí)大規(guī)模采購(gòu)低價(jià)商品,,打破傳統(tǒng)電商的單一定價(jià)規(guī)則,,為用戶帶來更劃算的購(gòu)物體驗(yàn)。拼多多的團(tuán)購(gòu)模式特別適合二三線城市用戶和低收入人群,,已經(jīng)在短短幾年時(shí)間內(nèi)成為中國(guó)電商市場(chǎng)的領(lǐng)軍者,。此外,拼多多的社交化營(yíng)銷策略也很有效。通過社交分享來吸引更多用戶加入拼團(tuán),,同時(shí)還有好友互助,、曬單評(píng)價(jià)等功能,讓用戶之間的關(guān)系更緊密,,增強(qiáng)了社交性和黏性,,提高了用戶轉(zhuǎn)化率。拼多多的營(yíng)銷策略不僅成功了,,還對(duì)整個(gè)電商市場(chǎng)產(chǎn)生了影響,,引起了其他電商企業(yè)的關(guān)注和學(xué)習(xí),帶動(dòng)了整個(gè)電商市場(chǎng)的發(fā)展和創(chuàng)新,。
優(yōu)酷營(yíng)銷策略分析,?
一、商業(yè)模式
1,、戰(zhàn)略目標(biāo)
優(yōu)酷網(wǎng)的“品牌口號(hào)”是“優(yōu)酷,,世界都在看”,其具體解釋是“足不出戶看世界,,優(yōu)酷的海量視頻庫(kù)應(yīng)有盡有,,無論是觀看或分享,與世界同一節(jié)奏,,盡情滿足你對(duì)視頻的期待,、需求與幻想。優(yōu)酷網(wǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)是成為全球最大的視頻存儲(chǔ)庫(kù)和全球訪問量最大的視頻網(wǎng)站之一,。
2,、目標(biāo)用戶
優(yōu)酷網(wǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)以國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)用戶為主,客戶群的與總體網(wǎng)民性別比例基本一致,;其中18—40歲的網(wǎng)民占到82%;未婚網(wǎng)民達(dá)74%
3,、產(chǎn)品與服務(wù)
優(yōu)酷網(wǎng)的產(chǎn)品與服務(wù)包括為用戶提供視頻上傳,、視頻欣賞、視頻搜索,、視頻收藏,、視頻評(píng)論等。從視頻內(nèi)容劃分,,包括資訊,、原創(chuàng)、電視劇,、娛樂,、電影、體育,、音樂,、游戲,、時(shí)尚、母嬰,、汽車,、旅游、科技,、教育,、生活、搞笑,、廣告等內(nèi)容,,涵蓋內(nèi)容非常廣泛。優(yōu)酷網(wǎng)將其產(chǎn)品與服務(wù)總結(jié)為“看,、找,、玩、傳,、拍”五方面,。
二、管理模式
1.組織和人力資源管理
在組織管理上,,優(yōu)酷網(wǎng)創(chuàng)始人古永鏘先生接受過國(guó)外商科教育,,經(jīng)過多年來跨國(guó)公司里實(shí)戰(zhàn)和歷煉,積累了豐富的國(guó)際管理和經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),而且擁有逾八年的國(guó)內(nèi)投資及運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),。他將國(guó)外先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和中國(guó)的實(shí)際情況相結(jié)合,,構(gòu)成了現(xiàn)在的優(yōu)酷網(wǎng)管理體系。
在人力資源管理方面,,伴隨著優(yōu)酷網(wǎng)的不斷壯大,,優(yōu)酷網(wǎng)對(duì)人才需求也不斷在加大。優(yōu)酷網(wǎng)在全國(guó)范圍內(nèi)吸收各方面的人才,,來為網(wǎng)站的持續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ),。
2、業(yè)務(wù)管理
一個(gè)成功的模式往往有賴于科學(xué)的業(yè)務(wù)管理模式,。在優(yōu)酷網(wǎng)其科學(xué)的業(yè)務(wù)管理體現(xiàn)在優(yōu)酷網(wǎng)提供的內(nèi)容的全面性上和豐富性上,。這也是它與其他視頻網(wǎng)站在競(jìng)爭(zhēng)中最大的優(yōu)勢(shì)。
3,、服務(wù)與客戶關(guān)系管理
在服務(wù)與客戶關(guān)系管理上,,新蛋網(wǎng)通過“用戶評(píng)論”等功能,提供完全不同的消費(fèi)體驗(yàn),,并通過特色的產(chǎn)品定位吸引專業(yè)化的用戶,,另外在客戶信息管理方面,優(yōu)酷網(wǎng)做的也非常好,在新蛋歷史上沒有出現(xiàn)過客戶信息泄露的現(xiàn)象,。
三,、盈利模式
盈利目前并不是優(yōu)酷急于要實(shí)現(xiàn)的,目前優(yōu)酷要做的依然是加大投資來?yè)屨几嗟氖袌?chǎng)份額,。
1.視頻貼片廣告
視頻貼片廣告,,尤其受中小企業(yè)歡迎,由于資金有限,,他不可能在各大電視臺(tái)大規(guī)模投放廣告,,他們更加青睞網(wǎng)絡(luò)這種媒體。優(yōu)酷網(wǎng)更是抓住這種機(jī)會(huì),,吸引了眾多中小企業(yè)來投放廣告,,增加了客戶群和影響力,同時(shí)還增加了盈利,。
2.收費(fèi)視頻點(diǎn)播
包括跟阿里集團(tuán)在電子商務(wù)以及支付寶這樣的消費(fèi)手段方面的一些互動(dòng),,包括一些演播,包括一些高清的部分內(nèi)容,,在某個(gè)檔期之內(nèi),,尤其在熱點(diǎn)里面都會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)的可能性,這樣的話從廣告跟消費(fèi)兩手都要硬,,兩手都要抓,。
3.提供3G流媒體市場(chǎng)服務(wù)
基于手機(jī)的無線互聯(lián)網(wǎng),號(hào)稱“第五媒體”,,正在面臨從“媒介”向“媒體”的轉(zhuǎn)變,。相關(guān)調(diào)查顯示,六成以上的用戶在手機(jī)終端安裝了優(yōu)酷客戶端,。 優(yōu)酷從2008年開始已經(jīng)做了很多產(chǎn)品技術(shù)的鋪墊,,無論是從手機(jī)終端的一些客戶端,以及網(wǎng)站也好,,所以在3G方面,,根據(jù)不同介入的方法都可以找到優(yōu)酷。
4.網(wǎng)站與電視臺(tái)合作
上傳到視頻分享網(wǎng)站上的視頻成了電視臺(tái)制作節(jié)目的素材,,這無疑為視頻網(wǎng)站帶來了新的生機(jī)。如果說把電視臺(tái)的內(nèi)容拿到盈利復(fù)雜的互聯(lián)網(wǎng)可能只能賺到眼球,,但是反過來,,互聯(lián)網(wǎng)上的原創(chuàng)視頻能夠在電視臺(tái)落地,這將意味著優(yōu)酷開始了新模式的盈利探索,。
5.借助娛樂綜藝,,進(jìn)行視頻營(yíng)銷
優(yōu)酷牛人盛典為上演便以有康師傅、哇哈哈、喜力,、嘉士伯等等各大廣告主的贊助,,每一類牛人門派都在很大程度上吸引廣告主的青睞,在擁有廣大市場(chǎng)的視頻領(lǐng)域,,收視的增長(zhǎng)將越來越快,。 對(duì)于優(yōu)酷來說,視頻分享網(wǎng)站開始探索包括網(wǎng)絡(luò)廣告,、用戶服務(wù)費(fèi)等各種盈利模式,,多樣化的嘗試表明在視頻內(nèi)容從早期自由分享向商業(yè)化轉(zhuǎn)型的努力,距離商業(yè)模式成熟的日子越來越近,。
6.核心能力
優(yōu)酷網(wǎng)有著不同尋找視頻的有效方法,,有著最全、最快,、最好的視頻數(shù)據(jù)庫(kù),,有強(qiáng)大的資金和技術(shù)優(yōu)勢(shì)做基礎(chǔ),秉著“快者為王”的產(chǎn)品理念,,注重用戶體驗(yàn),,不斷完善著服務(wù)策略,其其卓爾不群的“快速播放,,快速發(fā)布,,快速搜索”的產(chǎn)品特性,充分滿足了用戶日益增長(zhǎng)的多元化互動(dòng)需求,。優(yōu)酷正是具備這些核心能力,,才使它成為國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站中的領(lǐng)軍勢(shì)力。
7.相關(guān)活動(dòng)
優(yōu)酷網(wǎng)通過視頻網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)特有的形式傳遞愛心,,開展公益救助,,構(gòu)建了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)傳播愛心的平臺(tái),實(shí)施行之有效的網(wǎng)絡(luò)救助計(jì)劃,,普及公益理念,。
四、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
1.資金優(yōu)勢(shì)
優(yōu)酷網(wǎng)擁有世界級(jí)的風(fēng)險(xiǎn)投資支持,,是國(guó)內(nèi)視頻領(lǐng)域屈指可數(shù)的獲得1億元人民幣以上投資的網(wǎng)站之一,。投資方包括硅谷歷史最悠久的風(fēng)險(xiǎn)投資公司Sutter Hill Ventures,世界上最大投資基金之一,、目前全球管理資金超過160億美元的Farallon Capital,,還有中國(guó)本土唯一的常青基金Chengwei Ventures。這些投資機(jī)構(gòu)實(shí)力強(qiáng)勁,,其共同特點(diǎn)是資金雄厚,,具有遠(yuǎn)見卓識(shí),,為優(yōu)酷網(wǎng)穩(wěn)健、有序的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略提供了充足的彈藥,。
2.技術(shù)優(yōu)勢(shì)
在完善的技術(shù)平臺(tái)支持下,,優(yōu)酷網(wǎng)已成為國(guó)內(nèi)在線觀看流暢率最高的視頻分享網(wǎng)站。針對(duì)中國(guó)復(fù)雜電信環(huán)境,,精確到二級(jí)城市的流量監(jiān)控和調(diào)配系統(tǒng),,自建與合作相結(jié)合,保障優(yōu)酷網(wǎng)成為國(guó)內(nèi)在線觀看流暢率最高的視頻分享網(wǎng)站,。占公司總?cè)藬?shù)60%以上的資深技術(shù)人員,,輔以專業(yè)的用戶體驗(yàn)及用戶界面工程師,保證頁(yè)面及內(nèi)容以最新穎,、最簡(jiǎn)捷,、最及時(shí)的方式,送達(dá)用戶眼前,。如果沒有技術(shù)支持,,一切都是浮云。
3.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
優(yōu)酷網(wǎng)突出簡(jiǎn)單易用的顯著特色,,優(yōu)酷網(wǎng)在50G帶寬儲(chǔ)備保障上,,發(fā)揮視頻短片快速播放的特點(diǎn),并是網(wǎng)友最快的視頻發(fā)布平臺(tái),。
a.內(nèi)容來源:
注冊(cè)用戶上傳的內(nèi)容,。購(gòu)買電影和電視節(jié)目。優(yōu)酷自制節(jié)目也成為其內(nèi)容的重要補(bǔ)充,。
b.三大核心資源支撐:
大眾化視頻是優(yōu)酷網(wǎng)在經(jīng)營(yíng)當(dāng)中處于核心地位的資源,。
c.用戶介入:
通過用戶本身參與視頻播放的互動(dòng)環(huán)節(jié),提煉精致視頻,。達(dá)到吸引注意力資源的雙向甚至多向流動(dòng),,達(dá)到再次傳播的目的。而用戶組建的新資源也會(huì)成為未來優(yōu)酷利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn),。
4.品牌優(yōu)勢(shì)
優(yōu)酷在綜合品牌認(rèn)可度方面穩(wěn)固占據(jù)了優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)地位,,領(lǐng)先于同行業(yè)其它網(wǎng)站。在調(diào)查互聯(lián)網(wǎng)用戶最喜歡,,用戶認(rèn)可度最高的視頻分享品牌時(shí),,有25.65%的互聯(lián)網(wǎng)用戶選擇了優(yōu)酷網(wǎng)。
5.用戶優(yōu)勢(shì)
優(yōu)酷具有大批具有消費(fèi)能力的有價(jià)值用戶,。僅次于騰訊,,成為中國(guó)網(wǎng)民日常訪問有效瀏覽時(shí)間第二的網(wǎng)站。視頻觀看時(shí)長(zhǎng)方面,,,,優(yōu)酷占據(jù)35%的市場(chǎng)份額,是第二名的2倍,。 優(yōu)酷總裁提出“注意力回報(bào)率”概念:就是聚攏網(wǎng)民的注意力資源,,設(shè)計(jì)并組建以用戶為單位的新資源進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。
6.合作優(yōu)勢(shì)
拓展合作寬度,,實(shí)現(xiàn)媒體間資源互補(bǔ),,品牌共贏。如優(yōu)酷與新浪微博合作,,與人人網(wǎng)的合作,。憑借它們?cè)诟髯灶I(lǐng)域的力量,將效益放大,。越來越多的傳統(tǒng)媒體注重優(yōu)酷網(wǎng)所帶來的用戶關(guān)注度和平民化的人文關(guān)懷,,多次攜手發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)媒體的互動(dòng)性和傳統(tǒng)媒體的傳播力,加強(qiáng)了綜合媒體強(qiáng)強(qiáng)合作的傳播效果,。此外,,優(yōu)酷網(wǎng)用戶多次發(fā)揮“拍客”關(guān)注熱點(diǎn)、追擊真相的社會(huì)意識(shí),,為合作媒體提供節(jié)目素材來源,,大顯身手豐富了媒體報(bào)道。
jk服裝營(yíng)銷策略分析,?
針對(duì)與喜好這一類服飾的人群銷售,,有的是跟風(fēng)熱度購(gòu)買。
抖音營(yíng)銷策略分析,?
抖音營(yíng)銷策路分析一般來說是一整套策劃方案,,這里只能簡(jiǎn)單說一下。
首先要策劃營(yíng)銷的變現(xiàn)模式,。
然后準(zhǔn)備營(yíng)銷使用的多個(gè)手機(jī)和手機(jī)號(hào),,一機(jī)一號(hào),,然后注冊(cè)賬號(hào),養(yǎng)號(hào),,關(guān)注同類賬號(hào)等正常操作,。
策劃并制作內(nèi)容,多個(gè)賬號(hào)二次剪輯后發(fā)布,,策劃發(fā)布時(shí)間,頻率以及發(fā)布視頻文案,。
有專業(yè)人員運(yùn)營(yíng)賬號(hào),,與粉絲互動(dòng)引導(dǎo),,保持賬號(hào)活躍度,,設(shè)計(jì)引流話術(shù),。
通過策劃好的變現(xiàn)模式將粉絲引流到私域流量變現(xiàn),。達(dá)到要求后開通直播,小黃車,,帶貨變現(xiàn)等等。
還有其他方面就不一一列舉了,。
4r營(yíng)銷策略方案,?
4R營(yíng)銷理論 是由美國(guó)整合營(yíng)銷傳播理論的鼻祖唐·舒爾茨(Don E. Schuhz)在4C營(yíng)銷理論的基礎(chǔ)上提出的新營(yíng)銷理論,。4R分別指代Relevance(關(guān)聯(lián))、Reaction(反應(yīng))、Relationship(關(guān)系)和Reward(回報(bào)),。
該營(yíng)銷理論認(rèn)為,,隨著市場(chǎng)的發(fā)展,,企業(yè)需要從更高層次上以更有效的方式在企業(yè)與顧客之間建立起有別于傳統(tǒng)的新型的主動(dòng)性關(guān)系,。
本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用,, 版權(quán)歸屬原作者,,部分文章推送時(shí)未能及時(shí)與原作者取得聯(lián)系,,若來源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯到您的權(quán)益煩請(qǐng)告知,,我們將立即刪除.