談?wù)勀銓σ魳返母形颍?/h2>

音樂確實非常奇妙，它不僅能陶冶人的氣質(zhì)修養(yǎng)，音樂能撫慰心靈的傷痛, 還能促進人的身心健康,。所謂天籟之音，就包含著一種不可思議的神秘力量,。

曾有一個哲人這樣說: 在我們身邊,，什么都會背叛，可是音樂不會,。哪怕全世界所有的人都背過身去,，音樂依然會和我竊竊私語。于是我知道,，無論你向前走多遠,，那些久遠的音符還是會和你的心靈很近。生命之路并不順暢,，坎坷和不快都會出現(xiàn)在你的眼前,，但要愛上音樂。也許你一時無法體會這種心境,，但我想走進音樂,，你便能理解。

“音樂”是地球生靈的空氣和水,，音樂不分國界,，沒有種族，貧富,，貴賤,，尊卑，任何具有生命的物種都可盡管地享受吧,！這是大自然的恩賜,。

我們每個人的文化、個性與經(jīng)歷各不相同,，因此對音樂的感悟是會不一樣的,。同一首曲子不同的人聽來會有不同的感悟，即使同一人在不同的心境下聽同一首曲子,，也會有所差異,。所以，不要過多的在意他人對音樂的感覺,，憑心的指引,，聽自己喜歡的音樂，這就足夠,！

談?wù)勀銓κ袌鰻I銷的認(rèn)識？

談?wù)勀銓κ袌鰻I銷的認(rèn)識

營銷是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn),、創(chuàng)造和交付價值以滿足一定目標(biāo)市場的需求,，同時獲取利潤的學(xué)科。我結(jié)合在印刷集團從事營銷15年的經(jīng)驗切身感受到：營銷不僅是營銷部一個部門的事,，而是需要企業(yè)所有部門全面協(xié)同做好的工作,。我覺得這是營銷的精髓所在,。

真誠營銷，傳遞企業(yè)形象名片

一是要從日常工作做起,，培養(yǎng)自己豁達而不失嚴(yán)謹(jǐn),、樂觀而不致盲目、熱情而不失真誠的工作作風(fēng),，依托印刷集團強大的印刷資源平臺做后盾,，始終以一種積極健康的心態(tài)面對客戶、對待工作,，相信自己通過努力會和客戶達成合作意向,。二是要做到真誠待人。有位銷售大師說：你永遠無法說服任何人去買任何東西,，因為那只對你有好處,，客戶要的是對他們有好處的東西。情發(fā)乎真合乎理,，要想成功,，必須要付出真誠，無論是拜訪客戶還是后期的客情關(guān)系維護,，真誠是做人最好的策略,，是傳遞企業(yè)形象的名片。

擔(dān)當(dāng)責(zé)任,，彰顯團隊精神

大事小事看擔(dān)當(dāng),，可以看出一個人或一個團隊的品質(zhì)和魄力。既然選擇了印刷這個行業(yè),，就要接受的它的全部,，而不是只享受它給你帶來的益處和快樂，也要包容它的委屈和責(zé)罵,。作為一名營銷崗位的員工,，對承接活源的整個印刷流程要有清晰的把握。要清楚哪些環(huán)節(jié)容易出錯,，優(yōu)化印刷流程,，細(xì)分到客戶傳的是PDF、TIFF還是PS文件等,；生產(chǎn)排產(chǎn)是否科學(xué)高效,、印裝是否按要求生產(chǎn)出合格優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，送貨是否會延期,，發(fā)票開具是否正確,，這些細(xì)節(jié)都要關(guān)注。

溝通理解,，架起合作橋梁

溝通帶來理解,，理解帶來信任,，信任帶來合作。理解和信任至關(guān)重要,，是我們簽單的必經(jīng)之路,。要做到讓客戶理解不是一句空話，而是對目前瞬息萬變的市場信息的把握,，對印刷行業(yè)前沿信息的了解,，對上游紙張、下游油墨原材料的新產(chǎn)品新工藝的認(rèn)識,，對當(dāng)當(dāng),、亞馬遜等電商，民營書商和出版雜志社和市場終端的接觸情況等,，都要有一個全局的認(rèn)識和把握,。要善于用新華印刷集團強大的印刷機組群的優(yōu)勢，用差異化營銷尋找我們的客戶群體,，解決我們客戶需求的問題,。

作為中原地區(qū)的印刷航母，我們要立足中原,、輻射周邊,、影響全國，就不但要創(chuàng)造效益,，更要打出口碑,，通過與一些行業(yè)高端客戶合作，建立彼此信任穩(wěn)定的客戶群體,。這是我們立于市場不敗之地的法寶,。

以野望為例談?wù)勀銓β稍姷恼J(rèn)知？

《野望》這首詩是標(biāo)準(zhǔn)平起仄收的五言律詩,，首句“東皋薄暮望”,，平平仄仄仄是三仄尾，這是平平平仄仄的常見變格之一,，是不需要救拗的格律詩句式,。押韻是嚴(yán)格的[微]韻。

第二聯(lián)和第三聯(lián)都是非常工整的對仗：樹樹皆秋色,，山山唯落暉,。牧人驅(qū)犢返，獵馬帶禽歸,。要注意的是薄,、犢、識三個字是入聲字,，今天都是平聲,，在古韻里是仄聲。

《野望》,，倚,、樹；山,、人,；馬 、顧,，平仄都一致,，這就是黏連，平仄不一致就是失黏,，失黏是南朝后期格律詩常見的現(xiàn)象,，甚至在初盛唐也有不少，例如李白《登金陵鳳凰臺》,、韋應(yīng)物《滁州西澗》,。

談?wù)勀銓ψ匀恢黝}幼兒課程的認(rèn)知和理解？

第一,，取之自然,。大自然中的材料多種多樣，能夠極大滿足幼兒的需求,。和現(xiàn)代幼兒園中許多人為加工的活動材料不同,，自然教育的材料或許看起來并不精美，但是正因為粗糙的材料盡可能保持了自然原貌,，才能給予幼兒充分嘗試,、感受、探索的機會,，而不至于被材料限制了活動的空間與可能,。

第二，物盡其用,。同一種材料的作用是無限的,，如冰塊既可以作為孩子們了解季節(jié)變化的途徑，也能成為感官體驗的載體,、探索融化與凝固的操作材料……落葉,、落花、枯萎的樹枝等不僅可以作為藝術(shù)活動的裝飾,，還能成為幼兒認(rèn)識大小,、顏色、形狀,、氣味的途徑,，也能帶來了解季節(jié)變遷,、植物品種，體會生命消亡與再生的真實機會,。

談?wù)勀銓次飞@一觀點的感悟,？

你對敬畏生命這一觀點的感悟

“生之本質(zhì)在于死，因此只有樂于生的人才能真正不感到死之苦惱,?！蔽也⒉贿@么認(rèn)為，貪生是人的本性,，越是生世顯赫,、越是富貴榮華的人就越容易表現(xiàn)出來。敬畏生命的偉大,，其實我以為我們更應(yīng)該敬畏生命的渺小,。只有敬畏死亡的人才會對生更加熱愛、更加珍惜,。正是因為生命的渺小容易失去,，所以才會讓人更加理會生命的來之不易！

敬畏生命的過程,，就是追尋人的價值過程,。總會需要好的困惑,，很多難題,，同時也是一種選擇的問題。平凡的世界里,，有些人之所以選擇逃避,，是因為苦，有些人之所以選擇堅持,，恰恰也是因為苦,。

身體發(fā)膚，受之父母,，珍惜身體,，敬畏生命。時光匆匆,，善待自己,，歲月悠悠，善待生命,。

生命是宇宙間的奇跡,，它的來源神秘莫測。是進化的產(chǎn)物，還是上帝的創(chuàng)造,，這并不重要,。重要的是用你的心去感受這奇跡。于是,，你便會懂得欣賞大自然中的生命現(xiàn)象,，用它們的千姿百態(tài)豐富你的心胸。于是,，你便會善待一切生命。

對市場營銷的認(rèn)知,？

市場營銷環(huán)境泛指一切影響和制約企業(yè)市場營銷決策和實施的內(nèi)部條件和外部環(huán)境的總和,。市場營銷環(huán)境是指企業(yè)在其中開展?fàn)I銷活動并受之影響和沖擊的不可控行動者與社會力量，如商,、顧客,、文化與法律環(huán)境等。

2.

微觀市場營銷環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連,、直接影響企業(yè)營銷能力和效率的各種力量和因素的總和,，主要包括企業(yè)自身、商,、營銷中介,、消費者、競爭者及社會公眾,。由于這些環(huán)境因素對企業(yè)的營銷活動有著直接的影響,，所以又稱直接營銷環(huán)境。

3.

宏觀市場營銷環(huán)境是指企業(yè)無法直接控制的因素,，是通過影響微觀環(huán)境來影響企業(yè)營銷能力和效率的一系列巨大的社會力量,，它包括人口、經(jīng)濟,、政治法律,、科學(xué)技術(shù)、社會文化及自然生態(tài)等因素,。由于這些環(huán)境因素對企業(yè)的營銷活動起著間接的影響,，所以又稱間接營銷環(huán)境。微觀市場營銷環(huán)境和宏觀市場營銷環(huán)境之間不是并列關(guān)系,，而是主從關(guān)系,。微觀市場營銷環(huán)境受制于宏觀市場營銷環(huán)境，微觀市場營銷環(huán)境中的所有因素均受到宏觀市場營銷環(huán)境中的各種力量和因素的影響,。

市場營銷環(huán)境的特點：

1,、客觀性

　　企業(yè)總是在特定的社會、市場環(huán)境中生存、發(fā)展的,。這種環(huán)境并不以營銷者的意志為轉(zhuǎn)移,，具有強制性與不可控制性的特點。也就是說,，企業(yè)營銷管理者雖然能認(rèn)識,、利用營銷環(huán)境，但無法擺脫環(huán)境的制約,，也無法控制營銷環(huán)境,，特別是間接的社會力量，更難以把握,。

2,、差異性

　　不同的或地域，人口,、經(jīng)濟,、政治、文化存在很大差異性,，企業(yè)營銷活動必然面對這種環(huán)境的差異性,，制定不同的營銷策略；而且同樣一種環(huán)境因素,，對不同企業(yè)的影響也是不同的,，如海灣，造成國際石油市場的極大波動,，對石化行業(yè)的企業(yè)影響十分大,，而對那些與石油關(guān)系不大的企業(yè)影響則小。

3,、相關(guān)性

　　營銷環(huán)境的相關(guān)性是指各環(huán)境因素間的相互影響和相互制約,。這種相關(guān)性表現(xiàn)在兩個方面：

（1）某一環(huán)境因素的變化會引起其他因素的互動變化

　　如在第十屆全國代表大會上，提出了解決“農(nóng)業(yè),、農(nóng)村,、農(nóng)民”的“三農(nóng)”問題，相繼制定了加強農(nóng)業(yè)建設(shè)的一系列方針政策,，這些政策的實施,，勢必影響農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，拉動了農(nóng)業(yè)投資,，并為農(nóng)業(yè)的發(fā)展了新的機遇,，也為以農(nóng)產(chǎn)品為原料的生產(chǎn)企業(yè)了開發(fā)產(chǎn)品、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的契機,。

（2）企業(yè)營銷活動受多種環(huán)境因素的共同制約

　　企業(yè)的營銷活動不僅僅受單一環(huán)境因素的影響,，而是受多個環(huán)境因素共同制約的,。如企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)，就要受制于環(huán)保政策,、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),、消費者需求特點、競爭者產(chǎn)品,、替代品等多種因素的制約,，如果不考慮這些外在的力量，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品能否進入市場是很難把握的,。

4,、 多變性 ：即市場營銷環(huán)境是一個多變的動態(tài)環(huán)境。

5,、 雙重性格 ：即市場機會與環(huán)境威脅并存

6,、 多樣性 ：即構(gòu)成市場營銷環(huán)境的因素多、層次多,，對市場營銷。

談?wù)勀銓κ袌鰻I銷策劃的認(rèn)識,？

市場營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點,，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值,，有計劃地組織各項經(jīng)營活動,。

通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略,、渠道策略和促銷策略,，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。

目的是創(chuàng)造顧客,，獲取和維持顧客;要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭,，立于不敗之地;注重市場調(diào)研，收集并分析大量的信息,，只有這樣才能在環(huán)境和市場的變化有很大不確實性的情況下做出正確的決策;積極推行革新,，其程度與效果成正比。

結(jié)合你對生命的感悟,簡要談?wù)勀銓Α熬次飞钡睦斫猓?/h2>

敬畏地球上的一切生命,，這不僅僅是因為人類有憐憫之心,，而是世界上的一切生命都關(guān)乎人類的命運：只有敬畏自然，尊重生命,，人類才不會成為生物大滅絕的一塊多米諾骨牌,！

法國思想家史懷澤曾在《敬畏生命》中寫道：“我是一個生命，生命的意愿是生存,，在生命的中途,，她愿意活著……如果我是一個有思維的生命,，我必須以同等的敬畏來尊敬其他生命，而不僅僅限于自我小圈子,，因為我明白：她深深地渴望圓滿和發(fā)展的意愿,，跟我是一模一樣的?！?/p>

不僅僅只有人類才擁有生命神圣的光輝,。當(dāng)我們在擁有對于生命的敬畏之心之時，就是世界呈現(xiàn)出它的無限生機之際,，你會時時處處感受到生命的美好,，領(lǐng)悟“鳶飛魚躍，道無不在”的意境,。

談?wù)勀銓Υ彐?zhèn)銀行營銷與服務(wù)的理解,？

村鎮(zhèn)銀行近距離接近三農(nóng)服務(wù)，重點解決農(nóng)村農(nóng)民在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中資金需求問題,。營銷是為了更好宣傳村鎮(zhèn)銀行業(yè)務(wù)優(yōu)勢,，及時為客戶提供有效可行的金融解決方案。服務(wù)則側(cè)重為客戶提供具體金融服務(wù),，辦理存貸款和匯兌業(yè)務(wù),，實現(xiàn)親情化個性化服務(wù)。

營銷是摟錢的耙子,，服務(wù)是攢錢的匣子,。需要兩者相互配合，緊密協(xié)作,。

專業(yè)認(rèn)知教育已結(jié)束,請談?wù)勀銓λ鶎W(xué)專業(yè)的認(rèn)識,？

學(xué)前教育的，我覺得我的專業(yè)也并不是像有的人說的帶帶小孩子玩耍那么簡單,，幼師不僅要能唱會跳,，能彈會畫，還要學(xué)習(xí)理論,，學(xué)習(xí)幼兒身心發(fā)展規(guī)律,，學(xué)習(xí)怎樣促進幼兒健康和諧全面發(fā)展，培養(yǎng)幼兒一日生活常規(guī),，培養(yǎng)良好行為習(xí)慣,，了解幼兒認(rèn)知發(fā)展規(guī)律，要學(xué)習(xí)教育學(xué),、教育學(xué)概論,、普通心理學(xué)、人體解剖生理學(xué),、教育社會學(xué),、學(xué)前衛(wèi)生學(xué),、兒童發(fā)展心理學(xué)、聲樂,、舞蹈,、美術(shù)、學(xué)前教育學(xué),、幼兒心理學(xué),、幼兒教育心理學(xué)。