企業(yè)營銷策略的創(chuàng)新的核心？

是企業(yè)獲取利潤和滿足客戶需求。

營銷創(chuàng)新的實現(xiàn),？

營銷創(chuàng)新,，是指企業(yè)采用了此前從未使用過的全新的營銷概念或營銷策略，主要涉及產(chǎn)品（服務）設計或包裝、產(chǎn)品（服務）推廣、產(chǎn)品（服務）銷售渠道、產(chǎn)品（服務）定價等方面,。不包括季節(jié)性、周期性變化和其他常規(guī)的營銷方式變化,。

此處的“新”是指它對本企業(yè)而言必須是新的,，但對于其他企業(yè)或整個市場而言不一定是新的。

營銷創(chuàng)新四大支點分別是樹立正確的創(chuàng)新觀念,、培養(yǎng)營銷思維,、要有堅韌不拔的精神、要有嚴格的制度保障,。

保險企業(yè)如何進行保險營銷的服務創(chuàng)新,？

可以參考我之前的文章

全球互聯(lián)網(wǎng)保險發(fā)展十大趨勢

https://www.toutiao.com/i6682963456800326148/

鋼鐵企業(yè)如何創(chuàng)新營銷模式？

1.改變請進來方式應積極走出去,。

2.利用互聯(lián)網(wǎng),，多媒體媒介積極宣傳。

3.主動參加大型招商會,，博覽會等,。

波司登營銷現(xiàn)狀分析？

這個波司登營銷現(xiàn)狀現(xiàn)在主要是在國外市場和國內(nèi)的中高端市場,，由于波司登的品牌一直很注重質量,，在價格上也比較高，在國內(nèi)很多市場銷售不太好,，前景也不如以前,。

營銷創(chuàng)新的要素是？

一,、樹立正確的創(chuàng)新觀念。所謂創(chuàng)新觀念,，就是企業(yè)在不斷的營銷環(huán)境中,，為了適應新的環(huán)境而形成的一種創(chuàng)新意識。

二、培養(yǎng)營銷思維,。思維是認識活動的高級階段,，是對事物一般屬性和內(nèi)在聯(lián)系間接的、概括的反映,。

三,、要有堅韌不撥的精神。即無論是在怎樣的場合,，無論是受怎樣的市場行情的影響,，商家都不要退縮，而要堅強面對,。

四,、要有嚴格的制度保障。規(guī)章制度是使企業(yè)的各部門人員都有章可循,，形成一個組織嚴密的團隊,。

互聯(lián)網(wǎng)對企業(yè)營銷創(chuàng)新有哪些影響？

1,、對產(chǎn)品的營銷,。互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時代里,，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展使產(chǎn)品的外延與內(nèi)涵都發(fā)生了變化,。以往，商品通常是指農(nóng)產(chǎn)品,、工業(yè)品而已,，而互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時代的出現(xiàn)，知識,、服務,、信息以及技術也都變成了商品，這也說明無形產(chǎn)品也變?yōu)榱丝蛻舻南M對象,。另外,，以信息技術為核心的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟、技術發(fā)展越來越快,，使得產(chǎn)品設計,、開發(fā)和使用周期不斷縮短，以至于產(chǎn)品更新?lián)Q代速度加快,。

2,、對消費者需求的影響?；ヂ?lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時代下,，消費者的消費需求逐漸多元化,、個性化，傳統(tǒng)的營銷模式也會被個性化和多元化的營銷方式所取代,。同時,。互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下,，消費者的文化素質不斷提升,，他們的消費行為也逐漸理智化。以互聯(lián)網(wǎng)為載體,，消費者只需要在有網(wǎng)絡的地方就可以搜索到自己想要的產(chǎn)品,，同時通過對比，消費者可以作出最明智的購買決定,?？梢哉f消費者消費需求的多元化、個性化決定了企業(yè)營銷必須做出相應的改變,。

3,、對價格的影響。對于消費者而言,，他們在選購商品時,，價格是他們首要考慮的一一個因素?；ヂ?lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時代下,，消費者的選購渠道不再單一，消費者可以通過互聯(lián)網(wǎng)搜索自己想要的商品,。由于消費者選購更加自由,，使得許多企業(yè)在產(chǎn)品營銷中越來越注重價格策略。為了吸引更多的消費者,。企業(yè)會以促銷,、降價等形式來推銷產(chǎn)品。

消費方式演變?nèi)绾瓮七M企業(yè)創(chuàng)新營銷,？

曾幾何時消費者像極了被互聯(lián)網(wǎng)慣壞的孩子,。

據(jù)說，只要不搞特價不玩促銷再無節(jié)慶,，商場就門可羅雀冷清得要命,，尤其是萬眾創(chuàng)新以來，消費者花錢買東西不能給買家退回錢去的商店更是無人問津,。

為了人氣,，就算賠錢賠得吐血商家的心里也能樂開花。

有人說,，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的商業(yè)模式下,，整個世界全部都屬于消費者,，如果你不能滿足消費者的需求,，消費者會掉頭離開并迅速地選擇嘗試其他品牌,。所以，一次又一次被逼得幾近“發(fā)狂”的商家企業(yè)只能無奈變著法地搞「創(chuàng)新」,。

但是,，雷聲不斷地VUCA大變革時代，企業(yè)環(huán)境充滿了不穩(wěn)定,、不確定,、復雜以及模糊性，企業(yè)的創(chuàng)新范式也早已發(fā)生了重大變化：各創(chuàng)新企業(yè)已將消費者納入自己的創(chuàng)新網(wǎng)絡中,，提倡“開放式創(chuàng)新”,，這是“產(chǎn)消者”給企業(yè)創(chuàng)新模式帶來的變革。

創(chuàng)新突圍

讓消費者成為產(chǎn)消者

“產(chǎn)消者”古已有之,，但未成氣候,。在數(shù)字化與智能化時代的科技革命與商業(yè)模式創(chuàng)新下，數(shù)字產(chǎn)消者才真正成為主流,，現(xiàn)在很多創(chuàng)新企業(yè)開始了創(chuàng)新實踐,，其創(chuàng)新戰(zhàn)略的重點無不將消費者變成生產(chǎn)者，當然,，根本目的在于提高創(chuàng)新的成功率,。

什么是成功的產(chǎn)品創(chuàng)新？市場是指揮棒,，賣出去是硬道理,，贏得利潤是根本目標。

舉個大家都會遇到一個購物情景,，有時你只想買臺小冰箱保存食物,，但是銷售人員一再對你強行輸入“我們的新款冰箱可以紫外線殺毒?！彪m然現(xiàn)在的企業(yè)都在講用戶至上,，但是，他們在研發(fā)紫外線殺毒冰箱的時候,，應該沒有征求過大多數(shù)用戶的意見,。

如果問過用戶，他們就會清楚用戶真正需要的只是冰箱的基本功能,，而且價格越便宜越好,，但是，這些被研發(fā)出來的殺毒冰箱,，不但給了消費者不那么需要的新功能,，還要求用戶為此多付費,？因為他們覺得這是對用戶更好的事。

但是,，任性的消費者才不要「你覺得」,，他們只要「我覺得」。

所以,，當企業(yè)打算投入相當高的研發(fā)經(jīng)費提升未經(jīng)消費者「認證」過的產(chǎn)品性能指標時,，需要考慮到兩種情況：

1.大幅提高產(chǎn)品售價，用戶購買門檻變高,，產(chǎn)品賣不出去,；2.價格唯穩(wěn)不漲，只能沉浸在產(chǎn)品的視角里,，一廂情愿地教育用戶使用該功能,。

教育用戶使用某個產(chǎn)品，某種程度上是對用戶的不尊重,，這樣所謂的“創(chuàng)新”注定難以成功,。

數(shù)字化管理工具

靈活高效適配創(chuàng)新載體

在開放式創(chuàng)新范式下，相對于過去“產(chǎn)品+服務”的創(chuàng)新載體,，現(xiàn)在會更側重于體驗,、產(chǎn)品、服務,、內(nèi)容等方面,。

比如以一直以數(shù)字化著稱的Dior，兩周之前推出了一則由其中國區(qū)品牌大使Angelababy拍攝的最新視頻,，在視頻中,，Angelababy在Dior精品店親自介紹品牌春夏新品，向消費者種草,。

雖然此前Dior已經(jīng)開設官網(wǎng)電商,，但是由品牌大使親自上場“帶貨”實屬業(yè)界首次。而且,，Dior首次提出“云購物”概念,，其背后意圖顯而易見：那就是在線上進一步模擬奢侈品門店體驗，彌補因客流量減少而低迷的實體零售,。

（圖片來源于Dior 3D線上精品店）

另外,，以“科技公司”冠名的優(yōu)衣庫，幾十年的時間里,，借著「創(chuàng)新」穩(wěn)穩(wěn)地保持產(chǎn)品在市場上的競爭力,，依靠技術改良或創(chuàng)造服裝，并打了HEATTECH、Ultra Light Down等系列技術含量高,、價格友好親民的爆款,，屢屢出現(xiàn)“被瘋搶”的銷售盛況。

像這樣創(chuàng)新載體不斷變化的企業(yè)不勝枚舉,，我們可以看到,，無論是哪種形式的創(chuàng)新載體，其根本上都是在做迎合消費理念的產(chǎn)品管理數(shù)字化的推進,，背后離不開數(shù)字化工具的支撐,。

數(shù)字化+可視化

讓新產(chǎn)品抓住消費者的心

選擇一款優(yōu)質的數(shù)字化轉型工具，對致力轉型升級的企業(yè)來講,，能夠真正實現(xiàn)對商品數(shù)據(jù)在供應鏈環(huán)節(jié)的全程追蹤，有效保證企業(yè)內(nèi)外部重要數(shù)據(jù)和意見的交互,，從而能用更具競爭力的商品和價格,，來快速滿足消費者的需求。

WikiWorks戰(zhàn)略目標落地可視化系統(tǒng)——電腦,、手機端均適用,，其數(shù)字可視化「看板」工具可將來自多個來源（包括企業(yè)內(nèi)部各部門員工和外部消費者）實時反饋的可執(zhí)行信息匯集在一起，管理者可深度查詢詳細信息,，并做出個性化分析,，全面革新團隊決策，跨團隊,、地理位置和實現(xiàn)真正協(xié)作性的實時工作,。

（WikiWorks看板圖例）

使用WikiWorks「看板」，通過結合創(chuàng)新,、技術和業(yè)務專業(yè)知識能改變產(chǎn)品設計構思過程,，從而加快產(chǎn)品「創(chuàng)新」迭代速度，所有部門（包括設計,、營銷,、產(chǎn)品和采購等部門）的團隊都可將WikiWorks「看板」作為數(shù)字化沙盤使用，在業(yè)務環(huán)境中進行創(chuàng)意演練,、假設分析以及體驗摸底,。

◎ 系列創(chuàng)新產(chǎn)品可視化

（WikiWorks看板卡片流程圖例）

在對產(chǎn)品「迭代創(chuàng)新」時，企業(yè)需要平衡美學的同時考慮銷售的吸引力,，創(chuàng)新團隊可通過多種方式查看系列創(chuàng)新產(chǎn)品雛形,，如按材料、款式,、版型,、顏色和尺寸查看。團隊可在審查過程中做出更好的決策,。

注意：為了更好的貼近用戶需求,，「看板」中所有卡片都是調(diào)研,、篩選過消費者的消費需求后創(chuàng)建的。

◎ 卡片「拖放」組合提升創(chuàng)造力

（WikiWorks卡片添加圖片圖例）

團隊可通過拖放顏色,、尺寸,、材料等帶有封面圖的卡片進行隨機組合，構建設計并捕獲產(chǎn)品創(chuàng)新系列的設計意圖,。

◎ 即時精簡溝通,，記錄永留存

（WikiWorks卡片詳情內(nèi)容圖例）

每個「卡片」都代表著一類消費者的真實訴求，就題論題,，團隊通過卡片「評論」「回復」可以實時連接和更新所有問題信息,，改善溝通和跨部門的合作。

數(shù)字化進程正在加速各行業(yè)轉型,，企業(yè)之間的競爭已經(jīng)進入“深水區(qū)”,，當企業(yè)沒有太多選擇的時候，創(chuàng)新是唯一的出路,。WikiWorks戰(zhàn)略目標落地系統(tǒng),，能幫助傳統(tǒng)企業(yè)在創(chuàng)新管理的關鍵點上快速完成轉型，搶占市場先機,。

營銷現(xiàn)狀什么意思,？

直觀地講，就是營銷目前所處的狀態(tài),，有宏觀和微觀之分,。宏觀上是講企業(yè)在整個行業(yè)環(huán)境中所處的地位，所面臨的威脅或挑戰(zhàn),，所能選擇的機會或利基等,；微觀上講，就是指企業(yè)營銷所具有的優(yōu)勢和劣勢,，以及各要素的發(fā)展現(xiàn)狀與組合方式等,。

營銷現(xiàn)狀包含哪些問題？

一,、直觀地講,，就是營銷目前所處的狀態(tài)，有宏觀和微觀之分,。宏觀上是講企業(yè)在整個行業(yè)環(huán)境中所處的地位,，所面臨的威脅或挑戰(zhàn)，所能選擇的機會或利基等,；微觀上講,，就是指企業(yè)營銷所具有的優(yōu)勢和劣勢，以及各要素的發(fā)展現(xiàn)狀與組合方式等。

二,、具體而言,，分析一個企業(yè)的營銷現(xiàn)狀，一般包括如下方面：

1,、銷售額數(shù)據(jù)：本期銷售額數(shù)據(jù)多少,，是否正常，和單上年度同期數(shù)據(jù)做分析,。

2,、回款數(shù)據(jù)金額：本期回款金額多少，是否符合要求,；

3,、銷售的產(chǎn)品構成中，產(chǎn)品種類的銷售數(shù)據(jù)如何,；

4,、按照銷售區(qū)域來看，哪些區(qū)域有異常變化,；

5、按照銷售客戶來說,，哪些客戶有較大增長,，哪些客戶有較大的減少；

6,、按照銷售人員來分析,，哪些銷售人員銷售業(yè)績增長顯著，哪些下滑嚴重,；

7,、和競爭對手同期相比較，我們做的怎么樣,；

8,、分析銷售費用的變化和金額，以及在銷售額中所占比例,。

三,、對比——產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀分析：

分析一個產(chǎn)品的營銷現(xiàn)狀，首先是明確現(xiàn)狀,，可以審核產(chǎn)品銷量,、成本、利潤,、市場占有率,、銷售增長率等因素，并調(diào)查與其他產(chǎn)品之間的關系（是領先者還是跟隨者等），從而發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的準確定位,；隨后,，將產(chǎn)品的定位與其預期目標相比較，發(fā)現(xiàn)是否符合預期目標,，如果不符合的話,，就進行微觀環(huán)境分析與宏觀環(huán)境分析，查看是否在內(nèi)部環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題（如渠道出現(xiàn)了問題,、定價偏低等）或是外在環(huán)境出現(xiàn)了變化（如金融危機,、替代品進入市場等）；在發(fā)現(xiàn)問題,，對消費者的需求再進行分析,，重新定位產(chǎn)品，并制定各種營銷策略,。

四,、營銷現(xiàn)狀：

營銷現(xiàn)狀主要是提供關于市場，產(chǎn)品,，競爭,，分銷和宏觀環(huán)境的背景數(shù)據(jù)。以準確把握目標市場以及公司在其中的地位,。其中具體包括,，市場描述產(chǎn)品回顧，競爭回顧,。分銷回顧宏觀環(huán)境診斷,。