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企業(yè)營銷創(chuàng)新的現(xiàn)狀(企業(yè)營銷創(chuàng)新的現(xiàn)狀分析)

2023-05-23 22:33:41戰(zhàn)略營銷2

企業(yè)營銷策略的創(chuàng)新的核心,?

是企業(yè)獲取利潤和滿足客戶需求,。

營銷創(chuàng)新的實現(xiàn)?

營銷創(chuàng)新,是指企業(yè)采用了此前從未使用過的全新的營銷概念或營銷策略,,主要涉及產(chǎn)品(服務(wù))設(shè)計或包裝,、產(chǎn)品(服務(wù))推廣,、產(chǎn)品(服務(wù))銷售渠道,、產(chǎn)品(服務(wù))定價等方面。不包括季節(jié)性,、周期性變化和其他常規(guī)的營銷方式變化,。

此處的“新”是指它對本企業(yè)而言必須是新的,但對于其他企業(yè)或整個市場而言不一定是新的,。

營銷創(chuàng)新四大支點分別是樹立正確的創(chuàng)新觀念,、培養(yǎng)營銷思維、要有堅韌不拔的精神,、要有嚴格的制度保障,。

保險企業(yè)如何進行保險營銷的服務(wù)創(chuàng)新?

可以參考我之前的文章

全球互聯(lián)網(wǎng)保險發(fā)展十大趨勢

https://www.toutiao.com/i6682963456800326148/

鋼鐵企業(yè)如何創(chuàng)新營銷模式,?

1.改變請進來方式應(yīng)積極走出去,。

2.利用互聯(lián)網(wǎng),多媒體媒介積極宣傳,。

3.主動參加大型招商會,,博覽會等。

波司登營銷現(xiàn)狀分析,?

這個波司登營銷現(xiàn)狀現(xiàn)在主要是在國外市場和國內(nèi)的中高端市場,,由于波司登的品牌一直很注重質(zhì)量,在價格上也比較高,,在國內(nèi)很多市場銷售不太好,,前景也不如以前。

營銷創(chuàng)新的要素是,?

一,、樹立正確的創(chuàng)新觀念。所謂創(chuàng)新觀念,,就是企業(yè)在不斷的營銷環(huán)境中,,為了適應(yīng)新的環(huán)境而形成的一種創(chuàng)新意識。

二,、培養(yǎng)營銷思維,。思維是認識活動的高級階段,是對事物一般屬性和內(nèi)在聯(lián)系間接的、概括的反映,。

三,、要有堅韌不撥的精神。即無論是在怎樣的場合,,無論是受怎樣的市場行情的影響,,商家都不要退縮,而要堅強面對,。

四、要有嚴格的制度保障,。規(guī)章制度是使企業(yè)的各部門人員都有章可循,,形成一個組織嚴密的團隊。

互聯(lián)網(wǎng)對企業(yè)營銷創(chuàng)新有哪些影響,?

1,、對產(chǎn)品的營銷?;ヂ?lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時代里,,互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展使產(chǎn)品的外延與內(nèi)涵都發(fā)生了變化。以往,,商品通常是指農(nóng)產(chǎn)品,、工業(yè)品而已,而互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時代的出現(xiàn),,知識,、服務(wù)、信息以及技術(shù)也都變成了商品,,這也說明無形產(chǎn)品也變?yōu)榱丝蛻舻南M對象,。另外,以信息技術(shù)為核心的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟,、技術(shù)發(fā)展越來越快,,使得產(chǎn)品設(shè)計、開發(fā)和使用周期不斷縮短,,以至于產(chǎn)品更新?lián)Q代速度加快,。

2、對消費者需求的影響,?;ヂ?lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時代下,消費者的消費需求逐漸多元化,、個性化,,傳統(tǒng)的營銷模式也會被個性化和多元化的營銷方式所取代。同時?;ヂ?lián)網(wǎng)環(huán)境下,,消費者的文化素質(zhì)不斷提升,他們的消費行為也逐漸理智化,。以互聯(lián)網(wǎng)為載體,,消費者只需要在有網(wǎng)絡(luò)的地方就可以搜索到自己想要的產(chǎn)品,同時通過對比,,消費者可以作出最明智的購買決定,。可以說消費者消費需求的多元化,、個性化決定了企業(yè)營銷必須做出相應(yīng)的改變,。

3、對價格的影響,。對于消費者而言,,他們在選購商品時,價格是他們首要考慮的一一個因素,?;ヂ?lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時代下,消費者的選購渠道不再單一,,消費者可以通過互聯(lián)網(wǎng)搜索自己想要的商品,。由于消費者選購更加自由,使得許多企業(yè)在產(chǎn)品營銷中越來越注重價格策略,。為了吸引更多的消費者,。企業(yè)會以促銷、降價等形式來推銷產(chǎn)品,。

消費方式演變?nèi)绾瓮七M企業(yè)創(chuàng)新營銷,?

曾幾何時消費者像極了被互聯(lián)網(wǎng)慣壞的孩子。

據(jù)說,,只要不搞特價不玩促銷再無節(jié)慶,,商場就門可羅雀冷清得要命,尤其是萬眾創(chuàng)新以來,,消費者花錢買東西不能給買家退回錢去的商店更是無人問津,。

為了人氣,就算賠錢賠得吐血商家的心里也能樂開花,。

有人說,,在“互聯(lián)網(wǎng)+”的商業(yè)模式下,整個世界全部都屬于消費者,,如果你不能滿足消費者的需求,,消費者會掉頭離開并迅速地選擇嘗試其他品牌,。所以,一次又一次被逼得幾近“發(fā)狂”的商家企業(yè)只能無奈變著法地搞「創(chuàng)新」,。

但是,,雷聲不斷地VUCA大變革時代,企業(yè)環(huán)境充滿了不穩(wěn)定,、不確定,、復(fù)雜以及模糊性,企業(yè)的創(chuàng)新范式也早已發(fā)生了重大變化:各創(chuàng)新企業(yè)已將消費者納入自己的創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)中,,提倡“開放式創(chuàng)新”,,這是“產(chǎn)消者”給企業(yè)創(chuàng)新模式帶來的變革。

創(chuàng)新突圍

讓消費者成為產(chǎn)消者

“產(chǎn)消者”古已有之,,但未成氣候,。在數(shù)字化與智能化時代的科技革命與商業(yè)模式創(chuàng)新下,數(shù)字產(chǎn)消者才真正成為主流,,現(xiàn)在很多創(chuàng)新企業(yè)開始了創(chuàng)新實踐,其創(chuàng)新戰(zhàn)略的重點無不將消費者變成生產(chǎn)者,,當然,,根本目的在于提高創(chuàng)新的成功率。

什么是成功的產(chǎn)品創(chuàng)新,?市場是指揮棒,,賣出去是硬道理,贏得利潤是根本目標,。

舉個大家都會遇到一個購物情景,,有時你只想買臺小冰箱保存食物,但是銷售人員一再對你強行輸入“我們的新款冰箱可以紫外線殺毒,?!彪m然現(xiàn)在的企業(yè)都在講用戶至上,但是,,他們在研發(fā)紫外線殺毒冰箱的時候,,應(yīng)該沒有征求過大多數(shù)用戶的意見。

如果問過用戶,,他們就會清楚用戶真正需要的只是冰箱的基本功能,,而且價格越便宜越好,但是,,這些被研發(fā)出來的殺毒冰箱,,不但給了消費者不那么需要的新功能,還要求用戶為此多付費,?因為他們覺得這是對用戶更好的事,。

但是,,任性的消費者才不要「你覺得」,他們只要「我覺得」,。

所以,,當企業(yè)打算投入相當高的研發(fā)經(jīng)費提升未經(jīng)消費者「認證」過的產(chǎn)品性能指標時,需要考慮到兩種情況:

1.大幅提高產(chǎn)品售價,,用戶購買門檻變高,,產(chǎn)品賣不出去;2.價格唯穩(wěn)不漲,,只能沉浸在產(chǎn)品的視角里,,一廂情愿地教育用戶使用該功能。

教育用戶使用某個產(chǎn)品,,某種程度上是對用戶的不尊重,,這樣所謂的“創(chuàng)新”注定難以成功。

數(shù)字化管理工具

靈活高效適配創(chuàng)新載體

在開放式創(chuàng)新范式下,,相對于過去“產(chǎn)品+服務(wù)”的創(chuàng)新載體,,現(xiàn)在會更側(cè)重于體驗、產(chǎn)品,、服務(wù),、內(nèi)容等方面。

比如以一直以數(shù)字化著稱的Dior,,兩周之前推出了一則由其中國區(qū)品牌大使Angelababy拍攝的最新視頻,,在視頻中,Angelababy在Dior精品店親自介紹品牌春夏新品,,向消費者種草,。

雖然此前Dior已經(jīng)開設(shè)官網(wǎng)電商,但是由品牌大使親自上場“帶貨”實屬業(yè)界首次,。而且,,Dior首次提出“云購物”概念,其背后意圖顯而易見:那就是在線上進一步模擬奢侈品門店體驗,,彌補因客流量減少而低迷的實體零售,。

(圖片來源于Dior 3D線上精品店)

另外,以“科技公司”冠名的優(yōu)衣庫,,幾十年的時間里,,借著「創(chuàng)新」穩(wěn)穩(wěn)地保持產(chǎn)品在市場上的競爭力,依靠技術(shù)改良或創(chuàng)造服裝,,并打了HEATTECH,、Ultra Light Down等系列技術(shù)含量高、價格友好親民的爆款,,屢屢出現(xiàn)“被瘋搶”的銷售盛況,。

像這樣創(chuàng)新載體不斷變化的企業(yè)不勝枚舉,,我們可以看到,無論是哪種形式的創(chuàng)新載體,,其根本上都是在做迎合消費理念的產(chǎn)品管理數(shù)字化的推進,,背后離不開數(shù)字化工具的支撐。

數(shù)字化+可視化

讓新產(chǎn)品抓住消費者的心

選擇一款優(yōu)質(zhì)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型工具,,對致力轉(zhuǎn)型升級的企業(yè)來講,,能夠真正實現(xiàn)對商品數(shù)據(jù)在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的全程追蹤,有效保證企業(yè)內(nèi)外部重要數(shù)據(jù)和意見的交互,,從而能用更具競爭力的商品和價格,,來快速滿足消費者的需求。

WikiWorks戰(zhàn)略目標落地可視化系統(tǒng)——電腦,、手機端均適用,,其數(shù)字可視化「看板」工具可將來自多個來源(包括企業(yè)內(nèi)部各部門員工和外部消費者)實時反饋的可執(zhí)行信息匯集在一起,管理者可深度查詢詳細信息,,并做出個性化分析,,全面革新團隊決策,跨團隊,、地理位置和實現(xiàn)真正協(xié)作性的實時工作,。

(WikiWorks看板圖例)

使用WikiWorks「看板」,通過結(jié)合創(chuàng)新,、技術(shù)和業(yè)務(wù)專業(yè)知識能改變產(chǎn)品設(shè)計構(gòu)思過程,從而加快產(chǎn)品「創(chuàng)新」迭代速度,,所有部門(包括設(shè)計,、營銷、產(chǎn)品和采購等部門)的團隊都可將WikiWorks「看板」作為數(shù)字化沙盤使用,,在業(yè)務(wù)環(huán)境中進行創(chuàng)意演練,、假設(shè)分析以及體驗摸底。

◎ 系列創(chuàng)新產(chǎn)品可視化

(WikiWorks看板卡片流程圖例)

在對產(chǎn)品「迭代創(chuàng)新」時,,企業(yè)需要平衡美學(xué)的同時考慮銷售的吸引力,,創(chuàng)新團隊可通過多種方式查看系列創(chuàng)新產(chǎn)品雛形,如按材料,、款式,、版型、顏色和尺寸查看,。團隊可在審查過程中做出更好的決策,。

注意:為了更好的貼近用戶需求,「看板」中所有卡片都是調(diào)研,、篩選過消費者的消費需求后創(chuàng)建的,。

◎ 卡片「拖放」組合提升創(chuàng)造力

(WikiWorks卡片添加圖片圖例)

團隊可通過拖放顏色,、尺寸、材料等帶有封面圖的卡片進行隨機組合,,構(gòu)建設(shè)計并捕獲產(chǎn)品創(chuàng)新系列的設(shè)計意圖,。

◎ 即時精簡溝通,記錄永留存

(WikiWorks卡片詳情內(nèi)容圖例)

每個「卡片」都代表著一類消費者的真實訴求,,就題論題,,團隊通過卡片「評論」「回復(fù)」可以實時連接和更新所有問題信息,改善溝通和跨部門的合作,。

數(shù)字化進程正在加速各行業(yè)轉(zhuǎn)型,,企業(yè)之間的競爭已經(jīng)進入“深水區(qū)”,當企業(yè)沒有太多選擇的時候,,創(chuàng)新是唯一的出路,。WikiWorks戰(zhàn)略目標落地系統(tǒng),能幫助傳統(tǒng)企業(yè)在創(chuàng)新管理的關(guān)鍵點上快速完成轉(zhuǎn)型,,搶占市場先機,。

營銷現(xiàn)狀什么意思?

直觀地講,,就是營銷目前所處的狀態(tài),,有宏觀和微觀之分。宏觀上是講企業(yè)在整個行業(yè)環(huán)境中所處的地位,,所面臨的威脅或挑戰(zhàn),,所能選擇的機會或利基等;微觀上講,,就是指企業(yè)營銷所具有的優(yōu)勢和劣勢,,以及各要素的發(fā)展現(xiàn)狀與組合方式等。

營銷現(xiàn)狀包含哪些問題,?

一,、直觀地講,就是營銷目前所處的狀態(tài),,有宏觀和微觀之分,。宏觀上是講企業(yè)在整個行業(yè)環(huán)境中所處的地位,所面臨的威脅或挑戰(zhàn),,所能選擇的機會或利基等,;微觀上講,就是指企業(yè)營銷所具有的優(yōu)勢和劣勢,,以及各要素的發(fā)展現(xiàn)狀與組合方式等,。

二、具體而言,,分析一個企業(yè)的營銷現(xiàn)狀,,一般包括如下方面:

1,、銷售額數(shù)據(jù):本期銷售額數(shù)據(jù)多少,是否正常,,和單上年度同期數(shù)據(jù)做分析,。

2、回款數(shù)據(jù)金額:本期回款金額多少,,是否符合要求,;

3、銷售的產(chǎn)品構(gòu)成中,,產(chǎn)品種類的銷售數(shù)據(jù)如何,;

4、按照銷售區(qū)域來看,,哪些區(qū)域有異常變化,;

5、按照銷售客戶來說,,哪些客戶有較大增長,,哪些客戶有較大的減少;

6,、按照銷售人員來分析,,哪些銷售人員銷售業(yè)績增長顯著,哪些下滑嚴重,;

7,、和競爭對手同期相比較,我們做的怎么樣,;

8,、分析銷售費用的變化和金額,以及在銷售額中所占比例,。

三、對比——產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀分析:

分析一個產(chǎn)品的營銷現(xiàn)狀,,首先是明確現(xiàn)狀,,可以審核產(chǎn)品銷量、成本,、利潤,、市場占有率、銷售增長率等因素,,并調(diào)查與其他產(chǎn)品之間的關(guān)系(是領(lǐng)先者還是跟隨者等),,從而發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的準確定位;隨后,,將產(chǎn)品的定位與其預(yù)期目標相比較,,發(fā)現(xiàn)是否符合預(yù)期目標,,如果不符合的話,就進行微觀環(huán)境分析與宏觀環(huán)境分析,,查看是否在內(nèi)部環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題(如渠道出現(xiàn)了問題,、定價偏低等)或是外在環(huán)境出現(xiàn)了變化(如金融危機、替代品進入市場等),;在發(fā)現(xiàn)問題,,對消費者的需求再進行分析,重新定位產(chǎn)品,,并制定各種營銷策略,。

四、營銷現(xiàn)狀:

營銷現(xiàn)狀主要是提供關(guān)于市場,,產(chǎn)品,,競爭,分銷和宏觀環(huán)境的背景數(shù)據(jù),。以準確把握目標市場以及公司在其中的地位,。其中具體包括,市場描述產(chǎn)品回顧,,競爭回顧,。分銷回顧宏觀環(huán)境診斷。

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