企業(yè)定位的依據(jù),？

企業(yè)定位就是從企業(yè)特色人手,，建立優(yōu)良的企業(yè)形象和鞏固企業(yè)的優(yōu)勢(shì)地位,，為企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得優(yōu)勢(shì)與發(fā)展,。影響企業(yè)定位的因素有企業(yè)環(huán)境,、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo),、企業(yè)文化等,，企業(yè)定位必須以這些因素為依據(jù),。

(1)企業(yè)環(huán)境,。企業(yè)環(huán)境即企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境,，它分為宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。宏觀環(huán)境包括政治與法律,、人口與經(jīng)濟(jì),、社會(huì)文化與自然、科學(xué)技術(shù)等因素,，微觀環(huán)境包括消費(fèi)者需求,、競(jìng)爭(zhēng)者、中間商,、供應(yīng)商等因素,。企業(yè)與環(huán)境是相輔相成、相互制約的,，企業(yè)的一切營(yíng)銷活動(dòng)都要受到以上因素的影響,。營(yíng)銷環(huán)境的變化既能給企業(yè)帶來威脅，又能給企業(yè)帶來機(jī)遇,。企業(yè)定位應(yīng)以企業(yè)適應(yīng)營(yíng)銷環(huán)境的變化為指導(dǎo)思想,，從而促進(jìn)企業(yè)的良性發(fā)展。

(2)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo),。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的指揮者和操控者,。一個(gè)企業(yè)能否取得成功很大程度上依賴于這個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。張瑞敏締造了海爾,，柳傳志創(chuàng)造了聯(lián)想,，這些都是我們耳熟能詳?shù)钠髽I(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)典案例。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者在企業(yè)成立之初就會(huì)為企業(yè)制定一個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略,，從企業(yè)產(chǎn)品到企業(yè)文化,、從產(chǎn)品定位和市場(chǎng)定位到企業(yè)定位等等。從某種程度!上說,，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的經(jīng)營(yíng)思路與方法決定了企業(yè)的定位思想,。

(3)企業(yè)文化。企業(yè)文化是在一個(gè)企業(yè)的發(fā)展過程中所形成的獨(dú)具特色的企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想的總和，它一般包括企業(yè)全體員工的精神面貌,、企業(yè)經(jīng)營(yíng)宗旨,、企業(yè)產(chǎn)品特色等。企業(yè)文化是企業(yè)實(shí)施可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ),，特別是在文化管理概念興起的今天,。企業(yè)文化作為社會(huì)文化的組成部分，優(yōu)秀的企業(yè)文化不僅為企業(yè)在消費(fèi)者心目中留下了良好的形象,，而且還能夠推動(dòng)社會(huì)文化的發(fā)展,。企業(yè)文化被社會(huì)及公眾所接受和認(rèn)可是企業(yè)定位戰(zhàn)略是否有效的重要標(biāo)志。

特斯拉定位的依據(jù),？

特斯拉的細(xì)分市場(chǎng)定位十分明晰,，主要面向具備環(huán)保理念的富裕階層?！笔裁礃拥募夹g(shù)對(duì)應(yīng)什么樣的成本,，銷售什么樣的產(chǎn)品，面向什么樣的客戶群體”,，張世超表示,。電動(dòng)汽車存在各個(gè)層次的市場(chǎng)空間，特斯拉選擇面向高端客戶取得了成功,，中國(guó)車企也應(yīng)從中得到啟發(fā),，尋求市場(chǎng)化的前景。

市場(chǎng)定位的依據(jù),？

原則有以下四點(diǎn)：

1,、根據(jù)具體的產(chǎn)品特點(diǎn)定位，構(gòu)成產(chǎn)品內(nèi)在特色的許多因素都可以作為市場(chǎng)定位所依據(jù)的原則,。

2,、根據(jù)特定的使用場(chǎng)合及用途定位，為老產(chǎn)品找到一種新用途,，是為該產(chǎn)品創(chuàng)造新的市場(chǎng)定位的好方法,。

3、根據(jù)顧客得到的利益定位,，產(chǎn)品提供給顧客的利益是顧客最能切實(shí)體驗(yàn)到的,，也可以用作定位的依據(jù)。

4,、根據(jù)使用者類型定位,，企業(yè)常常試圖將其產(chǎn)品指向某一類特定的使用者，以便根據(jù)這些顧客的看法塑造恰當(dāng)?shù)男蜗蟆?/p>

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心是市場(chǎng)定位,？

是的,，因?yàn)槭袌?chǎng)定位就像錨點(diǎn),，然后根據(jù)情況再做發(fā)展。

品牌定位的依據(jù)是什么,？

品牌定位維度：市場(chǎng)定位,、價(jià)格定位,、形象定位,、地理定位、人群定位,、渠道定位等,。按品牌定位方法：“河洛品牌烙印法”品牌一詞源于古挪威文，意為烙印,。品牌定位最深層面是能在消費(fèi)者心智中代表什么,，即強(qiáng)勢(shì)品牌烙印。

品牌定位是企業(yè)在市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上,，對(duì)特定的品牌在文化取向及個(gè)性差異上的商業(yè)性決策,，它是建立一個(gè)與目標(biāo)市場(chǎng)有關(guān)的品牌形象的過程和結(jié)果。換言之,，即指為某個(gè)特定品牌確定一個(gè)適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)位置,，使商品在消費(fèi)者的心中占領(lǐng)一個(gè)特殊的位置，當(dāng)某種需要突然產(chǎn)生時(shí),，比如在炎熱的夏天突然口渴時(shí),，人們會(huì)立刻想到“可口可樂”紅白相間的清涼爽口。品牌定位的理論來源于“定位之父”,、全球頂級(jí)營(yíng)銷大師杰克·特勞特首創(chuàng)的戰(zhàn)略定位,。

品牌定位是市場(chǎng)定位的核心和集中表現(xiàn)。企業(yè)一旦選定了目標(biāo)市場(chǎng),，就要設(shè)計(jì)并塑造自己相應(yīng)的產(chǎn)品,，品牌及企業(yè)形象，以爭(zhēng)取目標(biāo)消費(fèi)者的認(rèn)同,。由于市場(chǎng)定位的最終目標(biāo)是為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售,，而品牌是企業(yè)傳播產(chǎn)品相關(guān)信息的基礎(chǔ)，品牌還是消費(fèi)者選購(gòu)產(chǎn)品的主要依據(jù),，因而品牌成為產(chǎn)品與消費(fèi)者連接的橋梁,，品牌定位也就成為市場(chǎng)定位的核心和集中表現(xiàn)。

產(chǎn)品定位的客觀依據(jù)有,？

（一）產(chǎn)品定位的客觀依據(jù)

　　1,、關(guān)于產(chǎn)品的調(diào)查研究

　　要充分了解公司產(chǎn)品的屬性、特點(diǎn),、長(zhǎng)處和短處,，從而可以明確廣告對(duì)產(chǎn)品定位的針對(duì)性,。

　　2、關(guān)于消費(fèi)者的調(diào)查研究

　　要通過對(duì)于消費(fèi)者的調(diào)查去發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者和潛在的消費(fèi)人群,。

　　3,、關(guān)于市場(chǎng)情況的調(diào)查研究

　　應(yīng)了解公司的產(chǎn)品適合哪些市場(chǎng)？這個(gè)市場(chǎng)的成長(zhǎng)前景如何,？穩(wěn)定性如何,？公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的現(xiàn)實(shí)占有率和所能達(dá)到的占有率又是多少？

　　4,、關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查研究

　　要弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)狀與背景,，同時(shí)認(rèn)真分析雙方競(jìng)爭(zhēng)的條件和各自的利弊，尋找自己的產(chǎn)品應(yīng)在哪一個(gè)位置上和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng),。最重要的是在如何避免與競(jìng)爭(zhēng)者發(fā)生正面沖突的同時(shí),，求得一個(gè)決定性的位置，并在這一位置上去創(chuàng)造一個(gè)與競(jìng)爭(zhēng)者不同的產(chǎn)品形象,。

　　5,、關(guān)于傳播媒體的調(diào)查研究

　　公司在利用廣告宣傳手段來為產(chǎn)品定位時(shí)，也必須了解哪個(gè)階層的消費(fèi)者在什么場(chǎng)合,、什么時(shí)間,、接觸哪些傳播媒介，從而確定選擇什么樣的傳播媒介來進(jìn)行廣告?zhèn)鞑スぷ鳌?/p>

　　6,、關(guān)于流通領(lǐng)域情況的調(diào)查研究

　　調(diào)查了解各流通領(lǐng)域是如何劃分的,，在這個(gè)流通領(lǐng)域內(nèi)有多少機(jī)構(gòu)？各個(gè)機(jī)構(gòu)中有多少潛在的消費(fèi)者,？

京東的定位的依據(jù)和方法,？

一、京東的品牌定位

京東商城的市場(chǎng)定位是:中國(guó)更大的電腦,、數(shù)碼,、通訊、家用電器產(chǎn)品網(wǎng)上購(gòu)物商城,。相較于同類電子商務(wù)網(wǎng)站,，360buy京東商城擁有更為豐富的商品種類，并憑借更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格和逐漸完善的物流配送體系等各項(xiàng)優(yōu)勢(shì),贏得市場(chǎng)占有率多年穩(wěn)居行業(yè)首位的驕人成績(jī),。

京東商城秉承“以人為本”的服務(wù)理念,，全程為個(gè)人用戶和企業(yè)用戶提供人性化的親情360全方位服務(wù)，努力為用戶創(chuàng)造親切,、輕松和愉悅的購(gòu)物環(huán)境;不斷豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，務(wù)求更大化地滿足消費(fèi)者日趨多樣的購(gòu)物需求。

二,、目標(biāo)客戶

京東的目標(biāo)客戶從總體上網(wǎng)上購(gòu)物比較活躍的網(wǎng)民,，主要是計(jì)算機(jī),、通信、和消費(fèi)類電子產(chǎn)品的主流消費(fèi)人群,，并致力于培養(yǎng)忠實(shí)的客戶群體,。根據(jù)不同的用戶特點(diǎn)大致可分為一下四個(gè)主要客戶群:

1.從需求的角度

京東的主要客戶是計(jì)算機(jī)、通訊產(chǎn)品,、新型數(shù)碼產(chǎn)品,、娛樂類電子產(chǎn)品和家用電器等等的主流消費(fèi)人群或企業(yè)消費(fèi)用戶。

2.從年齡的角度

京東的主要顧客為18- -35歲之間的人群,，與此同時(shí),，京東商城在線營(yíng)銷的客戶除了針對(duì)企業(yè)用戶外,，大部分的個(gè)人用戶為25- -35 歲的白領(lǐng),，這一類人不僅消費(fèi)欲望強(qiáng)，而且消費(fèi)能力也很好,，一旦他們成為其忠實(shí)客戶,，可以給京東帶來更多的經(jīng)濟(jì)效益。

衛(wèi)星定位基本農(nóng)田的依據(jù),？

農(nóng)業(yè)機(jī)械控制

　　衛(wèi)星導(dǎo)航定位技術(shù)在農(nóng)業(yè)機(jī)械控制中的應(yīng)用主要包括變量施肥播種機(jī),、聯(lián)合收割機(jī)、無人駕駛拖拉機(jī)等,。

　?。?）變量施肥播種機(jī)

　　精細(xì)農(nóng)業(yè)變量控制的出發(fā)點(diǎn)是把大田塊細(xì)化為小田塊，按小田塊收集田間狀態(tài)信息,，根據(jù)其差異性做出作業(yè)決策,，即依據(jù)當(dāng)前土壤養(yǎng)分狀況和作物生長(zhǎng)狀況等田間狀態(tài)信息編制出田間施肥或播種變量作業(yè)處方信息。作業(yè)處方信息包括田間不同區(qū)域應(yīng)有的施肥量或播種量,、定位信息,、步進(jìn)電機(jī)步進(jìn)值等農(nóng)事變量作業(yè)信息，并有針對(duì)性地加以實(shí)施,。但不同的農(nóng)田,，農(nóng)田信息分布空間差異較大，導(dǎo)致單位網(wǎng)格作業(yè)面積的大小定義差距較大,，這樣就必須根據(jù)網(wǎng)格大小采用不同精度的GNSS或DGPS數(shù)據(jù),。

　　（2）聯(lián)合收割機(jī)

　　在聯(lián)合收割機(jī)上安裝全球定位系統(tǒng)接收機(jī)和地理信息系統(tǒng),，在農(nóng)作物收貨的時(shí)候,，利用GNSS技術(shù)和產(chǎn)量傳感器，由此獲得農(nóng)田作業(yè)區(qū)內(nèi)不同區(qū)域,、不同地塊的農(nóng)作物產(chǎn)量分布,，把這些數(shù)據(jù)經(jīng)過處理后可以制作產(chǎn)量分布圖,。之后，再將影響農(nóng)作物生產(chǎn)的種種因素?cái)?shù)據(jù)輸進(jìn)計(jì)算機(jī),，從而通過產(chǎn)量數(shù)據(jù)對(duì)比的方式,，確定農(nóng)作物產(chǎn)量分布不均勻的原因，并且制定相應(yīng)有效的措施,。由此,，設(shè)計(jì)出農(nóng)業(yè)機(jī)械的智能控制軟件。在農(nóng)田作業(yè)過程中,，根據(jù)按需投入的原則,，推進(jìn)分布式投入，并綜合分析某個(gè)農(nóng)田,、具體田塊的總產(chǎn)量有沒有提高或者減產(chǎn),，然后制定新的針對(duì)性更強(qiáng)的田間投入方式。相應(yīng)的利用農(nóng)作物的產(chǎn)量分布圖,，可以控制聯(lián)合收割機(jī)的行駛速度,、割幅，從而控制收割速度,、脫粒喂入量,，達(dá)到最佳的收割效果和最大的收割效率。

什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品定位策略,？

第一個(gè)方面就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定位策略,。定位策略是把握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方向，只有找準(zhǔn)了方向才能更好的去做好下一步的營(yíng)銷工作,。關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定位策略可以從兩個(gè)方面考慮：

1.產(chǎn)品的定位：首先得做好自己的產(chǎn)品的定位,，找準(zhǔn)產(chǎn)品針對(duì)的人群，能解決什么問題,，相比其他同類的產(chǎn)品,，才能找到自己獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)，把握產(chǎn)品的特點(diǎn)和特色,，才能做到吸引人,。

2.人群需求分析：產(chǎn)品了解之后，下一步要做的就是對(duì)人群需求進(jìn)行分析,，了解需求人群的搜索動(dòng)態(tài),，有什么特點(diǎn)，針對(duì)的人群在哪兒等信息,，把握好產(chǎn)品和人群的需求動(dòng)向,，才能做好下一步的工作。

第二個(gè)方面就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的推廣策略,。推廣的目的就是帶來流量,，一般的推廣方式有兩種付費(fèi)推廣和免費(fèi)推廣,。付費(fèi)推廣也就是我們所說的SEN競(jìng)價(jià)推廣，這種推廣方式帶來的效果最直接,，但是也需要成本的投入,。免費(fèi)推廣的渠道有很多，論壇推廣,、微信推廣,、微博推廣等等，這類的退關(guān)方式最大的成本就是時(shí)間,，短時(shí)間內(nèi)是不可能帶來很好的效果的,，需要長(zhǎng)時(shí)間的積累。

如何做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)定位,？

我們想做好網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)定位,，首先我們要做到我們的產(chǎn)品調(diào)查定位。

1,、委托調(diào)查

我們可以委托第三方或者是第三方平臺(tái)進(jìn)行數(shù)據(jù)的調(diào)查,。

2、自己調(diào)查

我們自己進(jìn)入各個(gè)平臺(tái)進(jìn)行數(shù)據(jù)調(diào)查,。

3、合作調(diào)查

我們和相關(guān)的平臺(tái)或者群進(jìn)行合作,，進(jìn)行調(diào)查,。

當(dāng)我們的產(chǎn)品進(jìn)行定位結(jié)束以后，我們就要開始生產(chǎn)和設(shè)計(jì)產(chǎn)品,。

當(dāng)產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)計(jì)結(jié)束以后,，我們就要開始營(yíng)銷我們的營(yíng)銷方式，有很多種,。主要分為線上（網(wǎng)絡(luò)上）和線下,。

網(wǎng)絡(luò)的市場(chǎng)營(yíng)銷定位，我們可以使用以下幾種方式,。

第1個(gè)是社群,。

我們可以自己建立社群，也可以和其他的群主進(jìn)行合作,。

當(dāng)然我們的所有的目標(biāo)顧客都是我們產(chǎn)品定位時(shí)所針對(duì)年齡段的顧客,。

第2個(gè)是病毒。

我們可以從線下找一部分忠實(shí)顧客,，加入到我們線上的群體當(dāng)中,，然后以適當(dāng)?shù)氖侄蝸碜屛覀兊闹覍?shí)顧客為我們進(jìn)行病毒式的網(wǎng)絡(luò)裂變。

當(dāng)然這種病毒式的營(yíng)銷,，我們可以采用類似于拼多多的方式,，也可以采用傭金的方式,。

關(guān)于營(yíng)銷方式可以到我的主頁里面，查看相關(guān)內(nèi)容,。

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