在營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)過程中應(yīng)注意什么問題和技巧(在營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)過程中應(yīng)注意什么問題和技巧呢)
換熱器在投用過程中應(yīng)注意什么問題,?
●打開換熱器管、殼程的排空閥,,將存液排干凈后關(guān)閉,。? 打開冷介質(zhì)的出口閥,。? 打開冷介質(zhì)的入口閥,,同時(shí)關(guān)閉付線閥,。? 冷介質(zhì)投用正常后,,稍開熱介質(zhì)的入口閥進(jìn)行預(yù)熱。? 預(yù)熱完畢后全開熱介質(zhì)出口閥,。? 慢慢開大熱介質(zhì)入口閥,,同時(shí)關(guān)閉熱介質(zhì)付線閥,直到付線閥全關(guān)死,,入口閥全開,。
國(guó)際工程的投標(biāo)過程中應(yīng)注意什么問題?
1.程序上要及早投遞標(biāo)書2.萬萬不可有打聽競(jìng)爭(zhēng)者的舉措 3.必須有國(guó)際見證人或推薦人 4.符合所在國(guó)和主辦國(guó)法律 5.必要購買相關(guān)投標(biāo)過程的保險(xiǎn);
電氧焊作業(yè)過程中應(yīng)注意什么問題,?
氧焊操作:
1,、預(yù)熱 首先對(duì)焊接工件進(jìn)行預(yù)熱,預(yù)熱時(shí),,焊炬火焰焰心的尖端距工件約2~4mm,,并垂直于被焊接對(duì)象。加熱時(shí)火焰要在銅管的接口部位緩慢移動(dòng),,均勻加熱,。
2、涂助焊劑 當(dāng)銅管加熱到呈暗紅色時(shí)在焊接處涂上助焊劑,,使之均勻分布于焊接處,。
3、點(diǎn)焊料 將粘有焊劑的焊料點(diǎn)在焊接口處,。點(diǎn)涂焊料時(shí)應(yīng)與焊炬火焰方向形成一個(gè)傾斜角度,,不要與焊炬的火焰距離太近,以免吹跑焊料,。點(diǎn)焊料后,,用外焰繼續(xù)加熱,直至焊料充分熔化,,流向兩管間隙處,,并牢固地附著在管道上時(shí),方可移去火焰,,完成焊接工作,。 應(yīng)注意;1、焊接短缺 被焊接管路的焊口出現(xiàn)不足一圈,。 原因:接口處沒有清除干凈;焊接時(shí)加熱不均勻或溫度不夠,;焊料不足,。 2,、接口處出現(xiàn)氣泡或氣孔 原因:管內(nèi)在殘留氣體、接口不潔凈,、焊料點(diǎn)涂位置不當(dāng),。3、接口處有熔蝕 原因:加熱時(shí)間過長(zhǎng)或火焰溫度過高,。
4,、接口開裂 焊料還未凝固前,被焊接對(duì)象出現(xiàn)碰撞和震動(dòng)所致
東江釀豆腐在制作過程中,,應(yīng)注意哪方面的技巧,?
東江釀豆腐營(yíng)養(yǎng)豐富,口感鮮滑,,早已不僅僅只是一種菜品了,,更多的是蘊(yùn)含在其中的客家文化內(nèi)涵。
做東江釀豆腐時(shí),,用到的豆腐不是一般的豆腐,,最好是客家鹵水豆腐,豆腐的大小是有一定講究的,,所以只要到市場(chǎng)上購買現(xiàn)成的客家豆腐就可以了,,接下來就是調(diào)餡了。
餡料一般選用豬肉,,雞肉和魚肉也可以,,大概4兩,準(zhǔn)備5個(gè)干蘑菇,,還要準(zhǔn)備好醬油,、胡椒粉、香菜和鹽等配料,。將肉和干蘑菇剁碎,,均勻的調(diào)和在一起,然后加入適量的醬油,、鹽等配料,,直到各種食材攪拌均勻就可以了。接下來對(duì)客家鹵豆腐進(jìn)行加工,,把豆腐對(duì)半切開,。不要徹底切成兩半,要保留一部分是整體的,,然后,,將事先調(diào)好的肉餡從開口處塞進(jìn)豆腐中,在這個(gè)過程中一定要注意,不要把豆腐搗爛了,。將釀好的豆腐放在盤中,,接下來就開始準(zhǔn)備煎豆腐了,將鍋中倒入油,,油要多一些,,然后燒熱,再將剛才釀好的豆腐一一順次下鍋,。
用微火煎至豆腐一面呈現(xiàn)出金黃色,,然后將煎好的豆腐鏟入砂鍋中(這樣不容易變焦),加入高湯,、適量胡椒粉,,如果有紅曲也可以加入少量,同樣是要用微火燉,。直到豆腐被燉透了,,便可以加入少許香菜作為調(diào)味料,然后就可以關(guān)火了,,這時(shí)一碗地道的東江釀豆腐就做好了,。
在尺寸鍍鉻時(shí)應(yīng)注意什么問題?
摘 要:答:尺寸鍍鉻要求較高,,必須將鉻層鍍到符合工件圖紙規(guī)定公差范圍內(nèi),,關(guān)鍵是均勻。
對(duì)定型產(chǎn)品的批量鍍件應(yīng)經(jīng)過試驗(yàn),,按理論陰極電流效率計(jì)算出大概施鍍時(shí)間,,出槽鍍層尺寸合格率應(yīng)在95%左右。
要取得好效果,,除了嚴(yán)格控制鍍液溫度和電流密度,,確保掛具使每個(gè)工件通過電流都能滿足鍍件實(shí)際需要的電流外,還應(yīng)注意如下幾點(diǎn):
評(píng)估工作方案設(shè)計(jì)中應(yīng)注意什么,?
需求評(píng)估(needs assessment)一個(gè)信息和分析的過程,,其結(jié)果是對(duì)個(gè)體、,、共同體或社會(huì)需求的確定,。
需求評(píng)估的步驟:
制定評(píng)估方案。
2.準(zhǔn)備評(píng)估工具或材料,。
3.確定評(píng)估人員,。
4.根據(jù)評(píng)估方案實(shí)地評(píng)估。
5.將評(píng)估結(jié)果向有關(guān)方面(特別是社區(qū)和職業(yè)部門)反饋,,最終達(dá)成一致,。
6.整理評(píng)估材料,,編寫評(píng)估報(bào)告。
方案設(shè)計(jì)是設(shè)計(jì)中的重要階段,,它是一個(gè)極富有創(chuàng)造性的設(shè)計(jì)階段,,同時(shí)也是一個(gè)十分復(fù)雜的問題,它涉及到設(shè)計(jì)者的知識(shí)水平,、經(jīng)驗(yàn)、靈感和想象力等,。方案設(shè)計(jì)包括設(shè)計(jì)要求分析,、系統(tǒng)功能分析、原理方案設(shè)計(jì)幾個(gè)過程,。該階段主要是從分析需求出發(fā),,確定實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品功能和性能所需要的總體對(duì)象(技術(shù)系統(tǒng)),決定技術(shù)系統(tǒng),,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的功能與性能到技術(shù)系統(tǒng)的映像,,并對(duì)技術(shù)系統(tǒng)進(jìn)行初步的評(píng)價(jià)和優(yōu)化。設(shè)計(jì)人員根據(jù)設(shè)計(jì)任務(wù)書的要求,,運(yùn)用自己掌握的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),,選擇合理的技術(shù)系統(tǒng),構(gòu)思滿足設(shè)計(jì)要求的原理解答方案,。
引種和購牛應(yīng)注意什么問題,?
在引種時(shí)把握好以下四點(diǎn):
一、根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與消費(fèi)者的市場(chǎng)需求選擇引入良種肉牛,。重點(diǎn)考慮自然環(huán)境條件對(duì)它的適應(yīng)性,。大規(guī)模養(yǎng)殖引種時(shí),我建議朋友們先少量試養(yǎng)一段時(shí)間,,觀察下這個(gè)品種在新環(huán)境下的生長(zhǎng)狀況后,,再?zèng)Q定是否大量引入、規(guī)模發(fā)展,。
二,、嚴(yán)格做到系譜審查,重點(diǎn)避免近親或者親緣關(guān)系的個(gè)體牛的存在,,進(jìn)而保障牛自身的改良效果,,保障引入的牛基因遺傳的優(yōu)良性與其他疾病防止,。
三,、落實(shí)出口動(dòng)物檢疫法,認(rèn)真檢疫,。當(dāng)我們引種到家后,,也要嚴(yán)格觀察一定時(shí)間,確認(rèn)引入牛的健康狀況后再與其它牛統(tǒng)一飼養(yǎng)線。
四,、重視引種后的飼養(yǎng)管理,。加強(qiáng)原地馴化,盡量創(chuàng)造一個(gè)與原產(chǎn)地類似的飼養(yǎng)條件,,慢慢的讓牛過渡到本地的正常狀態(tài),。從而讓我們選購的品種能夠適應(yīng)新的環(huán)境條件,提高我們的養(yǎng)殖效果,。
開標(biāo)過程中應(yīng)注意什么,?
1、開標(biāo)應(yīng)按招標(biāo)文件中規(guī)定的日期,、地點(diǎn)和程序進(jìn)行,。
2、開標(biāo)應(yīng)采取公開形式,,即允許投標(biāo)商代表出席,,在規(guī)定日期之后收到的投標(biāo)及沒有開封和開標(biāo)時(shí)沒有宣讀的投標(biāo)均應(yīng)不予考慮。
3,、開標(biāo)時(shí),,投標(biāo)文件中開標(biāo)一覽表(報(bào)價(jià)表)內(nèi)容與投標(biāo)文件中明細(xì)內(nèi)容不一致的,以開標(biāo)一覽表(報(bào)價(jià)表)為準(zhǔn);投標(biāo)文件的大寫金額和小寫金額不一致的,,以大寫金額為準(zhǔn);單價(jià)金額有明顯錯(cuò)位的,,應(yīng)以總價(jià)為準(zhǔn),并修改單價(jià);對(duì)不同文字文本投標(biāo)文件的解釋發(fā)生異議的,,以中文文本為準(zhǔn),。
4、截止投標(biāo)截止時(shí)間,,參加投標(biāo)的供應(yīng)商不足三家的,,除采購任務(wù)取消情形外,執(zhí)行機(jī)構(gòu)應(yīng)報(bào)告政府采購監(jiān)管機(jī)構(gòu),,無合理?xiàng)l款符合程序的申請(qǐng)改變方式,;有不合理?xiàng)l款、不符合程序的重新組織開標(biāo),。
5,、開標(biāo)時(shí)中心與供應(yīng)商處于平等地位,要?jiǎng)?chuàng)造和諧的環(huán)境,,讓供應(yīng)商感覺中心與其它代理機(jī)構(gòu)是不一樣的,。
談判過程中應(yīng)注意什么?
銷售人員應(yīng)禁忌的七張嘴銷售人員在與客戶溝通的過程中,,不但要保持謙和的態(tài)度,、使用文明的語言,,還要注意與客戶溝通的方式方法和細(xì)節(jié),至少,,在與客戶談話時(shí),,要禁忌以下七張嘴,否則,,會(huì)在不經(jīng)意間惹惱客戶,,使到手的訂單飛走?! ∫?、在和客戶交談之中禁忌“閉嘴” 所謂的"閉嘴",就是一言不發(fā),,從而使交談變相地冷場(chǎng),導(dǎo)致不良的后果,。在客戶侃侃而談的過程中,,自己始終保持沉默,會(huì)被視為對(duì)客戶所談的話不感興趣,。本來雙方洽談甚歡,,一方突然"打住",會(huì)被理解成對(duì)對(duì)方"抗議",,或?qū)υ掝}感到厭倦,。所以,一旦碰上無意之中所出現(xiàn)的交談"暫停",,銷售人員一定要想辦法盡快地引出新話題,,或轉(zhuǎn)移舊話題,以激發(fā)客戶的談話情緒,?! 《⒃诤涂蛻艚徽勚薪伞安遄臁薄 ∷^的"插嘴",,就是在客戶講話的過程中,,自己突然插上一句,打斷客戶的話,。銷售人員在一般情況下,,都不應(yīng)該打斷客戶講話,從中插上一嘴,,這樣會(huì)喧賓奪主,、不尊重客戶。如果確實(shí)想對(duì)客戶所說的話表達(dá)自己的不同見解,,也需要靜待客戶把話講完,?! ∪绻蛩銓?duì)客戶所說的話加以補(bǔ)充,應(yīng)先征得客戶的同意,,先說明"請(qǐng)?jiān)试S我補(bǔ)充一點(diǎn)",,然后再"插"進(jìn)來。不過"插嘴"時(shí)間不宜過長(zhǎng),、次數(shù)不宜過多,,免得打斷客戶的思路。有急事打斷客戶的談話時(shí),,要先講一句"對(duì)不起",。 三,、在和客戶交談之中禁忌“臟嘴” 所謂的"臟嘴",,就是說話不文明,滿口都是"臟,、亂,、差"的語言。作為一個(gè)有素質(zhì)的銷售人員是要禁忌的,?! ∷摹⒃诤涂蛻艚徽勚薪伞坝妥臁薄 ∷^的"油嘴",,就是說話油滑,,毫無止境地胡亂幽默。談吐幽默是一種高尚的教養(yǎng),。在適當(dāng)?shù)那榫持?,使用幽默的語言講話,可以使人們擺脫拘束不安的感覺,,變得輕松而愉快,。此外,它兼具使人獲得審美快感,、批評(píng)和諷刺等多重作用,。然而幽默也需要區(qū)分場(chǎng)合與對(duì)象,需要顧及自己的身份,。要是到處都"幽他一默",,就有可能"淪落"為油腔滑調(diào),從而招致客戶的反感,?! ∥濉⒃诤涂蛻艚徽勚薪伞柏氉臁薄 ∷^的"貧嘴",,就是愛多說廢話,,愛亂開玩笑,。愛耍"貧嘴"的人,動(dòng)不動(dòng)就拿客戶來調(diào)侃,、取笑,、挖苦一通。不是沒話找話,,話頭一起就絮絮叨叨;耍"貧嘴"的人,,既令人瞧不起,又讓人討厭,?! ×⒃诤涂蛻艚徽勚薪伞盃?zhēng)嘴” 所謂的“爭(zhēng)嘴”,,就是喜歡跟別人爭(zhēng)辯,,喜歡強(qiáng)詞奪理。他們自以為"真理永遠(yuǎn)在自己手中",,自己永遠(yuǎn)正確,。愛"爭(zhēng)嘴"的銷售人員,"沒理爭(zhēng)三分,,得理不讓人",這種人不受客戶的歡迎,?! ∑摺⒃诤涂蛻艚徽勚薪伞暗蹲幼臁薄 ∷^的"刀子嘴",,就是說話尖酸刻薄,,喜歡惡語傷人。每客戶都有自己的隱私,,當(dāng)客戶有意回避不談時(shí),,作為銷售人員不該再"打破沙鍋問到底",每個(gè)人都有自己的短處,,都不樂意將之展示于人,,所以不應(yīng)該在交談時(shí)"哪壺不開提哪壺"。俗話說:"良言一句三冬暖,,惡語傷人六月寒,。"其口似刀的人,處處樹敵,,時(shí)時(shí)開戰(zhàn),,觸犯了生意人"和氣生財(cái)"之大忌,終將會(huì)因自己的缺點(diǎn)釀成不良的后果,?;卮鹫勁袑?duì)手提問的技巧商務(wù)談判的過程中,,提問對(duì)方和回答談判對(duì)手的提問都是談判中不可避免的環(huán)節(jié)。提問對(duì)方問題時(shí),,你需要講求一定的提問技巧,;同樣的,回答談判對(duì)手提問時(shí),,亦需要講求相對(duì)應(yīng)的回答技巧,。那么,回答談判對(duì)手提問的技巧都有哪些呢,?下文中,,世界工廠網(wǎng)小編與您分享的即是?! ∵@些回答技巧主要有: 第一,,不急于表態(tài),如果沒有想清楚但卻必須回答,,要么采用不完整不確切的回答,,要么轉(zhuǎn)移話題,答非所問,?! 〉诙徽娣磳?duì)對(duì)方的觀點(diǎn),?! 〉谌日劻钊烁吲d的再提令人為難的事,?! 〉谒模瑢?duì)需要特別強(qiáng)調(diào)的內(nèi)容,,應(yīng)放緩節(jié)奏,,作個(gè)停頓,以引起對(duì)方的特別注意,?! 〉谖澹绻胍绊憣?duì)方,,那么你在回答時(shí)可不斷地使用“是不是”作為每句話的語尾助詞,,這樣可以誘導(dǎo)對(duì)方跟著你的思路走?! 〉诹?,回答所傳遞的信息必須非常準(zhǔn)確,因?yàn)閷?duì)方就是希望從你的回答中獲得滿意的答案,,如果要影響對(duì)方,,回答是最有利的機(jī)會(huì),。商務(wù)談判中應(yīng)遵循哪些基本原則? 商務(wù)談判始終是信息雙向溝通過程,在此過程中,,雙方都站在某種角度上表明自己的立場(chǎng)觀點(diǎn),、意圖和要求,為此要使雙方的想法和意見趨于一致,。要想取得談判的成功,,一般應(yīng)堅(jiān)持以下四個(gè)基本原則: 1.堅(jiān)持利益為本 談判就是為了解決利益矛盾,尋求各方都能接受的利益分配的方案,。因此在談判中要緊緊著眼于利益,,而不是立場(chǎng),因?yàn)槌3T谙喾吹牧?chǎng)背后,。存在比現(xiàn)實(shí)利益更多的協(xié)調(diào)利益,。例如,某物業(yè)公司出租辦公用房,,希望出租合同一年一簽.以便房租隨物價(jià)上漲可逐年調(diào)整;而承租方卻希望房租合同一簽三年不變,。如果雙方僅圍繞合同是“一年一簽”還是“三年一簽”這個(gè)立場(chǎng)爭(zhēng)執(zhí)不下,結(jié)果只能形成僵局而導(dǎo)致談判破裂,。其實(shí)變與不變的根本問題是物業(yè)公司希望房租隨物價(jià)同步增長(zhǎng),,如果承租方能同意在三年租期內(nèi),房租上漲可隨物價(jià)上漲,,確定一個(gè)合適的比例,,那么承租合同一簽三年也是可行的。這樣物業(yè)公司的利益實(shí)現(xiàn)了,,承租方急需租房的目的也達(dá)到了?! ?.堅(jiān)持互惠互利 互惠互利是商務(wù)談判雙方的基本出發(fā)點(diǎn),。在談判中,應(yīng)根據(jù)雙方的需要和要求互通有無,,使雙方都能得到滿足,。在利益上不僅要考慮己方利益,也要為對(duì)方著想.同時(shí)要立足長(zhǎng)遠(yuǎn),,不要計(jì)較一時(shí)一地的得失,,要追求長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的最大化,因此要盡力尋找談判各方利益相一致的熱點(diǎn),,通過各自具體利益的實(shí)現(xiàn)來保證談判的成功,。 3.堅(jiān)持客觀標(biāo)準(zhǔn) 在談判過程中,,一定要用客觀標(biāo)準(zhǔn)來談判,。這些客觀標(biāo)準(zhǔn),,包括等價(jià)交換、國(guó)際慣例,、法律法規(guī)等,。比如,甲方向乙方購買一臺(tái)設(shè)備,,甲方希望低價(jià),,乙方希望高價(jià),如何確定一個(gè)公平的價(jià)格,,既要考慮設(shè)備制造成本,,又要參考同類設(shè)備的市場(chǎng)價(jià)格。只有這樣堅(jiān)持客觀標(biāo)準(zhǔn),。才會(huì)使談判有更高的效率,。 4.堅(jiān)持求大同存小異 談判既然是作為謀求一致而進(jìn)行的協(xié)商洽談,,本身意蘊(yùn)著談判各方在利益上的“同”,、“異”,因此,,為了實(shí)現(xiàn)成功的談判,,必須認(rèn)準(zhǔn)最終的目標(biāo),求大同,,同時(shí)要發(fā)現(xiàn)對(duì)方利益要求上的合理成分,,并根據(jù)對(duì)方的合理要求,在具體問題上采取靈活的態(tài)度,、變通的辦法,,作出相應(yīng)的讓步舉動(dòng),這樣才能推動(dòng)對(duì)手作出讓步,,從而促使談判有一個(gè)公正的協(xié)議產(chǎn)生,。什么讓你在談判最后關(guān)頭功虧一簣? 談到談判中應(yīng)講求的技巧,,不少談判專家或者經(jīng)驗(yàn)人士都會(huì)再三強(qiáng)調(diào):一定要注意細(xì)節(jié),。因?yàn)閾?jù)他們的經(jīng)驗(yàn),很多時(shí)候談判在最后的關(guān)頭功虧一簣的原因都出在細(xì)節(jié)問題上,。那么,,這些招致你在談判最后關(guān)頭功虧一簣的細(xì)節(jié)問題都有哪些呢? 想要避免在談判的最后關(guān)頭功虧一簣,,你需要注意以下細(xì)節(jié):1.慌亂,。 簽約成單非常關(guān)鍵,部分招商人員此時(shí)非常緊張,,出現(xiàn)表達(dá)不清晰或者比較緊張的肢體語言,,這一慌亂容易使客戶對(duì)項(xiàng)目失去信心,同時(shí)也會(huì)使招商代表頭腦混亂,,不能很好地解答客戶提問,,導(dǎo)致客戶失去興趣。2.說多余之事,?! ≌勁械竭@一階段,客戶對(duì)項(xiàng)目已經(jīng)有了一定的了解,,但有時(shí)招商人員擔(dān)心無法成單,,會(huì)再次向客戶灌輸一些已經(jīng)介紹過的內(nèi)容或者沒有異議的問題。這些多余的灌輸不僅沒有太大的用處,,反而會(huì)導(dǎo)致客戶反感,,或?qū)η笆鰡栴}產(chǎn)生質(zhì)疑,因?yàn)榉磸?fù)的表達(dá)勢(shì)必會(huì)讓客戶發(fā)現(xiàn)更多的問題,,導(dǎo)致項(xiàng)目失敗,。3.說太多?! 『沃^說太多,,就是反復(fù)或通過大量的言語表達(dá)同一個(gè)事情。很多招商人員都會(huì)在這一階段犯這種錯(cuò)誤,?! ”热纾绻蛻魧?duì)價(jià)格有異議,,招商人員(傳播網(wǎng))就會(huì)反復(fù)地說這個(gè)合同價(jià)格并不高,、非常公道、價(jià)格很便宜,,和其他競(jìng)爭(zhēng)者相比怎么怎么樣,,這時(shí)客戶很容易再次和你討價(jià)還價(jià),或者產(chǎn)生“怎么會(huì)有這等好事”的想法,,最終導(dǎo)致失敗,?! ?duì)于這種沒有太多商量余地的異議,,在適當(dāng)?shù)亟忉屩螅赏ㄟ^打岔轉(zhuǎn)移話題,。4.失去保持沉默的機(jī)會(huì),。 沉默是金。偶爾的沉默,,一方面是為了傾聽客戶的意見,,給他表達(dá)的機(jī)會(huì),找到他的需求點(diǎn);另一方面,,通過默認(rèn)或表情表達(dá)對(duì)客戶觀點(diǎn)的認(rèn)可,,讓他有成就感,更容易促單,。當(dāng)然,,針對(duì)客戶不同或相反的觀點(diǎn)要合理解釋。5.讓客戶太沉默,?! ∷自捳f“趁熱打鐵”,談判時(shí)要向客戶灌輸項(xiàng)目的特征,,也要提起客戶的興奮度,,使客戶“熱”起來。一旦使客戶沉默,,會(huì)讓他冷靜地思考(emkt)你項(xiàng)目中的問題,。如果他不愿意提出,則說明在內(nèi)心中對(duì)項(xiàng)目持否定態(tài)度,,這不利于最后促單;同時(shí),,冷場(chǎng)也會(huì)讓客戶感到不知所措,對(duì)招商的服務(wù)產(chǎn)生微詞,。招商不僅僅是一個(gè)買賣,,更是一次貼心的服務(wù)。6.太神經(jīng)質(zhì),?! ∩窠?jīng)質(zhì)就是指對(duì)客戶的某一個(gè)行為或言語表現(xiàn)出強(qiáng)烈的不安,并由此導(dǎo)致錯(cuò)誤(續(xù)致信網(wǎng)上一頁內(nèi)容)的認(rèn)識(shí),。如很多招商人員在這一階段會(huì)將客戶的某一句疑問的言語理解為客戶不愿意簽單,,導(dǎo)致放棄。7.悲觀,?! ”^主要表現(xiàn)為對(duì)自己的項(xiàng)目缺乏信心,認(rèn)為客戶不會(huì)認(rèn)可或購買自己的產(chǎn)品,。而這一情緒也會(huì)影響客戶,,導(dǎo)致客戶最終失去興趣。8.在即將結(jié)束時(shí),,與客戶爭(zhēng)執(zhí),?! ≡谧詈箅A段,針對(duì)客戶的不同觀點(diǎn),,很多招商人員擔(dān)心客戶因此不簽單,,而極力壓制客戶的觀點(diǎn),從而導(dǎo)致爭(zhēng)執(zhí),,最后客戶放棄簽單,。9.使用否定性語言?! ≡谶@一階段,,有些客戶會(huì)提出一些疑問或需求,但很多招商人員為了不讓客戶質(zhì)疑,,大量否定客戶的疑問或需求,,而不是正面解釋,導(dǎo)致客戶非常反感,。10.被客戶掌控主導(dǎo)權(quán),。 也就是談判中形成客戶主導(dǎo)提問而招商人員被動(dòng)解答的局面,。如果招商人員不能有效化解,,就容易讓客戶產(chǎn)生“這個(gè)項(xiàng)目不怎么樣”的認(rèn)識(shí),或者使得招商人員無法招架這些提問,,出現(xiàn)解答錯(cuò)誤或語無倫次,。11.對(duì)于客戶的要求,態(tài)度不堅(jiān)決,?! ≌猩倘藛T有時(shí)為了取悅客戶,會(huì)越權(quán)答應(yīng)客戶的一些要求,,導(dǎo)致后期無法兌現(xiàn)承諾而使客戶不滿意;同時(shí),,同意會(huì)刺激客戶提出更多的要求,一旦無法允諾,,失敗的可能性就會(huì)猛增,。12.做出了向?qū)Ψ秸?qǐng)求的姿態(tài)?! ≌勁惺且患降鹊氖虑?,有些招商人員由于缺乏信心,表現(xiàn)出祈求對(duì)方的意思或態(tài)度,。這一態(tài)度易讓客戶產(chǎn)生高傲的心態(tài),,使得談判不再平等,也易使客戶對(duì)項(xiàng)目提出更多的不滿或質(zhì)疑,。13.以一時(shí)性的策略為賭注,。 有的招商人員為了簽單,,會(huì)故意給客戶制造一定的緊迫感,,欲擒故縱,卻常常因把話說死了,,導(dǎo)致自己下不了臺(tái),,弄得客戶認(rèn)為他在忽悠?! ”热?,你為了促使張家界的客戶簽單,說“有個(gè)張家界的意向客戶明天可能會(huì)來簽約,,如果您今天沒簽,,可能就沒機(jī)會(huì)了?!比绻麤]上當(dāng),,隔天來問,還沒有簽出去,,他會(huì)認(rèn)為你在騙他,,最后放棄簽單?! ⊥嬗芄士v,,最好旁敲側(cè)擊、“輕描淡寫”一些,。你可以說“我們?cè)趶埣医缰淮蛩惆l(fā)展三家加盟商,,現(xiàn)在已經(jīng)有兩家了,前些天又有幾位客戶前來談過,。所以,,我得先問問同事是否已經(jīng)簽約了,現(xiàn)在還不敢確定您是否還有機(jī)會(huì),?!?4.松懈?! ∮袝r(shí)客戶的考慮和猶豫會(huì)使招商人員認(rèn)為可能不會(huì)簽約了,,從而放棄客戶、冷淡客戶,,使得本來有簽約意向的客戶完全喪失興趣,。因此,招商要成功,,很重要的一點(diǎn)就是要堅(jiān)持,,不到最后一分鐘決不放棄,。15.逗留太久。和客戶簽約之后,,招商人員應(yīng)該迅速將工作轉(zhuǎn)到售后部門,,展開后續(xù)服務(wù)。千萬不要和客戶繼續(xù)討論合同本身,,以免客戶對(duì)簽單思慮再三,,最后反悔。談判桌上如何贏得談判優(yōu)勢(shì),?談判桌上,,如何才能贏得談判優(yōu)勢(shì)呢?下文中,,世界工廠網(wǎng)小編以銷售談判為例,,與您分享談判專家有關(guān)談判桌上如何贏得談判優(yōu)勢(shì)的分析建議、 生產(chǎn)企業(yè)的銷售人員通常會(huì)以什么樣的心態(tài)與大客戶談判?恐怕是如履薄冰,、謹(jǐn)小慎微的人士居多,。他們承受著市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及買方談判力量的三重壓力,,只要任何一方壓力過大,,他們就會(huì)屈服盡而做出讓步的態(tài)勢(shì)。他們談判的目的并不是爭(zhēng)取到更多的利益,,而是希望盡量減少讓步!這樣的表現(xiàn)怎么能取得談判的優(yōu)勢(shì)? 買方一定掌握談判的優(yōu)勢(shì)?賣方絕對(duì)處于談判的劣勢(shì)?沒有的事! 也許買方的客戶指名訂購你的產(chǎn)品,,他們會(huì)急切地要與你達(dá)成交易,否則客戶們就會(huì)投訴和抱怨,,無論他們?cè)谡勁袝r(shí)如何掩飾其焦急的心情,、如何鎮(zhèn)定自若,但在他們心理依然會(huì)認(rèn)定你更有優(yōu)勢(shì),。又例如買方的長(zhǎng)期供應(yīng)商產(chǎn)品出現(xiàn)了問題,,不能如期交貨,而你是最佳的選擇對(duì)象,,他們?cè)谡勁袝r(shí)會(huì)認(rèn)為你更有優(yōu)勢(shì),。在談判時(shí)如果你有足夠的細(xì)心,就會(huì)發(fā)現(xiàn)買方有很多急切的需求,,賣方合理的利用這種需求,,自然就會(huì)建立談判優(yōu)勢(shì)?! ∮行┤嗽谡勁兄袆傄愎麛?、不茍言笑;有些人更愿意謙恭節(jié)制、平心靜氣,。無論哪種談判風(fēng)格,,都是外在的表現(xiàn)形式,,無法影響買家的立場(chǎng)。取得談判的優(yōu)勢(shì)不在于你的言談舉止,,關(guān)鍵是你能否改變雙方心理優(yōu)勢(shì)的對(duì)比,。 談判雙方的確存在著客觀的差距,。在一條產(chǎn)業(yè)鏈中,生產(chǎn)企業(yè)一定會(huì)在很多方面受制,,比如彩電企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格受顯像管企業(yè)的影響,,當(dāng)年四川長(zhǎng)虹囤積彩管其目的就是要建立客觀的比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);影碟機(jī)企業(yè)被幾家掌握核心技術(shù)的芯片公司制約,每臺(tái)機(jī)器將被索取一定的專利費(fèi),。這些現(xiàn)實(shí)條件是無法改變的,,你唯一能夠改變的是雙方的心理!在很多時(shí)候,談判者心理的感覺或印象要比客觀現(xiàn)實(shí)更具影響力和說服力,?! ∪绻勁袃H僅停留在客觀條件的層面上,那就不再需要研究什么技巧了,。談判的優(yōu)勢(shì)存在于每個(gè)人的心智中,,你認(rèn)為你有優(yōu)勢(shì),能夠改變對(duì)方的立場(chǎng),,那么你就能成交一筆出色的交易,,無論你是買方還是賣方?! ≡谡勁星捌陔p方都會(huì)講一些看似無關(guān)大局的話,,我們稱之為“暖場(chǎng)”,只是簡(jiǎn)單的寒暄嗎?經(jīng)驗(yàn)豐富的談判者知道,,這是在建立自己的優(yōu)勢(shì),,影響對(duì)方的心智。比如當(dāng)你想要購買某一款筆記本電腦,,店主會(huì)向你熱情介紹這款電腦性能是如何之好,、配置如何之高,絕對(duì)是中關(guān)村一條街中性價(jià)比最高的一款,,果真是這樣嗎?如果你相信,,店主就會(huì)提高他的談判優(yōu)勢(shì)。反之,,如果你決定購買這款電腦,,請(qǐng)不要流露出購買意愿,多講一些不滿意的細(xì)節(jié)或者與其它型號(hào)的差距,,那么你很有可能以較低的價(jià)格成交,?! ≌勁凶郎嫌肋h(yuǎn)是虛虛實(shí)實(shí)、真真假假,,信息的掌握也各有不同,,買方會(huì)用盡各種辦法讓你相信他們比你更有優(yōu)勢(shì)。最常使用并且效果最佳的方法就是拿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來壓你,,他們會(huì)在事前對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者前進(jìn)行充分的調(diào)查,,談判時(shí)突然拿出數(shù)十張數(shù)據(jù)資料使你信以為真,這一招確實(shí)屢試不爽,,缺乏經(jīng)驗(yàn)的談判者會(huì)立刻手足無措,,頃刻間失去了所有的優(yōu)勢(shì)。通常在這種場(chǎng)景中,,心理素質(zhì)決定著談判的優(yōu)勢(shì),。首先我們要明確一點(diǎn),買家需要與你做交易,,否則他們可以直接同競(jìng)爭(zhēng)者合作,,何必再浪費(fèi)時(shí)間和精力與你討價(jià)還價(jià)。既然各有所需,,就不要被競(jìng)爭(zhēng)者的報(bào)價(jià)所迷惑,,堅(jiān)定你的談判立場(chǎng),不要輕易做出讓步,?! ≡谶^去大大小小的談判中,為取得談判優(yōu)勢(shì),,我始終遵循兩個(gè)原則: 1,、無論多么簡(jiǎn)單的交易,我都充滿了耐心,,即使是一個(gè)很小的環(huán)節(jié),,如果不能達(dá)到期望的目標(biāo),我是不會(huì)就此罷手的,,我從不顧及公司或競(jìng)爭(zhēng)者的壓力; 2,、即使是比較重要的談判,我也絲毫不畏懼交易的破裂,,始終堅(jiān)持我的談判立場(chǎng),,給對(duì)方施加壓力?! 】傊?,只有保持良好的心態(tài),才會(huì)贏得談判的優(yōu)勢(shì)。談判中如何應(yīng)付客戶的反對(duì)意見,? 商務(wù)談判的過程中,,因談判雙方均基于各自利益點(diǎn),談判中作為談判對(duì)方的客戶有反對(duì)意見也是常有的事,。那么,,在遇到客戶有反對(duì)意見,而你方又不想改變自方觀點(diǎn)時(shí),,該如何應(yīng)付客戶的反對(duì)意見呢,?下文中,世界工廠網(wǎng)小編與您分享談判經(jīng)驗(yàn)人士對(duì)此問題的建議,?! ≌勁懈呤种赋觯趹?yīng)付客戶的反對(duì)意見時(shí),,我們必須記住這個(gè)要決:讓顧客知道我們是了解他的觀點(diǎn)的,,同時(shí)還要用反問方式來回答顧客的反對(duì)意見—不但要表達(dá)出你的了解,,并且要誘導(dǎo)他回答:是”,。當(dāng)顧客的反對(duì)意見難以駁斥,或難心誘導(dǎo)他回答“是”的時(shí)候,,通常,,推銷員都會(huì)順其自然地同意了顧客的反對(duì)意見。你可以參考下述9大步驟,?! 〉谝徊剑诤皖櫩驼勁兄?,先寫下自己的產(chǎn)品和其他競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),。 第二步,,記下一切你所想到的,,可能被買主挑剔的產(chǎn)品的缺點(diǎn)或服務(wù)不周之處?! 〉谌?,讓公司的人盡量提出反對(duì)的意見,同時(shí)讓他們?cè)陬櫩蜕形刺嵋庖娗?,練?xí)回答這些反對(duì)的意見,。 第四步,,當(dāng)顧客提出某項(xiàng)反對(duì)意見時(shí),,要在回答之前,了解問題的癥結(jié)?! 〉谖宀?,等你了解問題的癥結(jié)后,便得權(quán)衡一下,,看看問題是否容易應(yīng)付;若是容易應(yīng)付的反對(duì)意見,,便可以利用現(xiàn)有的證據(jù)來加以反駁?! 〉诹?,利用反問來回答對(duì)方,誘導(dǎo)他回答你“是”,。舉例來說,,你可以詢問對(duì)方:“你是不是正在為昂貴的維護(hù)費(fèi)煩惱著?”而對(duì)方的回答很可能是肯定了。既然他不喜歡昂貴的汽油費(fèi)和維修費(fèi),,你就可以趁此機(jī)會(huì)向他介紹卡迪拉克牌轎車的優(yōu)點(diǎn)了,。 第七步,,不要同意顧客的反對(duì)意見,,這樣會(huì)加強(qiáng)他的立場(chǎng)。上述汽車推銷員如果說:“是的,,卡迪拉克的維修費(fèi)用是很高,,但是……”那就非常地不明智了?! 〉诎瞬?,假如顧客所提出意見是容易應(yīng)付的,你可以立刻拿出證明來,,同時(shí)還可以要求對(duì)方同意,。例如,汽車推銷吶喊便可以如此地說:“你可能認(rèn)為凡是昂貴的汽車所需要的維修費(fèi)用都很高;這個(gè)牌子卻不是如你所想象的,。你知不知道和各種牌子的汽車比賽時(shí),,卡迪拉克牌只用了一加侖油就跑了15英里。這不就是證明嗎?” 第九步,,假如顧客所提出的反對(duì)意見令你非常棘手,,那么就要以可能的證據(jù)來回答,然后再指出一些更有利的優(yōu)點(diǎn),?! ±纾櫩驼J(rèn)為卡迪拉克的售價(jià)太高了,,汽車推銷員便只可以如此回答:“那么你中意那輛車子了,,只不過是價(jià)錢困擾著你,對(duì)不對(duì)?你再也不可能找到性能如此良好的車子了。它的馬力很大而且絕對(duì)的安穩(wěn),,即使再轉(zhuǎn)賣時(shí)價(jià)值仍是很高的,,算起來仍是經(jīng)濟(jì)的。每個(gè)人都可擁有一輛車子,,但并不是每個(gè)人都擁有一輛高級(jí)車子,。許多大人物之所以喜歡卡迪拉克代步是有原因的,他們曉得真正的好東西,?! ≡趹?yīng)付客戶的反對(duì)意見時(shí),我們必須記住這個(gè)要決:讓顧客知道我們是了解他的觀點(diǎn)的,,同時(shí)還要用反問方式來回答顧客的反對(duì)意見—不但要表達(dá)出你的了解,,并且要誘導(dǎo)他回答:是”。當(dāng)顧客的反對(duì)意見難以駁斥,,或難心誘導(dǎo)他回答“是”的時(shí)候,,通常,推銷員都會(huì)順其自然地同意了顧客的反對(duì)意見,。談判中如何說服客戶接受高價(jià)產(chǎn)品? 讓客戶接受高價(jià)產(chǎn)品,?看到這樣的題目,相信一定會(huì)有人說:天方夜譚吧,。但事實(shí)上,,有談判高手就是能說服客戶接受高價(jià)產(chǎn)品,。他們是如何做到的呢,?下文中,世界工廠網(wǎng)小編與您分享一些有關(guān)此的實(shí)用性技巧,?! 「邇r(jià)產(chǎn)品是企業(yè)重要的盈利來源,但很多高價(jià)產(chǎn)品尚未與消費(fèi)者謀面,,已被經(jīng)銷商封殺在渠道中,,因?yàn)榻?jīng)銷商對(duì)經(jīng)銷高價(jià)產(chǎn)品總是有太多的顧慮!如何讓經(jīng)銷商客戶接受高價(jià)格,是許多企業(yè)營(yíng)銷人非常關(guān)心和頭疼的問題,。其實(shí),,“價(jià)格沒有高低之分,只要你讓購買者覺得值”這個(gè)原則,,不僅適用于說服消費(fèi)者也適用于說服經(jīng)銷商,。如何消除經(jīng)銷商的顧慮,讓其覺得經(jīng)銷您的高價(jià)產(chǎn)品很值呢?下文將為您提供實(shí)用的技巧,?! ‘?dāng)客戶以競(jìng)品價(jià)格打壓我產(chǎn)品時(shí) 1.表現(xiàn):“你們的產(chǎn)品太貴了,人家同樣的產(chǎn)品比你的便宜多了!” 2.分析:客戶認(rèn)為產(chǎn)品價(jià)格高,很多時(shí)候是因?yàn)闆]有選對(duì)參照物,,因?yàn)椤皟r(jià)格高”都是相對(duì)的,。例:在方便面行業(yè),客戶拿競(jìng)品的雙料包產(chǎn)品與我方的三料包產(chǎn)品進(jìn)行比較,,拿競(jìng)品的低檔面與我方的中高檔面進(jìn)行比較,,拿小企業(yè)的產(chǎn)品與我們大企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行比較等,這種比較勢(shì)必產(chǎn)生錯(cuò)誤的結(jié)論,?! ?.應(yīng)對(duì)方法: (1)先讓客戶講,看看他之所以認(rèn)為我們企業(yè)的產(chǎn)品“價(jià)格高”,,是在與哪家企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行比較: 如果客戶拿我們大企業(yè)的產(chǎn)品與小企業(yè)的產(chǎn)品相比,,就應(yīng)向客戶說明兩者的價(jià)格是不能相提并論的,因?yàn)槠放频闹群褪袌?chǎng)定位都不一樣,?! ∪绻蛻裟梦覀兤髽I(yè)的產(chǎn)品同主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比,那么首先應(yīng)將客戶所說的競(jìng)品的價(jià)格和售賣情況調(diào)查清楚;然后對(duì)號(hào)入座,,看看競(jìng)品相當(dāng)于我方產(chǎn)品的哪個(gè)品類;最后向客戶說明他是在拿低檔競(jìng)品的價(jià)格比我方高檔產(chǎn)品的價(jià)格,,對(duì)我方顯然是不公平的?! ?2)把本企業(yè)產(chǎn)品和競(jìng)品的各種優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行詳細(xì)比較,,用數(shù)據(jù)、證書等直觀的方式,,從企業(yè)的狀況和產(chǎn)品的定位,、包裝、質(zhì)量等方面向客戶說明,。如在質(zhì)量方面: 向客戶說明我們企業(yè)的生產(chǎn)和質(zhì)量管理情況,,必要時(shí)可向客戶出具企業(yè)獲得的iso9000等質(zhì)量保證體系的證明文件?! ∨c競(jìng)品進(jìn)行相關(guān)質(zhì)量指標(biāo)的對(duì)比,。 請(qǐng)第三方進(jìn)行盲測(cè),。在第三方事前并不知道所測(cè)產(chǎn)品屬什么牌子的情況下,,讓其自然而然地說出我產(chǎn)品與競(jìng)品相比有何長(zhǎng)處?! ?3)告訴客戶我們的高價(jià)產(chǎn)品背后,,有著優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的完善的服務(wù)體系,它是廠商持久發(fā)展的重要保障,?! ∽⒁猓骸 〔灰钜夤舾?jìng)品:在客戶面前切忌為了說明我方產(chǎn)品好而有意攻擊競(jìng)品,,這樣很容易引起客戶的反感。一定要拿數(shù)據(jù)和事實(shí)說服客戶,?! ?duì)比技巧:評(píng)價(jià)競(jìng)品的時(shí)候,先說優(yōu)點(diǎn)后說缺點(diǎn);評(píng)價(jià)自己的時(shí)候,,先說缺點(diǎn)后說優(yōu)點(diǎn),。
滅鼠劑在保管時(shí)應(yīng)注意什么問題?
主要有以下5點(diǎn):
1,、生石灰(包括塊灰,、生石灰粉)吸水性、吸濕性極強(qiáng),應(yīng)注意防潮,必須在干燥環(huán)境中儲(chǔ)存,。散裝塊灰在室外儲(chǔ)存時(shí),應(yīng)下墊上覆,注意防雨,、防潮。
2,、生石灰粉宜在容器中儲(chǔ)存,袋裝生石灰粉應(yīng)在庫,、棚中儲(chǔ)存。
3,、塊灰的儲(chǔ)存期不得超過1個(gè)月,最好隨到隨淋灰,以將塊灰的儲(chǔ)存期變?yōu)殛惙凇?
4,、為使石灰完全消解,石灰漿的儲(chǔ)存必須在淋灰坑內(nèi)要有14天以上的陳伏期,以免因石灰中未消解的顆粒混入砂漿中,如用于抹灰,容易形成墻面“開花”,、“鼓包”,造成質(zhì)量事故,。 石灰漿在淋灰坑內(nèi)儲(chǔ)存時(shí),表面應(yīng)覆蓋10~15厘米厚濕砂或濕土,這樣儲(chǔ)存可使石灰漿在1年以上不會(huì)變質(zhì)。
5,、生石灰儲(chǔ)存,、運(yùn)輸應(yīng)注意防火、防爆,。因?yàn)樯矣鏊旎?放出大量的熱,防止燒壞車船或引起火災(zāi),。需要特別注意的是,生石灰不能與易燃,、易爆及液體物品混存混運(yùn),以免引起火災(zāi),、爆炸。
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